潜伏在办公室-第11章
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看……〃
〃哎呦！〃老拉这才晓得还有这段秘闻，〃黄副总，你那时怎么也不说……〃
〃说来干嘛，难道还真的跟他走么……老拉，咱们是自己人才说说，他那一走，可不就是我们的机会来了么……〃
〃怎么说？〃
〃我算笔帐给你听听……〃黄陵华放下酒杯，板起了手指，〃以前华东区业务在全国出类拔萃，旧老总自己的关系户，就掌握着三成销售额……而小东区和小西区也有差别，我手下的小东区，占着四成销售额……也就是说，旧老总的手上掌控着华东区七成业绩，而鲜于的手头，不过三成而已……这才是旧老总可以牛的地方……〃
〃说的对……〃老拉心算一下，确实如此，旧老总虽然跋扈，可却是做销售的第一把好手，整个华东大区就是他一手打江山打下来的……
〃旧老总一走，总公司最怕什么？最怕的就是华东大区的销售垮掉，因为我们占着全国三成业绩呢，华东大区一垮，总公司也吃不了兜着走……别忘了他们不过是大中国区总公司，总公司还有董事会监督着，上头还有全球总公司呢……〃
老拉倒抽一口凉气：〃总公司担心的事情的确发生了呀，上个月业务报表我看了，华东大区业绩锐减，如果按这个销售量，全年至少减少五成业绩，那总公司的销售也至少要减一成半啊，足够董事局发飙了……〃
黄陵华压低声音，下巴几乎贴着桌面：〃老拉，我告诉你个秘密……上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了……〃
〃什么？〃老拉愕然，浑身一震，〃按着公司章程，销售单是要小东区经理批核才能入账的，上个月你一直出差见不着人，难道是故意的……〃
〃我就是故意的……〃黄陵华说，〃旧老总一走，就少了三成业绩，我压了小东区一半的单子，又少了两成，这加起来，华东大区的业绩锐减五成……总公司赶走人后，最关心的就是第一个月的业绩，那份成绩单交上去，鲜于总经理可不止喝了一壶啊……〃
〃这不是损人不利己么？〃
黄陵华也不多加解释，继续说道：〃第一个月的业绩交上去后，董事局震怒，认为总公司办了件天大的蠢事……那些个董事，要总公司高层立刻想办法，挽回危局……可鲜于这个人，上下钻营可以，做销售却差了点，他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面，让上面的人很失望……〃
〃哦！〃老拉这时候明白了，〃然后就该黄副总你出马了……〃
〃你以为我这些日子都在瞎忙么？我可是下了大功夫……〃黄陵华淡淡道，〃先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求，给总公司留下了忠心的印象……接着我费尽心思，从旧老总手上挖出了他一半的老客户，相当于抢回一成半的业绩……然后这个月，我又和林丛尽快落实政府采购的案子，把那笔钱收了回来……再加上我上个月压下的那两成单子，这一个月还没过完，我们小东区就已经超额完成业绩，而且还是小西区几倍之多……〃
〃这就是实力啊！〃老拉听着就兴奋，〃你手上掌握着整个华东区六成业绩，这就是实力啊……〃
黄陵华又说：〃前几天我入京一趟，和陈董见了一面……〃
老拉哦了一声，这个陈董就是林丛的后台大靠山，算是董事局里实权派人物，这次林丛没出事，就是陈董保下来的……
〃陈董听了我的工作汇报，知道了华东大区的情形，也明白鲜总没办法掌握整个局面……所以么……〃
这回真相大白，老拉一拍桌子：〃所以才会升你当副总，而不是小西区那几个兔崽子……黄副总，你这一套组合拳可真是漂亮，生生的就从虎口夺食，以后你和鲜总又是分庭抗礼，我们就不用怕小西区那一套人马了……〃
〃但还有更重要的一点……〃黄陵华悠然道：〃总公司的人也要搞平衡，他们怕华东区再出一个土皇帝山大王，又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上……既然知道我和他是两路人马，那升我才是顺理成章的事情……〃
老拉对黄陵华佩服的五体投地，再三请教，把内情问了个清清楚楚，又暗暗记在心里，准备日后好好学习，也能借此上位……
同样是上司倒台，老拉只能怨天尤人，可黄陵华却逆势而动，反而大获全胜……
这原因之一，黄陵华对上司倒台毫不慌张，反而觉得是机会来临……既然是机会，他就有活动的空间……
原因之二，黄陵华审时度势，知道上头的隐忧是什么，而自己手上最大的资源是什么……所以力抢旧老总最有价值的客户资源，又暗暗压下自己部门的业绩单子……第一个月的业绩滑坡，是打击刚上台的鲜于，又为拔高自己做准备……
原因之三，黄陵华懂得利用自身资源去寻找新靠山，他用自己部门内的林丛牵线搭桥，攀上了陈董的高枝，又一次性展示出自己业务上的实力，让陈董有了帮他升职的理由……
