服饰天下-第238章

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　　“当然，你们可以把这些产品库存起来，等到明年春天的时候再用低折扣价格把这些产品处理掉，但你们这样做，或多或少都会你们明年春季最新上市的产品有影响吧？”
　　杨经理微微地点了点头，的确，这是他愿意和陈楚合作的最大理由。
　　“还有，杨经理，你们把无例产品放在网上，肯定要进入推广才能把你们的衣服卖出去，这不是为你们无例品牌做广告？”陈楚又道。
　　杨经理哈哈笑道：“听陈老板这么一说，那我还得向总部伸请一下，让无例公司那帮人给陈老板你发一封感谢信了？”
　　“这个倒是不用。”陈楚很快就提到特卖模式的一个特点：“杨先生，你可能对我们网店的运营模式不是很清楚，我们网站采用的是限时特卖模式，平均每一款产品，我们大约会限时特卖三天到五天的时间。如果可以的话，每一款的产品的数量我们也可以进行限定……这样根本上就不会影响杨先生你在粤省的线下销售。”
　　听到这里时，杨经理又是点了点头。
　　陈楚所说的确有道理，如果真的按陈老板所说的运作的话，那陈老板的网站，对他们品牌基本上没有多大的影响，更不用说他这位粤省的总代理商了。
　　杨经理笑起来。
　　“陈老板，我们作为省级代理的，每到转季的时候，可以将一定比例的原进货退回去给无例公司，这个比例是在百分之十左右……基本上，每一年我们退回去给无例服饰的尾品，和留在我们手头上的处理货是差不多的。”杨经理终于开声道。
　　听到杨经理的话，陈楚的嘴角现出了一丝笑意。
　　杨经理已经提到了实质的问题，这是同意和他合作了！
　　“要是我们把尾品货和库存货给陈先生的话，陈先生可以全额支付货款吗？”杨经理问道。
　　“不能，杨经理，我们只能先支持15％的货款给你。”陈楚笑道：“而且，如果我们没有办法处理掉的货物，杨经理你还要负责回收……”
　　听到阿楚的话，杨经理的脸色稍冷下来。
　　而在一边，二毛的脸上也是现出了几条黑线。
　　不要说杨经理这个当事人，就是他这个“局外人”、也觉得陈老板的这一个条件，实在是太苛刻了！
　　这样的条件，跟空手套白狼又有什么区别？
　　如果杨经理真的答应了陈楚，那陈楚只需要极小比例的现金，就能赊下大量的货物！
　　“陈楚，平时我们收处理货的时候，都是差不多全额付款，你能一能把第一次付款的金额提高一些？”二毛微微一笑，在这个时候开始出来打圆场道。
　　杨经理也没有说话，显然也在等待着陈楚的让步。
　　“杨经理，在预付款上，我是没有办法再提高比例给你了，不过，我可以保证在你的货物进入到我的仓库以后，我可以在二十一天之内回款给你。”
　　陈楚一脸笃定地道。
　　“二十一天？”听到这一个比值，二毛脸色微变。就连杨经理也是看一眼陈楚，脸上露出了怀疑之色。
　　“呵呵，杨经理，你的产品进入我们的仓库以后，我们仓库管理人员验收货物大约要一天的时间，然后经过三天到五天的限时特卖，再经过三四天的时间我们就可以把货物送到消费者的手上……我们的货物不管是在网上付款的，还是货到付款的，我们都有信心在二十一天把资金周转过来。”陈楚道：“就算真的是迟二三天的时间，我也会在其他地方调用资金，把杨经理你的货款先补上去！”
　　杨经理看了一眼陈楚，脸上现出了一丝思索之色。
　　二十一天的回款速度是一个很快的速度了！
　　要知道，像一些品牌商向生产厂家回款的时间，往往都在三个月以上。
　　“陈老板也是我的老朋友了，平时做外贸生意的出货量挺大的。”二毛笑眼微微一眯，然后开始介绍陈楚经营非洲外贸的情况。
　　当然了，像现在陈楚手头还有着楚语服饰这家公司，二毛却是选择性地忽视了。
　　同行如敌国，如果说出陈楚做的另外一个行当，说不定还会引起杨先生原本敌意呢？
　　杨先生较有兴趣地听着二毛的话。
　　他当然能明白二毛的意思。
　　二毛这是在说，这位陈老板实力很强，是个商业信誉很好的人！
　　这样的人，值得信任。
　　“好，我信得过二毛老板。”杨经理的脸上，终于现出了一丝笑意：“陈老板，第一次合作，我就先供应二十多个款给你吧。”
　　陈楚微微地点头。
　　他自然能明白杨经理的意思。
　　二十多个款式的品牌尾货自然值不了多少钱，显然，第一次选择和陈楚合作，杨经理对于还是有一定戒心。
　　“没有问题，不过，杨经理，我要你的品牌授权书，这个你应该可以弄得到吧？”陈楚又道。
　　“可以，没有问题！”
