重生之平行线-第678章
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本草口服液的广告也登陆了各大卫视的黄金时段，并通过这个长达30秒的广告将“飞黄”现场已经广为人知的健康理念做了进一步的阐述。精致的画面感，温馨的镜头语言，尤其那句“本草口服液，你的健康重于一切”的广告词让本草若兰的企业形象和产品定位完全有别于正在保健品市场大放异彩的三树口服液。
这也是温范孟三人想要的结果，与其跟三树去血拼低端市场，不如直接提升一个层次，拿下中高端人群。虽然从市场占有率的数据来看可能会略逊一筹，但就盈利点、顾客忠诚度和长远规划来说，却无疑是更好的选择！
本草若兰早前将全国划分了五大区域，华中，华东，华北，华南和东北，每个区域成立一家营销分公司，分公司采取总经理责任制，另设人事部、终端部、财务部和市场部，在省市县构建了三级经销制度，基本完成了渠道铺设。
随着广告效应成几何倍数的放大，五大区域均出现了销售火爆的局面，不仅京城沪江这样的重镇，有些并不在计划当中的偏远三线城市也出现了供不应求的现象。范博充分展现了身为营销大师的卓越才干，将这一切打理的井井有条，攻城拔地，所向披靡，以黑马的姿态疯狂的挤压着其他保健品的生存空间。连行业的老大三树也感受到了这一股扑面而来的凌厉攻势，为了确保96年80个亿的销售目标，吴家新大笔一挥，又追加了五个亿的广告预算。
不过正如美国百货业创始人约翰？华纳梅克说过的那句话：“我只知道我的广告费用有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半浪费掉了。”像三树这种为了应对对手而追加的营销预算，真正能起到的效果微乎其微，更别说跟“飞越黄河”这种十年一遇的经典案例相提并论。
而自告奋勇从研发部门调到销售部门的卢藇也在最能锻炼个人能力的销售工作中飞快的成长，数月之内代表总部跑遍了五大区域的所有渠道，并通过自身能力得到范博的赏识，成为华中大区的分公司副总经理，升迁之快，甚至盖过了许多从碧螺春时期就一直跟随范博的心腹骨干，一颗耀眼的新星冉冉升起！
本草若兰开了好头，创图科技紧随其后。但跟本草的高调不同，创图的客户对象主要是各省市的电信运营商，放在96年的时代背景下，其实就是各省市邮电局及其下属的电信部。跟政府部门打交道，完全有别于企业之间的交易法则，讲究圆滑和进退，一边要小心翼翼的适应官场特有的文化，一边还要竭力避免陷入潜规则中无法脱身，在黑与白的交界处走钢丝，不是超凡的宗师级人物，很容易从钢丝上掉落悬崖！
所以创图要走的是另外一条道路，没有铺天盖地的广告，没有炸弹般密集的轰炸宣传，却于无声处将整个创图慢慢的渗透到电信网络的骨肉和血脉里！
从90年代初开始，共和国的电信市场逐渐复苏，尤其随着程控技术的革新和推广，全国的电信网络面临一次全面的更新改造。这无疑是一个巨大的商业机遇，但对当时步履维艰的民营科技企业来说，一方面限于政策，无法从银行取得大额贷款，缺乏足够的资金来支撑科研所需的经费；另一方面又因为缺乏科研经费而导致技术远远落后于国外企业，形成一个无法破解的悖论怪圈。这也造成了大中城市和发达省份的邮电局对国货质量的不信任，电信设备大都会采购国外的知名品牌，如诺基亚、爱立信等等，而国内的供应商只能在大公司无暇顾及的一些偏远乡镇地区勉强混口饭吃。
还是那句老话，科技是第一生产力，长矛大刀如何对抗长枪大炮？实力根本不在一个水平线上，怎么与之正面竞争？
因此，这种土八路干不过洋鬼子的情况从八十年代一致持续到九十年代中期，到95、96这两年，经过局域交换设备的第二次革命，单从技术角度，虽然跟国外比还有差距，但至少已经可以满足国内初步发展起来的网络需要。而温谅费尽心机从上宁高科搞来的程控交换专利，就是其中的佼佼者！
创图科技在尹颙的带领下，动用所有的人力物力，汇聚了一大批高精尖人才，加班加点，不眠不休，用了半年多的时间对这项技术进行了完善和产品化，并于九月底生产出第一批样品。然后通过左敬打通了灵阳市邮电局的关系，送于他们免费试用。经过两个多月的运行，机器散热良好，电路稳定，各项参数正常，整体效果并不比国外的设备差，但价格却便宜了许多。
不过接下来面对的难题是，固然灵阳市邮电局对创图的产品表现出了极大的兴趣，也不吝给与各种赞美，可一旦涉及供货合同等现实的问题，立刻左躲右闪，支支吾吾，最后才隐晦的道出实情：局部少量的采购一点，看在左书记的面上，不是不行，但像这种规模的供货合同，市局的权力不够。如果没有省局的批准和认可，贸然更换供货商，还是不知名的民营企业，后果实难预料。
