时代巨擘-第198章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
赫允帧Ｕ庑┬幸担钤蛱觳惶圆艉偷牟欢啵还税盐辗⒄狗较颉�
回到房间，李则天打开保险箱，取出一本小册子，里面记载了前世的很多事情，不过都是特殊的方式加密，只有李则天自己看得懂。他绞尽脑汁，写下他前世记住的东西，免得时间一久，就忘记了。
“戴尔公司于1984年成立？”
李则天看了一会儿小册子，又重新合上，放进保险柜当中。
这时，他心里有了计较。
戴尔公司走的是低价直销路线，靠简单的组装电脑而发家致富。而这种模式在美国一般称为“直接商业模式”，即由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。
“直销模式”实质上就是简化和消灭中间商，将产品的价格降到最低，从而赢得顾客的喜欢。
直销模式是普遍不被看好的模式，人们更加青睐于经销商，因为经销商可以让产品得以快速铺货！
但，恰恰就是这种不被看好的直销模式，让戴尔公司在短短几年时间，一飞冲天，成为了与ibm、苹果、hp、康柏等计算机相媲美的计算机厂商。
现在的戴尔公司还处于襁褓当中，李则天并不打算收购它。既然知道戴尔公司是怎么发展起来的，完全可以自己来。
“叫什么公司好嘞？”李则天躺在椅子上，为想一个公司名字而犯愁。
“柯罗诺斯电脑？不行，自己的名字不能那么廉价……”
“神州电脑？前世好像有这家公司？”
于静秋端着一杯果汁走了过来，然后递给李则天。
“想什么呢？看你在那不停的嘀咕。”
“你来的正好。你说，廉价电脑叫什么名字好呢？”
“廉价电脑？”于静秋一愣，据她所知，苹果公司向来都是高档电脑。
李则天喝了一口果汁，解释道：“我打算新建一家计算机公司，做低价直销，客户下单，订单中可以详细列出所需的配置，为客户提供”量体裁衣”的服务！”李则天笑了笑，说，“切合用户需求的产品，势必会赢得用户的喜欢！我估计，如果创建这样的一家计算机公司，市值应该能够达到几百亿美元吧……”
于静秋闻言，满脸愕然，数百亿美元市值的企业居然被他说的那么轻描淡写，就好像是喝白开水一样容易。
李则天见于静秋脸上带着疑惑之色，不由得刮了一下她的琼鼻，说道：“怎么？你不相信吗？”
“当然相信你啦，而是觉得有点不可思议！”于静秋双手勾住李则天的脖，眼珠子一转，嫣然一笑的说道，“你不是说，让我来帮你取名字吗？既然苹果公司也生产电脑，那么这家新公司就叫芒果公司？”
李则天闻言，脑门起了一条黑线，苦笑道：“话说老婆啊，咱们能取名字能认真一点吗？”
“怎么不认真啦？苹果和芒果都是水果，苹果公司叫得，芒果公司叫不得？”
“好吧，只要你喜欢，就这样愉快的决定了，芒果公司其实也是一个挺好听的名字，而且还比较容易记住！”李则天亲了一下于静秋的小嘴，说道。
“真的叫芒果公司啊？我刚才是开玩笑的……”这时，于静秋愣了一下，说道。
“老婆大人既然给它命名了，我当然要当真了，就叫芒果公司！”李则天哈哈大笑。
未来赫赫有名的芒果公司因为这样一句玩笑话而决定了，这要是说出去，恐怕都让人不敢相信。
接下来一个多月时间，李则天开始筹建芒果公司。
李则天出手，必定是大手笔。
芒果公司注册资金高达1亿美元，起步很高，戴尔公司恐怕还没发展起来，市场就要被芒果公司所取代。
另外，芒果公司能够和苹果公司、sun微系统公司拥有共同的零配件供应商，进行统一进货，规模越大，话语权越大，拿货价格就越低，从而将成本压缩到最低，这对三家公司都非常有利。
芒果公司和苹果公司也不会产生太大的竞争，一个走中低端市场，一个走高中端市场，进行差异化竞争。un微系统公司开发的是工作站、服务器、小型机和超级计算机，与芒果公司、苹果公司的竞争那就更小了。
这时，李则天开始考虑，自己生产显示器、摄像头、电源等计算机相关硬件产品，这样一来可以赚钱，二来能够再次压缩成本。
事实上，很多硬件，李则天名下的企业已经能够生产了。
比如intel公司能够生产处理器、内存条。
希捷科技公司能够生产硬盘、闪存、软盘等。
显示器、电脑主板、摄像头等等是李则天接下来急需发展的业务，尤其是显示器和摄像头，价值巨大。
4月1号愚人节，芒果公司正式开业。
电视、报纸、公共汽车、火车站、飞机场、学校等等铺天盖地都是芒果公司的广告。广告上，低廉到难以置信的计算机价格让人震惊，以至于有不少人还以为这是某家公司在愚人节这天搞活动，欺骗大家。
“配置自选，低价直销，连199美元这么便宜的组装电脑都有，芒果公司不会是骗人的吧？卧槽，我特么突然想起来今天是愚人节，难怪……”
第259章 估计是哭晕了
芒果整机组装电脑横空出世，广告铺天盖地，不禁让IBM、康柏、HP等公司感到震惊。
很显然，有这等宣传能力的公司不是小公司，其背后一定有强大的财力支持。
同行业中，对竞争对手的了解和渗透，或进行间谍活动那都是家常便饭。
职场商场的刀光剑影是一场没有硝烟的战争。
消息灵通的人很快从一些蛛丝马迹中推断出，这又是李则天所创建的公司。
“Chonos·Li这是想干什么？做电脑直销？呵呵，真是愚不可及，这种模式在美国根本行不通！！！”IBM公司CEO满脸不屑，“没有庞大渠道的经销商支持，怎么才能把货物铺遍全国？直销能卖出多少产品？”
很快，便有人将芒果公司的老板是李则天的消息透露了出来，并且大加讽刺。
当天晚上，媒体也都纷纷发表了看法，舆论风向也对李则天不利。
“亲爱的，很多媒体和经济学的专家教授纷纷嘲笑芒果公司的直销模式，你就不担心吗？”吃完晚饭之后，客厅内，于静秋面带忧色的说道。
李则天悠闲的靠在沙发上看着书籍，这时听到于静秋对他说话，便提起头看向她，笑道：“媒体是什么，不就是见风使舵的东西吗？IBM、HP等计算机厂商要贬低芒果公司，媒体自然也跟着附和。至于专家教授，有几个没有收过不干净的钱？不用管那些，咱们自己保持一个好心态就好。让他么说吧，等以后芒果公司成功了，啪啪啪的打他们的脸，那才有意思！”
于静秋好笑的摇摇头，自己这个老公就是太自信了，从不把任何对手放在眼里。
“芒果公司今天的销量是多少？”她问道。
“截至目前，已经有8600多台电脑订单！”李则天回答道。
如今，个人计算机市场已经被激活了，芒果电脑低价直销，便宜的很。再加上今天第一天开业，广告力度大，销量能够达到8600多台电脑，当属正常情况。
于静秋惊讶道：“第一天卖这么多，看来低价直销模式可行！”
“确实可行！”李则天点点头，“芒果电脑物美价廉，客户还能自选配置，我实在是想不出用客户不买芒果电脑的理由。对于芒果公司而言，最大的难题是如何扩大客户渠道以及建立售后服务。”
于静秋想了想，说：“这样看来，芒果公司需要在每个城市建立自己的店铺和维修站，无论是上门送货，还是上门维修都很方便！”
李则天笑着说道：“是的，你说的对。只不过，发展速度并不是一触而就。在建造自己的商店之时，我们还得利用更多的销售方式，比如开通电视购物节目进行电话订购，又或者通过杂志进行电话订购……”
“电视购物节目？这倒是新奇！”于静秋怔一怔。
“一般的广告时长太短，无法将芒果电脑公司的’低价直销、配置自选’的优点体现出来，所以需要电视购物节目加以配合宣传。”
李则天笑了笑，更厉害的电子商务还没说出来呢，只要互联网兴起了，芒果电脑公司就多了一个巨大的销售渠道。
此时此刻，某个车库里，一个青年满脸桑心丧气的表情。
“芒果电脑公司的运营模式居然跟戴尔公司一模一样，而且对方的宣传、产品价格和售后服务都要比戴尔公司强的多，这……”青年已经不知道该说什么了，戴尔公司今天的销量比平时少了四分之三！
随着芒果电脑公司的知名度越高，谁还会购买戴尔公司的产品？
一种绝望的情绪在车库里蔓延开来。
“戴尔，我查到了，芒果电脑公司是Chonos·Li所创建的！！！”
一个染着黄头发的年轻男子气喘吁吁的跑进车库，大声说道。
迈克尔·戴尔一听这话，心里更加绝望了。
以李则天雄才伟略，其他竞争对手完全只有被打压的份。
那名黄头发年轻男子安慰道：“戴尔，你别灰心，你看，就连Chonos·Li也使用低价直销的模式，这说明你也是一个商业天才！”
时下，美国的年轻人莫不以李则天视为自己的偶像！
迈克尔·戴尔闻言，心里不由好受了一些，甚至还感觉挺自豪的。
不过，一想到自己的戴尔公司很可能会夭折，心里顿时高兴不起来了。
次日，当李则天是芒果电脑公司创始人的消息传开后，美国民众对芒果电脑公司颇感兴趣，纷纷致电，询问产品情况，一时间，芒果电脑的销量暴增！
由此可见，李则天的个人品牌影响力比好莱坞超级巨星还牛逼，简直让其他计算机厂商羡慕嫉妒恨。
戴尔公司的产品几乎到了无人问
