服饰天下-第60章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
王盛才，果然是好算计！
他竟然在鹏达老板已经有意让楚歌制衣厂接手这一张单子情况下，还向陈楚索要回扣，果真做得一手极好的无本买卖！
“老板，你好，今天中午的时候，我在电话里，和王主管可能说得不太清楚，所以，他以为我不想接你们公司这一张单子。”陈楚找了个不是理由的理由。
“原来如此。陈老板，我的员工说你的制衣厂就在上塘，我希望明天就到你们制衣厂去考察，不知道陈老板方不方
第94章 ：决裂（下）
鹏达外贸公司的老总要到楚歌制衣厂进行实地考察了。
对这个消息，冯希凡显得比较兴奋，而老到成精的陈楚则显得分外的淡然。
这张订单，按照现在的报价，制衣厂利润率大约在10％左右，如果到了明天对方再压一下价格的话，利润率可能会下降到7％左右。
这是一张利润率一般般的订单。所以，对这张订单，陈楚觉得能接当然最好了，但不能接的话，也没有多大的遗憾。
“希凡，等一下搞好办公室的卫生。”陈楚吩咐冯希凡道。
“不需要做其他准备吗？”冯希凡建议道：“比如说，把包装车间也弄得整洁一些？”
“不需要……”陈楚抬起头，目光落在窗外包装部忙碌的工人身上。
包装车间倒是没有任何问题。现在，主要的问题是，陈楚制衣厂没有自已的生产车间。
制衣厂主要工序都是在生产车间完成的，没有属于自已的制衣车间，质量管理能力必定会大大地降低，这对于陈楚制衣厂来说，是一个大大的减分项目。
虽然说，某些制衣厂在按到外贸订单后，也会把货物发给加工厂进行生产（比如说梦姐制衣厂的那一张美国单，就是在合作的加工厂生产出来的）。但是，梦姐制衣厂起码也有生产车间装点一下门面，不是吗？
第二天，中午。
二辆黑色的轿车，驶入到陈楚制衣厂门前的空地上。
天气微微阴沉，像是要下雨一般。制衣厂大门处，刚刚收到消息的陈楚和冯希凡，早就站在哪里等候。
第一辆轿车的驾驶门开了，司机小步下车，微微弯腰打开后座门。
一位年纪四十岁左右的中年男子，身穿黑裤白衬，缓步走出车厢。
和其他差不多年纪的老板身材或多或少都有点发福不同，这位中年男子的身材显得极为标准。他的脸部天庭饱满，但却长着一个微长的钩鼻子。
第二辆轿车的车门也被打开。车厢内走出一男两女，他们穿着正装，很明显就是鹏达外贸公司的员工。两位女员工化着淡妆，看到陈楚和冯希凡时，脸上露出职业式的微笑。而那位男员工，看到两人时眼色却是沉了下去。
“想必这一位就是王总吧？王总，欢迎到我们楚歌制衣厂。”陈楚察言观色，很快就判断出那位坐在车后座的男子，就是鹏达公司的老总。
“陈老板，你好。”鹏达的老总，很明显也听出陈楚的声音，他脸上带上一丝笑意回应道。
陈楚先伸出手，王总也是伸手回应，俩人握完手后，陈楚指引着王总进入制衣厂大门。
“王总，先到办公室喝杯水再说吧。”陈楚笑着出声道。
“好。”王总出声应道，但在进入办公室前，却是门口驻足了二三秒，观察几眼陈楚制衣厂包装车间的情况。
在王总察看楚歌制衣厂情况时，陈楚嘴角带着笑容，也是在观察着王总脸上的神色。
出乎陈楚意料的是，王总的嘴角一动不动，脸上神色在下轿车以后，连变也没有变过。
这是个难缠的对手……陈楚心中如此想道。
“陈老板，你这包装车间也未免太简陋了吧？”一个熟悉的声音，在陈楚的耳边响起。
王盛才？
陈楚睨着眼睛，看了一眼那位穿着一身西装男职员，正见对方的嘴角泛起一丝似有以无的笑容。
在觉察到陈楚眼光时，他微微抬起头来，脸上的笑容显得更盛：“陈老板，你这包装车间，以前应该不是用来做包装车间的吧？怎么我觉得你这里更像一个仓库？”
陈楚的眉头，轻轻一皱，嘴里却是带笑答道：“想必这一位就是王主管吧？先进屋再说，制衣厂的情况，等一下我再跟王总慢慢聊，王总，请。”
王盛才脸上冷笑一闪而过，却没有再说话。
办公室内，温水慢慢地煮开。陈楚把绿茶叶放进茶壶，轻酹着开水慢慢地泡开。
陈楚和王总刚刚不痛不痒地交谈几句，都是服装行业的最新动态。
“陈老板，你们制衣厂什么时候成立的？”王总突然间缓声问道。
“今年九月初的时候。”陈楚如实答道。
“呵呵，长江后浪推前浪，陈老板用三四个月就把制衣扩大到这种规模，本事不小啊。”王总笑了一声，似是赞叹般道。
陈楚拿着水壶倒水的手却是停滞了一下。
