女神的近身护卫-第723章

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　　“那边由我直接联系。”萧正摇头说道。“这次你出面和他们接洽，下次他们有事也会直接联系你，不敢再找我。俞飞他们是心腹，不能按严格的等级制度划分。否则他们不会为我卖命。最终得不偿失。”
　　四眼听得双眼发直，啧啧称奇道：“哥。你的心思越来越细腻了。估摸着连社交小王子小马也赶不上你了。”
　　萧正没好气的瞪了四眼一眼：“上车吧。听说唐青山没有等人的习惯。别第一次见面，就给他立下马威的机会。”
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　　商务会所贵宾室。
　　这是小桃红选定的见面地点。唐青山在商业谈判上从不等人，所以他自己也从不迟到。这个海外留学多年，回国后便跟随林朝天打天下的中年男子不论是手腕、气度，亦或者气场上，都高人一等。纵然是跟随他工作了一段时间的林小筑，林家二小姐，也一点不敢在他面前摆谱。当然，现如今的林小筑早已不是当年那个刁蛮泼辣的大小姐。
　　她回国，就是要变强。
　　仗着家庭背景耀武扬威的人，注定是失败者。
　　“小筑。资料都熟悉了吧？”会议桌上，西装笔挺的唐青山微笑问道。
　　他今年四十五岁。长了一张标准的国字脸。浓眉大眼，浑身散发出上位者的强大气场。即便只是往那里一坐，也能判断他乃非凡人。
　　“嗯。都熟悉了。”站在一旁的林小筑穿一身工作装，脸上略施粉黛，看上去活脱脱一个贴身小助理。浑身充满干练的气质。一点也不马虎。
　　“坐吧。”唐青山指了指旁边的椅子。“待会儿你和对方谈。我在一旁听。”
　　“啊？”林小筑不可思议的看了唐青山一眼。“我谈？唐总，我还有很多问题都没搞明白——”
　　“谈合作就是把不明白的问题谈到明白为之。大家都门儿清，直接明码标价就行了。还需要谈吗？”唐青山微笑道。“你也跟了我一段时间。是时候给你实践机会了。”
　　林小筑心里明白。换做普通助理，别说只干了一个多月，就算干了一年多，也绝没有这么好的差事。之所以机会这么快上门，全凭她强大的家庭背景，以及那个人人敬畏的好父亲。
　　经历了这么多，她不再认为这是多大的福利。当然，她也不否认，和许多职场新人比，她的起步的确高了太多。
　　可谁又知道，她如履薄冰的走到今天，经历了多少苦难与折磨？
　　不怪古代皇子频繁喊出“最恨生在帝王家”的话语。不是矫情，是发自肺腑。
　　“我尽量——”林小筑坐了下来，努力调整着略显紧张的心情。低声说道。“唐总，一会如果我说错什么话。请您一定要提醒我。以免损害了公司利益。”
　　“嗯。”唐青山含笑点头。心中却是暗忖：这个小丫头，真是大老板的种？真是一点也不像啊。
　　咔嚓。
　　房门忽然被人推开。人未进来，一阵爽朗的笑声便迅速传入二人耳中。
　　“唐老板。早就久闻你的大名。今日能得一见，实在是我萧正的荣幸。”
　　萧正话音刚落。正坐在唐青山旁边整理文件的林小筑便倏然站起身来。眼神混乱，表情复杂。说不出什么滋味。
　　反观萧正，在发现屋内除了唐青山之外，竟然还有一个熟悉到不能再熟悉的林小筑时。他的笑容也是一僵。陷入沉默。
　　她怎么也来了？
　　按照萧正的预计，一旦达成战略伙伴，将来必然有机会与林小筑接触。但绝对不是现在——
　　确定合作关系之前，双方随时有可能从朋友变成敌人。这就是商场，只有利益，没有交情。更不能谈感情。