尹颙是天才不假，不过他更偏重于技术层面，管理方面也有一套，鼓舞人心团结上下做的也不错，但如何在绝对劣势时找出一条具有远见卓识的思路去开拓、巩固并占领市场，却不是他所能承担起来的责任。
不过幸好，温谅对此早有准备！
第七百三十四章 扼杀内斗的萌芽
这天凌晨，天空雾蒙蒙的一片阴沉，微微飘着小雨，创图科技的公司门口站着一二十个人，尹颙、陈永庆、姜瑜、毛湛江、林箐等头头脑脑齐齐到场，似乎在等待什么大人物的到来。有三四个职员正好从边上经过，不禁都吓了一跳，其中一人掂着脚看了看，道：“尹总怎么舍得出来呼吸新鲜空气了？啊，林部长也在啊……”
“是啊，难得啊，听说尹总除了没日没夜的泡在研究所，唯一的放松方式就是在卧室里看足球传播，一场比赛能看几十遍还不腻。我就纳闷了，都知道结果了，再看有什么意思？”
“你要知道你就成老总了，搞IT的牛人都有怪癖，比尔盖茨推WIN95的时候一到困境就闻自己的臭袜子，相比而言，咱们尹总文明多了！”
“编吧你就！嘘，快走快走，别被林部长抓到，咱们这月奖金又要没了……”
“哎，等下啊，我看看是不是左书记要来视察，不然这么大阵仗……喂，别拉啊，好了好了，走，走！”
站在迎接队伍后面的林箐突然回头，吓的窃窃私语的几人落荒而逃，这位刚入职不久的人力资源部部长毕业于华中科大，跟姜瑜是多年同学，经过他的介绍进入创图。气质优雅，知性大方，做事干练，能力出众，很快赢得了公司上下的一致认同，没人再敢因为她的性别和美貌而有所轻视。
“姜工，咱们大老板到底是谁啊？尹总急急的让大家等了一早上，用的着这么隆重吗？”
点点雨星快要打湿林箐的头发，她轻轻弹去衣袖上的落叶，忍不住低声抱怨了一句。姜瑜深知这位老同学的脾性，别看工作时不苟言笑，可私底下却也有小女孩的一面，低声道：“我跟你说过的，你不是不信吗？等下见到就知道了。尹总的性格咱们都了解，怕是最不屑做这些事，只是他也有他的苦衷……”
林箐撇了下嘴，道：“什么苦衷，还不是跟陈副总那点破事……”
姜瑜被她的直言不讳吓了一跳，抬头看了眼最前面站着两人的背影，苦笑道：“你啊，真是让我说什么才好。”
正在这时，一辆银色的雷克萨斯从雨雾中驶入众人的视野，尹颙和陈永庆忙迎了上去，姜瑜拉了林箐一把，也跟着过去。
雷克萨斯，脂粉味好重啊，选车的品味不怎么样嘛！
林箐对温谅的第一印象，大抵如此！
车子缓缓停下，穿着一身黑色大衣的温谅从车后座走了下来，明亮的眼睛，清静的脸庞，唇边温和的笑意，还有那种别人学也学不来的淡然自若的气场，让人第一眼投射在他的身上，便再也无法移开眼睛。跟他一同的还有一个三十多岁的男子，圆脸阔鼻，肤色白皙，三七分的头发，戴着一幅黑框眼睛，简单的皮夹克，灰色的直裤，一双尖头皮鞋擦的一尘不染，像是大学的老师，也像是政府的干部，走过来时一直谨慎的落后温谅半个身位，亦步亦趋，不卑不亢，既不抢风头，却也能让别人用眼角的余光注意到自己的存在。
温谅哈哈一笑，先一步伸出手去和尹颙紧紧的握了下，道：“尹总亲来，我可是受宠若惊啊。听说你这段时间连研究所的大门都没出过？这我可得批评你两句，工作重要，身体也重要，注意劳逸结合，这么大一摊子都仰仗你，要是累病了我可要焦头烂额的！”
听了这番话，林箐暗中又给温谅多了个评语：老气横秋！
尹颙动情的道：“感谢温总关心，项目攻坚不拼命不行啊，况且不是我一个人在拼命，程控机项目组和公司的所有同仁都在拼命，幸好没有辜负温总的信任，IMCC01终于研发成功了。”
“IMCC”是Information（数据）和munication（通信）的缩写，后缀“01”是一元复始，万象更新之意，也有成为通信设备行业龙头老大的口彩。
“好，好！”
温谅又勉励两句，然后才跟陈永庆握手，目光透过人群看到靠后站着的姜瑜，笑着打了声招呼，道：“姜工，你这个项目组的负责人怎么跑后面去了？”
姜瑜腼腆的笑了笑，穿过人群走到温谅跟前。温谅立刻松开了和陈永庆握着的手，丝毫不顾他脸上的尴尬，热忱的拍了拍姜瑜的肩膀，道：“尹总汇报时极力的夸奖你，说IMCC01的成功，至少有你姜工一半功劳，干的不错！”
陈永庆低垂着眼脸，不经意的扫过尹颙，露出一丝不悦的神色。倒是尹颙自己也迷糊了一会，他的性格傲然自负，什么时候说过这话？姜瑜是老实人，不管在上宁高科，还是在创图科技，都�
