服饰天下-第57章

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　　较低汇率水平、低廉的劳动力价格、出口配额的逐渐取消……二零零四年，正是服装外贸黄金时期。
　　“八十块一条的牛仔裤子……”冯希凡砸舌道：“这条裤子是用什么布料做的？这么贵？”
　　“不仅仅是布料问题。”陈楚道：“还包括造工、辅料、洗水等等各个方面。就算是我们制衣厂采购到一样的面料，以张永加工厂的造工，也做不出那样的裤子。八十块钱裤子对造工的要求，比我们制衣厂生产的裤子肯定要严格得多，以后我们接的订单，货品单价超过四十五块钱的我们都没法做。”
　　“好吧，那就试一试看，能不能接到国外的订单吧。”冯希凡眼光落在陈楚的身上，像是觉察到什么，道：“不过，楚哥，我怎么感觉到你好像不太愿意接国外的订单？”
　　“因为国外的订单，不赚钱啊。”陈楚脸上现出一丝苦笑之声，出声道。
　　国外订单与国内订单一个区别，就是国外订单数额相比较大，像是国外的客户，一下单就是一千条、几千条甚至几十万条，客户因此可用量大的优势对制造商压价。
　　曾经，在服装圈子里流传过一个故事。
　　在一次中国的制造商与法国的零售商在谈判的时候，制造商受不了零售商的压价，怒而拿起摆放在自已桌面上的一支矿泉水，出声道：“先生们，你们再压价的话，这一张单我是真的没法接了，你们可以想像吗？我辛辛苦苦生产十条裤子，赚的利润才够买下这一瓶矿泉水！”
　　外贸订单的利润不足3％，一条裤子只赚七八毛钱……在服装制造业，大额的外贸订单，一定程度上就是低利润的代名字。
　　但在，在大环境不好的时候，制衣厂为了养活工人们，却不得不接这样的订单。
　　冯希凡似有所思，出声道：“楚哥，利润太低的单子，我们不接不就行了吗？”、
　　陈楚点点头，笑道：“只能这样了。”
　　对于陈楚来说，因为没有开设生产车间，他的货物要委托张永加工厂进行生产，所以，他的制造成本比普通的制衣厂要高一些，按陈楚的估算，单条裤子的成本比其他制衣厂要高八毛钱。不过，还好因为与王少君达成的那份协议，制衣厂货物的洗水价格，要比普通制衣厂低一些。
　　两者综合起来，楚哥制衣厂的制造成本，要比普通制衣厂略为高一点点。
　　“楚哥，那在网络上我们应该怎么找客户？”冯希凡虚心地问道。
　　“去外贸论坛吧。”陈楚思考了一秒，又道：“不过，冯希凡，有一点我要告诉你的，短期内在外贸论坛接到单子的可能性，并不大。”
　　“外贸论坛？”冯希凡脸上露出一丝苦色，突然间笑道：“那我们是不是要用英语和鬼佬交谈？楚哥，我的英语不太好，平时的考试分数只是你分数二倍罢了。”
　　陈楚脸颊抽搐了一下，以陈楚平时四五十分英语成绩，普通学生肯用功的话，达到这个数字的两倍不算特别难的事。
　　虽然不想承认，但冯希凡说他的英语成绩不算好，也的确是事实。
　　“我们不去国外的论坛。”陈楚出声道。
　　在国内，外贸公司的业务员大多都有在国外贸易平台泡论坛的经历。这些业务员中，有很多就是外语相关专业毕业的。以陈楚那上不得台面和冯希凡菜鸟级的英语水平，去到国外的论坛，根本上没法与国外客户交流。
　　“我们去国内的论坛。”陈楚又道。
　　外贸公司或者做外贸soho的，他们在接到国外的订单后，也要找制衣工厂下单加工生产货物。
　　他们这些人，有部分也经常泡国内的外贸论坛。
　　陈楚希望能从这些人手中接到订单。
　　“我明白了，我们让外贸公司喝头啖汤，而我们就喝二道汤。”冯希凡叹气道：“你说我们能从鬼佬那里直接接到订单多好啊，为什么一定要让外贸公司做中间商赚一笔呢？”
　　陈楚却是很淡然地道：“外贸公司商检、报关等等各个方面都比你专业，你叫外国人和我们这些不太专业的制衣厂合作，人家还不愿意呢，中间的这一笔钱，是应该由他们这些专业人士赚的。”
　　“好吧……”冯希凡出声问了一个不太相关的问题：“楚哥，这外贸订单，是不是比国内的订单更容易接？”
　　“我说很容易接你信吗？有不少从外贸公司出来单干做外贸soho的，他们有可能三五个月甚至一二年，才能从国外接到一张订单，你说他们容易吗？”陈楚反问冯希凡道。
　　“这……”冯希凡摇了摇头：“楚哥，按你这样说，想要接一张订单怕是很难了。”
　　从国外到国内这个环节，已经这么难接单了，那就更不用说国内环节了！
　　“不过……”陈楚又笑了，道：“冯希凡，你知道他们为什么坚持吗？因为，他们接的张订单，往往有几十万金额甚至一二百万的金额。他们接到订单以后，肯定也得找我们这些制造厂家，所以说，冯希凡，你运气好一点的话，说不定可以从他们手上接到一张上百万的订单！”
　　“想一想《老人与海》里的那个老人，他用了四十多天才抓到一条大鱼，冯希凡，说不定你坚持个二三十天，也会抓到一条‘大鱼’！”陈楚鼓励道。
　　鼓励冯希凡到外贸论坛接单主要有两个目的，首先，是让冯希凡到论坛上做发贴类似的事，消耗其过剩的精力，让他不抱着电脑做与工作无关的事。其实，是让冯希凡清楚和了解服装外贸的一些基本运作模式。
　　“可是，那条大鱼最后还是被鲨鱼吃掉了……”
　　“这个你放心，放到我们碗内的肉，我们不可能让其他人夹走的。”陈楚道。
　　“好吧。”虽然知道成功的可能性很底，但是冯希凡还是出声道：“那你说一说在国内的外贸论坛上发贴的方法吧。”
　　陈楚微微地沉吟了一下，站起来叫冯希凡让出电脑位。
　　坐下来以后，陈楚先是通过搜索进入到bt外贸论坛，然后，开始创造帐号。
　　“我看过你的国内论坛设置的帐号，帐号的名字竟然是‘平凡的希望’，这个名字不行，得要换个简明一点的，就叫‘楚哥牛仔’吧，这们人家一看就知道我们是生产牛仔的。还有我们的图像，不要太花哨，就上传我们101款牛仔裤的图片上去。”陈楚的手指一边敲击着键盘，一边说道。
　　“接下来，第一张贴子还是我来吧。”
　　陈楚又一次打开搜索引擎，进入到一个素材网站，复制几张图片下来。
　　那几张图片上，是一位正值妙龄的少女，她有着一头及腰黑色长发，小脸上眉清目秀，颊红齿白，穿着白t恤和牛仔短裤，露出两条修长略显诱人的大长腿。
　　这几张图案，到底有什么用？冯希凡迷惑了。
　　陈楚手指却是还没有停下，他从论坛中找到一个与休闲有关的子类目，打开以后开始发贴。
　　“牛仔厂家美腿厂妹爆照！”
　　冯希凡先是低头看着表哥上传着的图片，然后，再抬头看着外面包装部外，一个个正在打包装的女工，由不得摇了摇头。
　　这是梦想与现实的差距啊！
　　“楚哥，你这样做货不对板啊！”
　　“废话，我当然知道货不对版！”
　　“你发吧，人家做外贸的，一看就知道你这图片不知道是从哪里


第90章　：外贸订单2

　　暮秋初冬时节，晨风带着残寒，吹在人的脸上，带来丝丝的凉意。
　　早上八点钟，洗漱完毕的冯希凡，穿过制衣厂和宿舍之间的空地，进入到制衣厂大门。
　　制衣厂的工人们已经开工，包装车间内，蒸汽炉蒸气沸腾声、打钉机有节奏敲击声、夹带着工人们高声交谈的声音，冲斥着人的耳膜。
　　办公室就在制衣厂大门内侧，踏进制衣厂大门后，冯希凡隐隐间听到一阵低沉的诵读的声音。
　　当他进入到办公室后，看到一幅他几乎不敢相信的画面。
　　窗边，楚哥手中正拿着一本外文书微闭上眼睛背弃，初冬的阳光照射在他穿着的黑色大衣上，反射出一阵柔和的光线。
　　楚哥……这应该是在学习外语吧？冯希凡心中不确地想道。
　　这样的场境实在是太违和了。
　　楚哥的英语很差，而且，不是一般的差。要不然也不要在今年高考时，考出数学分数比英语分数差不多高一百分的奇葩成绩。据冯希凡所知，自家的表哥是连英语音标也不会、考试时选择题基本上都是选c的“应试高手”。这样的人，现在竟然开始学习外语了？
　　“楚哥，你这是在学习英语吗？”冯希凡回到自已座位坐下，神色怪异地出声问道。
　　“是啊。”
　　“楚哥，你变了，你以前从来不学英语的……”
　　“人总是会变的，对了，冯希凡，明天早上，你也早点起来学习外语……嗯，你的英语好像还不错，那就多学一门法语吧！”
　　“……可以不学吗？我英语都还不过关，你竟然叫我学法语？”
　　“不可以，就算不学法语，你也一定要学英语！”
　　冯希凡长叹了一口气，有所感触地苦笑一声道：“把课本丢下，就很难再捡起来了……”
　　然后，他像想到什么，出声道：“楚哥，你这学习英语，大概不会是为了接外贸单子吧？”
　　“猜对了。”陈楚出声笑道：“其实，你表哥我正有个大计划准备实施，所以才学习外语的。对了，昨天在网上有没有收获？”
　　“没有……”说到这个话题，冯希凡就有一种泄气的感觉。
　　陈楚看了一眼白色墙壁上的挂钟，发现已经到上班的时间。于是，就把英语口语速成书放到办公桌抽屉里。他坐了下来，笑着道：“不要灰心，坚持一下，订单迟早会有的。”
　　“希望吧。”冯希凡声气显得有气无力，显然对此也不抱多大的信心，道：“三天了，不管是qq群还是外贸论坛，都没有一点的反应……算了，我还是去加工厂检查一下我们的货物吧！”
　　上午的时