赴宴-第5章
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代理商是家澳洲的独资公司,公司在一栋高档写字楼里。他穿过金碧辉煌的大堂,走到略显冷清的多功能厅门口,他故意等到晚宴开始才到场,对于交换名片这种事他从来不感兴趣。
他在签到簿写下自己的名字后准备离开时,看到了满面笑容的楚嘉琳。
“庄总,你好。”她的话像一缕春风,轻飘飘地拂来。
“你是?”
“我是楚嘉琳,你终于来了。”
“你一直在等我?”
“你是公司的贵宾,我当然要亲自迎接了。”
“很抱歉。”他说,“我还有些事物要处理,所以……”
楚嘉琳打断他:“我知道你的做事风格,最可口的菜肴我已经替你打包了,吃前别忘了加热。”
他接过沉甸甸的纸袋,袋子里不仅有香气缠绕的食品,还有人世间的温情,他看着她,不知该说些什么。
两个人匆匆告别,一个月内再无联系。
对于这件事他始终心怀歉意,但由于事业上的困顿,他不久就忘掉了,直到他接到楚嘉琳的电话——
“庄总,你好,我是代理公司的楚嘉琳。”
“我们还是直呼其名吧。”庄予翰建议。
“好主意。”她直奔主题,“听我公司营销经理说,你在开拓市场方面遇到了一些小困难。”
他不想隐瞒:“事实上,困难并不小。”
楚嘉琳在电话里打起了哑谜:“你知道我在公司的职位吗?”
他想了想,说:“好像是公关部经理吧。”
“没错。”她直截了当地说,“企业经营我不如你,人脉关系你不如我。”
他知道事实如此,但猜不出楚嘉琳为什么要打这个电话。
她接着说:“我也许可以帮助你……”
两个人在一家咖啡店里见了面,楚嘉琳点了一杯蓝山咖啡,他只要了一瓶矿泉水。
楚嘉琳打开手提电脑,调出全国代理商的分布图以及基本资料,他认真地看下去,有些代理商他没有谈成,有些甚至他闻所未闻。
楚嘉琳仿佛看穿了他的心思:“那些你不知道的代理商都有外资背景,他们办事低调,轻易不接受新产品的合作。”
他有些失望,把电脑推给她。
“我说过,我或许可以帮助你。”楚嘉琳笑了起来,脸上露出两个浅浅的酒窝,“这些公司的高管都是我的朋友,我可以出面帮你协调,当然了,我不能向你保证什么。”
他心里并没抱多大希望,只是出与礼节和楚嘉琳讨论了自己理想中的目标区域。他俩就事论事地谈了一个多小时,庄予翰抢着付完账后两个人握手告别。他回到公司继续工作,这件事他再没想起过。
周五一早楚嘉琳给他打来电话:“周末不要安排事了,我们一起出差。”
他觉得自己的耳朵出了差错,下意识地重复了一遍:“我们?出差?”
“没错。”电话听筒里又传来她标志性的笑声,“周六去上海,我们拜访当地最大的外资代理公司,对方的老总我已经替你约好了,你把身份证快递给我,机票下午就可以拿到,再见。”
他还没反应过来,对方已经挂断了电话。他无奈地笑了笑,楚嘉琳的办事风格让他一时难以适应。
周六早晨他按照约定的时间赶到机场,楚嘉琳身穿一套艳丽的休闲服,在人群中格外醒目。
她走过来说:“还好,这次你没迟到。”
他有些不好意思:“太麻烦你了。”
“我帮你办事,你好像还有些不情愿。”楚嘉琳半认真半开玩笑地说。
他有些尴尬,口不择言地说:“你误会了,我其实相当情愿。”
两个人一边聊一边领取登机牌上了飞机。一开始他有些拘谨,基本是楚嘉琳负责说,他负责听,后来,他的话也逐渐多起来,两个人畅谈着各自的成长经历。楚嘉琳讲述着皇墙根下的大院文化,他则回忆起儿时黄河边的嬉戏以及一望无际的荒野沙漠。他俩兴奋地聊了一路,不知不觉中上海已经到了,两个人都有种意犹未尽的感觉。
下飞机他们乘坐出租车到了浦东开发区,楚嘉琳介绍的代理商令他大吃一惊,他从未见过如此规模的物流公司,单是占地面积就要比生产企业大上几倍。当他在会议间展厅看到全世界顶级的品牌时,心凉了一半。
对方的营销总监以出乎意料的热情接待了他们,他清楚这是源于楚嘉琳的面子,尽管如此,他还是认真地介绍了本公司的产品和未来发展的蓝图,楚嘉琳静静地旁听,时不时插上两句给予肯定。
谈判持续了两个小时,表面上看相当顺畅,对方留下样品,近期会给出答复,他表示感谢,尽管他认为合作的可能并不大。
吃过午饭,楚嘉琳带他去了黄浦江,尽管他多次出差到上海,但从来没在岸边悠闲地走上一走,他遥望着平静而美丽的水面,心中感慨万千。自从离开家乡后的六年间他紧绷的神经第一次松弛下来,他忽然感到世上还有许多更美好的事情,当然,这要感谢楚嘉琳,至于那单生意是否达成已经不再重要了。
他俩沿着江边走了很久,直到天色擦黑才意识到该返程了。
“为什么要帮助我?”这句话他想问可一直没有说出口。
回来后的第三个工作日,他接到上海那家公司的电话,对方表示对未来的合作感兴趣,准备近期考察工厂并进行深入商谈。
他竭力控制住内心的喜悦,第一时间拨通了楚嘉琳的电话。
她的语气很平淡:“我早知道你们能谈成,这周末别做计划了,我约好了济南的代理商,再见。”
与上次出差不同,这次他竟然有了些许期待。
济南之行也是出奇顺利,他俩还抽出时间游览了名声在外的大明湖畔。
“我该怎么谢你。”他问。
“一杯咖啡。”她答。
通过楚嘉琳不遗余力的帮助,他的事业在很短的时间内达到了一个新的高度。他们经常会在咖啡馆或者图书馆见面,在不知不觉中他俩成了无所不谈的知己。
“你为什么要帮助我?”他终于把这个疑问说出口。
“我们两家公司是紧密型的合作伙伴,如果你的产品知名度高、行销地区广,我所服务的企业也可以间接受益。”楚嘉琳笑眯眯地说。
“就这些?”
“就这些。”
一年之后的一个清早,楚嘉琳拨通了他办公室的电话:“我成立了一家公司,我需要你帮助。”
庄予翰挂掉电话立刻递交了辞职申请。
“您还需要热水吗?”空中小姐问。
“不了,谢谢。”庄予翰把空杯子递给她。
和其他乘客不同,从登机开始,他就陷入沉思中。
午餐后,在济南办事处忙碌的庄予翰收到了楚嘉琳的指令,让他即刻返京。这个电话十分突然,不过他并没有多问。委托同事买好机票后他立即赶到机场。楚嘉琳究竟有什么事让自己马上返回总部?李燃对她说了什么?
对于简森集团的李燃,庄予翰早有耳闻,那是一个优雅的海归派,也是一个满肚子鬼主意的笑面虎。庄予翰知道对方是一个难缠的对手,但这一刻没有其他选择,只能应战。
庄予翰并不担心眼下四面楚歌的被动局面,他有能力扭转乾坤,他也有办法给傲慢的李燃致命一击。他摘下眼镜,揉了揉疲惫的双眼。这几天他一直在协助山东办事处拜访客户,随着走访的深入,他认为简森集团的并非坚不可摧,只要有足够的时间他就能够反败而胜。但是,他所担心的正是时间。
简森集团不计成本“攻城掠地”只有一个目的——吃掉竞争对手,或者他们未必真想彻底消灭嘉琳公司,如果可能,他们甚至希望成为嘉琳公司的新主人。
对于楚嘉琳,他很放心,那是一个做事稳重思路缜密的女人,她不会轻易掉入简天明的圈套。嘉琳公司是她的生命,她会不惜一切代价与对手周旋。此前也遭遇过相似的局面,在他俩齐心合力的努力下,最终走出了困境,这一次也不会例外。
然而中午的电话让庄予翰产生了一丝担心,难道楚嘉琳动摇了?深藏不露的李燃极有可能提出了入资的要求,这是他们的底牌,简森集团几个月的所有动作都是为了这个目的,面对近乎无法呼吸的压力,楚嘉琳会妥协吗?
公司所有的策略几乎都出自他的谋划,楚嘉琳对他的意见言听计从,但这一次,庄予翰完全没有把握,他有种不好的预感,楚嘉琳也许会一意孤行。
“请各位乘客系好安全带……”空中小姐职业化的声调通过传送器在稀薄的空气中回荡着,切断了庄予翰的思路。
终于到了,庄予翰长出了一口气。他第一次感到路途的遥远,他真希望自己像鸟儿那样飞回来,飞到楚嘉琳的身边,让她终止与简森集团合作的想法,让她明白眼前的一切都将化险为夷。
飞机在徐徐下降,透过青纱般的层层云雾,庄予翰依稀看到了那个熟悉、亲切的城市。庄予翰忽然预感到,自己可能再也不会离开这座城市了。
就在飞机即将落地的时候,庄予翰邻座的小女孩忽然哭了起来,他迅速从口袋里拿出一粒巧克力轻轻放进她的嘴中,同时紧握她软绵绵的小手,小女孩立即止住哭泣,侧过身好奇地看着他。这一刻,庄予翰觉得他紧握着的是楚嘉琳的手,他们要共同面对尚未可知的未来。
待飞机停稳后,庄予翰帮助小女孩解下安全带,亲切地拍了拍她的脑袋,然后取下电脑包,匆匆走出机舱。
“庄经理,让你久等了。”一只大手搭在庄予翰瘦削的肩膀上。
“我也是刚到。”庄予翰面无表情地对负责当地市场的秦华跃说。
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秦华跃比庄予翰高半头,身体健壮,结实的肌肉使衬衫紧绷绷地贴在肌肤上,他的脸盘很宽,一双大眼睛炯炯有神,头顶上利落的短发突显出阳刚之气,与有些阴柔的庄予翰形成了鲜明的反差。
庄予翰对他始终很冷淡,秦华跃的水平有限,办事拖沓,他只对健身中心和洋酒