海豚座传说-第13章
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“就是从事房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询之类的工作，这是一项非常具有挑战性的工作，你必须学会如何找到合适且有效的房源，顺利说服业主与你合作并获得委托。在寻找到买家后，在业主与买家之间牵桥搭线促使交易成功。这项工作说起来看似简单，而在实际操作过程中往往会遇到很多意想不到的麻烦。如果你能够克服这些困难的话，工作起来就会非常顺畅，而且能得到足够的职场历练，发展空间应该不错。”去年暑假期间，江崎在某房产公司打工时，担任的就是房地产经纪人这个岗位，因此，他对这个职务有一定的了解。
柳原若有所思地点点头，“那薪酬应该很高对吧？”
“这个很难说，主要看你的业绩如何，假如这个月你一套房子都卖不出去的话，别指望公司会给你很高的工资。”江崎想了一下又继续说道，“在我看来，房产经纪人所从事的与其说是一份工作，不如说是一桩生意，他们是房产销售公司的合作伙伴，获得的回报应该被称作是佣金而不是工资。如果抱着一种打工的心态和思维方式去工作的话，是很难在这个领域里有所成就的。”
“听你这么一说我都对这份工作失去信心啦。”柳原一脸泄气的样子。
“都是我随便说的，我也仅做过两个月的房产销售，对这个行业了解得并不深入。”
身穿紫色抹胸礼服的美女主持人步履从容地走上主席台，对自己靓丽的脸蛋充满自信，用她那悦耳的嗓音在台上说道：“刚才李总的介绍真的是太精彩了，让我们再次以热烈的掌声对李总的讲说表示感谢！”
观众席里再次发出一阵雷鸣般的掌声。
打扮得光彩照人的主持人对学生们的表现感到很满意，俊美的脸蛋上挂着迷人的微笑，“下面进入提问环节，请前来应聘的同学们踊跃地提出问题。”
话音未落，观众席前排的一名同学便把手高高地举了起来。
“有请这位同学提问。”主持人很有礼貌地伸手向一位女学生示意。
从座位上站起来的是一位梳着马尾辫的女孩子，穿着一身深灰色的商务制服，红扑扑的脸蛋上透着学生特有的淳朴。她从主持人手里接过话筒凑近嘴边问道：“李总您好，我是来自商务学院的一名学生，我想请您为我们介绍一下房产经纪人的职业发展前景，谢谢您！”
“嗯，很好。”站在主席台上的企业领导笑着眯起眼睛，清了清嗓子开始介绍道，“最近几年，由于房产销售市场的竞争日趋激烈，想成为一名合格的房产经纪人，不但要有扎实的业务知识，能够掌握销售和谈判技巧，还要熟悉销售的基本流程，同时能够向客户提供买房贷款及市场分析等咨询服务。这是一个成功的房产经纪人必备的综合素质。”
这位企业领导停顿了一下又接着说：“房产经纪人是很有发展空间的职业，刚入行的人一般都会从初级经纪人做起，等积累到足够的经验后就会晋升为营业经理、如果业绩做得出色的话会被提升为区域经理、营业总监等高级职务。总之，这个职位晋升的速度是非常快的，谢谢！”他冲提出问题的学生点了点头算是作出回应。
“李总您好，我是国际经济与贸易专业的学生。”讲话的是一位白白净净的男生，“您能简单地描述一下像我们这样刚毕业的大学生入职后的工资待遇和福利是怎样的吗？谢谢！”
企业领导开怀地笑了，“想必这是大家最关心的问题吧。是这样的，房产经纪人的工资主要是由两个部分组成，即保障性底薪和提成。正常情况下经纪人所拿到的提成要比底薪高出很多，如果你的业绩做得越好，而与之相应的提成就会越高，至于最后能拿到多少工资，就要看你的个人能力喽。我们公司为每一位员工缴纳五险一金，五险包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤险和生育险。一金指的就是住房公积金。”
学生们似乎对企业所提供的薪酬待遇很满意，每个人的脸上都挂着期待的神情。
“噢，对了。”面色红润的公司高层继续补充道：“我们公司有一套完善的培训课程，可以帮助新入职的员工了解获取客户和开发房源的工作技巧。”
简短的问答环节结束后，学生们开始相继走上主席台递交简历。
“要投简历吗？”柳原扭过脸问道。
“还是再等等吧，感觉咱们并不适合做销售这一行。从事这类职业，一副好的口才是必不可少的，而这方面恰恰是我最欠缺的。”
“那我也不投了。”柳原垂下了头，手里攥着为这次招聘会精心制作的简历。
这是一场由学校组织的应届生专场招聘会，邀请的企业覆盖了房地产、金融、教育等各个领域。
主持了作了简要的介绍后，第二位走上主席台的是嘉华商业银行股份有限公司人力资源部的负责人。这位人事部经理年纪大约四十岁左右，穿着一件白衬衫，胸前戴着暗红色带交叉条纹图案的领带。他很从容地来到主席台中央。
“尊敬的各位来宾，各位同学们，大家下午好！”嘉华商业银行的人事经理很亲切地问候道。
在接下来的十分钟的时间里，这位负责人主要介绍了银行的发展历程、公司规模、和一些企业的经营理念。其后的大尺寸投影幕布上放映着展示银行形象的宣传片，象征着银行信誉和文化的银色盾牌徽标也多次在屏幕上出现。
“自公司成立以来，美嘉商业银行不断开阔创新，锐意进取，致力于为社会提供卓越的金融服务，并在零售、公司、国际业务、电子银行、理财等方面取得了傲人的成绩。”这是在讲述银行的基本业务范围。
柳原对金融业没什么太大的兴趣。她眯着眼睛在旁边打起了瞌睡，江崎则神情专注地望着主席台。
“嘉华商业银行在上海证券交易所成功上市后，又迎来了一个崭新的发展阶段。”这些激昂的语言表述对柳原仅起到了催眠的作用。
“喂，醒醒吧，该投简历啦。”柳原迷迷糊糊地听到江崎的声音，江崎用胳膊肘碰了她一下。
柳原缓缓抬起头来，睡眼朦胧地说：“哎呀，真困。”声音里面充满着睡意。
“快点打起精神来，这么重要的招聘会你可要认真对待呀。”
“我对去银行工作不感兴趣嘛。”柳原嘟囔着嘴抱怨道。
“工作不能任由着自己的性子来，在这个世上，不是所有的人都能够从事他们所喜欢的职业的，大家之所以还要努力地工作，目的只有一个，就是让自己在这个社会里有尊严地生存下去。并在社会劳动中发挥自己的价值。”江崎说这句话的时候，他那俊朗的面庞上写满了认真。
“嗬，听你的口气好像你社会经验很丰富似的。”
“这些都是我在假期做临时工的亲身感受。你没有打工的经历，所以是不会明白的，还是不和你说这些没用的话了，我们先上去投简历吧。”
“都招什么岗位啊？我刚才睡着了。”柳原无精打采地问，完全是一副毫无兴趣的腔调。
“柜员、客户经理、大堂经理这三个岗位。”
“这些工作都是干什么的？”柳原用手捂住嘴忍不住打了一个哈欠。
江崎的目光一直在注视着主席台的方向，“用最通俗的话来说，柜员就是在柜台上为客户办理业务，客户经理主向客户提供贷款服务，大堂经理负责接待每一位到访的客户。”
“该报那个岗位好呢？”
“我想挑战一下自己，打算应聘客户经理这个岗位，你对银行业务不是很熟悉，又缺乏社会经验，建议先从柜员岗做起，等业务熟悉之后，就可以考虑尝试其他的岗位了。”
“那就报柜员岗吧，你帮我也投一份简历。”柳原把事先准备好的简历交给江崎。
这之后又过了大约一个小时。期间，陆续登场的企业涉及金融、工业生产、交通运输等多个领域。手中的简历也所剩不多了。部分学生已经提前离场，偌大的报告厅内只剩下不到二十名学生稀稀落落地坐在观众席上。
“下面有请北京星卓艺影视文化有限公司人事主任韩女士上台致辞，请同学们以热烈的掌声迎接她的登场。”打扮得光鲜亮丽的主持人努力维持着会场内的秩序。
在稀稀拉拉的掌声中，一位穿着蓝色圆领半袖衫的年轻女子走上讲台。这是宣讲会上最后一个出场的企业，留下来学生似乎有些疲惫了，全都显得很没有精神地靠在沙发的座椅上。
这些登台的企业代表全都是遵循着相同的宣讲模式，在对企业的发展历程作了简短的叙述后，着重于向到场的应聘者们介绍公司的企业文化和经营理念，期间还穿插着学生问答环节，最后是收集学生简历和应聘的资料。
“这次招聘的职位是我们公司推出的一个少儿栏目的主持人，工作地点在北京。”虽然负责招聘的工作人员在台上很认真地介绍了大约有十分钟的时间，但这是江崎唯一听到耳朵里的一句话，江崎感到脑袋里昏昏沉沉的，近四个小时的宣讲会使他身心俱惫。
晚上回去先洗个澡，再舒舒服服地睡上一觉。江崎是这样打算的。
那些被邀请来的记者和摄影师们也都疲倦地坐在学生中间，挂在主席台上方的钟表的指针指向了下午的六点三十四分。
江崎收拾东西准备离场了，“咱们去食堂吃饭去吧，肚子早就饿得咕咕直叫了。”他对柳原说。
“等一下，我想上去投一份简历。”柳原的注意力仍旧集中在主席台上。
“咦？怎么还有能让你感兴趣的工作啊？”江崎开着玩笑说道。
柳原静静地望着主席台的方向没有回答。她依然很专注地在听台上的工作人员对少儿节目主持人这个职位的描叙。
“少儿节目的主持人不同于其他类型的主持人，我们需要面对的是一些幼儿园的小朋友和小学生，这些孩子们仍处
