服饰天下-第36章
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大德布行哪边,老赵要求陈楚现付一半现金。经过陈楚的计算,平均下来每一条裤子要付七块钱现金,洗水工艺厂那边,平均下来要付二块半的现金,还有其他的一些杂七杂八的开支,总同加起来,每条裤子陈楚要现付十块半现金。
四款一千二百条,陈楚要直接支付一万二千五百块现金。
而陈楚手头上的现金大约是三万八千块左右。使用了一万二千五百,实际上已经占用了他近三分之一的资金,而且,他手头上除了这四个款式以后,还有好几个款式准备生产。
除非是对自已的眼光有十足信心,要不然批发商们向厂家拿货,数量都很少超过三百条,陈楚觉得自已每款生产三百条,已经足够保险了,又怎么能想得到李为霆对他的货那么有信心,一张口就要一千条呢!
“算了。”李为霆的脸上,现出一种肉痛神色,似乎陈楚没能给他供足货让他损失很大一般。他出声道:“一千二百条就一千二百条吧。对了,陈老板,你这里还没有其他的版裤吗?我想看一看。”
一间正式供货的制衣厂当然不止四个款式。陈楚拿出他几天来弄出来的其他裤版,递给李为霆,道:“你看一看还有没其他合适的。”
李为霆在长椅上随手摊开一张裤子,脸上神色微微一变。
他盯着陈楚,脸上露出似笑非笑的神色:“陈老板,我都是你的客户了,你这样收着藏着,也太不够意思了吧!?”
第54章 :陈楚的阿卡硫斯之踵
什么意思?
陈楚疑惑不解,出声问道:“李老板,我不明白你的意思……”
李为霆将陈楚递过来的几条裤版,全部打开,从其中拿出二条轻轻地扬起来。
“陈老板,你这两条裤版,应该是101款和102款的改良款吧!”
这两条裤版吗?陈楚对这两款裤子,他当然有印象。
那是两条昨天陈楚才弄出来的裤版,这两条裤子陈楚加入到某些自已理解的设计元素,还有一些现在不少设计者没有注意的问题。
比如说提臀设计。
一直以来,女性裤装设计者往往因为考虑女性臀部的曲线美,而选择提臀设计。但是男姓服装的设计者们,相对来说比较少考虑到这个问题,特别是在2004的时候,这一种设计,更是没有受到多大的重视。
陈楚到底是从2014年重生过来的,十年的时间,流行元素的不断变化,到了2014年时很多男装的牛仔裤都选择提臀设计。他设计的这两款不同于原版的裤子,当然包括这个后世受到重视的设计元素了。
“不错!!”李为霆已经将裤版翻到裤子背面,点了点头,嘴角带笑道:“陈老板还真的是真人不露相,你这101和102的改良款,比原版好得多了。”
他睨着眼睛看着陈楚,戏谑般道:“陈老板,我做服装批发五年了,只知道我们做批发有‘藏版’,但却没有见过你们制造厂家‘藏版’啊!”
陈楚无语。
藏版是一些批发商们交易方式。这些批发商在档口挂出来展示的货版,不是他们手中最好的货版。真正的紧俏好走的货版档主早就收起来。货版的大货,他们不会贸然批给新上门的客人,只会留给经常照顾他们生意的老主顾。
“呵呵,可以理解。”李为霆的脸上,露出一副“我懂你的”表情,道:“陈老板,你把好版藏起来,是怕别的厂家偷版是吗?不过,我是你的客户,陈老板你把好东西收起来不给我看,也太不够意思了吧?”
陈楚无语般摇了摇头,道:“李老板,你想多了。这两款裤子我没有挂出来,是因为我不知道市场的反响如何。”
说明底,原版在重生前已经被证明绝对是爆版货,但他改良版本,陈楚虽然从设计者的角度来看当然觉得更好,但是始终没有经过市场的验证啊。
“那还用问?”李为霆看着101款和102款的版本,目光闪动,道:“陈老板,我敢说你手上这两款产品,比起原版一定更好走!这样吧,我原本是想再向你订做101款到104款,每一款七百条的,现在的话……”
他看着陈楚,爽朗一笑道:“陈老板,以你的实力,搞出103和104的改良款应该不难吧?这样吧,你再搞出搞出103和104的改良款。四款改良款,每一款我订做一千条!”
每一款一千条,四款四千条,生产四款加起来要用的现金就要超过四万元了!
陈楚简单地算了一下,发现自已手中的现金差一点就周转不过了。
这算是幸福的烦恼吗?
就在陈楚心算的时候,李为霆又一次出声叹息:“可惜,我的批发档口在东柳,那里只有我们东北人拿货,陈老板,要是我在羊城有档口,货物能流通到全国各地,我每一款跟你订二千条!”
吃不到嘴里的肉不算肉。每一款一千条对于陈楚来说,已经算是他能调用的生产资料极限,所以,李为霆所报的数字再大,对于他来说都没有任何的意义。
“李老板。”陈楚心算了一下,道:“第一批货一共1200条,大后天交货,货款共是38400块,还有第二批货,一共是128000元,两批货款加起来总货款是166400元,你要交的订金是33280元。你是现金交易,还是转帐到我卡上?还有,事先说明一下,这二批货,我可是不赊账的。”
服装的行业的订金,行内规则是交易额的百分二十。李为霆拿出手机来算了一下,确认陈楚的数字无误。对于陈楚不得赊账的条件,李为霆也没有反对,毕竟,这是他们的第一次的交易,双方没有互信的基础。于是道:“还是转帐交易吧。等一下我到银行柜员机把订打到你账号上。等收到货后,剩下的货款我再全额转给你。”
“那就好!”陈楚想了想,又道:“李老板,我希望发出第一批货以后,你能先把第一批货款的余额转给我,没有问题吧?”
李为霆看了一眼陈楚,只觉得陈楚这样要求分两次转帐对他来说太麻烦,不过,他也没有提出反对意见,毕竟他们这样也算是两次交易了。
他哪里会想到,陈楚之所以要求他及时转第一笔余额给他,是因为资金周转困难呢?
天色已经渐晚,在商谈好一些细节的问题后,李为霆承诺今晚把订金转到陈楚的银行卡上以后,提出了告别。
办公室内,只剩下陈楚和冯希凡两人。
“楚哥,这……这不是真实的吧?”冯希凡的眼中,带着一种不可置信。
就是刚才聊了不到二十分钟,他们竟然接了一张十六万总额的单子!?
“你说是不是真实的?”陈楚无语地反问道。
冯希凡眼内闪过了兴奋的光芒。
作为陈楚的助手,对于那几款子的成本价,冯希凡自然是十分清楚。
按照陈楚的报价,这四款裤子的利润率,大约11%左右。把每一款产品利润加起来,冯希凡很快就得到结果。
“一万八千二百元……”冯希凡看着办公室外,忙碌的工人,眼里闪过兴奋之色,感叹道:“我们一共赚了一万八千多!楚哥,还是我们自已做货好,这样赚钱来得快啊!”
陈楚的制衣厂,每天的产能是一千条裤子。
五千二百条裤子,理论上说五天多一点的时间,就可以生产出来了。
相比之下,帮梦姐做代工一个月赚九千块那就是弱爆了!
“冯希凡,接了这张单,这一段时间就有得我们忙了!”
“我知道!我马上通知一下辅料厂家,让他们马上开始帮我们准备辅料!”
“不是辅料厂家的问题,他们肯定赶得上我们的进度。”陈楚道:“希凡,可能你没有发现,在和我们合作的厂家中,有一个很对我们来说很簿弱的环节,这个环节就是洗水厂,如果我们打不通这个环节,能不能在大后天出第一批货,对我们来说都是个问题!”
第55章 :川省洗水王
对于陈楚的来说,其他供应商的问题都不大。
制造环节,李永的加工厂,虽然同时接有庄梦蝶和他的加工订单。但是,陈楚可以庄梦蝶协商一下,请求她把订单往后压几天。毕竟,从现在的情况来看,这一张美国单子时间还很充沛,陈楚有绝对的把握在出货日前把这一张单子做出来。
物料供应商方面,个个也都是省心的。
但是,洗水厂方面,那就比较麻烦了。
现在,是生产的旺季,和不少的制衣厂生产周期安排得满满一样,洗水厂现在生产也排得满满的。如果货物在洗水厂这个环节上停滞几天,陈楚的第一批货肯定不能按期发出。
“今天晚上我要去一趟洗水厂。”陈楚对冯希凡道:“早点睡,不用等我回来了。”
今晚,他要去洗水厂打通一些关系。
利鸿洗水厂位于上塘镇与下堂镇交界处,离着陈楚每天出摊和收摊的主干道只有三四公里的路途。
夜晚,从江边吹来的风带来丝丝凉意,陈楚骑着三轮车,顺着江道来到鸿利洗水厂。
时间接近半夜,但鸿利洗水厂依然是灯火通明,水洗机轰鸣声不绝于耳。虽然已经是半夜,但是洗水厂依然在加班加点工作。
还没有进入到洗水厂的大门,一股带着酸气的刺激气味,从里面飘了过来。
陈楚忍不住打了个喷嚏,眉头轻轻一皱。在牛仔裤生产中,最让人诟病的环节是洗水环节,就像印染布匹一样,洗水环节产生大量的污水,这些污水中就附带着大量的酸性物质。
和门岗保安交谈几句后,陈楚被允许进入洗水厂,将三轮车停在大院的停车场,陈楚下意识地看了一眼洗水厂办公区,那里是一片的黑灯瞎火,显然,办公人员都下班了。
陈楚直接进入到洗水厂间。
洗水车间内,水洗机搅动和发机的声音混合着喧嚣,牛仔裤就像刚收割水稻一般整齐排列着。灯火通明中,工人们都在忙碌着,一片热火朝天的繁忙景像。
和生产车间的一位工人聊几句后,陈楚很快地