官商-第43章
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林泉喝了一口酒，笑着不让张涛往下吹，对睁大眼睛的田丽说：“别听张涛瞎吹，什么倒追不倒追的，陆一蔓让我帮她辅导一门经济课程，约我一起上夜自修，我那时候正准备别的考试，就没答应她。后来听她们宿舍的女孩子说起这事，原来陆一蔓跟宿舍里的女孩子开玩笑，拿我当赌注呢。”
“赌什么？”
“赌我经不经得住美女的诱惑。那时我还真有些心动，就是备考时间太紧，不然就会成为陆一蔓石榴裙下的牺牲品，那样会死得很难看的。”
“你以为这样说就可以不内疚了，陆一蔓对你没那点意思，她会无聊到拿你当赌注？那只是她被你无情拒绝后的说辞。你知道省立有多少男生甘心让她拿去消遣？”张涛站起愤愤不平的大声指责林泉，借着酒劲，猛的跪到田丽面前，“你知道，当时看到陆一蔓被他拒绝后的伤心模样，我们宿舍内部差点就要手足相残。为了打开老大的心扉，我们宿舍五个人陪他喝酒，老二倒下了，他还清醒着，老六倒下了，他还清醒着，后来他栽在我的手里，我跟老二当时的女朋友，一起趁着他醉酒拷问他，问他的初恋情人是谁，他傻笑。问他有没有喜欢的人，他傻笑。问他手不手淫，他个鸡巴的还是傻笑。问他喜不喜欢陆一蔓，他竟然喊妈妈？***，不知道是恋母情结太严重，还是把陆一蔓看成他妈妈，才拒绝她，再问他，他就只会吐两个字‘妈妈’，就在那里‘妈妈’、‘妈妈’叫……”
“咳……”林泉让灌进喉咙的酒呛着，挥着手抹眼泪，想笑着说什么，却没笑起来，又灌了一口酒。
“没想到你这么可爱……”田丽让张涛的描述逗乐了，笑得只揉肚子，见林泉低着头，以为他也有不好意思的时候，翻过身子，躲到林泉的眼皮子底下，就要取笑他，却发现他异常的神色，脸颊挂着泪水。
田丽一时怔住了，见张涛还要往下说，忙扯了扯他衣角。
林泉将剩下的大半酒瓶一口气灌下，狠狠丢到远处空洞洞的晨光里。
张涛、田丽愣在那里，看着林泉消逝在看台后面的空影。
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林泉是让手机铃声惊醒的，诺基亚手机里装的是静海的卡。记得昨天有些微醉，情绪倒有些失控，倒是最后那一口带着强绪灌下去的一大半口，将他搞到八成醉意，一觉睡到现在，脑袋有些宿醉后的微涨。看着张涛从被单下昂出头看着他。林泉尴尬的笑了笑，不知道说些什么，心里感到别扭，不惯在别人面前表露心事的人才会这种不自在的感觉，林泉知道自己是那种藏得很深的人，有时候也觉得自己快发霉了，没说什么，拿着电话到外面去接听。
已经十二点了，张碧筠见他还没联系自己就先打电话来了。
佳诚的人，林泉跟朱云天、那个将他拽出门的销售经理有过接触，对底下的人也不熟悉，他跟朱云天约定下午二点到月牙湖小区接管那里的工作人员，到时顾良宇、樊春兵也会到场。
朱云天见林泉还起用原销售处的那班人马，有些奇怪，月牙湖给搞得这么惨，还不是这般龟孙子没努力工作？林泉却有不同的想法，他向来以为只有不称职的管理者，没有不称职的员工，何况他也没有精力与时间重新招一批人马。
张碧筠已经在月牙湖那边晃悠了一个上午，没见林泉心急着找她，倒有些奇怪。
林泉洗漱完毕，将胡子刮干净，拿起背包就要走的时候，张涛喊住他：“你住哪里？最近只有老林的课才看到你。”
只有林琴南先生的课有价值一听，其他的……不听也罢。林泉写下省城的手机号码：“青年公寓，靠着静安门，有事打这号找我，特别是林先生额外的讲座，一定要通知我。”
钱薇看见穿着浅咖啡色棉质短袖衫、棕色休闲裤、背着运动背包的林泉和办公室女郎打扮的张碧筠走上销楼处大厅的台阶，紧张起来，不知道他记不记得一个月以前的事情。
大老板不满意这里的销售成绩，将楼盘的销售委托给一家房产营销公司去做，这里的销售人员和物管人员如果不被那家房产工作接受的话，那就要重新去找工作了。自从经理宣布营销公司的老板就是这些天常过来无理取闹的青年时，钱薇一直忐忑不安，仔细想来，他的问题只过于细致而已。
顾良宇、樊春兵、朱云天、佳成月牙湖项目部经理朱成东、销售经理邵兵、物管部经理钱卫国、会计师李梅、会计师方婷等人都已经坐在会议室，只有林泉踩着点到场。
第二部 第十八章 先给我涨价
林泉站在门口给耿天霜通了一个电话：“耿哥，我今天正式接手月牙湖，你们在月牙湖吧？三点钟，对，三点钟我会召开内部会议，请你和杨莹姐列席。”
钱薇听了心里直打颤，三点钟，将朱大肠送走，他就开始挥大捧砸人了。见他收起电话，钱薇脸上挂起职业性的微笑：“林先生、张小姐，朱总他们都在会议室等你。”
张碧筠上午就跟她们接触过了。
林泉点了点头：“钱薇，你也跟我去会议室。”
哼，连敬语也不加，直呼本小姐大名，难道肯定要赶我走人了？钱薇这么想着，努力让自己的目光、笑容再柔和一点，再柔和一点。
林泉走进会议室，会议室里的人，林泉在跟朱云天确定合同细节时就有接触。现在最尴尬的大概就是佳成月牙湖项目部经理朱成东，他原是佳诚的高级行政人员，这次之后，大概会被朱云天打入冷宫。
林泉将张碧筠介绍给大家：“朱先生，这位是张碧筠女士，天星湖策划执行总经理，这次将由她主持月牙湖项目，天星湖刚刚组建，现在还有乱，后续人员马上就能过来。”
张碧筠知道林泉在胡扯，天星湖不可能再派人过来了，露出迷人的微笑，轻轻搭了一下朱云天油腻的大手，就收了回来：“林先生的眼光独到，我会协助林先生将他所看到的月牙湖楼盘的优势展现出来。”
朱云天笑道：“我对楼盘销售是外行，还是交给专业人士来做，这里的人，林先生都见过几面，我们交接一下，月牙湖售楼处、物管部十八名员工已经正式从佳诚除名了，现在就看林先生的安排了。”
各种资料以及相关证明文件的交接手续很简单，二点四十分，朱云天、朱成东就坐车离开月牙湖小区。
两名会计师是佳诚的员工，其他人员都要转入星湖房产置换名下，要重新办入职手续。林泉让邵兵、钱卫国将在外面探头探脑的人都请进来，顾良宇取出一叠聘用合同书。林泉念着名字，将聘用合同书挨个发下去。
“各位在星湖的薪资构成，跟在佳诚有很大的不同，月牙湖项目部下将设三个小组、策划组、执行组、改造组。后期的销售职能赋予策划执行组，物业管理职能赋予改造组。各位的基本薪酬为八百。想必大家都很清楚，我跟朱先生定下2400元每平方米的基价，各位的奖金计算跟这个基价也有很大的关系。我将拿出赢余总额4％作为固定奖金，赢余总额的4％作为售销奖励。大家可以看到，月牙湖楼盘卖得越贵，我能赚到钱，大家的奖金也高，这是我们共同的目标。如何才能卖得贵呢，这是我们要一同思索的大问题。月牙湖从开盘到现在有一年零四个月，开盘价为两千七百元，但是楼盘卖不动，六百套只卖出去不到二百套，有谁能给我一个解释？”
林泉眼睛看着邵兵。
在林泉跟朱云天订立合同的过程中，邵兵全程陪同，对这个年青人印象颇深，思路清晰、逻辑严密，精力充沛，知识渊博。一个人跟佳诚包括律师、会计师、销售人员、策划人员组成的谈判组议定合同，没有丝毫露怯的地方。在邵兵看来，很多条款都是对林泉有利的。大概也是这种印象，让朱云天对林泉也产生足够的信任。
“月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较，一是静安门里面的高档公寓群，一是东北方向的卫桥社区群，静安门里的高档公寓楼相隔一公里，是传统性的主城区高地价区，溶入主城区的生活环境；售价多在三千五以上，精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价。东北方向的卫桥小区相隔两公里，偏离主城区的范围，但是生活配套实施齐全，售价多在二千二到二千五之间。月牙湖有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构，但是被隔离在主城区之外，生活配套设施又不齐全，也无法齐全，总不能在这附近开个菜市场，也不能只为六百户人家开一家社区医院，连幼儿园的承诺都很难实现，所以二千七的售价很难卖得动。”
林泉看了张碧筠一眼，张碧筠脸转旁边去了：星湖苑比这里卖得还惨，你又不是不知道？
林泉清了清喉子，说道：“我对房地产业不是很清楚，邵兵刚刚说的话，想必在场的人，也有一些不明白的，我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因，我认识只有三点：穷人买不起，富人不屑买，有实力买房人却不想买这里。谁能告诉我，在销售教材上，高档房的构成要素是什么？”
“咳，”钱薇壮着胆子，双手端端正正的交叠压在文件夹上，“高档房构成的七大要素，地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。”
林泉笑了笑：“月牙湖具备哪些要求？白马山风景区、护城湖、古城墙、月牙湖公园，景观资源丰富，地段稀缺；限于楼高的要求，月牙楼的楼盘多为四层建筑，多复式套型，单层也是大户型，没有一百平米以下的房子，房屋结构气派舒适，这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力，为了体现这点，销售处的基价立即改到3600元每平方米。”
邵兵让林泉的决定吓了一跳，不降反升，而且升的幅度这么高，能卖出去有鬼了。
不单原佳诚的人，张碧筠也有些意外，不做其他的任�
