潜伏在办公室-第111章
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1、同事不需要你埋头苦干
在职场中，相处时间最长的就是你的同事。
而同事们是最不需要你埋头苦干的，因为每个人在职场，都有自己的工作方式。有些人喜欢偷懒，有些人效率很高，有些不爱加班。可如果你埋头苦干，你就会成为出头椽子，变得很引人瞩目。
一个水桶的木板本来都是整齐的，老板以为只能装这么多水。可一旦你冒出头，苦干加班，那么老板会觉得，所有人都应该这么做。
你埋头苦干，以为是自己的事情，但实际上却影响到了所有人。
这会让你成为众矢之的，变作大家攻击的目标。
所以说，有的人觉着自己好好干活，谁都没招惹，可最终却变作办公室的公敌。这绝不是因为你事情做的不好，而是因为做的太好。
中国人的性格，就是不患寡而患不均，做的烂不要紧，反正大家都烂。偷懒也不要紧，反正大家都偷懒。可你一个人好好干活就不成，你出挑了岂不是显得别人没用？
所以在职场里，比同事更出色更刻苦是有成本的，除非你确定自己能获得相应利益，否则就乖乖潜伏着吧。
后发优势在中国，永远比先发更有用。
2、上司不需要你埋头苦干。
令人难以想象的是，就连你的上司也不需要你埋头苦干。
很多人觉得，自己拼命干活，就算同事不喜欢，可朝夕相处的上司一定高兴啊。
错了，而且大错特错。
你拼命干活，是在给谁创造价值？是给老板，而不是你的上司。总的来说，你上司也是个打工仔，他的利益构成是和你一样的，都是赚死工资。
你做事做的再好，也不能给上司创造价值，他为什么要欣赏你？
而另一方面，每个上司都有自己的利益，你什么都不知道，只是一味干活，最后很可能损害到上司利益。
绝大部分时候，上司的利益都来源于下属少干活甚至不干活。这是职场中隐藏很深的潜规则。
你做的越多，上司的利益就被你侵害的越多。若长此以往，上司又怎么会喜欢你呢？
所以你自以为能讨好所有人，其实是绝大部分人讨厌你，包括你的顶头上司。
3、老板需要你埋头苦干，但老板看不见埋头的人。
埋头苦干，对谁有好处呢？
在全公司里也只有一个人，那就是老板。因为公司属于他，创造出来的价值都是他的，有人肯干活，他当然欢迎。
但是否因为这样，你就可以埋头苦干了呢？
并非如此，因为老板既是公司里最有权力的人，也是目光最短的人。
因为老板所站的位置太高，他能看到的，永远只有自己身边的几个人。一些干部和平时走的最近的职员。
如果你在公司里埋头苦干，那么势必没有机会出现在老板的身旁，而如果老板没有看到你在干活的，又有谁会去告诉他呢？
在职场上，很少有人会主动提携你，帮你去提醒老板的。
也就是说，唯一能享受你干活利益的人，其实并没有注意你，也不晓得你做了什么。
既然一无所知，那么老板当然也不会奖励你，他甚至都不会知道你。
越是埋头苦干的人，就越是失去老板的注意，更加不可能得到青睐。
所以苦干只会令你减少晋升机会，这种吃力不讨好的事情，不做也罢。
4、不是做的问题，而是做给谁看，为谁而做。
其实在职场中，做事还是要做的，但问题真正核心，并不是做不做的问题，也不是做什么的问题。
最要紧的，是你做给谁看，而且为谁而做？
搞清楚这两个问题，你就不会有埋头苦干的烦恼了。
首先，你是做给谁看的？很简单，谁在看你，就是做给谁看。这是一个做事情的表演。
譬如同事们在看你，那你就不要做，和大家保持一致，这能令你获得多数认同，不被其他人嫉恨。
再譬如上司在看你，那你可做可不做。看这个事情是否符合上司的利益，如果上司有需要，那就大做特做，如果上司不需要甚至不喜欢，那就宁可悠闲。
如果是老板在看你，那就真的要埋头苦干了，你可以把所有的精力、所有的时间，都花在老板看着你的时候。因为这时候做，才是最有效率的，才能真正换回相对应的利益。
而第二个问题，你是为谁而做。
你不可能为同事而干活，同事们除了给你使绊外，不会给你任何好处。你可以为上司而干活，但必须要弄清楚上司需要的是什么，只有替上司弄到他需要的利益，才能令你有利益好处。
你当然也可以为老板而做，但必须要计算，你的付出和收入是否合理。如果只有付出没有收入，那么你是纯粹被老板剥削。老板不是你的亲人，他只是利用你赚钱，千万别做这种傻事。
总而言之，你在职场中，最后还是为自己干活，你付出的每一滴汗水，每一份劳力，都是为了自己。所以在干活这件事情上，必须有的放矢，保护自身利益。
而什么都不想，什么都不问，只知道埋头苦干的人，显然会踩进重重陷阱，最后付出劳动，却没有收入，还要成为大家的公敌。
5、你做的每件事情，都会触及别人的利益，做之前要谨慎。
在职场里，你的每一个动作，都可能带来连锁反应。所以你以为是一个人的事情，但背后却往往牵扯着一群人。
职场中的所有人，都是被千丝万缕的利益联系在一起的，你走一步路都能影响到几个人，更何况是做事情呢？
你做事情过于勤奋，可能就显得别人不够勤奋。你的业绩很高，就令其他人相形见绌。你把部门任务都完成了，自以为很了不起，可你的上司却因为任务结束部门需要裁撤而头疼。你找到了最便宜的供应商，可上司却因为没有提成拿而愤怒。
你做的事情，绝对没有表面看到的那么简单，它的任何变化，都会给别人带来麻烦。而职场是一个崇尚规则、习惯的地方。很多人在业已养成的习惯都当做利益点。
譬如约定俗成的加班到几点，譬如开什么票报销抵账，譬如上司在哪个供应商拿好处，这些看起来都是不起眼的事情，可都包含着很大的利益。
你什么都不懂，什么都不知道，冲进职场就是一通乱干，结果把别人的习惯都搞砸，让人家的既得利益全都失去，
这会带来什么后果？
你侵犯别人利益，就是敌人，而你侵犯的人多了，就成了公敌。
到最后，还不等你明白过来是怎么回事，却已经被人连连下黑手，沦为职场的牺牲品。
你要记住，做事干活永远不是职场最要紧的事情，却是职场最复杂的事情。
别人说，多做不如少做，少做不如不做。这句话虽然有些偏颇，但对于新人而言，却还是适用的，在复杂环境下，更是金玉良言。
先弄清利益，然后再做事，这才是职场高手的行事准则。
案例：
在A公司华东业务大区里做事的人都知道，鲜于和黄陵华是死敌，两人凑在一起，必然会斗得不可开交，只是人们没想到，惨烈的厮杀居然从头一天就开始了。
黄陵华刚进入公司，就采用林丛的计策，抛出人才引进计划，将华东大区的骨干业务员，全都收入囊中。
如此一来，小东区和小西区的业务架构几乎是空了，往日的精英荡然无存，培养多年的业务支柱全都被挖走。
鲜于真是哭都没眼泪。人才掠夺这招，本来是他想出来的，可谁料到被黄陵华反戈一击。
如果只是黄陵华，恐怕还做不到这么彻底，关键是有林丛在。林丛对鲜于部门中的人才分布很清楚，对他们的收入、弱点也了如指掌，有他做计划，当然是一枪一个准，最有价值的人全都搜刮一空。
现在是地位逆转。原本没人手没根基的黄陵华新部门，倒是人才济济。而鲜于这边，人丁凋零，门可罗雀。
这对鲜于来说，可是个巨大的危机，因为A公司销售体系是业绩问责制的，如果整个华东大区完成不了配额，或者与往年相比，业绩有巨大的滑坡，那么鲜于是要负总责的。
而鲜于刚刚失宠，上下对他都有不满，在这种敏感时期再被问责，情况可想而知。到那时鲜于就不止是卷包袱滚蛋那么简单，在整个行业中的名声都臭了。
但再焦虑也没用，因为现在业务系统里，只有不到一半的新人在干活，而这批人能够完成往常20％的定额就不错了。
鲜于唯一能指望的，就是华东区三大明日之星中的两个，冯晖和王小峰。如果他们两人能够发力，签下几个大单，那倒是还可能完成定额。
王小峰确实在埋头苦干。部门人事大地震，对王小峰的影响不大，他拒绝鲜于换组要求后，在小东区内申请到了主管的位子，正好顶了林丛一部主管的职务。
新官上任后，王小峰琢磨着得好好表现，做出点成绩来。可手下人才都被挖走，眼看着小东区一部的定额也要完不成。王小峰可不想自己刚上任就背上完不成定额的罪责。
所以他花了很多心思，在过往失败的客户中一一梳理，最后，终于被王小峰发掘到个超级大客户。
这是一家省内经销商，他们没有实体门店，也没有自己的终端，可每年订货量却很大。一般业务员觉得这种名不见经传的公司肯定没花头，可王小峰调查一圈发现，这家经销商，常年做的是企业团购的生意。
也就是企业给职员发福利，或者给上级机构送团拜礼物，就从这种经销商处采购。而如果A公司的小型保健器械能提供给他们，必然是一张规模庞大的单子。
王小峰先摸了摸底，感觉非常的靠谱，于是便抛下部门里的其他琐事，全力以赴的投入这单业务。
此类经销商，和医疗器械公司本就没什么合作，他们找的一半都是保健品供应商。这就给王小峰一个机会，几次接触下来，果然找到些门路，那边提出了一个尝试性的采购方案。
说是尝试性，可已经是数额很大的业务，虽然不能拯救华东区，可却能填补上定额不足的窟窿。只要王小峰将�
