国际银行家-第692章

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得其反。”

“芊芊小姐，如果你真是这样想的话，那你就大错特错的。”梅杰夫有些不屑的摇了摇头，“我想表明的并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者的心态，而且这样的案例并不仅仅是在汽车行业上适用。”

梅杰夫说到这里，用鼻子微微嗅了嗅，随即对盛芊芊笑问道：“芊芊小姐，如果我没有猜错的话，你应该是用的乔伊香水吧。这种号称世界上最贵的香水。对了，你们中国有句什么话来着，哦，对了，叫闻香识女人。我不得不承认，芊芊小姐和这种香水还真是相得益彰呢。”

“你……”面对梅杰夫地突然调侃，盛芊芊猝不及防之下，脸色微红。

梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上的娇羞，一本正经的继续说道：“乔伊，号称世界上最贵的香水。如果人们愿意用375美元去买小小的一盎司香水。那它肯定是一种很美妙的香水。这就是这一策略在另外一种领域中的运用。”

“当Scope漱口水对李施德霖漱口水的味道大肆攻击时，后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反，李施德霖援用了坦白法则：“一天两次，用有讨厌味道的漱口水。”由此建立李施德霖“杀菌”的概念——消费者以为任何尝起来像消毒水一样的东西能够杀菌。”梅杰夫旁征博引，一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。

盛芊芊心里面暗叹一声，她不能不承认梅杰夫的话很有说服力。与此同时，她也完全明白了梅杰夫地意思：梅杰夫所说的自曝其短，并不是那种毁坏自己集团名誉的愚蠢做法。

梅杰夫见盛芊芊有所意动，最后劝说道：“芊芊小姐，当企业以承认问题做广告时，几乎出于本能，消费人群会张开双臂欢迎你的信息。这时，你就可以推广背后的真正概念——这个问题所携带的积极意义。”

梅杰夫说完这句话，就那么静静的看着盛芊芊，等待她的回应。原本梅杰夫是不需要做这么多的，他有的是办法让他在一个月的销售额达到三千万，但作弊并不是最好解决问题的办法，他需要在盛芊芊的面前彻底的展现自己的实力。实力是男人的魅力所在，就像秦少游一样！

同时，梅杰夫还有更深一层的用意：如果盛芊芊没有勇气这么做，那么梅杰夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底线。当盛芊芊的底线被梅杰夫彻底掌握之后，这个女人就可以被梅杰夫玩弄于股掌之中。

此刻，盛芊芊脸色阴晴不定，她承认梅杰夫的话确实打动了她，但是她能够相信梅杰夫吗？换句话来说，如果再失败了呢？

梅杰夫知道盛芊芊不会凭借着自己一番言辞就彻底相信自己，也不会真的拿自己的心血作为赌注，可是梅杰夫还有杀手锏。就在盛芊芊犹豫不决的时候，梅杰夫再次说道：“芊芊小姐，听说你开发这个楼盘得到了第一国际银行秦少游先生的大力支持，当初的开发资金有百分之九十是来自于第一国际银行。我也知道芊芊小姐和秦少游先生是朋友，秦先生财大气粗，可能不会在乎这十几亿，但是你心里面也真的无所谓吗？”

梅杰夫的这一番话，才算真真切切的击中了盛芊芊的软肋。她前段时间刚和秦少游通过电话，虽然秦少游言语上很和蔼，也只字未提贷款的事情，但盛芊芊却一直耿耿于怀。相比于盛氏集团在香港金融危机中的损失，秦少游给予她的帮助只多不少，所以这笔钱她必须还上。

此刻，盛芊芊在没有其他解决办法的情况下，其实心里面已经默许了梅杰夫的策略，但是她并没有忙着表态，而是用一种警惕的眼神看着梅杰夫，冷冷的问道：“梅杰夫先生，我从第一国际银行借贷的事情，你是怎么知道的？”

盛芊芊之所以有这样的疑问，是因为这件事情知情人并不多，而且秦少游特地交代，他并不想人太多的人知道第一国际银行借贷给她的事情。如果梅杰夫不能很好的回答这个问题的话，那就无异于弄巧成拙。

“这是我猜的。”梅杰夫无视盛芊芊灼热的眼神，十分巧妙的回答道，“芊芊小姐，我想我曾经告诉过你，我对金融业包括银行业也都很感兴趣。我翻阅过你们盛氏集团在开发这些楼盘时候的公开财务报表，我很确定你们盛氏集团本身根本就不可能有如此庞大的一笔资金。金融业是世界上最为残酷的地方，在你没有任何资产抵押的时候，除了第一国际银行之外，谁又能给你这么大的资金支持？说句老实话，芊芊小姐，你这些年也应该吃了不少苦吧。”

梅杰夫这番说辞合情合理，盛芊芊找不到任何可以反驳的地方，尤其梅杰夫最后一句感慨，真正触动了盛芊芊的心弦。商界女强人并不是这么好当的，盛芊芊吃过的苦别人根本无法想像，这些年来的辛酸与苦难她也总是一个人默默的承受着。可是再多的苦，再多的累，盛芊芊却用自己纤细瘦弱的肩膀一力扛起，这才有了今天的辉煌成就。在这一刻，盛芊芊多年来的委屈终于爆发出来，泪水模糊了盛芊芊的双眼。