第1097章　优秀的商人！
　　林小筑很想和萧正打招呼。
　　用她以往的方式去打招呼。但她知道，目前的场合并不适合叙旧。哪怕唐青山并不反对，但这么做的后果只有一个。这场商业谈判失去意义。
　　商场如战场，一旦失去利益最大化的决心。这场谈判注定会以失败而告终。
　　心念至此，林小筑微微张开的红唇终于合上了。她只是很礼貌的伸出纤纤玉手，面带职业性的微笑道：“萧老板。我是林小筑。是这次研讨会的负责人。”
　　萧正明显没料到林小筑会是这样一副模样。心中微微有些难受，却还是面带微笑的与之握手，说道：“合作愉快。”
　　好你个唐青山！
　　还没开始，就先给我出这么一个难题。当真是老江湖，城府深厚。不过萧正在商场滚爬了两年有余，临场反应也早已不是菜鸟级别。眼见唐青山拿林小筑为难自己。当下将跟随在身后的四眼介绍给林小筑认识：“宋舟。我们新奥的专业人士。互联网骨灰级人才。更是大数据时代下的一流高手。有他在，相信能更好的开展我们的互联网布局。”
　　林小筑轻轻点头，微笑道：“萧老板请坐。”
　　众人入座后，侍应生端上茶水点心，萧正则有样学样，跟唐青山一样坐在一旁，反倒是把主席让给了四眼去坐。
　　他和林小筑去谈？
　　没法谈。
　　依着萧正和林画音的心思，就算合作谈不成，又或者做赔本买卖，也不可能去和林小筑过不去。想必唐青山也是料到这一点，这才把林小筑推上来。故意让己方为难。
　　“林小姐，贵方的计划书我们已经仔细参详过。大体上的方案都没有问题，我们也会全方位支持。”四眼入座后便直奔主题。他也是人精，看得出萧正不太接受当下的局面。所以决意速战速决，尽量不拖泥带水。“我们新奥唯一需要考量的，就是在这次合作中。项目价值究竟怎么分配？这一点，我们必须全都摆在台面上来说。毕竟，魅影系列是我们的核心产品。也是最大的投资。很难用具体的价钱去衡量。”
　　林小筑耐心聆听完四眼的汇报，微微沉凝了片刻，翻开计划书道：“我们林氏作为主要出资人，自然要求有更大的回报。这一点相信贵方也无法反对。至于魅影系列，我不否认这款产品拥有极为巨大的市场效应。有你们的核心产品支持，相信这个项目会以最快的速度开展。但有一点我必须提前说明。产品卖出去，最终的盈利依旧是你们。而且，计划书中明确写出，渠道费用是完全免费的。事实上，从一开始，我们林氏就已经做出了让步。而贵方，也利用魅影系列的影响力，达到一劳永逸的效果。整体上来说，并没有太大的投资，反而在整个计划中达到了盈利。”
　　林小筑面露微笑，越说越有自信：“宋总。我不认为在利益分配上，有太多需要商讨的地方。”
　　顿了顿，她继续说道：“当然，林氏集团这次若是能通过魅影系列占据互联网市场，也绝对不会亏待新奥集团。”
　　“林小姐，您说了这么多。仍然没有点明。”四眼微微皱眉道。“谈合作，首要原则就是利益分配。您这么说，似乎有点轻视我们新奥了。”
　　“宋总您误解我了。”林小筑摇头说道。“我说不用斤斤计较，是因为林氏有更好的合作方案。”
　　“什么方案？”四眼追问道。
　　“对赌。”林小筑伸出一根纤细手指。“我们最终能占据多少互联网市场。就给予贵方多少股权。您觉得如何？”
　　说这话时，林小筑的视线已微微偏向了萧正。
　　就像四眼知道唐青山才是最终拍板人一样。反过来，林小筑也知道四眼不是最终决策人，一切还要看萧正的意思。
　　“太少了。”四眼摇摇头，沉凝道。“改变渠道本身就是对产品的伤害。明面上，新奥没有巨额的投资，但魅影作为核心产品。一旦出现渠道上的问题。将对新奥造成巨大损失。”
　　“我们会大力推广。强化魅影系列在华夏的市场占有率。”林小筑微笑道。“宋总。我们林氏的能力，相信您应该有所了解。只要我们愿意，魅影在华夏的销量，一定会有长足的进步。这么算来，新奥在这次合作中一定是盈利方。不像我们林氏，承担着巨大的资金风险。”
　　四眼善于数据分析，也是互联网强者。他很清楚这次合作，新奥的确占据不败之地。但作为商人，谁不希望利益最大化？不把对方榨干，谁舍得松口？
　　更何况，林氏摆明了要在这次合作中占据先机。不给新奥拥有主动权的机会。
　　对四眼来说，钱是小事，打进互联网才是重中之重。尤其是拿魅影系列开路，更是新奥最大的一张牌。若是拿不到一定的主动权，仅仅是在这次合作中谋取利益。绝对是战略上的重大失败。
　　谈判第一次陷入僵局。四眼端起茶杯抿了一口，心中计算着所有得失。
　　“成交。”沉默在旁的萧正忽然开口，微笑道。“但我还有一个附加条件。”
　　“说。”不等林小筑开口，唐青山放下茶杯道。
　　“林氏需向新奥任何产品的线上销售提供渠道。并且是无偿的。”萧正说道。
　　“可以。这些可以写进合同。”唐青山点头道。
　　这样的附加条件，对林氏而言根本不是什么为难的事儿。相反，如果新奥方面不同意，这个优惠甚至会被唐青山主动加进来。并且还有更多的优惠政策是可以赠送的。
　　当然，萧正不提，唐青山也不会主动去说。
　　普通人眼里看不到一块钱，甚至五块钱十块钱。但合格的商人眼里，能精打细算到一毛钱，一分钱。这也是为什么常有人说越有钱，越小气。
　　这不是小气，是做人做事的态度。亿万富翁的身家，何尝不是一分钱，一毛钱堆积起来的？
　　区别在于普通人看不到，优秀的商人看得到罢了。


第1098章　陪姐夫喝两杯！
　　原本还打算打持久战的四眼猛然见萧正松口，不由朝他打了个眼色。却见对方无动于衷，心中虽然微微感到好奇，但也不方便多说。
　　萧正才是这个项目的主要负责人，四眼只是来打打秋风，出谋划策的。既然萧正拍板，他自然也不方便过多干扰。
　　“合作愉快。”
　　萧正站起身来，向