　　两人的商议，很快就进入到一些细节的问题。
　　大约半个小时后，杨经理红光满面，脸带笑容地将陈楚和二毛送了出来。
　　刚才，他和陈楚终于达到了合作的协议。
　　“陈老板，要不今晚上我做东，请两位吃顿饭？”杨经理笑道。
　　“应该我做东才对，不过，今天晚上我还真的是走不开，不如改天吧。”陈楚笑道。
　　“哈哈，好的，两位慢走！”
　　“杨经理请回吧，大家都是熟人，不用那么客气。”
　　在离开杨经理的代理处时，陈楚的脸上也挂上了笑容。
　　第一次的谈判，总算是出师告捷！
　　电动楼梯内。
　　“阿楚，还是高明，竟然能想到这样的点子！”二毛向着陈楚竖立起大拇指，笑道：“比起我这赚的这死苦钱，阿楚你现在做的生意，可算是一本万利啊！”
　　“哦，那二毛有没有入股我将要成立的那家新公司，赚这种生意的钱的打算呢？”陈楚微微一笑，道。
　　二毛的眉色挑动起来。
　　陈楚竟然想要转让那家还没有成立公司部分股权给他的打算？
　　陈楚这样想着和他合伙做生意，到底是什么意思？
　　仅仅是思索一下，二毛由不得笑起来。
　　“那陈老板准备转让多少股份给我呢？”二毛问道。
　　“百分之八。”陈楚悠悠地出声道：“我成立的那一家公司，第一批次的启动资金是一千五百万，二毛你只要出一百二十万，就能得到百分之八的股份。”
　　一千五百万的启动资金？
　　这个数字，还真的是把二毛给吓了一跳。
　　“二毛，这家公司我会注册正规的公司，至于财务方面，也会请专业的外部审计人员进行审计。”其中的意思，自然陈楚这位大老板，不会在财务问题上做假，侵占他们这些小股东的权益。
　　“这个，陈老板……你在这方面的投入会不会太多了？”二毛问道。
　　电梯门在这时已开打开，陈楚和二毛踱步出来。
　　“二毛，你以前不是说过，不想和像二宾这样你以前的老乡们起冲突了？”陈楚道：“如果你不想和他们起冲突的话，那只能在他们还没有占领的地盘内活动……只有在网络销售，你们之间才没有一丝一毫的利益冲突。”
　　陈楚当然是不会说，等到他这间网上大卖场发展起来以后，迟早也会冲击到这些线下的库存货卖场了！
　　二毛微微沉默一下，重复道：“阿楚，我还是觉得我们初期投入的一千五百万太大了。”
　　“大吗？”陈楚却是摇了摇头，笑道：“二毛，我还觉得一千五百万少了呢。”
　　经营费用支出，营销费用支出，仓储成本支出……这一切都是要钱的。
　　特别是他们现在网站草创的时候，想要快速地将网站发展状大，更是得要烧钱。
　　一些相对较为成熟的电商网站，平均每烧一元到二元的营销费用，才能带来十元的销售额，但是，像陈楚刚刚成立的那一家网站，想要招徕客户的话，说不定要烧四、五块钱，才能带来十元的销售额！
　　当初，某客诚品发展初期暴涨的销售额，就是这样活生生烧出来的！
　　“不过，二毛，我可是要提醒你一句，你可能不太了解现在网络行情，事实上，现在在网络上，已经出现类似的网站。”陈楚道。
　　这样的事陈楚在前一世时，自然没有多留意；但在有意进入到库存货行情以后，陈楚带领的某个小团队，已经对这个市场做过仔细的调查和评估。
　　现在，在网络上的确是出现了好几个以“奢侈品特卖”、“品牌特卖”作为主营业务的网站，而这些在陈楚看来将会在几年以后成为电商市场炮灰的网站，对于陈楚未上线的那个网站，也有着致命的威胁。
　　“网络平台不同我们线下的平台……我进入到这个行业，不一定可以确保我们肯定会赚钱。也不能确保我们一定能在竞争之中活下去，二毛，跟不跟我合作，随你。”陈楚微微一笑，道。
　　陈楚自认为他知道未来某些趋势，但他很清楚这还不能确保他在这个市场上立于不败之地。在这个市场上，网站的营销、物流、行政运营、技术出现某个失误，都有可能在这个快速发展、千变万化的市场上，对网站造成不可逆转打击！
　　“陈老板，你不用说了，这百分之八的股份我要了！”二毛这时却是咬了咬牙，出声道。


第249章　：我不喜欢被人威胁

　　“陈老板，你相信你做的这个项目，肯定能挣到钱。”
　　二毛的解释，是简简单单一句话。
　　认识二年来，二毛虽然和陈楚接触不多，但二毛还是可以看出，陈楚是个人品很好的人。
　　和这样的人合作做生意，绝对不吃亏。
　　陈楚都敢往这个项目投入一千四百万，他投入一百二十万又算得了什么？
　　陈楚哈哈笑道：“好，二毛，我们投资的这家公司，在未来三四年应该不会有分红，但二毛请你要相信。这笔投资，有可能会是你最赚钱的一笔投资。”
　　二毛笑道：“比炒股还赚钱吗？陈老板，现在