人人都能成功-第26章
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这个故事毕竟并不十分惊人。一个家庭买了两套房间，出租一套房间，
自住另一套房间，这是很普通的事情。使人感到吃惊的乃是一个没有经验的
人只要弄懂井应用某些成功原则，他就能容易地得到他所想要的东西。
我们说：“用积极的心态吸引财富。”你说：“钱生钱，而我没有钱。”这
是消极的心态。如果你没有钱，就借用他人的资金。这就是下章所要讨论的
问题。
第12号领航员领航须知
1。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了
成功之路！
2。检验你的信心的方法，是看你是否在困难的时候能应用它，尤其在最
需要的时候能应用它。
3。如果你阅读和研究了本书，但你并没有成功，过失在于谁呢？
4。你能得到你梦寐以求的房子！你可以像弗兰克和克劳迪妞一样，买两
套房间，租出去一套，用租金来付整个房价。
5。要认真地花时间对你个人、家庭或事业诸问题进行研究、思考和计划，
养成习惯，难道你只有碰上一次意外事故，或者得了病，置身于医院中，才
能养成这样的习惯吗？
6。你是否已为达到你所想望的各级目标作出了努力：
a。写下每一级的目标；
b。确立达到这些目标的期限；
c。建立若干高目标；
d。每天检查你的行动情况。
7。《巴比伦的秘密》这本书给你提供了一个被证明了
的成功公式：
a。从你所赚得的每1美元中节省10美分。
b。每六个月把你的储金和投资所得的利润拿去投资。
c。先听取行家对安全投资的忠告，然后再去投资。
d。如果你把你储蓄的钱用于生活开支，你就该多劳动一小时（或更
多），以便使你没有借口不储蓄你收入的10％。
13。手头拮据，就请借用他人的资金！
“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的
剧本《金钱问题》中这样说。
是的，商业是那样的简单：借用他人的资金来达到自己的目标。这是一
条致富之路。富兰克林是这样做的，立格逊是这样做的，希尔顿是这样做的，
凯撒是这样做的，散得斯是这样做的，克洛克也是这样做的。即使你很富裕，
对于这样的机会，你也不应放过。
现在，如果你不富裕，你更要阅读本书。
借用“他人资金”的前提条件是：你的行动要合乎最高的道德标准：诚
实、正直和守信用。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中去。
不诚实的人是不能够得到信任的。
“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。
缺乏信用是个人、困体或国家逐渐失去成功诸因素中的一个重要因素。
因此，请你听从明智而成功的本杰明·富兰克林的忠告。
宝贵的忠告
富兰克林在1748年写了一本书，名为《对青年商人的忠告》。这本书讨
论到“借用他人资金”的问题：
“记住：金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物
又能生产更多的金钱。”
富兰克林又说，“记住：每年6镑，就每天来说，不过是一个微小的数额。
就这个微小的数额说来，它每天都可以在不知不觉的花费中被浪费掉，一个
有信用的人，可以自行担保，把它不断地积累到100镑，并真正当作100镑使
用。”
富兰克林的这个忠告在今天具有同样的价值。你可以按照他的忠告，从
几分钱开始，不断地积累到500元，甚或积累到几百万元。这就是希尔顿做
到了的事。他是一个讲信用的人。
希尔顿旅社公司过去靠数百万美元的信贷，在一些大机场附近为旅客建
造了一些附有停车场的豪华旅社。这个公司的担保物主要是希尔顿经营诚实
的名声。
诚实是一种美德，人们从来也未能找到今人满意的词来代替它。诚实比
人的其它品质更能深刻地表达人的内心。诚实或不诚实，会自然而然地体现
在一个人的言行甚至脸上，以致最漫不经心的观察者也能立即感觉到。不诚
实的人，在他说话的每个语调中，在他面部的表情上，在他谈话的性质和倾
向中，或者在他待人接物中，都可显露出他的弱点。
虽然本章似乎只是论述如何借用别人的资金，但它也强烈地提出品德问
题。诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的，一个人具备了其
中的第一种——诚实，就能在他前进的道路上获得其余三种。
借用他人的资全来投资
威廉·立格逊是另一位有信用和诚实的人，他的书特别指出如何在不动
产的领域中利用你的业余时间，借用他人资金赚钱。
他在《我如何利用我的业余时间，把1000美元变成了300万美元》一书
中说：
“如果你给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”
为了证实他的说法，他指出了一些富人，如亨利·凯撒，亨利·福特和瓦尔
特·迪斯尼。
我们还愿意指出：查理·赛姆斯，康拉德·希尔顿，威廉·立格逊等，
都是靠银行家的帮助，靠贷款致富的。
银行家是你的朋友
银行的主要业务就是贷款。他们借给诚实人的钱愈多，他们赚的钱也愈
多。商业银行发放贷款的目的是为了发展商业，为了奢侈的生活贷款是不受
鼓励的。
银行家是你的朋友，这一点是很重要的。他可以帮助你，因为他是那些
渴望见到你成功的人中的一个。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠
告。
因为一个通情达理的人绝不会低估他所借到的一元钱或者他所得到的一
位专家的忠告的价值。正是使用他人资金和一项成功的计划，再加上积极的
心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，导致一个叫做查理·赛姆斯
的美国孩子变成了巨富。
得克萨斯州东北部达拉斯城的查理·赛姆斯是一位百万富翁。然而他在
19岁时，除去已找到了工作和节省了一点钱以外，并不比大多数十几岁的孩
子更富裕。
查理·赛姆斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员
便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德，有能力，并且又懂得钱的
价值。
所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷款。这
是查理·赛姆斯第一次使用银行贷款。正如你将看到的那样，这并不是最后
一次贷款。于是他领悟到——你的银行家就是你的朋友。并且从那时起，他
的这个看法一直在受到证实。
这个年轻人成了棉花经纪人，大约过了半年以后，他又成了骡马商人。
成功使他深刻地领悟到一个人生哲理——通情达理。
查理当了骡马商人几年之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这
两个人已经赢得了卓越的保险推销员的好声誉。他们来找查理，是因为他们
从失败中取得了一个教训。情况是这样：
这两位推销员成功地推销人寿保险单达许多年之久，他们受到激励，自
己开办了一个保险公司。他们虽然是出色的推销员，但却是蹩脚的商业管理
员，因此，他们的保险公司总是赔钱。
人们常常认为要想在商业中取得成功，只有依靠销售。这是一个荒唐的
见解，拙劣的经营管理赔钱的速度比赚钱的速度更快。他们的苦恼就是他们
俩人中没有一个是优秀的管理人员。
但是他们取得了教训。他们在见到查理时，其中的一个对查理说：
“我们是优秀的推销员。现在我们认识到我们应当坚持自己的专长——
销售。”他犹豫了一会，审视着这位年轻人的眼睛，又继续说：
“查理，你有良好的经营知识，我们需要你。我们合到一起就能成功。”
他们就这样合到一起干起来了。
一项计划和借用他人资金带来的利益
几年以后，查理·赛姆斯购买了他和那两个推销员所开办的公司的全部
股票。他怎样得到这笔钱的呢？当然，他是向银行贷款的。记住：他很早就
领悟到：应把银行家作为自己的朋友。
在当年，这个公司的营业额就几乎达到40万美元。就在这一年，这位保
险公司经理终于发现了迅速发展的成功途径，而这个途径正是他长期以来一
直在寻找的东西。他从芝加哥一家保险公司应用“提示”成功地发展销售业
务中受到启示，找到了成功的途径。
那时有些销售经理业己多年应用所谓“提示”制度来开拓新的业务。销
售员如果有了足够的良好的“提示”，就常常能够获得巨大的收入。那些对
某种业务有兴趣的人所提出的询问就叫做“提示”。这种“提示”一般是由
某种形式的宣传广告而获得的。
也许你根据经验已体会到：由于人的天性，许多销售员羞于或害怕向那
些他们所不认识或以前没有个人交往的人推销东西。由于这种恐惧心理，他
们浪费了大量的时间，他们本来可以用这些时间找到可能成为顾客的人。
但是，即使是一位很一般的销售员，如果他获得不少的“提示”，他就
会因受到激励而去访问那些提出询问并可能成为顾客的人。因为他知道：当
他获得了良好的“提示”时，他就能找到合适的销售对象，销售就可能成功，
即使他本人也许只受过很少的销售训练，或者只有很少的经验。
如果无论什么样的先决条件都没有，一个人被迫去销售，他就会感到恐
惧，但如果这个人有了“提示”，他就不会那样恐惧了。有些公司就根据这
样的“提示”而制订整个的销售计划。
广告是用以获得“提示”的方式。但是登广告的费用很大。
查理·赛姆斯想到了州立德拉斯共和银行，便知道了可到什么地方去筹
措资金。因为，在得克萨斯州，大家都知道这个银行愿意帮助建设得克萨斯
州。贷款给查理·赛姆斯这样正直、有计划而又懂得如何执行计划的人正是
属于这个银行的业务�
![[综穿]演绎他人人生封面](http://www.xibiju.com/cover/23/23807.jpg)
