谁认识马云-第20章
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6年时间过去了，阿里巴巴的诚信社区由最初的300家会员增加到几十万家，诚信社区成为诚信商人的聚集地。
2003年，阿里巴巴又专门为中小企业和商务人士推出商用专业即时聊天—贸易通软件。如今，近500万中小企业通过贸易通在线洽谈生意，并且这一数字还在不断攀升。
诚为王道：何为诚信通？
“诚，信也”，“信，诚也”；诚，真实无妄之谓，为商之道，诚则金石可穿。
2002年3月10日，阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题，它专为发展中企业量身定做，提供强大的服务，提高成交机会。
在诚信通，企业可以通过以下五个方面的内容展示自己的诚信。
商机万千，诚信为先。诚信通推出后，其会员可以享受到阿里巴巴提供的方方面面的信息与实质服务—阿里巴巴线上拥有的每天5500万的客户流量、1800万注册用户、1100多万买家等特征，直接帮助企业更好地在网上宣传企业和推广产品！鲜活采购信息每两小时一次的更新，仅对诚信通会员开放；每月新增询盘343万；诚信通会员每发布1条信息，平均可以收到6~7条买家反馈。
诚信通更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助诚信通会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是每年2300元，目前诚信通注册用户超过几十万家。
诚信通服务主要包含网上与线下服务两大板块：
网上服务：
独一无二的第三方身份认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任；
拥有诚信通企业网站（即诚信通商铺），推销产品；
提供强大的查看功能，独享43万买家信息，增加订单；
发布商业信息，优先推荐，获得买家关注；
管理信息，方便查看和管理；
留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解；
享有发布一口价权利，更有利于在供求信息中排名靠前；
享有竞价权利，争夺标王或前三名，确保在供求信息中排名最前；
可使用支付宝处理货款，更好地保障双方的利益。
线下服务：
展会：足不出户到全国去参展，推广企业和产品；
采购洽谈会：与国内外世界级大买家做生意；
培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验；
交流：“以商会友”社区提供最热的行业资讯和讨论，教会员如何网上做生意；
专业服务：服务人员提供365×8小时专业咨询服务。
诚信认证标志能让诚信通会员和普通会员在身份上明显区分开，更值得买家信赖，从而成为买家的首选。若拥有高的诚信通指数，诚信通会员的信息优先排序，更容易被客户找到。
“e贷通”：诚信通背后的诚信价值
“e贷通”：诚信通背后的诚信价值
2007年6月9日，“e贷通”贷款发放仪式在杭州举行。国内第一批企业—阿里巴巴4家网商，依靠网络诚信度，破天荒地顺利获得了中国建设银行“e贷通”共计120万元贷款。即使在银行风险官看来，这种签约对整个中国金融界都是里程碑式的，是现代商业银行对传统信贷模式的突破，“以网上电子商务的信用度评级作为银行贷款发放的重要依据的一次金融创新”。
在这一活动中，中国建设银行为获贷上限100家企业推出了“个人助业贷款”及“速贷通”等产品。“速贷通”面向中小企业用户，只需拥有足额抵（质）押担保就可获得，“个人助业贷款”面向客户群相对较广—针对中小企业股东或业主、个体户，额度在10万~1000万甚至更多。
2007年10月10日，中国工商银行与阿里巴巴联合推出的网商融资新产品“易融通”正式宣布上线。首批4家企业已经通过阿里巴巴从中国工商银行浙江省分行获得贷款，合计75万元人民币。早在2007年6月29日，中国工商银行与阿里巴巴签订合作协议，约定工商银行将联合阿里巴巴向B2B、B2C、C2C市场上有一定信用级别的商户提供融资服务。工商银行将以阿里巴巴及其旗下的淘宝、支付宝会员的网络信用和网上交易金额为参考依据，为其提供授信评价，并推出多种融资产品。而阿里巴巴则为贷款产品提供贷前准入筛选、贷中信用监控和贷后风险管控等全流程技术支持，为全球独此一家提供此类技术和服务的电子商务服务商。
随后，人们便发现了这样一个现象，获得贷款的企业均为阿里巴巴的诚信通会员。“他们通过诚信的网络经营积累了良好的网络信用。”通过创造性地将这些网络信用结合银行既有的风险评估和控制机制，银行为中小、微小企业研发出了信用贷款新品种，并在执行的过程中真正做到无须抵押，无须担保，完全依凭企业的网络信用对企业加以判断。
而另一方面，通过提供深度价值的信息和服务，阿里巴巴获得会员和第三方应用机构的认可。其所提供的全流程风险管理技术将有助于银行防范信用贷款的风险，对于更多阿里巴巴线上的中小企业用户来说，这种专业的贷款经验及优秀的贷款产品让他们达到了解决资金困难的可能。因为相信中小企业群体中同样存在着的一些优质的客户群体，承认他们在经营规模、创新意识、管理水平、赢利能力上所具有的实力，阿里巴巴发现这些潜在的贷款用户，为他们提供资金渠道，并以自身的交易平台优势帮助银行获得相应的风险控制，从而弱化银行贷款中风险和成本的约束。
据消息人士称，本次贷款不但在风险管理的核心理念上做出重大突破，在贷款的应用上也是彻底颠覆了以往的贷款模式—贷款业务流程将完全依赖网络技术，奇 …書∧ 網从客户申请贷款直到贷款发放全部网络化，一改往日传统贷款冗长、烦琐的流程，堪称真正的简易、高效、实用。
而早在多年以前，诚信通产品就开始展示它在网络交易中的独特魅力，其一经问世，便在阿里巴巴网站上掀起高潮。阿里巴巴网站公开建议“买家优先选择诚信通会员做生意”。
那么诚信通究竟能给网商们带来什么？首先，诚信通让买家有地方找你。诚信通会员可以发布产品图片和买卖信息，充分利用网络营销产品，并在阿里巴巴大市场享有各项优先权：信息排名靠前，独享买家信息，免费使用在线联系和客户管理工具等。
其次，诚信通提供企业身份认证，让买家买得放心。而企业身份认证，所指的正是企业身份认证机构对“被认证公司是否合法存在”以及“企业身份认证申请人是否属于被认证公司”的查证。
最后，诚信通会员买卖交易可以使用支付宝，货和款都安全。
贸易通：贸易通天下
贸易通：贸易通天下
阿里巴巴在推出贸易通这款软件之初，就将其定位为专业商用网上洽谈的工具。
贸易通软件在开发上为商务人员量身定做了交易提醒、商机订阅、商务服务、在线英语翻译等内容，更集成了客户管理系统软件，可以完整地记录客户资料（储存3072个客户信息），极大地方便了企业随时随地管理客户关系，节约成本。
一经问世，贸易通短短两年间依据市场和用户需求，不断进行人性化设计，在即时通讯软件中，其下载量仅次于QQ和MSN。
2006年6月6日晚上6点，“中国十大流行软件”评比大赛举行了颁奖典礼，阿里巴巴贸易通荣获迅雷下载流行榜“十大流行软件”大奖。此次评奖大会由迅雷—全球最大的下载引擎和艾瑞—中国最权威的市场调查咨询公司联合主办，主办方公布了推荐原则和评选程序，还建立了专家评选团队。整个评选工作最显著的特点是：让用户来选择，用实际下载数据量来说话。因此，被广大中小企业普遍认同和自身发展的骄人成绩是贸易通在此次评比活动中获奖的主要原因。
对于贸易通的获奖，主办者在致辞时说：“贸易通为包括政府、商家、企业在内的社会各界提供了一个沟通的桥梁。而‘十大流行软件’评比大赛作为软件业发展的业绩报表，是贸易通软件工作者努力工作的回报，也希望以此促进各方更好地融合，达到最终推动中国软件产业自主发展、壮大的目的。”
贸易通总监许吉则表示：将以这次“十大流行软件”的评奖活动作为一个契机，进一步为国产软件行业的发展贡献力量，继续推动国产软件品牌的发展；同时，为更多中小企业的发展和壮大提供一个开放式服务平台。
而众多贸易通忠实用户也借助自己的方式表达了对其心仪产品获奖后的欣喜。
不想给马老板做广告，也不是他的枪手，我只是想把平常用贸易通的真实心得说一下，与各位朋友分享一下它的好处而已。
1。可节约好多差旅费。平常谈生意，总是这里跑、那里跑，一年下来，不知道要多少差旅费。自从用上贸易通，这部分开支少了很多。
2。可节约很多电话费。我原来谈业务，总是要打很多长途电话，我又喜欢神侃，到了月底，去电信公司一打单，又是1000多元，好烦。用了我们马老板的贸易通，一月话费少了一半。
3。我是做二氧化锰矿深加工的，平时要找客户、货源，确实很麻烦，打开阿里搜一下，天哪！全国各地的都在那小小的电脑里面，真的好方便。
4。还可以在这上面找女朋友，这比在QQ、MSN上面找的可真实多了，什么地址、电话、个人信息，基本上都是真的。
摇旗呐喊：奔向网商新时代
2004年，一向眼光独到的马云提出了一个全新的命题：“今年电子商务最大的成果就是‘网商’群体的诞生，电子商务正在让互联网走进‘网商’时代。”
在马云的命题里，网商代表着阿里巴巴和整个互联网事业的前进方向。
中国供应商
中国供应商
谈到网商，不能不提到中国供应商。
“中国供应商”，可以理解为一个名词，但