“王总过誉了，我只是远气好一点罢了。”陈楚继续用开水酹满茶壶，道。
“陈老板，你太谦虚了。”王盛才的脸上，现出一丝热络的笑容，出声道：“陈老板这么年轻就有了这样一番事业，呵呵，陈老板一定是很早进入制衣行业了吧？”
陈楚嘴角泛起一丝笑容，睨了一眼王盛才。
这家伙，果然补得一手好刀。
以陈楚如此年轻的年纪就开了一间规模四五十人的制衣厂，说得好听一点，就叫年少有为，但说得不好听点，那就是经历尚浅，资历不足。
制衣厂刚刚开张和年纪，实际上算是陈楚的硬伤。相比起选择和新手合作，外贸公司当然更偏向和有着丰富行业经验的老手合作。
王盛才看似是赞扬，实际的意思，却是在暗示说陈楚过于年轻，不是合适的合作对像！
不过，王盛才能想到的事，王总能没想到吗？
王盛才说得再多也没有用，一切都得看王总个人的意思！
第95章 ：急转直下
十多分钟后。
王盛才的脸上，像是多了一层雾霾一般，显得灰暗起来。
茶几上，香气氤氲。两位跟着王总到来的女员工，嘴角带着浅浅的微笑端坐，聆听着王总和陈楚的交谈。
而王总的脸上，也是带着淡淡的笑意，正与陈楚相谈甚欢。
场上的氛围显得分外融洽。
陈楚睨了一眼王盛才，然后直接将他无视。
一个人的言行举止，往往就能表现出很多的东西，比如说，能力和见识。陈楚的年纪虽然还是十八岁，但他的能力和见识却早就达到十年之后。
陈楚通过和王总这十几分钟的交谈，某种程度上将自已能力、经验等等各个方面优势展示出现。
楚歌制衣厂只有三个月的浅薄根基，依然是接这张订单的硬伤。但是，陈楚的年龄，现在已经不再是硬伤。
“陈老板，说实话，这一张订单，一共有十一万条……我们的客户跟我们沟通时提起过，如果合作满意的话，他们在外国的客户很有可能会继续下单！”经过一段时间的交谈后，王总终于提到这一张订单。
还有后续的合作？对此陈楚只是笑了笑，却没有接过话头。对他来说，这样飘渺的承诺，远远不如一纸合同实际。
“客户已经把裤版寄过来了，现在就在我们车上，王主管，你到车厢拿出来给陈老板看一看，确定最后的报价吧！”王总继续出声道。
“好的。”王盛才的脸上，现出一丝意味不明的笑容，道。
他站起来走出外面，一分钟后回来时，他手上分别拿着四五条裤子。
王总道：“哪些还没有制作出裤版的款式，陈老板暂时不用报价，现在这里有七八条裤版，你就报个价吧！”
从王盛才的手上接过这几条裤版后，陈楚拿起第一条轻轻抚摸一下布料，然后细心察看洗水的情况。心里估算一下成本以后，陈楚出声道：“王总，这一款裤子的报价是35元。”
“35元？”王总眉头凝起，道：“陈老板，你这不是开玩笑吧？你们在网上看过我们提供的图片，不是报价说28元左右吗？”
“咦？”就坐在陈楚的旁边，冯希凡脸上现出一丝疑惑之色。
他不解地看一眼陈楚，再看看王总，疑惑着到底是在那个环节出错了。
一周前，陈楚在网上向鹏达外贸报价的时候，他就站在陈楚身后。虽然每一款产品具体报价他记得不清楚，但是，他记得自家表哥每一款的报价都在30元以上！
陈楚双眼眯了一下，再张开的时候，斜眼扫视一下王盛才，脸上闪过一丝明悟之色。
王盛才的脸上，笑意正浓。
“陈老板，我手下主管已经把商品参数提供给你们制衣厂，按理说，你们前后两个报价不会相着太大，但现在，你的第一个报价是28元，第二个报价是35元，这中间的差距，也太大了吧？”王总脸色渐变，不悦地道。
“王总。我在网上的报价，每一款都在32元以上。这一款裤子28元我们制衣厂根本就做不出来，其他的制衣厂，敢以这个价格接这一款产品生产，肯定也是亏本。”陈楚很肯定地道。
“那你为什么还要报这么低的价格？陈老板，你是想以这么便宜的价格吸引我们到你的制衣厂，然后再哄抬高价格吗？你这样做就错了！做生意就要求诚信，你前后报出来的两个价格这么大，这样不讲信用，我们还怎么敢跟你们合作？”王总摇了摇头，脸上像有着一层阴云笼罩一般黑，显然是对陈楚极不满意。
办公室的气氛一下子急转直下，王总身上像是形成一个低气压槽一般。就连那两位外贸公司的女员工，脸上笑容也是刹那收敛。
“王老板，这一款裤子，我最初给你们公司的报价就是35元。我想，王总你也和其他的制衣厂询过价格，他们的报价，最多就是比我们制衣厂的报价低1块钱。我们在qq上还保留着和你手下员工的交谈记录，王老板要不要看一下？我想是你们公司有人把我们报价给弄
