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第179章

旷世奇材-第179章

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孙黑子夹了口菜塞进嘴里:“我这人你也知道,对生意上的事不大关心,平时也就捣腾点衣服、牙膏、皮鞋之类的破玩艺儿!可我朋友不知道打哪听说我生意做的不错,非要让我帮他找点什么VCD的散件。我看你们公司经常弄些这样的货,所以找你来唠嗑唠嗑……!”

说着,他伸着脑袋凑到何经理耳边:“听说是在萨哈林州开了个厂,专门组装这些东西走私到哈萨克斯坦和乌克兰那边……。”

何经理一听不是什么掉脑袋的生意,心里顿时亮堂了,连连点头:“广东那边有不少这样的厂子,货应该不是很难弄,只是不知道孙总要多少?”

孙黑子搔了搔脑袋:“刚开始做,要不了太多,说是先拿个一万套。对了,这小兄弟是我朋友的人,他弄过这玩艺,你们俩聊聊吧!”说着,他指了指姚俊峰。

姚俊峰虽说不是内行,但是去年在深圳和宋子宏一起组建集成电路板厂,对这个行当还算比较了解。有了孙黑子这句话,他跟何经理客套了几句,细谈了起来。

何经理先是试探性地报了个价,姚小胖明知道这家伙比市场价加了20%左右,却装成个外行,跟他讨价还价磨了半天嘴皮子,最后还下来十几块钱,以每套472块钱成交。

价钱谈好之后,他们又拉上了孙黑子。国内运输费用由何经理方面承担,但货拉到黑河海关,必须要有关系扎实的人帮忙才能不出问题。

豪爽的孙黑子当场表示愿意出面搞定布拉戈海关,至于佣金由买卖双方共同承担。

这笔生意谈下来的结果,由孙黑子作保,姚俊峰先打30%的订金到晋光公司,货到关口之后双方再结算其余70%的货款。买卖双方共支付孙黑子二十万佣金,负责处理通关的事。

但是姚俊峰有个条件,因为这笔买卖是地下交易,没办法按正常的手续过账,只能通过国内银行,以现金划账的形式付款。不用说,这种付款方式严重违反财务制度,但何运成想了想,还是答应了下来。

这年头做生意,老实本分的正经商人全饿死了。而晋光实业在整个广东都吃得开,用非正常手续做生意,之前也不是没有过,税务部门对他们也是睁一只眼闭一只眼。况且货在中国海关这边交割,见不到钱不交货就是了。

他何运成在晋光公司外贸部,专门负责远东地区的进出口贸易,但是辛辛苦苦做了一年,仍然没办法打开局面。

主要原因还是因为没有找到合适的出口渠道,俄罗斯官方对中国的许多商品进行控制,民间的通关公司虽然有办法,但是费用太高。如果采取“灰色通关”的方式,不仅做不了大额生意,还要冒着被查封的危险。

因此何运成负责俄罗斯贸易的业绩,生意一直是最差的,连越南这种乡下地方都比不上。眼下谈成这笔一万套VCD,贸易额就是四百多万,如果对方能够跟自己长期合作的话,那可不是笔小数目。

更何况从个人利益上来说,自己还加了不少价。到时候在国内银行现金划账,自己随便吃一口,让对方在过账的时候扣下一小点到自己的账上,也能赚上一大笔。

一顿饭吃下来,这笔生意总算是谈成了,三方更是皆大欢喜,接下来划拳喝酒、唱歌玩女人……,直搞到快天亮才收场。

但最高兴的人却是随后得到消息的奸商赵启明。他从杨君筱那里听说第一笔生意成交之后,兴奋得手舞足蹈,中午明明刚吃过午饭,还非拉着杨灿去外面再吃一顿。

杨灿傻傻地看着他一脸阳光灿烂的笑容,还以为这家伙中彩票了。到了饭店,赵启明点了五六个菜,给杨灿开了瓶啤酒,笑眯眯地招呼他动筷子,自己却坐在一边神游起来。

这次的计划可以算得上庞大,调动了公司相当的人力物力,尤其是奸商远在中国最南端的海口,并不是亲自操作现场指导。

下一步就要看宋子宏的了,不过奸商对这边的事情并不担心。虽然对宋子宏并不了解,但这个人办事的能力他还是信得过的。

赵启明之所以选中VCD这个品种,是因为他在集成电路板公司上马之前,对这种东西有过深入的市场研究。

VCD的科技含量并不高,其核心技术就是MPEG数字解压缩芯片技术,是美国C…CUBE公司在1992年研发的一项并不受人关注的技术,最早被中国安徽现代电视技术研究所的姜万勐所发掘,后与C…CUBE公司董事长孙燕生(美籍华裔)共同研制开发为电子消费产品,成立了“万燕公司”。

1993年9月通过国家鉴定之后,万燕第一批1000台VCD几乎被国内外各家电公司买去做了样机,成为解剖对象。而万燕公司也从此走上了革命先烈的道路,在投入了上亿研发费用和两千万的广告费之后,最终因后续资金无力,在1996年被安徽美菱集团兼并。而其开创的市场也随之被一拥而上的大小厂家抢得一干二净。

技术简单、投资低,广东又是散件水货的集散地,这几个因素使得VCD在广东珠江三角洲地区蓬勃发展。在不出二十五公里范围内,生产整机所需要的元件就可以配齐。

由于VCD机械运动部件不多,只需要将几块集成电路板用螺丝拧上,知道哪根线插在哪儿,看上十分钟就能学会。因此内行人称:“一把螺丝刀就是一个组装厂”。

在这样的条件下,1996年,这种低廉的电子产品在广东地区形成泛滥之势,全国年销量更是达到了600万台。市场上一千多块的VCD,实际的成本却只需要四百块左右,无数人靠此发了财。

当地元配件配套生产的规模更是日趋扩大,专门有人提供线路板,有人专门提供机壳……。明远集团集成电路板公司甚至不用自己生产,只需要抽调少部份员工,将采购来的元配件组装成半成品就行了。

为了能够拿下这笔订单,宋子宏在兼并计划启动之初,就按照张廷的指示,和晋光实业采购部门的负责人宁小雨进行了接触。先是以拓展业务的名义亲自登门拜访,然后又邀请对方到厂子里参观。

凭着明远集成电路板公司的投资规模,宋子宏根本就用不着多说,对方就相信了自己公司的实力。事实是明摆着的,公司尽管在当初缩减了一部分投资预算,但是在深圳仍然算得上是家大型生产企业。尤其是相对于市场上绝大多数的作坊式工厂来说,更是一叶孤帆和万吨巨轮的差距。

还有一点也尤其重要,明远集成电路板公司,是一家中港合资企业,这对于迷信香港人的广东人来说,无疑又多了几分诱惑。

与此同时,宋子宏还遵照指示,在背地里悄无声息地开始了收购VCD散件的工作。
下部第二百零七章步步为营
韩冰对何运成这次的生意还是相当重视的,为此专门召集手下们开了个会。

几百万的生意,说大不大说小不小,但利润却比较可观。考虑到俄罗斯市场的业务拓展,为何运成在远东地区建立起长久的贸易关系,韩冰特别强调质量问题,提醒采购部没有必要从市场上找那些没有质量保障的散货,这也是何运成的要求。

从做生意的角度来讲,晋光实业的这个想法是理所当然的,所以,理所当然的也在奸商的预料之内。

“……小宁,何运成报过来的价钱是多少?”韩冰今年47岁,留着一头短发,显得精明强干,一副标准的女强人作派。

采购部的负责人宁小雨芳龄三十二,虽说是豆腐渣的年纪,不过保养的还不错,又是个性格外向的人,所以给人的感觉顶多只有二十七八岁。

虽说相貌只能算得上中等,但宁小雨做生意却是一把好手,韩冰一手提拔起来的得力干将。在接到何运成的通知之后,她立刻开始了备货工作,并且让一些规模较大的公司尽快报价。

宁小雨答道:“每台462块,按目前的市场行情,我们的利润大概在每台70块左右。”她所不知道的是,这个价钱已经被何运成扣下了十块钱。

“嗯。这样的话,大概要四百万的周转资金……”想到这里,韩冰显得有些怅然。

公司的主力资金都分散在各处,基本上都没办法抽调,晋光公司目前账面上的周转资金不足两千万。而且明珠广场的项目贷款并不是一次性到位,第一批贷款大部分用在了购买那块地皮和前期投入上。现在进行的施工投入,大部分都是负责土建工程的二弟、小弟垫付的……。

虽说现在的钱好挣,但是各方面的都要用钱,韩冰这个当家的经常有种捉襟见肘的感觉。她既想拓展业务,又被资金的压力束缚住了手脚。

犹豫了片刻,韩冰点头道:“你尽快联系好货源,按期发货。”

开完了会,她又打了个电话给何运成,仔细询问了这笔生意,最后提醒他要注意结款问题,千万不能出任何差错。

而宁小雨也同时联系了明远集团的宋子宏。明远在所有的厂子里报的价是最低的,而且宋子宏还给宁小雨送了点女人所喜欢的小礼物——一条1。68克拉的钻石项链。有了这两个重要因素,宁小雨最终决定把这笔生意交给明远集成电路公司来做。

“……宁总,我们报的价钱已经不高了啦!要不这样吧,我请您喝早茶,大家顺便聊聊这笔生意啦!”宋子宏听到对方的降价要求,一脸为难之色,拖着长音跟电话那一边的宁小雨商量。

不过她还想再压压价,在电话那边故作天真的娇笑了两声:“谢谢宋总,喝早茶就不用了。你们公司是家大企业,应该不会把这么点小生意看在眼里吧?”这也是因为宁小雨看准了明远公司是一家刚上路的厂子,一定迫切希望接下几笔大单的生意,才敢这么干的。

宋子宏跟对方交了底:“实话告诉你吧宁总,公司的压力很大,我的压力也很大。股东们现在都在盯着我,要是做了这笔生意一点钱也挣不到的话,我没有办法向他们交待的啦!”

宁小雨不失时机的来了句:“要不我给宋总报个价,您看合不合适?”

宋子宏诚恳的说道:“请讲!”

“每套385块,包我运到广州�

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