蜜婚晚爱-第52章
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“我怎么觉得，这事儿你和那个顾止安都算计我了。”慕稀抬眼看着他，眸光微闪中，似乎有种特别的明亮。
“我是高估了慕允的手段、而顾止安则是看准了你对C&A的感情、还有对专业的坚持。”夏晚微微笑了笑，看着慕稀轻声说道：“你按我说的去做，我保证他以后都不敢说自己看透了你。”
“说得像真的一样。”慕稀敛下眸子，情绪突然间又低落起来，说话的声音低缓而无力：“说吧，什么数据。”
“授信铺货和自营店压货后，订单总数与销售预期的数据。”夏晚看着她眸色黯淡的流转，心里隐隐发堵，却也什么都没说，只是低下头来开始演算。
“慕氏的客户数、ABC各级各户数、今年的整体目标是多少，你按这个表写给我。”
“以年度目标为底数，授信额度为年度目标的四分之一，也就是平均季度货品值。”
“一次性授信，一次性拿货，库存销售达到新品售謦率后，以授信回转资金进行补货。也就是说，一次授信、年度内循环使用，以避免客户拿货后压货不卖。”
“在库存上，每次给货不要太足，制造货源紧张的假像，此其一；其二，定期发布各区域以及自营店铺的销售通报，为销售竟争造势；”
“制定奖励政策，每季销售前三或者前五，设计部给予定制款。”
“在授信铺货和政策的刺激下，渠道首次增加订单额至少50％以上；年度订单增加额会突破C&A同期订单量。”夏晚写写划划，将表格的大样、以及部分数据写给慕稀。
“按我们自营店的面积和现有货品数量，我们可以增加三个陈列面、同时增加30％的库存，那么在陈列和订单上，都是实打实的增加；至于新开店铺，以现在的资金情况，一个月至少能开五家新店；新店开业将新增的30％库存转过去，再加固家订货量，那么累计订单增长会在65％左右。”慕稀快速的将自营店可增加的订单量算了出来。
“没错，这样的数据，足以说服顾止安，暂时不要打C&A的主意。”夏晚点头说道。
“在市场投入上呢？如果同时加大市场推广，比如说订单促销、线上广告、网络推广等，可以迅速扩大新品知名度，也可以开发新的客户。”慕稀看着夏晚说道。
“这个我倒没想到，必竟对于营销我也只懂得皮毛；再说，市场推广不可控因素太多，不如直接从客户和消费者着手来得直接快速。”夏晚的眸光微微闪了一下，好似刚才真的没想到推广这件事一样。
“是吗？”慕稀轻撇了他一眼，想了想，便也没再多说什么。
“每次遇到这种事，你都是火爆脾气，你这么冷静的用数据去说服他，还给他一个台阶下，想来下次再遇到有冲突的事情，他便不那么容易猜到你的态度了。”
夏晚也不理会她的欲言又止的猜测，只是叮嘱她说道：“你自己也要多注意，你不仅是慕氏的首席设计师，还是慕氏的股东之一，所以凡事不要将自己的情绪、态度，轻易的表露出来。”
“装深沉？”慕稀轻哼着说道。
“你的脾气在旁人看来，有任性的成份、有撒娇的意味；就是没有职业的态度、没有专业的从容。”夏晚站起来，直直的看着她，明朗的眸子微微沉暗，似是提醒、又似责怪。
“说什么呢？我慕稀这辈子没撒过娇。你这话什么意思？”慕稀脸色陡然一沉，霍的站了起来，扬声吼道。
“我只是说，在旁人看来是这样，不是说你真是这样，又发什么脾气呢。”夏晚收起桌面的稿纸，折好递给慕稀，淡淡说道：“我正好有事出去，顺道送你回公司吧。”
“不用。”慕稀一把扯过他手里的稿纸，气呼呼的转身往外走去。
“慕稀——”夏晚伸手拽住她的胳膊，叹了口气说道：“你不爱听，我以后就不说。只不过，面对合作伙伴，还是该有慕氏股东的气势与智慧。”
“慕氏股东该是什么样的气势、又该有什么样的智慧？就是象你这样，成天的装模作样？”慕稀转身甩开夏晚拽在胳膊上的手，语气里一片轻讽。
“行、行、行，我不说了成吧！这脾气，什么时候改得掉。”夏晚伸手揉了揉额头，无奈的说道：“走吧，今天一直有会，我午餐还没吃，一起下去吃些点心，我再送你回去。”
“点心我就不吃了，还要回去把这些数据算出来。”看着夏晚深邃沉暗的眸子，慕稀只觉得心里隐隐一痛，所有的脾气与娇嗔便全敛了下去——真的是太熟悉了，以至于在他的面前，老也收不住这脾气。
“夏晚，不好意思，你说得对，我这脾气确实得改改了。”慕稀勉强笑了笑，转身快步往外走去。
“慕稀……”
“谢谢你今天给我的提醒，我不会让你失望的。”
