穿越世家-第51章
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栖霞楼，位于江宁府最繁华的商业大街上，街道两旁全是清一色的酒肆饭堂和茶场青楼，白天人来客往自不必说，入夜之后的“夜市”更加热闹非凡。从早到晚人潮涌动，男女老幼接朣摩肩，一派安居乐业的太平繁荣景相。
苏梦霖和郭威二人进了栖霞楼，寻了个雅间坐下。伙计上来伺候，问要何等酒饭，苏梦霖先点好菜，再叫取些茶具热汤来，然后拿出自带的明前“碧螺春”茶罐来。
中午散会，让店铺伙计找到汴梁朱姓商人，暗地递过一张便签，相约面谈。作为主家，自然需早早恭候。
郭威喝着杯中茶，心里在琢磨一会怎么谈？
苏梦霖依然兴奋着，一次性赚到五万多银钱，别说是他，几辈先祖都没有过，可怜的先祖们一文一文的积攒，花了百年才有最辉煌时的十万家财。这个不知从哪冒出来的妹夫仅用一个月就完成苏家五十年的业绩，能不兴奋吗？
二人各怀心思，不多时，伙计引进二人，说道：“苏老爷，您的客人到了。”
来人打扮似一主一仆，主人五十来岁，穿一身青色丝绸直缀，腰束紫带悬玉，花白头发，却双目炯炯有神，面相清瘦，身材挺拔，身上的直缀长衫随风一起，左右飘荡。随从长的琼口瑶鼻，唇红齿白，眉目秀美，只是脸色略含愁容。虽然身着男装，一方蓝巾包裹头发，但郭威一眼就看出是个西贝货，再说随从哪有跟着主人随意步入席前的？
因中午只知其名未见其身，苏梦霖估计是约请的客人到了，小心问道：“可是汴梁朱老爷到了？请恕晚辈未从远迎，失礼了。”见对方并没否认，马上向对方深施一礼。
郭威也随之躬身，伸手向主位一迎道：“朱老爷请坐。”
朱老板也礼貌的拱手回礼“让二位就等了。”
朱老板坐定后，随从跟着站在他身后，装得还真象，郭威暗道。
“老夫姓朱名效字得之，苏老板，老夫在汴梁曾你和你父有过数面之交，不知你父是否跟你提起过？”
苏梦霖随即“啊”地站起身来，道：“原来是汴梁的朱效朱世叔当面，请恕小侄愚昧，家父在世时常提起您，说每次到汴梁都要拜访您，可惜小侄一直无缘得见，还请世叔莫怪。”
认识？还是世交？真的假的？怎么苏家有难时没见出来帮帮手呢？郭威暗道。
“我和你父也算一见如故，相谈甚欢，互为知己。唉，两年前，你父出事时，我也正遭奸人陷害，几经周折出来后，才知你父去世多时了。未能为苏家尽些心意，说来惭愧啊，”
“世叔有心了，请。”苏梦霖说完，为朱老板倒上茶，同时吩咐伙计上菜。
噢，泛泛之交啊，还坐了牢，嗯，这理由还说得过去。这繁华世界，社会上的看着热闹，人物也光鲜，诸不知背后也是有不为人知的辛酸。
“好了，不说这些了，今日得见习悦贤侄神来之笔，深为老友庆幸，后继有人啊。苏家复兴是早晚的事。”朱老板说着转向郭威：“这位是？”
郭威马上上前一礼，道：“晚辈姓郭名威字博雅，给朱世叔见礼了。”
朱老板一下站了起来，上下打量着道：“你就是苏家海外至亲，博雅苏绣的博雅先生？”
郭威赶紧再行一礼说：“不敢，请世叔唤晚辈博雅就好。”
朱老板身后的随从则一把上前，纠住郭威衣袖一脸乞求地说：“博雅哥哥，你快救救我爹爹吧？”说完，意识到什么，小脸一红又退回朱老板身后。
朱老板转身抬头呵责道：“怎么这样不知礼数，还不给两位兄长赔罪？”
随从装扮样的姑娘这才取下头巾，走到近前，向苏梦霖和郭威分别福身道：“小妹朱倩，给二位哥哥见礼了。”
苏梦霖和郭威赶忙起身回礼。
朱老板这才呵呵一笑道：“好了，都认识了。以后倩儿多向二位兄长请教啊。”
完了，引狼入室，郭威顿感毛骨悚然。
第四十五章 强强联合总经销
更新时间 2013…02…11 10：46：24字数 3482
就在郭威对单独宴请朱家父女有种引狼入室的感觉时，栖霞楼伙计已经在桌上摆好了菜，郭威定睛看去。一碟爆炒山鸡脯，一碟清蒸鸽雏，一碟黄焖银鱼，一碟少掐的银苗豆芽菜，一碟黄芽韭和一锅老鸭春笋煲。另外每人一盅清蒸驴鞭汤。
这驴鞭是点菜时伙计特别推荐，言明是刚刚宰杀的雄驴，新鲜出品，男人最补之物，即吃即见效。苏梦霖也是性趣盎然，一来高兴，二来博客人一乐，私下也就点了三份。
本以为就朱老板独自一人赴约，谁成想他还带着一人，而且还是他女儿。
伙计上盅时也尴尬，好在苏梦霖机灵，赶紧让他补份燕窝来。
一顿饭吃得宾主尽兴，饭后一杯茶，苏梦霖记起小倩开场的那一幕来。
关心地询问起朱老板：“世叔最近是不是遇到什么为难的事？是否需要小侄效劳？”
朱老板身边的小倩急忙向说，刚要开口，看见爹爹瞪眼，赶紧收声闭嘴。
朱老板抿了一口茶水，装作轻松地说：“贤侄有心了，也不是什么要紧大事。”
小倩一下站起来神情有些激动。说：“爹爹，梦霖哥哥和博雅哥哥都不是外人，咱们这趟出来不就是找机会的吗？”见爹爹没再呵责，继续说道：“好叫二位哥哥得知，是这样，我家以前也是做绸布生意，因为没有完成一单军品生意，吃了官府的责罚，爹爹也被抓进牢房，这几年家中忙于官司，很多生意也都耽误了，家族里各房也一直有意见，总想开革爹爹族长身份。年前爹爹出狱后，他们就私下商量好，逼爹爹今年年底必须把家族生意恢复到官司前水平，摆明是年底要免爹爹族长职位的。
因为官司影响，家中的绸布生意也基本断了，一年哪里能完成他们的计划啊。于是，爹爹就想改行做来钱快的珠宝字画生意，我们就分头行动，两位哥哥去北边，爹爹就带着我到江南，私下寻找奇珍异宝，好长时间，机缘巧合遇到梦霖哥哥你们的苏绣。”
这时，朱老板把他女儿按着坐下，接着她的话，继续说：“我原本想直接到贤侄家里拜访求援，但因为知道消息太晚，已经来不及，苏家这是复出的第一单生意，不能因为我而丧失信誉，所以，我们也就直接参加了竞买。”
最后，朱老板一脸苦笑：“你们的苏绣比我想象的还要好，市场潜力巨大，只是可惜我时运不佳啊。”
苏梦霖听完这位世叔的这番讲述，再看看一脸微笑沉稳的妹夫，半天没敢表态。你道为啥？郭威事先说过，一会能听到一段貌似很悲惨的故事。全让他猜中了，好像还是个双簧。妹夫要没在场，还真有可能上当，呵呵，暗地想发笑。
朱老板便说边看着两位世侄的表情，苏小子很嫩好忽悠，这位海外来的博雅先生波澜不惊，滴水不漏，深感后生可畏，不是对手太狡猾，而是我们太轻敌啊！
这就表演完了？那该我方上场了。
郭威低头也抿了口茶，抬头脸色变成一幅很感激的样子，起身先向朱老板一躬道：“小侄先代苏家谢过世叔仁义体谅，如果世叔真在竞买前提出，还真让人为难。好在我们留了神，一次想买断的就世叔您一个，有些好奇，也就有了现在的见面。”
朱老板很满意郭威的态度，扬着这手让他坐下，说到：“两位贤侄商道奇才，心细如发，假以时日，别说振兴苏家，在这大宋商道博一席之地也不在话下。”接着话锋一转：“却不知今日两位贤侄约老夫前来有何高见？”说完眼光扫着面前两位年轻人。
苏梦霖是知道这里面的利害了，这时候哪敢出声，唯妹夫马首是瞻。看出这点，朱老板也盯住郭威等待下文。
郭威想了一下，缓缓地说到：“不瞒世叔您说，苏绣的价值和前景我都不多说了，今天您也看到竞买的热烈程度，随着我们供应的增加，相信会有更多更远甚至周边发达国家的商家参与进来，而作为一种新兴的产业，江宁苏家和苏州博雅早已准备把它当成支柱产业，目前技术已经成熟，产能也已形成，未来是要做大做强的，我们也希望一开始就按一种良性轨道发展，不想看到各种混乱的局面。。
所以，我们设计了一种叫总经销或者总代理的方式，也就是一个地区我们只卖给某一家大客户，这位总经销商在他的地盘上随他怎么卖，以后这个区的任何人，都不能在我们这买到这类产品。
那如何确定这个总经销者呢？这是一个未知，下一步我们竞卖的不是苏绣实物，而是这个总经销权。确定了总经销者后，按各地的能量再确定我们的售价和数量配额。当然，总经销商在我们这拿到的价格肯定有一定的利润空间的。这么说吧，这位总经销商就是代替我们在他的地盘上的专卖。“
看着朱老板一脸阴晴不定，郭威说的过多，停顿一下，启发性地继续道：”世叔所处的汴梁，无疑是大宋的都城，随着大宋的强大，不说万国来朝，本身百姓的购买能力何止江宁百倍。今天之前，我还和大舅商量着准备派人去汴梁布点。。。。。。“
话没落音，朱老板马上站了起来，开玩笑，这么好的苏绣，我就指着它给我下半年稳住族长宝座的，你们自己卖，我怎么办？打断郭威说道：“贤侄等等，关于你们要去汴梁布点的事呢，我看就不必了，既然老夫已经在汴梁坐阵，怎么样也得为两位世侄出把力。同时老夫也厚颜要求把这汴梁的总经销权给我，一句话，价格几何，老夫绝无二话。”说完，心里这个骂啊，小兔崽子，老夫做了一辈子生意，见过狠的奸的，就没见过这么狼的，苏绣的毛还没见一根，空手就要狠宰我一笔，貌似还是我自愿的。
郭威看着差不多了，呵呵一笑说道：“世叔您说这话真正是见外了，您这是打脸噢。我们兄弟呢，一个刚来，一个重开，以后需要您关照的地方多了
