美利坚资本贵族-第250章
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“他们想要提高本国羊驼的数量？”
“那也是应有之义。”玛莎笑着说。“就算是印第安人，也该明白竞争是无法避免的。我想他们也希望羊驼产业能发展起来。而且我想他们更希望利用现有的优势，在这个产业中继续保持下去。”
她顿了一下又说：“羊驼拥有二十多种的天然毛色，这比绵羊要好得多，这是一种高档的毛料，可以制作所有的布料。而且很多毛色，只有秘鲁的羊驼才有。我想秘鲁政府也希望能在这个产业中站到更高的位置。而不是廉价出口纺织物。”
林克想了一下说：“如果他们提出那样的要求，我会考虑答应他们。”
他并不担心秘鲁的羊驼数量增加后，会对他在美国推广羊驼养殖会产生多大的影响。秘鲁的气候和地理环境决定这个国家不可能养殖太多的羊驼。而羊驼的产毛量，也注定不会真正威胁到其他的纺织工业，在很长一段时间内，羊驼毛纺织品，依然可以当作高档纺织品。
唯一的问题是，怎么将市场拓宽，让一些富裕国家的有钱人认可羊驼毛织物。
而他打算养殖的，是小羊驼。这比大羊驼的毛品质更好，但产量也更低。羊驼和其他产毛牲畜相比较，最大的优势在于，它们可以利用农作物的秸秆喂养。如果他日后将生物防治病虫害的农业，一些种植农场，也可以养殖羊驼。它对那些农场来说，也是一个有益的补充。
他想了一下，问：“我看过一些资料，说是一英亩的草场可以养殖三十六头羊驼。这数据是不是可信？”
“我想那要看草场的牧草质量。那应当是最高的极限，或者是使用了部分的人工饲料。不过羊驼的草场的利用率确实相当高。因为它们不会啃食草根，能一直保证牧草的生长速度。我想这才是单位草场能养殖比绵羊更多的羊驼的原因。”
林克也觉得是那样，他又问：“你觉得他们还会提出什么样的要求。我们应该如何回应？”
“他们可能提出的要求，我也想不到更多。不过如果他们提出让我们投资他们的羊驼产业，我们应当可以相应提出每年购买部分羊驼幼崽的要求，另外可以要求购买一些特定毛色的小羊驼。”
“还有呢？”
“要求他们依然对其他国家限制出口羊驼。另外，我们如果能帮助他们提高羊驼的出生率，我们应该要以想对比较低的价格购买他们的羊驼幼崽。我想如果提出购买一半新增幼崽，他们也有可能同意。”
林克沉吟了一会说：“那就由你和他们谈判。我要最有利的结果。”
“林克，我建议你在谈判中不要轻易做任何决定。我已经让团队分析这个合作的风险，不过没有确切的合作条件，我们无法确定风险。他们也给我制定了底线。如果谈判结果是在底线上的，我会给你提示。但谈判中谁也不能预料会出现什么变化，所以我们也许还需要另外做评估。”
“底线是什么？”
“现在他们已经可以确定的底线是，购买羊驼幼崽数量应该在两万头以上。价格不应该超过一千五百美元。如果需要投资建厂，我们的股份应该超过50％，并且由我方主导。他们担心对方还会提出让我们援助他们修通农村道路或者通电的要求。这些他们暂时没能做出评估。不过他们给的建议是，援助不要超过一千万美元。”
林克听她说完，说：“我明白了。不过援助这个问题，我觉得可以稍稍放松一些，我可以通过我的基金运作这个事情。”
玛莎想了一下，觉得那也是个不错的想法。慈善和商业合作的援助，是完全不同的两码事。慈善，其实是一种广告。花出去的钱，是看不到实际收益的。但你不能说它没有收益。
“如果你有在那里做慈善的打算，如果合作能达成，项目会更容易得到秘鲁人的认可。”秘鲁的国民平均GDP不低，人均超过六千美元。那怎也能算是小康水平了。但是他们国内还有将近50％的贫困人口。林克要在那里做慈善，会有很大的发挥空间。
林克笑了笑，说：“既然你也觉得可行，那接下来就按照这个方案来进行。还要飞行一段时间内，先休息一下吧。”
经过几个小时的飞行，他的G650降落在利马国际机场。
在来之前，他在网上查过这个城市的天气，结果知道这是一个不用查天气的城市。因为它有一个“无雨之都”的绰号。据说这个城市多年平均降水量不足15毫米。这座人口超过五百万的超级城市甚至没有修建下水道系统。如果谁能将任何雨具销售到这个城市，那么他将会被世人奉为营销之神。因为根本没人买那玩意。
他是要来和秘鲁政府的人谈判的，所以秘鲁政府安排了人来接他们。不过他们在机场足足等了半个小时，来接他们的人才来。
