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第1148章

重生之神级学霸-第1148章

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    孙经理敲敲门,等里面说了“进来”之后,才推门而入。

    厂长仍然低着头,羸弱的肩膀微微的动着,似乎在认真批阅文件的样子。

    孙经理一阵感动,虽然工厂内忧外患,但只要大家团结一心……

    “哈哈哈哈……”厂长突然笑着抬起了头,乐不可支的拍着桌子:“太有意思,你说说,日本人怎么就这么逗,你看他们画的连环画,哦,叫漫画,有意思,太有意思了。”

    厂长一边说,一边摇头晃脑,道:“我给你读一段啊……”

    “厂长……我是来给您汇报北@京之行的。”孙经理睁大眼睛,近乎于悲鸣的叫了一声。

    “你这个老孙,扫兴啊。”厂长叹口气,将漫画给放了下来,道:“这是陈主任从车间里收过来的,现在的年轻人,都爱看这个,咱们得了解年轻人的生活,对不对?了解年轻人的生活,就要走到年轻人中间去,从群众中来,到群众中去,是不是?不能说,我们做了干部,就不再关心一线工人了,就可以无视一线工人的心理状态了……”

    孙经理唯唯诺诺的答应着,只在心里想:你就是喜欢看日本连环画吧……

    厂长兴之所至,批评了孙经理十几分钟,才拍拍桌面,道:“行了,不说你了,你从京城回来也累了,就回去休息吧。”

    孙经理忙道:“不是,厂长,我想汇报一下面见杨锐的过程。”

    “华锐制药厂的一个顾问,本来就是有枣没枣的打一竿子,他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画,迟疑了一下,道:“给你五分钟吧,捡重点的说。”

    “是。”孙经理赶紧坐下,略作斟酌,道:“厂长,我觉得咱们销售制度出现了问题……”

    尽管杨锐没有给孙经理点出来,但是,孙经理从侧面了解一番,也就明白,华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的,而是直面终端的销售,这种模式,并医不改革是一定赢不了的。

    然而,大改政策却不是一件简单的事。

    厂长听了几分钟,眉头已是紧紧的皱了起来。

    在毫无准备的情况下,听到如此“骇人听闻”之事,厂长不禁气道:“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了?自己卖药?如果全都自己卖药,医院就不要看病人了,全都塞满销售员了。”

    孙经理沉重的点头,道:“现在到处都在改革,我们要是不跟着改,药是卖不掉的。”

    “我就不信,药站卖不过他一家公司?”

    “厂长,药站是卖各家公司的药,他们的医药代表只卖华锐的一款药,肯定是不一样的。”

    “没有王法了!”厂长哼了一声,一拍桌子,道:“今天先这样了,我明天就去给省里反应这件事……”

    孙经理苦笑:“厂长,人家在各地都这么搞,也没有听说有问题的,我觉得,这怕是以后的趋势了。”

    “趋势?我看是乱套!”

    “厂长,咱们现在管不得别人了,得先让自己活起来,我的建议,我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长,再道:“就算诺氟沙星,我们卖不过华锐,我们还有其他品种的药,以前卖的不好,想办法卖出去一些,总能解燃眉之急。”

    厂长沉思片刻,断然道:“不行!歪门邪道,我非告倒他们不可。行了,你回去,我先打个电话。”

    看着厂长电话都拿起来了,孙经理只好默默的离开,心道:你以为人家的医药代表就只去医院的?现如今,药管局的领导公子,说不定就在华锐上班呢。

    他原本计划的很好,将空闲的干部组织起来,分别到相熟的医院等机构去推销并医的药,不说能赢华锐,至少能让并医活下来。

    可惜,厂长首先想到的却是用行政手段。

    要是行政手段有效,孙经理也不反对,但是,从侧面了解华锐之后,孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。

    “老孙,回来了?”

    恍惚间,孙经理已经下了楼,被相熟的干部给围上了。

    “回来了。”孙经理脸上浮起笑容。

    “京城好玩吧,吃了烤鸭没?”

    “老孙,托你带的鞋没忘了吧。”

    “长城啥样子?不到长城非好汉,你老孙也成好汉了呀。”

    孙经理听着熟悉的问候,再回想自己与杨锐的对话,却是一阵的焦虑。

    并医,什么时候病成这样了?

    ……
………………………………

第1171章 资本家的世界

    “各位,我来向大家介绍一下,孙明哲孙经理是咱们新任的地区经理,负责全北河省的医药代表任务,大家欢迎。”来自华锐总公司的人事部长万泉亲自来到北河省销售处,面对四名医药代表和一名总务妹子讲话。

    说过,万泉又向孙经理分别介绍了四名医药代表和总务,再道:“孙经理在并州制药厂做了将近20年,历任车间工人、销售代表、销售处长、销售经理等职务,经验丰富。在座的几位,则是我们精挑细选出的精兵强将,有做过10年临床医生的同志,也有做过十几年行政工作的同志,大家都接受过培训,也知道华锐是一家什么样的公司,我希望你们能互相学习,发挥所长,不仅将总部要求的工作干好,最好还能开发出新的模式,走出我们不同于国外同行的一条路来……”

    万泉的发言不长,刚够双方互相打量的。

    等送走万泉,孙明哲向他的新属下们笑一笑,却没有立即发言,而是快步进到自己的办公室里,关上门,再深深的吸一口气。

    他是有些紧张了。

    孙明哲是个有胆量有执行力的人,所以他会千里迢迢的跑到京城试图说服杨锐,认清了并医和华锐的未来之后,又毅然跳槽。

    但要说管理,孙明哲并不是特别擅长。

    不过,回想过去几天的面试笔试,孙明哲又是有些骄傲。

    他决定报名华锐之后,并没有走杨锐的路线,在他看来,杨锐终究只是华锐制药厂的顾问而已,年纪又轻,酒桌上的话是当不得真的。就是当真,他也不愿意莫名其妙的就和杨锐搅到一块去。

    在国企里呆了半辈子的孙明哲深知站队的复杂,另一方面,他还想看看自己的实力,所以才通过正规渠道报名了华锐的医药代表,自然,当时还是没有辞职的。

    真正促使孙明哲辞职的原因,除了丰厚的薪酬以外,也正是面试和笔试的过程。

    孙明哲不知道报名华锐医药代表的总人数有多少,但从头到尾,他见到了不止一位的中层领导干部,见到了不止一打的医药系统的子弟,见到了多名的临床医生,见到了成批的大学生,此外,还有众多年轻靓丽有才有貌有水平的女孩子。

    孙明哲没见过这样的销售团队,但他却能感受到这种销售模式的威力。

    像他这样的原装的国企中层干部,不敢说曾经有多大的权利或人脉,认识的人却汗牛充栋,系统内不敢说人人知晓,报出名字去,总能寻找到联系。

    曾经的中层干部们够不着的地方,年纪轻轻,野心十足的系统内子弟,又是一环保险栓――孙明哲知道现在的银行就喜欢这么搞,国有商业银行招聘一些人民银行的子弟,财政厅财政局的关系户,几乎都变成规则了。

    孙明哲能够想象,当华锐能够提供异乎寻常的提成式的回报的时候,系统内子弟们的威力。

    而在原装国企干部和系统子弟兵们之外,临床医生和刚刚毕业的大学生,以及不知背景却一概漂亮的女孩子,又能发挥什么作用?

    孙明哲想到自己手下有这样的医药代表,整个人都觉得轻松。同时,他换位到自己曾经的工作位置,又是一阵头皮发麻。

    曾几何时,国营制药厂去药站,经常都是靠个人关系去做销售的,孙明哲也习惯了这种模式。但是,用私人关系给公家办事,一次两次可以,每次都这样,怎么做得下去。

    华锐并没有摒弃这种模式,他们的做法,是给私人以回报……

    这是并医绝对不可能做出的改革方向,却让纠结的绳索,一下子打开了。

    孙明哲的紧张,并不是紧张不知道怎么说话,而是紧张如何面对如此品种不同的属下。

    以及,面对全新的岗位。

    “大家好。”在办公室内休息了许久,孙明哲才走出来,道:“刚才万部长也介绍了我,我是从并医过来的,之前就是做销售经理的……”

    短暂的两句话后,孙明哲问:“我们这个单位,就我们六个人吗?”

    他看向总务。

    做总务的女孩子也有些紧张,但还是落落大方的回答,道:“总部暂时给了12个招聘名额,允许我们在本地招聘人手,不过,这12个人在具体职责方面,和我们不同,主要是财务负责方面有所区别,具体在职务说明书上有。”

    “职务说明书是香港人编的那个大本子?”孙明哲在为期一周的培训中,已经看过整本公司介绍了。

    总务女生点头说:“没错。”

    孙明哲默默的回忆了一下,就想了起来,道:“是用钱和报销等方面,不太一样?”

    “对。”

    “这样说,咱们几个,就算是骨干了。”孙明哲笑了起来,其他几个人也都跟着笑了。

    不过,孙明哲心里并不是真的高兴,他现在算是明白离开前,总经理甘虎说的话了。敢情整个北河省的财务支出,都是要他们六个人确认和签字的,而一旦出了问题,也就是他们六个人负责了。

    若是其他公司,签字权是好的不能再好的权利了,但在医药公司,孙明哲却是隐隐约约的有所不安了。

    归根结底,那些灰色或白色的开支,都是从他们手里出去的,而给总公司的报表,却全都要求是干净的。

    那脏的部分,算是谁的呢?

    “资本

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