人人都能成功-第60章

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由长时间制造出来之故。
2。优秀的推销员都具有一个明确的观念，认为自己本身和所贩卖的商品

皆为“卓越的物品”。有了这种信心，生意即不至于失败。因此，我们可说
推销员的成功与支持自我的某种因素有密切的关联。

3。当和顾客交谈时，为了不使“不”的声音出现，大可佯装成耳朵不灵。
不仅是推销员，对任何人而言若身体有了缺陷，都可说是相当不利的；但以
另一个角度观之，未尝不可把其当作是人生里的一个契机，不过这得需要完
全依靠自己的能力去完成。
4。如果你的自我意识非常强烈就极易获得成功。反之，当自我主张动摇
时，若能把自己的外观和意识都变得使自己满意，即可恢复自我。以曾经过
过富裕生活后却降低生活水平者而言，仍可通过富有的行动及购物，来恢复
富裕的“感觉”，如此就可重新获得财富。尽管一般人都能明白则富只是过
眼云烟，但无可否认，它确实可作为人生中转变方向的契机。自我亦即这样
难以理解的东西，其乃是由可能涵盖整个人生的力量所引导的。
5。　自我是非常个人化的主观意识，而尽量地多加以观察别人，是提升
自我的方法。但有时说不如写，或也可以相反的方式来表现。此外，形成囱
我的某些策略也往往可成为激励自己的手段，如果你能发现一个最适合本身
的方法，就等于是挖掘出了美妙的实物。

8。使个人的魅力成为实现愿望的力量
也许对某些毫无经验者来说，此地突然地谈论“性”。可能会觉得相当
突兀，但若能耐心仔细地阅读本章节，就能了解我为何要提到“性”这个名
词。

性感情的一部分（也可称之为个人的魅力），任何人都能将它改变为带
来成功的、富震憾性的原动力，而我们的思维只要你有心善用就必能增加其
能量。谈到性，年轻人通常只从肉体的一面去想，因此除非在40岁以后，已
懂得将其转变的性能量附加于自己的行动，使之成为有价值、卓越的技术。
这种技术可说是代表着一个人的睿智。

因此，在此种情况下，对肉体方面的性即不会觉得有所阻碍。

埃及等东方国家古时候有所谓的宦官，意指经阉割的男性，他们主要任
务是服侍官廷内的帝王。在历史上宦官的势力最强大的首属中国。而宦官的
阉割乃是根据国家之颁令，但似乎也有自己主动阉割者。

此外，有一种刑罚叫做宫刑，是仅次于死刑的重刑。中国的司马迁为著
名且优秀的历史学家，有一次因触怒了皇帝，因此被处以宫刑，当时他正在
执笔撰写有名的《史记》，所以他的性能也就转化为另一个方式，亦即致力
于完成这本巨著。

也因此，他方能忍受宫刑的耻辱，两年后，即以宦官身分担任中书令，
更有助于其完成即使是2000年后的今天依然不朽的名著。

或许举出此例过于极端。

现在言归正传，某些畅销书的作者会因本身能对人类的知识做长期的贡
献而觉得甚为快乐。《思考致富》即让我深有此感，尤其在改订之后，依然
非常受到读者的欢迎。

我曾询问许多读者为什么本书可以畅销30年而不坠，他们几乎都异口同
声地回答：“可能这本书有比其它书籍具有更多能触动灵感的部分。”对于这
种说法我也颇为明了。

关于《思考致富》一书，在出版之时，我曾再重新予以编写。第一次为
1933年，当时我是法兰克林·D·罗斯福总统底下的一名官员，在等待可怕
的战争结束期间，为了能使自己专心一致，而在白宫的一间房间内所写的。
如今回忆起来，乃是于万事纷乱中匆忙完成，因此难以说此书灌注了我个人
的一切魅力。

事隔多年之后，想要再予以出版，重读原稿时发现其中似乎有所缺漏，
亦即本章所探讨之内容。虽然我曾阅读过各种不同的书籍，但都完全没有谈
到经过转变的性能量，因此我才决定将它整理归纳，同时进一步地予以发挥。
所以本章从头至尾都加以改写，而结果也不失所望。我深信，只要灌输自己
“转变的性感情”，则任何事情皆能以积极心态面对，且能从中获利。此外，
我必需强调，切勿将肉体方面的性与这种力量混为一谈。

何谓性感情的转变

如果你能掌握作为伟大创造力的性（并非单纯的生产孩子，而是崇高且
永久的创造力），不多久即可了解性感情的转变究竟于自己人生中扮演何种
角色。明白他说，就是能将集中于性的能量转移至其它方向，如此一来，性

能量即可对人生的成功作无法计数的贡献。然而，其并未因此而有丝毫的减
少，只不过变更而已，就如同发电厂改变电压，把电力传送到别的电线完全
一样。

所谓性能量的转变，换言之不外乎是“集中地发挥个人魅力”罢了！

成功者能够集中发挥个人的魅力

数年前我曾经营一家与宣传销售有关的技术研习班，有一天，秘书告诉
我来了位访客：

“好像是流浪汉一般的。”