这让他明白杰西卡说的南美人喜欢偶尔迟到是什么意思了。虽然对方解释说因为交通堵塞，但那只是一个世界通用的借口而已。
来接他的人是一名秘鲁商务部门的一名官员，会说英语。虽然口音有点怪，但林克也能听明白。这位官员表现的非常热情，在商务车上向他们介绍利马城的名胜古迹。
或许不太发达的国家，都会从历史寻找自豪感上的慰藉。
一路上，这位官员滔滔不绝地从利马开始，一直说到他们远古时代的印第安人骄傲的历史。4532
第二五七章 初步谈判
林克被安排到一家还算可以的酒店住下，同时被告知明天才能和秘鲁的官员会面。于是，在对方安排的导游带领下，他和玛莎在利马城游玩了一阵。
不过利马很多历史古迹会许只会让印第安人感觉屈辱，而不是荣耀。
因为利马城是西班牙殖民者建立的，里面的古迹其实全部都是印第安人的屈辱史，它们还能保留下来，或许是因为它们能带来游客。
不过玛莎说：“印第安人文明精华主要在中部的山地上，那里才是印第安人文明的中心。有还有很多的远古印第安部落。也有很多印第安人文明的古迹。”
不过林克暂时没有为秘鲁的旅游业的收入做贡献的打算。
第二天上午十点他才接到通知说，秘鲁政府负责农业和商务两个部门的官员要见他。
介绍过后，林克看出来这次会谈将会以秘鲁的商务部为主，因为他们来的人是部长，农业部门来的只是一名副部长。
有这个级别的官员来和林克面谈，他也没有什么不满的。不过他也没显得拘谨。在美国，就算他还是穷光蛋的时候见到总统，也可以完全不鸟。更不要说现在他不是穷光蛋，见的又是其他国家的一个部长而已。
不过该有的礼仪他还是要有的。
见面握手，是秘鲁人奉行的社交礼节。这次双方见面也不算是真正的谈判，更像是在相互试探。
他们见面的地方，并不是会议室，而更像是一个会客室。双方虽然只有四个人，但呈半圆形坐着。林克和对方的商务部长隔着一张几子，玛莎就坐在他右手边不远处。
这位部长先生，似乎并不觉得自己的时间宝贵，一直扯着其他东西。先是说秘鲁和美国之间的关系，然后谈起秘鲁的历史，最后还说到林克华裔的身份。说华人在秘鲁影响力相当的大，还说起秘鲁和中国之间的商贸合作。
林克还是第一次接触这样的事，所以一开始表现的有些蹩脚。
不过好在一旁有玛莎打圆场。他才有时间慢慢适应过来。
等他侍应过来，他之前上网看到信息也有了用途。虽然他看那些东西就是走马观花，但他记忆力还行。之前是用不上，现在能用到的东西，那些存储脑子里的信息就翻了出来，聊天吹牛用着正好。
看林克能应对自若，玛莎也就只在一边含笑看着，只偶尔说两句。
南美人相对欧美人做事比较拖拉。而在谈判时，他们似乎有一种约定成俗的习惯，那就是不主动进入正题。也不知道是他们认为谈生意显得低俗，还是觉得先开口的输三分。
林克计划留在秘鲁的时间并不多，但是他在秘鲁就这么一件事：为接下来的谈判达成一个基本共识。达成共识之后接下来的事，他会交给玛莎谈。
而对方是一国的部长，这会怎么也该比他忙。所以他真的不急。
他们侃了半天的大山，从秘鲁国情开始，最后甚至说到印第安人可能和中国同一个祖先。最后他们终于说到了秘鲁的羊驼。
这时，来自农业部门的副部长先生看他们说了四十五分钟还没进入正题，忍不住趁机说：“没想到汉斯先生对我们的羊驼认识也很深。”
林克胡扯说：“我确实了解过一些。特别是大羊驼。大羊驼已经在新西兰、澳大利亚、美国，以色列安家，而德国等国也开始了规模养殖。我去那些国家旅游时，见到过那些可爱而温顺的动物。是的，我非常喜欢它们！”
不过他需要进口的是小羊驼。小羊驼也叫羊驼，产毛量比不上大羊驼，但是毛的质量要好得多。
“所以汉斯先生将我们的羊驼引进美国？”
“是的，我觉得它们不仅能为我们带来经济效益。同时它们还能为我们带来欢乐。你知道，它们看起来总是在微笑。”
部长先生笑着说：“是的，我们的羊驼温顺聪明，它们确实是一种能得到所有人喜欢的动物。我们听说中国人对我们的羊驼非常喜欢。他们称之为最好的治愈系动物。”他顿了一下，收起笑容说。“但是汉斯先生，在某种意义上说，羊驼是我们秘鲁国宝级的动物。你要求进口羊驼，这令我们感到为难。”
为难是因为需要更多的利益，要不然也不会请他来谈判。不过谈判不是辩论，他无需反驳对方的话。
他笑着说：“部长先生，我当然明白羊驼对秘鲁