慕稀回过头来，给了夏晚一个傲然的笑容后，后退两步，帮他将办公室的门给拉上。
☆、Chapter076 脸上的柔弱
夏晚轻轻叹了口气，返身回到办公桌里，沉静的坐了下来，打开电脑开始工作，似乎慕稀的到来，不过是一个普能客户的来访——来了就来了、走了就走了，情绪上几无起伏。
她对他习惯性的依赖、习惯性的信任，他似乎都全然无觉。
只是，这样语重心长的教训慕稀，真的只是为了让她成长吗？
合作五年、交往五年，她的脾气一直如此。反而是官司之后，她变得消沉而没有生机的模样，让他一直担心着。现在慢慢恢复到从前，不是很好吗！
是啊，这样很好。
*
Carlyle中国区办公室。
“顾先生看看这两组数据，且不说与慕氏的强势品牌C&A上市同期的数据来比，已经超出了3。7％；我们重点看市场对比：从新品订单的角度，与‘稀世＋’同期推出的有五个品牌，调整前，我们的首订单在倒数第三；调整订单策略后，可以排到第二。”慕稀拿着算了一下午的数据，摊开在顾止安的面前。
“所以，四小姐的意思是？”顾止安伸手拖过表格，边看边问道。
“我的意思是，顾先生可以分析一下，这样调整后，是否能满足慕氏与Carlyle合作，第一季度的业绩数据。”慕稀沉声说道。
“可以。”顾止安想也没想便答道。
“顾先生对合同条款记得可真牢。”慕稀微微笑了起来。
“不过，我倒是有些纳闷——销售政策调整，不是应该由销售部来和我谈吗？业绩数据是否能达到两家公司签定的阶段性业绩指标，达成如何、未达成如何，这不应该是慕总来和我沟通吗？”
“所以，怎么会是四小姐呢？”顾止安抬头起来看着慕稀——今天的她似乎有些不同？
不若在样衣室的轻松自在，还带些调皮；也不若在会议室的任性火爆，自带凌驾于所有人之上的傲气；
而现在的她，依然是上午那身短衣长裙，一身浓浓的艺术气质，拿着专业的数据报表和他谈销售、谈市场、谈业绩，淡然沉静，就似一个成熟的职业老手，对事情的分析有理有据、对市场的洞见精准深刻，又将自己想要达到的目的，不动声色的表达了出来。
不知道是她原本就这么多面呢？还是身后还有高人指点？
顾止安沉眸看着慕稀，似是想看清楚——这个慕家四小姐，到底是什么样的人？对慕氏发展的走向，又会起着什么样的作用？
她对C&A的态度、对慕氏发展的态度，显然与慕允相左；而她暂时对慕允的妥协，会坚持到什么时候？当他和慕允齐齐让C&A消失、让慕氏走下国内服装第一企业的神坛时，她是会如上午那般，发一顿大小姐脾气就罢？还是如现在这般，如一个成熟的职业人一般，有着精密的计算和让你不得不接受的方案？
“是谁并不重要，重要的是我希望顾先生能看到产品的潜力、对慕氏、对‘稀世＋’有信心，而不需要慕氏其它品来让路，才能发展起来。”慕稀同样沉眸盯着他，话中有话的说道。
“当然。”顾止安收回目光，微微的笑了：“四小姐说得在理，我给慕总发封邮件，这件事就这样定下来，至于……”
“不好意思，我先接个电话。”顾止安看了一眼电话里的来电显示，不禁微微皱了皱眉头，拿起电话走到窗边，低声问道：
“爸，什么事？”
“恩，我知道。”
“……”
“再过段时间吧，我现在忙。”
“放心，不会的，已经决定留下了。”
“恩，我这里还有客户，过两天我回来一趟。”
……
顾止安收了电话，转身回到会谈桌前，看着慕稀接着刚才的话题说道：“至于方案调整后的数据结果，也麻烦四小姐知会贵公司销售部，在合作的首季度，我希望每周看到。”
“没问题。”慕稀点了点头，在笔记本上记下后，合上笔记本站了起来：“时间不早了，我就不打扰顾先生了。”
“怎么会。”顾止安也站了起来，抬腕看了看时间，对慕稀说道：“四小姐难得过来，我带四小姐参观一下。”
“好啊，久闻Carlyle的办公室的结构设计、区域布局，完全参照总部的模式，我也正想学习学习。”慕稀欣然点头。
*
“顾先生、慕小姐。”顾止安与慕稀走出办公室时，Selina立即站了起来。
“你去忙吧，我陪慕小姐走走。”
“四小姐，请。”
“谢谢。”
顾止安向Selina点了点头，与慕稀一起往前走去。
“这一层分为两个区域，那边是中国区老总办公室和财务办公室；我们所在的这边，是我的团队——中国区大型项目组。”
“这边是开放式公共办公区，各部门秘书、文员会在这里办公；延边的办公室，都是全透明的玻璃装饰，大家的工作都很明了；于佳佳在我的左手边办公室；右手边是一个小型会议室；这边还有两个会议室，实际上我们只