原因之四，黄陵华明白高层想要制衡的心思……一个专权者的倒台，让黄陵华看明白，上层是不会让另一个专权者出现的，所以他才会主动出击，将自己包装成鲜总的竞争对手，而他在适当时候以适当的方式出现，自然为他带来了升职的机会……
正如黄陵华对老拉所说，上司的倒台，对于不知进取毫无长处的人来说，是一个天大的噩耗，可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲，却是最好的机会……
新的职务，新的权利，新的晋升通道，一切都为有野心的人准备着……
章后疑问：林丛为什么要帮黄陵华？
解答：正所谓现官不如现管，林丛虽然有董事局的背景，可董事和他之间级别相差太远，没办法直接照顾……所以林丛必须有眼前的靠山，而黄陵华和老拉正是他头顶的两个上级，如果能提升他们，自然可以荫及林丛，并且足以和冯晖这一系人马抗衡……
第七章 你是上级的私产
职场潜规则第七条：一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值……
在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，但余则成每次都能转危为安，甚至官运亨通……
这是因为余则成一直都有靠山……一开始是军统上司吕宗芳，后来还有天津站的站长（余则成叫他老师，这就形成了天然的靠山模式，在古代称为座主……）在余则成的靠山名录里，甚至还有戴笠这样的大人物……正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑……
但比靠山更重要的，还是余则成本身的价值……
如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他……如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加……如果他没能力帮站长弄钱，也不可能获得庇护……
所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要……
而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你……
1、你是有基础价值的……
很多人妄自菲薄，觉得自己不过是职场上的小人物，对上司而言毫无价值……其实不然，每个人都是有价值的，你的存在就是一种价值……
为什么你需要站队？因为上司需要你，当一个上司有对手存在的时候，他就需要下属的效忠，而这种效忠就是你的基础价值之一……
为什么效忠是人的基础价值呢？
因为每个人在职场上都会有不安全感，位置越高的人，不安全感越甚……而要让自己变的安全，除了令自己权力更大外，就需要有大批的人来效忠，让势力足以支撑自己的位置不倒……
职场是一个战场，而不是聊天吃饭的地方，所以这种不安全感会是每一个上司的必然心理，当他们感觉到恐惧时，不会像普通人那样惶惶不可终日，只会拼命抓住属于自己的势力……
一个表示效忠的属下，就成了上司的私产，自古如此……
所以每个人的效忠，就成了这个人最基础的价值，当你要站队之前，必须要慎重，千万不可仓促行事，因为成为一个上司的私产后，你的基础价值就会发生改变……
善用效忠的力量，是职场上一个重要的技巧……
2、能帮助上司完成工作，是典型的属下价值……
完成上司的工作，并不是指办公室里的公事……
公事对于每个人来说，都是必须完成的基本作业，而要让上司觉得你有价值，就必须做一些公事之外的……
每个上司都会有额外的事情，或者家事，或者私事……当他愿意把这些事情派给你做时，说明对你有了相当的信任度……
一个真正的职场高手，在遇到上司派给私事时，从不会推脱，反而会加倍用心做好……
你完成一件上司的私事，抵得上做好十件公事……
千万不要以为，公司付给你工资就是让你做工作的……如果你真的需要上司的信任，真的还有大志的话，就应该把上司的体己事当作正事来办……
而一个铁杆亲信的价值在哪里呢？
那就是不管上司说什么，想要什么，都有人为他办的妥妥帖帖，再也不用多操心……
如果能做到这一步，你就将是上司身边不可取代的一部分……
3、忠诚且能独挡一面，是最硬的底牌……
并不是每个人都能做上司的私家秘书的……在职场上，绝大部分人也没法获得上司如此的信任，所以芸芸大众，要让自己变的更有价值，唯一的方法就是在事业上……
而一个人需要让自己有价值，最重要的点还是在此……
如果你可以独挡一面的完成工作，如果你有足够的资源完成项目，如果你可以把上司安排的事情完成的妥妥帖帖，那你的价值就体现出来了……
但这并不是所有……
一个有能力的人，并不一定是有价值的……所谓持才放傲的人，不管丢哪里都会遭人嫉恨……同事争斗自不必说，上司也一定会连番打压……
所以有能力，有本事在职场上既是好事又是坏事……一个有用之人如果不能为己所用，那对上司来说应该怎�
