潜伏在办公室-第78章
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是要上司兑现这次的好处，而是要上司兑现上次欠你的好处……这种讲价如果加上技巧，不会像胁迫，而更是商量……
如果需要你做的是一件长期的事情，那么就先去做，尽可能的把资源掌握在自己手里，机密都不让别人知道，让自己处于主导地位，然后可以用撂挑子、跳槽的谣言与上司议价……
其实，原理是很简单的……
当你上过一次当后，就不要再上第二次当……
在同个地方两次摔倒，就绝对不会是别人的责任了……
案例：
鲜于搭上周晓华后，迅速的抖了起来，前几天看他还是如丧家犬一般惶惶不可终日，但客户招标一结束，鲜于就再度耀武扬威起来……
原因无它，从前的鲜于，虽然做着大区总经理，却没有太深的高层背景……而如今不同，他有大中国区副总监撑腰，手中又有出色的成绩，一切敌人都被打败，简直是风光无限……
华东大区的人看鲜于百炼成钢，怎么也打不死，风向逐渐转弯，不少人又慢慢攀附过来……鲜于和黄陵华之间的力量对比虽然没有逆转，却已进入了对峙的持久战阶段……
之前，冯晖给鲜于献策的时候，曾提到过，要鲜于把周晓华手中渠道整理的试点项目拿过来做，鲜于也答应，这块项目将交给冯晖负责……
当鲜于重新活过来后，冯晖多次提及此事，鲜于便上了个心，果真向周晓华要求，拿这个项目到华东区做试点……
鲜于的性格，自然不是投桃报李，他只是觉着，冯晖这么聪明的人都感兴趣的事情，必然有它的好处……
渠道整理试点的资料一到手，鲜于粗读了一个晚上，就神采焕发，觉得这次真是发达了……
所谓的渠道整理，竟然是一套全新的商业模式，和以往所想的完全不同……
从前，A公司和渠道进行合作，就如同黄陵华现在做的一样，签订独家代理协议，将货物交给连锁药店销售，半年结账……属于供销关系，A公司处于上游，渠道终端处于下游……
正因为这种销售关系的存在，所以黄陵华将此次和人人药房的合作当成直接销售，从而划入李荣名下，让真正掌管渠道的周晓华很是生气……
而周晓华提出的渠道整理试点，正是一次绝地反击……也不晓得哪个高人做了此方案，竟然提出，直接在本地各大药房、超市、家电连锁等渠道终端设立直销柜台，由A公司自行安排人员，安排货物在终端里销售，而销售所得与药房超市等分成……
这个方案对几方面都有好处……对药房超市而言，他们无需承担任何风险，只需要让出一个柜台就能坐收分成的好处……对A公司而言，可以节约大笔渠道费用，还能由自己的人员来掌握销售情况……而对周晓华而言，从此后，药房超市和A公司之间是合作模式而不是供销模式，就能够顺理成章的接管过来……
而对鲜于来说，更是重大利好……黄陵华在做人人药房连锁店的渠道，而鲜于接过这个试点，就能全面铺开其他药房和超市的渠道合作，这会重重削弱黄陵华的力量，并且打击他们的业绩……
鲜于发现渠道整理试点的含金量后，便找到了冯晖，告诉他这个项目马上就要开始，而且会交给冯晖去做……但目前看，公司内部还有很多人正在觊觎这项目，所以鲜于得把各方面关系摆平再说……
这个消息虽然是私底下对冯晖说的，可没用几天就传的公司上下人人皆知……
王小峰见着冯晖：〃恭喜啊，马上就要掌管新项目了……〃
冯晖把王小峰拉进办公室，这才开腔：〃有什么可恭喜的……〃
王小峰说：〃新项目都要交给你了，这不是可喜可贺么？我看你很快就能升官发财咯……〃
冯晖冷笑：〃你懂什么，鲜于不说还好，这一说，我就一定拿不到新项目了……〃
王小峰：〃这是为什么？鲜于都开口了，君无戏言么……〃
冯晖：〃上司要给你的不说也会给你，不给你的说了也不会给你……今天鲜于越是这么说，就越代表他心里是不想给我的……〃
王小峰倒抽一口凉气：〃还有这回事……〃
冯晖摇头：〃我和鲜于私底下的一番话，怎么会闹的全公司都知道？我没说，还有谁在说？〃
王小峰瞪大眼睛：〃你是说，鲜总自己传出来的……〃
冯晖点点外面：〃他就是要让这事情传得人人皆知，这样公司才会乱，乱了才有借口搪塞我……〃
两人这番谈话还没过去几天，事情的发展果然如冯晖所料……新项目即将交给冯晖做的消息传开，公司上下立时混乱，小西区的经理和主管率先鼓噪起来……
当初鲜于势弱，小西区这几个头目还算忠心耿耿，并没有过档，现在鲜于情势好转，正是大家享福的时候，怎么就让冯晖占了这个大便宜呢？
这些人也不晓得自发还是别人授意，反正是闹将起来，甚至搅得小东区和小西区产生不小的对立情绪……
在如此民意之下，鲜于便找冯晖谈了第二次话，坦诚直接把新项目交给冯晖和小东区不现实，只能先两边分一点……冯晖微笑应允……
于是开会时，鲜于便把渠道整理的新项目分成两部分，冯晖和小西区经理胡柏各占一半，两区自行其是……
这回王小峰可聪明了，主动跑来问冯晖：〃这民意沸腾的事情，是怎么了？〃
冯晖问：〃你读历史么？〃
王小峰点头：〃当然读过，我是文科出身么……〃
冯晖：〃当年袁世凯为了留在北京当总统，让手下兵丁装作哗变，彻夜闹事……而后，他为了当选大总统，派了一批流氓装作民意代表，包围议会，不选袁世凯就不准走……所谓的民意，往往都是有人在背后使坏……〃
王小峰明白了，这件事情看起来小西区干部在闹，其实不过表面文章，背后都是鲜于指使的……
虽然做的都是表面文章，可时间长了，假事都能变成真事，更何况还有明确的利益在中间……
东西两区分别做事，祸患四起……先是双方扯皮，有牵涉的事情谁都不肯负责，有好处的事情大家都抢着做……而后，干脆变成了互相冲撞，一点小事就能闹到两个经理那边去……这么下去，试点就没办法搞了……
鲜于趁机再开大会，将东西两区经理狠狠批驳了一番，看似是各打五十大板，但到最后，却任命西区经理胡柏为新项目负责人，冯晖协助……
这实际上已经把渠道试点交给小西区了，鲜于再也不提曾经答应过冯晖的事情……
冯晖见这任命，知道大势已去，他也不多争辩，干脆借口平时工作太忙，辞去新项目方面的工作，只提出让王小峰代表小东区辅助一下，做好项目交接……
鲜于求之不得，却还装腔作势的挽留了几句……这个会议变成杯酒释兵权，几句话下来，冯晖便全然缴枪……
会后，王小峰照例去和冯晖密谈……
冯晖面不改色：〃预料之中的事情，鲜于承诺把项目给我，这属于利益交换……可他渡过难关，就开始后悔，所以第一次时，用缓兵之计，好话搪塞我，令我不要着急……第二次借着民意暴动而把东西分成两部分做……第三次又借着分权不好办，而把大权塞给胡柏……这是软刀子割肉，一点一点的逼着我离开……〃
王小峰叹气：〃难道就这么算了？不像你性格啊……〃
冯晖狡黠一笑：〃你以为我真的想要这个新项目么？〃
王小峰吃惊：〃这是你自己说的啊，而且你还争了很久……〃
冯晖不动声色：〃如果我不抢着要，鲜于会放这么大精力下去么？如果我不争，小西区又怎么会被这个项目圈住？〃
王小峰心中一突：〃难不成，你还有什么后招？〃
冯晖：〃这就不是你关心的事情了……上次你不是说，我和张宇副总有个大计划么？告诉你，如果想跟着我们干，就好好潜伏着，渠道整理新项目的事情，你能少管就少管，可以敷衍就敷衍……〃
王小峰倒抽口冷气，他一直都以为冯晖被鲜于给算计了，但到这时才晓得，原来冯晖才是那个挖坑的猎人……
所以，不到最后那刻，永远不知道谁才是猎物……
§§职场潜规则之二十：公司利益并不代表你的利益
在职场中，我们常常会遇到一个困境……做事情的时候，越是公事公办，就越容易得罪人……我们越是维护公司利益，就越受别人的质疑……
反倒是那些损害公司利益，公器私用的人，能在职场中混得开……
为什么会这样呢？
难道在职场中，我们不是为了公司利益奋斗么？老板付给我们钱，难道不是为了努力干活么？
从理论上来说，当然是这样的，可我们不能忘记，职场是一个由人组成的群落，而在人的团队中，起主导作用的绝对不是表面的道理，而是内在的人性……
什么是人性呢？
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每个人都是自私的，即使在一个有集体利益存在的场所，也是优先考虑自己，所以个人利益往往高于集体利益……
而另一方面来看，公司利益并不等于集体利益，其实这不过是换了个名目的个人利益而已……
1、公司利益是老板的利益……
人们一向认为，公司利益是集体利益……领导层也往往这么宣传教育，令我们以为，公司就代表着所有人……
但实际上，这是个谎言……
什么是集体利益？集体分享所有好处的才能算……而公司的利益是由职员集体分享的么？
当然不是……
看起来，我们好像是从公司拿薪水，但真相是，给我们发薪水的不是公司，而是老板，只有他在决定我们拿多少钱，能提升到什么职务……
整个公司的利益，不是直接分享给职员，而是由老板一个人独占，然后由老板再分配……
弄清楚这一点，我们就明白了，其实职员不过是老板雇佣来为他服务的，公司不过是老板的私器，而�
