重生科技狂人-第20章
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唐焕沉吟了一下，“硅谷这里成本太高，我还在考虑，不过我姑姑在新加坡有些关系，而且那边正在鼓励发展高科技产业，我打算找个时间去东南亚考察一下。”
“宝岛也可以的，那边正在积极开发新竹科学工业园，土地、税收、贷款等等方面，都有非常优惠的政策，选在那里也是不错的。”简明仁殷切地建议着。
老谋深算、心中早有预料的唐焕神色不动，言语上则有些怀疑，“那些不会是噱头吧，等把钱投了进去，没有强力的当地人脉资源作保障，我们的利益也就没有人去在乎了。”
“真的，千真万确。”简明仁连连摆手，“有件事情早就想和你说了，我夫人王雪龄是宝岛王氏家族的千金，我们夫妇一开始也只是按照你的吩咐，准备筹建一家销售和服务公司，但雪龄的娘家人说有新竹科学工业园的条件可以利用，如果想把事业做大一些，能够从中牵线搭桥，而且对方也是非常地求才若渴。”
唐焕脸上露出惊讶的神色，“这么说王雪虹也同样是王氏家族的千金了，没想到我竟然无意中交到了三位如此大有来历的朋友。”
简明仁憨厚地一笑，“说那些就俗套了，我们之间可是纯粹的友谊。”
看来，我也有当演员进军奥斯卡的潜力啊。
暗中自我解嘲地唐焕，重重点了一下头。“简兄果然是性情中人。”
“这么说，你同意了？”简明仁脸上露出欢喜的神色。
见对方表现得如此急切，唐欢心中一动，简明仁出身寒门，娶了王雪龄这样的豪门千金，就算性子再沉稳，也会急于建功立业、扬眉吐气的，看来自己进军宝岛的计划，着实能够省去不少的力气。
“简兄，你的提议虽然很好，可是因为我和俪珺的事情，和宝岛那边存在着一些隔阂，这个问题会不会对投资有影响呢？”唐焕推心置腹地问道。
“你和邓小姐的事情，我和王雪龄都打听过了，只是一些政客投机取巧搞的特殊事件罢了，而且他们只敢为难邓小姐，不敢损害你的利益，否则会闹外交纠纷的，你可是美籍华人啊。”简明仁仔细地分析着。
“是啊，美籍华人，我倒是忘了这个茬儿。”唐焕喃喃自语，还真有些愧对祖先呢。
大前年唐焕费尽周折地来到了美国，姑妈直接把他当成了儿子，迅速地办理了移民手续，希望借此彻底将其留到身边。
而从外公的信件来推测，他老人家也是让自己等到正式文件出台，局势完全明朗后再找机会返回大陆。按照原本的历史来看，所等候的正式文件就是1981年的《关于建国以来党的若干历史问题的决议》了。
欲悲闻鬼叫，我哭豺狼笑。洒泪祭雄杰，扬眉剑出鞘。
自己当初还真是一位热血青年呢，唐焕暗自感慨。
“唐焕，要不我就陪你去宝岛实地考察一下，绝对没有人敢为难你。”简明仁难得一见地拍着胸脯保证。
见此情景，唐焕也不再拿捏这位老实人了，点头答应。
“好，让王雪虹安排一下行程，找个时间去东南亚转一圈。”
八十年代，香江、宝岛，可是涌现了不少天然美女。
不知道为什么，唐焕的脑海里闪过了这个不相干的奇怪念头。
第0024章危险的竞争对手
翻看了一下王雪虹送来的日程安排，东南亚之行，最快也要等到九月份。
因为在这之前，他起码要亲自做好一件事情，那就是送庄梦桦去哈佛大学。
虽然这个丫头一直嘴硬说不用，但自己不能忘恩负义地不把庄老爷子的委托当回事，而且姑娘家家的，身处异地他乡，各种不便是显而易见的，自己必须都安排妥当了。
不得不说，做为Zerone的董事会主席兼总裁，加上首席架构师，唐焕非常之忙，公事私事一大把，他觉得，是时候借助猎头公司物色一位专业的CEO了。
王雪虹还送来一份汇总报告，最近个人电脑文字处理软件市场出现了不少新的竞争对手，尤其是有几个WordEasy的小订单被老对头WordStar用低价竞争的策略抢走了。
现在Zerone的产品销售方式，除了公司本身亲自出面运作之外，唐焕还鼓动了一大批具有工作资格的学生利用暑假去美国各地推销，好几个业绩不错的，都能扎根下来做代理商了，甚至开始考虑休学专心挣钱。
从这个角度来讲，唐焕害人不浅，不过他对自己命名为“群狼战术”的销售方式还是挺得意的。
报告上的情况，就是这些学生分别汇报上来的。
唐焕皱起了眉头，看来，WordStar这个危险的竞争对手，已经开始和自己短兵交接了，还真马虎大意不得。
WordStar是八十年代个人电脑文字处理软件市场的霸主，在龙国大陆，更能体现这个优势，当时WordStar就是文字处理的代名词，而dBase就是数据库的代名词，四通的中文打字机，求伯君的WPS，都没少借鉴WordStar。
而且现在运作WordStar的西摩·鲁宾斯坦，商业手腕非常高明，迄今为止，他已经坑过了两位著名人物，CP/M的开发者基尔代尔，微软的盖茨，业界评价“这家伙是戏弄天才的天才”。
那时候，鲁宾斯坦还没有创办现在的MicroPro公司，而是在“山寨大王”IMSAI公司担任软件主管。
1975年，MITS的牛郎星电脑被市场追捧，但生产能力却极其低下，好多用户交完了钱却拿不到产品，而因为经营策略失败濒临倒闭的IMSAI公司，则瞅准了机会，迅速地推出了模仿产品，由此抢了MITS好多订单，搞得用户都分不清这两家的电脑有什么区别了。
虽然在硬件上山寨得惟妙惟肖，但软件方面，IMSAI却处于劣势，因为MITS拥有微软的BASIC语言。
当时，MITS与微软结成了很亲密的联盟，微软几乎是嵌在MITS公司里，譬如盖茨除运作微软公司之外，还在MITS公司兼职，而微软的另外一个创始人艾伦，同时也是MITS的软件主管。甚至于盖茨还坐上MITS公司载歌载舞的车队，为牛郎星的推广助威。
于是，IMSAI的老板米勒德让鲁宾斯坦来解决软件的问题，他只有一个明确要求，那就是人有我有。
老谋深算的鲁宾斯坦不想伸出脖子被宰，所以没有直接去找盖茨，而是先把注意力放在了操作系统上。他找到了基尔代尔，利用其公司开业不久急需现金的心态，以25000美元的价格取得了CP/M操作系统的批量使用权，而不是按照拷贝数量逐份收取费用。
很显然，这笔交易赚大了，连鲁宾斯坦都事后对别人说，这简直像是偷来的。
接着，鲁宾斯坦将目标瞄向了另外一个小天才，基尔代尔的学生戈登·尤班克斯。
尤班克斯开发了一种类似于BASIC语言的程序，虽然功能不如微软的产品，但也能用。鲁宾斯坦找到他，以一台计算机和打印机为酬劳，取得了程序的使用权。
就这样，鲁宾斯坦将基尔代尔师徒俩的软件组合在一起，以很少的代价，成功地为IMSAI公司的山寨硬件提供了上乘的软件组合。
鲁宾斯坦并没有就此收手，他放出风去，要利用IMSAI电脑的市场优势，大力推广尤班克斯版本的BASIC语言。这个消息自然很快就传到了微软。
当年的盖茨虽然年轻，但经营策略却很老道，相比于利润，他更看重产品的市场占有率，IMSAI自然是他努力争取的大客户。
鲁宾斯坦的敲山震虎让盖茨着急了，于是，随后的商业谈判节奏捏在了鲁宾斯坦手中。
在和盖茨完成交易谈判后，鲁宾斯坦得意地说：“凡是能搬来的东西都拿来了，简直是连锅端。”
盖茨自然也有对应的自我解嘲，“我很尊敬西摩·鲁宾斯坦，他做到了他所能做到的一切，而我却只能不由自主地任凭他牵制。”
“鲁宾斯坦是谈判方面的大师，我在他面前，不过是个小孩子。”
最终，在鲁宾斯坦的谋划下，IMSAI拥有了当时最好的操作系统和BASIC语言的使用权，而盖茨与IMSAI的合作，在某种程度上恶化了MITS与微软之间的关系。
当然，“山寨大王”也不可能始终靠着这些手段春风得意下去，沃兹的苹果二代机横空出世后，直接碾压了IMSAI。
眼看着IMSAI前景暗淡，鲁宾斯坦便开始自谋出路，成立了MicroPro公司，并且把同事罗布·巴纳比拉了过来，让其开发了WordStar，从而成了Zerone现在的竞争对手。
唐焕很快作出决定，必须着手对付鲁宾斯坦这个老奸贼了，要不然等WordPerfect出来后，自己就要腹背受敌了。
于是，唐焕在随后召开的Zerone员工会议上，大力渲染了一遍WordStar的威胁程度，吩咐市场部门重视起来，尽快做一个CGrid与WordEasy配套销售的新方案，电子表格和文字处理双面夹击之下，不信搞不死WordStar。
会后，唐焕又把西蒙尼叫来面授机宜。
“鲁宾斯坦在IMSAI公司工作得也算小有成就，如今跳出来单干，山寨本事估计也学了不少，我们的程序里一定要加上版权说明的文字。”
西蒙尼点了点头，“其实，WordStar也有很多不足之处挺明显的，比如排版规则复杂，操作十分繁琐，快捷键的数量更是达到了好几十个。我们可以针对这些弱点，在产品上进行反击。”
听到西蒙尼的具体分析，唐焕欣然地摆手，“你办事，我放心，就按你的想法来吧。”
等西蒙尼离开后，唐焕又考虑了一会儿，觉得应该进一步釜底抽薪，去拜访一下基尔代尔，搞个合作，不信此人能够完全释怀当初被鲁宾斯坦坑了一次的事情。
其实，就算没有WordStar跳出来抢食，唐焕也有去数字研究公司走一趟的想法。由于苹果机平台上有唐焕设计的显示增强卡，CGrid和WoraEary的功能比CP/M版本的程序功能强大的太明显了，他想和基尔代尔探讨一下，看能否在操作系统层面上，提供某种程度的配合与增强。
而且按照唐焕的设想，现在个人电脑软件市场最好能稳定在三分天下的局面上，操作系统是基尔代�
