服饰天下-第239章
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二毛笑道：“比炒股还赚钱吗？陈老板，现在我手头上没有空余资本，要将手头上股票处理掉才能出得起这份钱。所以我的资金要二周后，才能打到陈老板的帐户上。”
“行，没有问题。”陈楚笑道。
二毛拿出手机来看了一眼时间，道：“现在才三点钟，阿楚，不如我们去拜访下一家？”
相比起刚才，二毛显然对陈楚还没成立的网站更加上心。
“好的，那家天安服饰的地址在哪里？”陈楚问道。
傍晚，陈楚和二毛在外面吃饭，二人就公司一些细节进行了探讨。
本来按陈楚原本预算，还想着将未成立公司的6％股份拿出来，联络另外两家较有实力的处理货商人。但这个提议却被二毛否定了。
二毛很隐晦地提醒陈楚，陈楚和圈里人本来就不算是熟人，所以在圈子里很难招到信任陈楚的供货商。
这些处理货商人，是不太愿意和陌生人合伙做生意的。
二毛自信，以自已的能力能处理好和圈子人士关系，为陈楚找到更多合作品牌。
陈楚马上息了这方面的心思。
在重生前，成立人品会的不是互联从业者，而是几位传统的服饰行业人士，陈楚这样大摇大摆地出售新公司股份，说不定会引起有心人的注意。
第二天早上，二毛带着陈楚拜访了一家名叫“巴黎风姿”的服饰品牌。
听到这个品牌名字时，陈楚由不得叫了一声好。
这个名字起得太好了。
现在国内市场上，绝大多数消费者或多或少都会有“媚洋”情结，特别是二、三、四线城市，洋里洋气的名字对品牌观感是有加成的。像什么“芭莎莎”、“美利奴”这些听起来很唬人的名字，在很多普通消费者看来就是“知名品牌”。
陈楚将成立的网站，所面对的市场群体就是二线到四线城市的消费群体。
这些市场品牌店铺较少，只有在网上，他们的选择才会多种多样；而且相比起一线城市，这些城市人均收入少，消费者在消费时“精打细算”，是特卖网站的主要受众。
下午，陈楚和二毛又到官府伸请股份公司执照；往后四五天的时间里，陈楚和二毛继续寻找品牌商挖掘尾货资源。一周后，陈楚、二毛和超过三十家品牌达成了代卖协议。
一周后，二毛曾经有过合作关系的品牌商，陈楚和二毛都已经一一谈过，这些品牌超过八成都能接受陈楚的条件。随后，二毛开始委托他的老乡同行出面，继续寻找货源。
这天下午，当陈楚正在新公司写字楼和几位人资招聘新员工时，接到了二毛电话。
“陈老板，你现在在公司吗？”
“是的，我现在正在面试，二毛，有什么事吗？”
电话对面，久久没有传来声音。
“二毛，你能听到我说话吗？”这样的安静，让陈楚都怀疑是不是信号出了什么问题。
“陈老板，你今天晚上有空吗？”二毛声音分外低沉，问道。
“有空，你有什么事吗？”陈楚手中翻看着一份简历，随意问道。
“陈老板，二宾和老吴刚才来找过我，他们俩希望今天晚上能和陈老板吃一顿饭。”
陈楚眉色一冷，眉心更是差不多拧了起来。
早在过年前，陈楚和二宾就已经交恶，和老吴虽然还能聊几句，但最多只能算点头之交。
自从上次直接拒绝掉合作提议后，陈楚觉得他们应该没有任何交集才对。
“老吴和二宾还想把他们的库存货，转手到我的楚语专卖店销售？”陈楚问道。
对面传来一声叹气声。
“陈老板，你猜错了，这一次他们不是想进行线下合作，而是希望和我们进行线上合作。”
“线上合作？”陈楚双眼微微一眯。
“陈老板，老吴从他合作的品牌商那里，得到了我们要在网上销售尾货的消息。”二毛道：“他们二个好像有渗和我们公司的意思。他们刚才说，今天晚上的饭局，还请陈老板你务必、一定要参加。”
握着电话，陈楚嘴角由不得浮现出一丝冷笑。
羊城酒家是羊城最有名的酒家之一。因为地处羊城繁华的路段，陈楚好不容易才找到位置停车，匆匆地赶来这里。
酒店一楼大厅内。
“陈老板，实在不好意思，我订位时已经没有包厢，只能在大厅委屈陈老板了。”虽然年纪可比陈楚长辈，但老吴的姿势还是放得很低，在陈楚刚坐下时就为陈楚倒上一杯茶。
“老吴客气了。大厅其实也挺好的。”陈楚用手指叩了三下桌面道谢。
“陈老板不介意就好。”老吴呵呵笑着，有如财神爷般一脸和色。
而就在旁边，一直和陈楚不太对路的二宾，竟然也像西边日出般，向陈楚问了一声好。
虽然他的脸色算不是好看，但“好客”的姿态还是做出来了。
老吴招呼服务员开始点菜，在等上菜时，老吴和陈楚就最近一些闲事聊起来。
在场四位都是老油条，还没有开始饭局，饭桌上气氛已经热络起来。
“陈老板，听说你最近准备在网上销售品牌尾货？”老吴似是不经心般，提到这个话题。
“老吴，你是从哪里收到风的？”陈楚哈哈一笑，随和问道。
“是从玛梦露之家老总那里听到消息的，我和他也认识差不多二十年。我第一次见他时，他好像还没有创立玛梦露之家这个品牌吧？”老吴脸带追思之色，道：“我在羊城认识的不少同行，很多应该都创立品牌了吧？”
陈楚笑着轻呷一口茶，对老吴有意无意的显摆，没有多放在心上。
老吴的意思，无非是他在这个行业内有着极深人脉关系，像玛梦露之家这样的品牌老总，和他也有很好的交情！
“陈老板，听说二三天前你和张总谈判时，张总不肯答应只收取20％的预付款条件？”一直不太出声二宾，突然出声道：“以前老吴和张总也合作好几次，不如让老吴打个电话给张总？说不定张总会给老吴面子，同意你的请求呢？哦，对了，以老吴和张总的交情，张总说不定肯接受你们15％预付款的条件。”
听到这里，二毛眼睛微微瞪大，他下意识地看了一眼陈楚。
陈楚手中拿着茶杯，就像什么也没有听到，继续喝茶。
但他已经听明白二宾话里的意思。
陈楚和二毛在和各家谈判时，开出来的条件是不同。
像一些区域性、名气不大的品牌，陈楚开出的交易条件是预付15％货款；但像玛梦露之家这样名气比较大、有忠实消费群体的品牌，陈楚开出来的交易条件是预付20％货款。
很明显，老吴和二宾已经通过某种渠道打听到这点。
如无意外的话，这样的事是某位陈楚开价预付15％货款的品牌商泄露出去的。
这样“秘室谈判”条件，又有那位品牌商会像放大炮一样向全世界宣扬？
老吴和二宾，这是在展示他们和品牌商有过硬的交情吗？
“谢谢老吴，不过，既然玛梦露之家老总觉得我们不适合合作的话，我们也不必强求。”陈楚将茶杯放下来，直视着老吴道：“像合作做生意这样的事，很讲求眼缘，老吴你说是吗？”
老吴轻笑一声，却没有答话。
二宾却是哈哈一笑，声音稍冷道：“陈老板说的也对，不过合作这样的事，有时候也不仅仅是靠什么眼缘之类的。以前有个羊城人到我们大桦做河沙生意，可是运沙子的泥路总是不断地被人挖坑，沙子总是运不出去。后来吧，他在有心人的指点下，找到当地派出所的小舅子，给了他二成干股，泥路上坑洼很快就填平了。我们做生意的，形势比人强时还是要找熟悉门路、有实力的人合作，陈老板你说是吧？”
老吴脸色拉下来，轻斥道：“二宾，你这说的什么话？”
他转身笑道：“陈老板，二宾胡言乱语，你不要放在心上。”
陈楚脸上保持笑意，心头却是一冷。
这算是威胁吗？
二宾真的以为他有威胁的资本吗？
“明人不说暗话，老吴，二宾，听说你们这次请我吃饭是想和我合作。二位想如何合作法呢？”陈楚嘴角一扬，问道。
老吴嘴角浮现出一丝笑意。
“陈老板，我手头上有货源，你手头上可以组织销售渠道。你和我之间的合作可是天作之合。货源我们可以帮你找，你只要负责网络销售渠道就可以了。”
陈楚试探地道：“老吴，你就这么看好网络销售市场吗？”
老吴笑意更浓：“我当然看好网络销售，以前我有一位读过大学的跟班，他在网上找了一批淘货店主分销我手头上的库存货。陈老板，你能猜出他每天能分销多少件衣服吗？”
他伸出三根手指，道：“在淡季时，最起码也有三百条裤子，如果是在旺季，差不多五百条。我们收的一些尾货，在淘货上的销量不知道有多好。”
“陈老板不要以为我读书少就看不透，事实上，我很看好网络市场。”
陈楚由不得叹出一口气。
事实的确如此。
在很多人眼中，像“网络”这样新生事物，总是与“年轻”、“新潮”有关；但事实上，一些四五十岁的中年老板，他们虽然不是很清楚网络推广原理，但他们完全可以凭借灵敏的商业嗅觉、多年商场沉浮的经验、雄厚的实力资本强势进入这个市场。
老吴又道：“陈老板，你也是行业人，相信你很清楚，同样质量的产品，只要打上‘名牌’这两个字，利润远远比普通衣服价格要高，往往利润也要多得多。”
“尾货市场也是一样，陈老板，品牌衣服的尾货销售利润肯定比普通衣服要高。”
陈楚脸色变得微微凝重起来。
老吴是对品牌尾货这块蛋糕动心了！
“陈老板，今天下午我们和二毛聊了一会儿。二毛说，陈老板想在网络市场上投入九百万元以上的资本是吗？”�
