爱修神更爱美人-第12章
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刘秀一听，点点头，乖乖的牵着张兰兰的手，一边跟着母亲走，一边好奇的打量着周围的一切。
丝绣坊就位于西市的最东边，刘裕带路，走了一会渐渐走出集市的中心，商贩行人少了许多。又拐了个弯，便瞧见一个古色古香的招牌，上面写着三个大字：锦绣坊。
“大嫂，就是这了。”刘裕指着锦绣坊的招牌道。
张兰兰三人进门，见锦绣坊店面宽敞，里头有三三两两几个大姑娘小媳妇来买东西。掌柜一见刘裕，认出他来，道：“这不是婉娘的小叔子裕哥儿么。”
刘裕对掌柜的作揖，道：“掌柜的好，这是我家大嫂。”
掌柜姓王，四十出头的年纪，头戴瓜皮帽，神态和气中透着精明。
“原来是刘景家的。”王掌柜笑道，“我认得你家掌柜的，前些年我家小子娶媳妇，还是你家刘景给我做了套家具。”
“掌柜的好。”张兰兰笑道，“小婉做了些绣品，托我拿来寄卖。”
王掌柜估算了一下，罗婉该是在做月子，所以叫她婆婆来寄卖。
“好说好说，里头请。”王掌柜招呼三人往后院里屋里去。
进了里屋，张兰兰放下包袱，将罗婉做的绣品拿了出来。王掌柜一一瞧过，点点头道：“婉娘的手艺我一向信得过，这些绣品一共是一千四百钱。”
王掌柜叫手底下的小二哥点了铜钱送过来，道：“这是一千四百钱，是绣品的工钱。婉娘做工不容易，这额外的一百钱算是辛苦钱。”
张兰兰笑着道谢替罗婉收下，看样子这王掌柜虽然精明，但却是个实在人儿，知道罗婉怀孕做工辛苦，还多给了一百钱。
“掌柜的，我这里还有些绣花样子想找您寄卖。”张兰兰拿出装绣样的小布包来。
“哦绣花样子”王掌柜有些好笑的看着眼前的农妇，绣样子一般都是由绣坊最好的绣娘制作，最精品的部分都留在绣坊自用，只有质量不那么好的才会流传出去，给乡间的绣娘见到。从来只有绣娘来问他王掌柜求绣花样子的，就没见过乡下绣娘寄卖什么绣花样子的。
张兰兰看出王掌柜眼中的不信任，她默不作声的解开布包，取出一个朵牡丹绣样递给王掌柜，道：“东西好不好，您瞧了才知道。”
王掌柜看着张兰兰摇头轻笑，接过绣样，低头一瞧，一个激灵，倒吸了一口冷气。
“刘景家的，借一步说话，里面请。”王掌柜将绣样揣进怀里，生怕一个眨眼布就没了。
☆、第12章 第一桶金
王掌柜的反应在张兰兰意料之中，张兰兰轻轻笑着跟着王掌柜往内间去。
“娘！”刘秀忽地伸手，抓住张兰兰的手，一脸防备的瞅着王掌柜，生怕这掌柜的是坏人。
“秀秀，娘跟掌柜的谈些事情，你跟二叔在这等着，娘一会就出来了。”张兰兰温柔笑着摸了摸刘秀的脑袋，这小妮子，还挺关心自己。
王掌柜见小姑娘竟然不放心自己，哈哈一笑，道：“你这小姑娘倒是有趣，怕王伯伯把你娘卖了啊哈哈！你问问你二叔，他可是跟王伯伯相熟的呢，王伯伯不是坏人。”
刘秀果然真的看向刘裕求证。刘裕眼底的笑意憋不出了，扑哧笑出声来，道：“秀秀，王伯伯是好人，往日你大嫂的绣品都托王伯伯寄卖的。这会子王伯伯要和你娘谈事情，咱们小孩子家家的就在外面等着。”
刘秀这才真的放下心来，松开拉着张兰兰的手，而后严肃的对王掌柜做了个福身，道：“王伯伯，是秀秀见识少，误会了伯伯。”
“哈哈，这孩子！”王掌柜见刘秀可爱又懂礼，不禁对这小姑娘喜欢起来，招呼小二哥道：“你在这招呼着客人，给孩子们拿果子茶点吃。”
安顿好孩子们，王掌柜引着张兰兰进了内室。
内室布置的很雅致，王掌柜招呼张兰兰坐下，直接开门见山，道：“刘娘子，这绣样是从哪得来的”
张兰兰知道自己画的绣样并非凡品，王掌柜若是个识货的，定会怀疑绣样的来历，所以她早有准备。
原身一家是前朝动乱时从江南逃难来的，三十多年前在河西刘家村安家。原身嫁给刘景后没几年，她的双亲就在一次瘟疫中过世了。人已经过世多年，又是逃难来的，自然不可考证。
所以张兰兰就编造了一个说法：说张兰兰的娘是江南的绣娘，师从一个江南极为有名的绣娘。那绣娘乃是从前朝宫里出来的御用绣娘，绣工了得。张兰兰小时候跟着母亲学过一些刺绣，但是因为天分不高所以绣工并不出色。但张兰兰却将母亲画绣样子的本事学了个十足。张兰兰编造说，自己母亲的师父当年逃出宫时，从宫里带来了很多绣样，传给了张兰兰的娘，张兰兰从小学习描绣样，故而学会了很多种绣样的画法。
后来张兰兰嫁给刘木匠，家中富足，又加上新王朝伊始，时不时有前朝余孽作祟，张兰兰怕自己的绣样惹出是非，一直没敢拿出来。直到这几年，前朝之事平息，才敢拿出来贩卖。
张兰兰吹的吐沫星子乱飞，终是将王掌柜虎住了。
“原来如此。”王掌柜摸了摸下巴，“竟然是从前朝宫里流出来的绣样，怪不得这般精致。我就说这绣样绝非凡品，肯定不是普通绣娘能画的出来的，没想到张娘子竟然有这般渊源。只是不知，那些从宫中带出的绣样，现在还有多少”
“这么多年了，又是逃难又是瘟疫的，早就没了。”张兰兰道。
王掌柜满脸的惋惜，要知道前朝的末代君主骄奢淫逸，后宫佳丽三千，刺绣工艺极为鼎盛。前朝宫里的绣样，说句实话，要比现今宫里的还要精美。
“不过我从小描摹，还能记个七七八八。”张兰兰道。
王掌柜脸色瞬间一喜，道：“当真”
“自然当真。”张兰兰正色，把装绣样的布包打开，对王掌柜道，“您来瞧瞧，我一共画了五十副。不瞒您说，我家如今急缺银子，您开个价吧。”
王掌柜急急拿起绣样一个一个看着，只见每一朵花都栩栩如生，花样新颖漂亮，他当了这么多年丝绣坊掌柜，还没见过这样漂亮的绣样。若是买下这批绣样，交给绣坊里最顶尖的绣娘刺绣，做出的衣裳运进京城……京城里那些整日关注新衣裳新花样的官家妇人，定会不惜重金买下。
王掌柜在脑海里憧憬了一番，仿佛看见无数金子银子向自己砸了过来，美的嘴角都快咧到了耳朵根了。
“王掌柜”张兰兰见他发愣，故意说道，“莫非您看不上这绣样，那我换家问问吧。”
说着，就做出要收拾布包的样子。
“别别！”王掌柜忙拦着她，恨不得扑到那绣样上护着，生怕张兰兰把东西拿走，“价钱什么的都好说。”
张兰兰瞧见王掌柜这猴急的样，心里有了底：看来自己画的这绣样子应该挺稀罕，估计能卖个好价钱。
“那就请掌柜的给个公道价。”张兰兰看着王掌柜，道：“若是价格开的合适，以后我描了样子，就都卖给您。”
王掌柜心里盘算了下，张兰兰这绣样金贵就金贵在样子稀罕，惟妙惟肖，花朵中透着股灵气。锦绣坊开遍全国，王掌柜不是没有见识的人，他知道同样一件衣裳，好的绣样能让价格相差几倍以上。
锦绣坊并非本朝独一份的丝绣坊，还有大大小小好几家竞争对手。这几年几家明里暗里使劲比拼，高价招揽绣娘，四处搜罗新奇绣样，为的就是击垮竞争对手，好让自己一家独大。若是真的如张兰兰所说，她会很多前朝宫中的绣样，靠着她的这些绣样，定是能在同行竞争的丝绣坊里脱颖而出。
王掌柜是个精明的生意人，正因为精明，所以他明白，该厚道的时候就要厚道，可不能让张兰兰的绣样落到对手的手里头。
“我给刘娘子说句实话，您这绣样每个都不是凡品，我是想和娘子长期合作。以后娘子有了绣样子都拿来卖给我。”王掌柜道，“这五十个绣样，每个我开价二两银子，五十个一共是一百两，您看如何”
张兰兰微微一笑，这掌柜的还算识货，会做生意，没看她是个农妇就糊弄她。
“掌柜的爽快，开价公道。”张兰兰笑着点头，不过她认为她的画不止值二两银子。
张兰兰想了想道，“一百两不是个小数目，其实这样卖您也就卖了，不过看掌柜的是个痛快人，我也就明人不说暗话，不瞒您说，这绣样是半成品，若是掌柜的痛快，能给我分成，我便将这绣样子描完，您看如何”
“半成品分成？”王掌柜不明就里的看着张兰兰。
“我这花样只有描边，并无配色。”张兰兰解释道，“同样一朵花，若是配色不同，则成品的效果也不同。若是由我亲自为花样配色，则可以让绣样配出最好的效果。”
王掌柜见张兰兰如是说，赶忙叫人拿来笔墨和专门染线用的各色染料。
这个时代的染料颜色跟现代的自然不能比，张兰兰用各种颜色配色，勉强配出需要的几种颜色，而后摊开一朵花样子，开始为花朵上色。
王掌柜在旁边一言不发的看着张兰兰，没一会功夫，一朵上好色的牡丹花跃然映入眼中。
“您看如何？”张兰兰放下笔，端详着牡丹花。
王掌柜憋了半响，低声说道；“常言道，高手在民间，我算是信了，今个真是开了眼了！刘娘子，只要你给每个花样子都上好了色，分成的事好商量。”
“王掌柜，分成的事我是这么想的，以后每一件用我这配色的绣样制成的衣裳卖出去，我要百分之一的提成。”张兰兰自认为这价格很公道。
王掌柜连想都不想，一口答应下来。双方约定王掌柜先付给张兰兰一百两银子，张兰兰需要在半个月内来锦绣坊为绣样上完色，等到绣样做成绣品卖了出去，再按照百分之一的提成把银子提给张兰兰。
王掌柜现场就写了契书，自己率先签字画押。
契书一式两份，王掌柜留一份，张兰