当时我立即想到与汤姆斯·爱迪生合伙的班池的故事，因此决定会见他。

果然，那个人的穿着不仅邋遢，胡子似许久未刮，还完全不注重礼貌，
他叼着香烟进来后对我说是来拿《世界年鉴》广告的，然而我却从未在此年
鉴上刊登过任何广告。

我对这个行为不甚检点的男人印象非常恶劣。虽然他甚至将烟灰弹落于
地毯上，却终于从我手中获得了800美元的广告订单。

尽管我觉得此人毫无疑问必有精神上的问题，却依然认为他充满了个人
的魅力。这种魅力表现于声音，因此他说话时，我总是凝神静听。另外，我
也能够感觉到由他身上所散发出来的气息，这也正是促使我评估《世界年
鉴》，并给予肯定的缘故。

原来他是以散发能消除其它负面因素的方式，而拥有了转变性能量的法
则的，同时也能自由自在地加以运用（很可能是在无意中）。如果那个人除
了这些魅力之外，还具有其它正面因素，则深信他将不会以拉广告的工作终
其一生，或许可能已经成为《世界年鉴》的总经理了。

现在每当我会见一个人时，都会尽量去探测对方转变性能量的方式。另
一方面，我也会去回忆那些过去所认识的人及在任何职业阶层中获得非常高
成就的人，想象他们皆拥有相当高的性能量，并且也能够随心所欲地转变。
虽然我本身尚未发觉，但也在全力实施中。

很明显地，这一点和自我具有颇大的关联，但也和自我一样，人们必须
通过性能量的转变，由自己去寻找表现自我的最佳方法。

当我还是芝加哥扶轮社的会员时，我曾邀请法兰克·克林博士莅临演讲，
博士的演讲内容虽然非常好，但他的辞令却不甚高明，而且容貌也不出色，
或许因为此种原因，演讲中听众们即显现出一副懒散的模样，连我也受其感
染。

聚会结束后，我与克林博士一起步行回家。路上彼此坦率地谈论演讲会
中的冷淡反应，我称赞博士的演讲内容事实上相当好，遗憾的是辞令没有经
过修范，令人觉得枯燥难懂，因此即使内容再好，会员依旧无法理解。我但
白地指出缺失，博士本人也表示同感。

然后博士告诉我，他是某家小教会的牧师，收入很微薄，希望我能为他
提供一些建议。

这件事我原本就已思考过，于是立即毫不犹豫他说道：

“博士你具有崇高的理想，只要将其以简单易懂的话语传达给他人即
可。。”继之我就把我的意思告诉他：“不妨写些短篇的传教文章在报纸上
刊载，如此一来，目前只能传给少数信徒的教义可能传播绘成千上万的人，

同时收入

也必然会增加。”

“这倒是个相当不错的主意。”博士似乎也有所感悟的样子。不久我们
就握手道别。

一段时日后，我在报上看到了他的传教专栏。又经过数年，我因公出差，
所住宿的纽约旅馆恰巧离博士的住所只需几分钟车程，因此他即邀请我顺道
前往。（奇*书*网…整*理*提*供）

我拜访博士时，他正好填完当年度的所得税申报书，把申报书拿给我看
时的博士，脸上充满了笑容，原来扣除一切费用后的应缴税额竟然超出7。5
万美金。

于是此后，克林博士就放弃了演讲的方式，转而将精力用于写文章，结
果出乎意料地成功。所以把源于性能量的“个人魅力”从无法展现的部门排
除，以移转至可能展现的部门，然后加以集中运用，此即克林博士所实施之
性能量的转变。

再举一实例。毕利山地在面对大庭广众演讲时，无可否认是他以自己非
常自然的方式，将性的魅力表现得淋离尽致。

他使用其它地方很少能够听到的传教方式风靡了广大的听众，同时也将
他的事业推至颠峰。此外，他也曾在著名的公共关系专家爱比·李所主持的
宗教活动中出尽风头。

有人说毕利山地的成功是靠他精神上的高度天分所致，但毕利周围的人
并不如此认为，他们将其归之于他个人丰富的魅力及源于性能量的特殊魅力
同时转变至传教方面之故。而且他们甚至以为，听他的传教即使是恶魔，也
会逃避得无影无踪。

做好万全准备即可看见“特别的事物”

能被举世公认为“伟大的”小提琴家，几乎每10年才可能出现五六人。
如果只是所谓的高手，或许可达几百人之数，但能从高手中脱颖而出者，则
微乎其微。对这些具有特殊才能的小提琴家，可说就是能巧妙转变性能量的
人。

当然，同样的道理也适用于钢琴家，以及其他的音乐家。我在写本章的
时候，阿瑟·鲁宾斯但已经80岁，据某些评论家说，他很可能是当今最伟大
的钢琴家。鲁宾斯但不仅歌颂人生、善用人生，而且他总是随时带给人们一
种新鲜的感觉，这正