梅杰夫看着这个外面坚强内心脆弱的女人，怜惜心顿起。毫无疑问，盛芊芊是一个无比优秀的女人，是一个可以细细品味的女人。可就是这样一个优秀的女人却要沦落为自己的棋子，梅杰夫的心里面不可避免的有了一丝愧疚。

就在梅杰夫心里面百转千回的时候，盛芊芊却擦干了自己的眼泪，对梅杰夫坚定的说道：“梅杰夫先生，我决定了，就按照你的意思办。”

但是此刻，梅杰夫心里面却有了一丝犹豫：“芊芊小姐，如果这次的策划失败了呢？”

“大不了从头再来！梅杰夫先生，我都不怕，你怎么反而犹豫起来了？”盛芊芊哈哈大笑，反而劝慰起梅杰夫来。

梅杰夫看着盛芊芊豪气干云的巾帼风采，心里面极其复杂。据他所知，在秦少游身边的女人当中，盛芊芊并不是最厉害的一个女人。相比之下，还有深藏不露的卡列尼娜，实力高深莫测的哈兰，阴险毒辣的山口惠子等等。

梅杰夫突然有了一种期待，他倒是很想看看米娜·苏瓦丽又能给他什么样的惊喜！

第252章　梅杰夫舞剑，意在米娜

实际上，盛芊芊和梅杰夫都刻意避开了一个很微妙的话题，那就是盛芊芊这个香港地产业的大亨，她的对手其实并不是别人，正是秦少游的第一国际银行拥有控股权的某家房地产集团。梅杰夫顺势导利，现在也已经无可避免的提到这个话题了，他面色凝重的看着盛芊芊正色道：“芊芊小姐，我已经明白了你的决心，但香港地产业的龙头实际上是第一国际银行的控股公司，你真的有决心要和对方一争高下了吗？”

“梅杰夫先生，我当然清楚，你是在担忧秦先生会采取其他手段来打压我们么？”盛芊芊不答反问，脸上露出一丝淡淡的笑容，“如果你觉得秦先生就只有这样的层次，那你就太小看秦先生了。”

梅杰夫注视着盛芊芊脸上流露出的那种自然而然的崇拜，心里面暗自叹息了一声。秦少游实在太厉害了，梅杰夫完全确信秦少游不会过分干预香港的房地产市场，这就好像是一个水潭，水至清则无鱼，秦少游很明白这一点。或许，这也就是他当初扶植盛芊芊的主要原因吧。

当然，这样挑拨离间的话，梅杰夫是绝对不会对盛芊芊明言的，他也相信盛芊芊或多或少知道一点。梅杰夫郑重的点了点头，肯定的说道：“既然如此，那我们就放手一搏。”

“梅杰夫先生打算从什么地方入手？”盛芊芊追问道。

梅杰夫略微沉吟了一下，这才对盛芊芊回应道：“从实力上来说。芊芊小姐其实也只是稍逊对方一筹而已。这些年来，芊芊小姐应该也很想做上第一的位置，只是一直未能如愿而已。”

梅杰夫实话实说，盛芊芊有些遗憾地点了点头。纵然不是秦少游亲自主持，她也未能在第一国际银行手中讨到便宜，这就是她对秦少游经济掌控能力心悦诚服的原因之一。

“既然我们不是第一，那就先坐稳第二的位置好了。”梅杰夫如此继续说道。

第二？盛芊芊有些疑惑不解的看着梅杰夫。这世界上没有人会主动承认自己不如对手，梅杰夫这个第二的想法倒是别出心裁。

梅杰夫看出了盛芊芊的疑惑。微笑着解释道：“在香港民众的心里，我们的对手拥有强大的背景，深地他们的信任，这是事实，但这对我们来说并不是不能超越的。芊芊小姐之前的宣传策略总是宣称自己是最好的房地产公司，可对手是房地产行业的龙头，看到广告的人不禁会想：芊芊小姐地公司还没有能够成为香港最好的房地产公司。怎么可以说自己提供了最好的楼盘呢？这会让消费者产生不信任感，所以我们必须面对现实，承认我们现在第二的位置。”

梅杰夫的这一番话让盛芊芊更加疑惑了：“梅杰夫先生，既然我们并不是最好的，那我请问你，为什么消费者还要选择我们呢？”

“答案其实很简单。”梅杰夫眼神中有着无比的自信，他胸有成竹的解释道，“选择我们地理由就是。因为我们会更加努力。”

更加努力？盛芊芊喃喃自语的重复了这四个字，秀眸中射出异样的神采。虽然只是简单的几句话，却让盛芊芊有一种醍醐灌顶的感觉。梅杰夫刚刚说的这句话，显然并不是单单为了他那一个月三千万地销售额，而是可以作为盛芊芊房地产集团一个长期的战略手段。

“芊芊小姐，其实做第二的好处很多。”梅杰夫见盛芊芊已经有所意会。嘿嘿一笑道，“因为作为第二，消费者就可以抱着一颗包容的心。只要我们本身不出任何差错，要想成为第一的位置，也是指日可待，只是……”（突然想到跳舞，万年老二啊！）

梅杰夫欲言又止，盛芊芊的心神已经完全被梅杰夫所左右，急切的问道：“只是什么？”

“没什么？”梅杰夫很干脆的摇了摇头，对盛芊芊转移话题道。“芊