会说话的女人最出色-第17章
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很难请得动他。
为了博得老设计师的欢心，宋小姐事先做了一番调查，她了解到老设计师平时喜欢作画，便花了几天时间读了几本中国美术方面的书籍。她来到老设计师家中，刚开始，老设计师对她态度很冷淡，宋小姐就装作不经意地发现老设计师的画案上放着一幅刚画完的国画，便边欣赏边赞叹道：“老先生的这幅丹青，景象新奇，意境宏深，真是好画啊！”一番话使老先生升腾起愉悦感和自豪感。
接着，宋小姐又说：“老先生，您是学清代山水名家石涛的风格吧？”这样，就进一步激发了老设计师的谈话兴趣。果然，他的态度转变了，话也多了起来。接着，宋小姐对所谈话题着意挖掘，环环相扣，使两人的感情越来越近。终于，宋小姐说服了老设计师，出任其公司的设计顾问。人类本质里最深层的驱动力就是希望具有重要性。你要别人怎么待你，就得先怎样待别人。那么，如果你想让别人对你感兴趣的办法只有一个，那就是先对别人感兴趣。
要说服，不妨先给对方制造一点“绝望感”在说服过程中，善意地给对方制造一点“绝望感”，即指出按原来的想法行动会产生的恶劣后果，从而使其放弃或改变原来所持的观点。这种方法称为“绝望进攻术”。说服中的绝望进攻术可采取“虚”和“实”两种形式。所谓“虚”，指长远才产生的恶劣情况。所谓“实”，指眼前就可能产生的恶劣情况。对一些还不善理性思考的人来说，用“实”的形式比较有效。妈妈：“阿姨（保姆）今天请假了，说明天才能回来，我们得自己做饭。我看，干脆晚饭不吃了吧，煮饭麻烦，再说也没有谁规定非要一天吃三顿饭啊。”
第38节：主动迎合对方的兴趣说话（2）
孩子：“妈妈，这可不能开玩笑，我肚子饿得不成了呀。”
妈妈：“要吃也可以，不过菜橱里只剩下些咸萝卜，将就点，就吃咸萝卜吧。”
孩子：“啊呀，阿姨不在，你至少也给补充点营养呀！”
妈妈：“你想吃什么？”
孩子：“吃肉，我最喜欢吃红烧肉。”
妈妈：“真讨厌！那你买去吧。”
孩子：“拿钱来。”妈妈给孩子以“绝望感”，让他害怕晚饭吃咸萝卜，主动提出要去买肉。如果妈妈直接让他去买，他也许不愿意去买。
说服中使用绝望进攻术，要注意对问题作具体分析，不能一开始就笼统地、概括地作出结论。
一些人在推销节油汽车时，一见顾客就开门见山地说明这种汽车可为顾客省很多汽油等等，结果往往会招致反感，吃闭门羹。肖小姐也是一位节油汽车推销员，但是她很会利用给对方制造绝望感的说服方式。她常常会这样开头：“先生，请教一个你所熟悉的问题，增加贵店利润的三大原则是什么？”
客户对这种话题肯定十分乐意回答。他会说：“第一，降低进价；第二，提高售价，第三，减少开销。”
那么，肖小姐就会立即抓住第三条接下去说：“你说的句句是真言。特别是开销，那是无形中的损失。比如汽油费，一天节约20元，你想过多少吗？如果贵店有3辆车，一天节省60元，一个月就有1800元。发展下去，10年可省21万元。如果能够节约而不节约，岂不等于把百元钞票一张张撕掉？如果把这一笔钱放在银行，以5分利计算，一年的利息就有1万多元，不知您高见如何，觉得有没有节油的必要呢？”
听了肖小姐的话，对方就会自觉地想到不能再“浪费”下去了，而要设法用节油车以解除这种恶劣状况，最终购买她的节油汽车。这种绝望进攻术常令对方感到情况严重，产生绝望感，而乐于接受说服者的观点，有很好的说服作用。小美大学刚刚毕业，还没有任何社会经验，却很想开一家旧书店，她的母亲很担心她一旦失败经受不住打击，就对她说，自己已到过一家最大的旧书店做过调查，书店老板作为内行人谈了许多经营之难：
“外行人要搞这种生意非常之难，因为外行人多半把自己感兴趣的书籍上架，失去了一大批顾客。此外，如买进难得的书，由于新手不懂得定价，一些卖旧书的同行就会来全数购去。当你认为畅销而暗自欣喜时，书架渐渐空了，而同行则在转手中卖出高价。特别是全集书，至少要有10年，才能用适当价钱购进。如二次世界大战以前的书籍，附有了定价。而今如何分辨这些定价呢？什么书是现在所需要的，什么书现已重版，这些行情也要掌握。还有一点就是丢书，特别是辞典一类的工具书，一被偷就是一笔钱……这些不过是打听回来的。当然你不一定会遇到，你也不必担忧。但你既然要做这行生意，不妨考虑一下。”
小美听了妈妈的一番话，闭着眼睛，感到了绝望，最后答应还是先找一份与之相关的工作，了解一下行情，积累一些必要的经验，再想办法自己经营。（奇）绝望进攻术是（书）一种说话的技巧（网），具有较好的说服效果。赞扬批评——龙有逆鳞人有禁忌，会赞扬更要巧批评女人“奉承”男人的技巧
所有的男人都爱听赞美的语言，尤其是那些事业有成，正春风得意的男人更是如此。而一般来说，来自异性的赞美会更有力度，使男人更有成就感。聪明的女人会利用女人对男人的青睐、好感、称赞，适时地“奉承”男人一下，使男人产生极大的价值感。
对男人来说，仕途顺利、生意兴隆、事业有成，被掌声和鲜花包围，这意味着他们在男性的世界里取得了成功。但对大多数男人来说，他们更看重自己在女性眼中的地位。如果一个男人事业有成，但是由于各种原因，却得不到女人的青睐和赞美，那么他同样会非常失落。所以女人要想在男人的圈子里获得良好的人缘，就要知道“奉承”男人的重要性。
第39节：主动迎合对方的兴趣说话（3）
但“奉承”也是有度的，说得太夸张、太过分、太直白，就会被人当成追逐名利、爱慕虚荣的女人，会成为男人心里讨厌的势利女人。所以，在赞美男人的时候，把握一定的分寸，送出去的赞美甜如蜜，让男人爱之恋之。
想获得更多人缘的女人，不妨掌握一些“奉承”男人的技巧——
1在“奉承”男人的同时，注意表达关心与体贴。
喜欢关心、体贴别人可以说是女人的一个天性，因为女人天性善良，性格温柔。她们细腻的关怀，犹如吹面而过的柔和的春风，男人们最喜欢的就是这种会关心、会体贴、善解人意的女人了，她们的“奉承”如沁人心脾的淡淡花香，会在不知不觉中悄悄渗入男人的心灵之中，让他们沉醉不已。
比如，“老师，您那本书我看了好几遍，写得真好，没少花工夫吧？我看您比以前瘦多了，您可得注意休息啊。”
再如，“经理，您把那事谈成了？怎么谈的？以后您可得教教我，我要拜您为师，向您学艺。”
“李总，这么大的工程，您一个人给搞定了，可真了不起，不过您可要注意身体呀，别光为了工作，累坏了自己。”
这些既温馨又充满敬仰与关切的语句，怎么能让男人不动心，不打心底感激呢？
2在“奉承”男人的时候，恰当地表达崇拜。
无论是谁都希望得到别人的崇拜，都希望被人用尊敬、仰视的眼光看待，这也是人之常情。而对一个处于成功之巅的男人来说，这种渴望崇拜的心理会更加的强烈。而女人的崇拜会让男人更受用，这种崇拜是对他成绩的最大肯定。
3要在“奉承”的同时予以鼓励。
男人总是喜欢在女人面前表现优秀的一面，强悍的一面，最怕女人看到自己输。所以，女人要善于鼓励男人，切忌数落男人，打击男人。反之，应该常常鼓励男人，肯定他们，给他们打气，517Ζ让他们充满信心地迎接下一个挑战。
比如，当男人在事业的道路上遇到了一个坎儿，女人应该说：“亲爱的，没关系，凭你的能力，一定能度过这次困难的。”
现在的社会，竞争这么激烈，压力那么大，成功中的牵绊也越来越多。一个成功的、春风得意的男士，即使在一定程度上达到了自我价值的展现，还是需要鼓励的，尤其需要别人对他有信心。所以，女人如及时的给予他鼓励，会让男人觉得她是他真正的朋友，而不是那种爱慕虚荣的女人。
还有一些男士，春风得意的时候，往往会在别人的一片颂扬声中沾沾自喜，自高自大，忘乎所以。而女性委婉的激励，有时就像一剂良药，给头昏脑热春风得意的男人一点不动声色的提醒，进一步激发起他的冷静和投入下一次竞争的热情。
4“奉承”的时候，不要指责他的竞争对手。
女人在赞美一个春风得意的男士的时候，应特别忌讳一点，不能当着这位男士的面大肆指责他的竞争对手。这样做也许当时能让这位春风得意的男士十分高兴，但过后，他就会清楚地意识到这种以贬低一个人来衬托另一个人的手法是多么的笨拙，并且让人感觉到的只是巴结和恭维。
所以，建议那些初试“奉承”男人的女人们，在奉承男人的时候，一定要小心，要把握好分寸，不要搞出笑话来，反而招人反感。
漂亮的女人可以赢得男人一时的喜爱，而懂得“奉承”男人的女人，却能在男人的眼睛里保持长久的魅力。
第40节：赞美男人，直接不如间接
赞美男人，直接不如间接
女人总是理智而聪慧的，她们掌握着说谎的技巧，掌握着男人的心理。用小小手段保护着自己、爱护着自己，而间接的赞美就是这其中不二的法宝。直接赞美从来不是中国女性所擅长的。一个女人直白地称赞异性，在中国人的观念中，不仅使自己的形象受损，同时也会使受夸赞的男性不自然。因此，赞美，直接不如间接含蓄、婉转。在一次宴会上，维娜认识了一位男士。这位男士潇洒大方，维娜很想接近他，了解他更多一�
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