重生之盛世豪商-第446章
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“林总,有话请讲,你刚才在电话里说了,这事对我们公司也是有利的,我对此很感兴趣。”商茂华一脸微笑着说道。
“公交公司能有商总这样尽责尽职的领路人确是幸事呀!”林熹不动声色的丢了一句马屁过去。
这年头,千穿万穿,马屁不穿,没有谁不喜欢听好话的,商茂华也不例外。听到林熹的话后,商茂华说道:“林总,你这话我可担当不起,但在其位谋其政的道理,商某还是一直铭记在心的。”
郝欣妍听到商茂华的话,心里很是不爽,眉头紧蹙,如果不是林熹在这,她极有可能直接转身走人了。
“呵呵,商总可真是个有情有义的汉子呀!”说完这话后,林熹正色说道,“商总,我有这样一个想法,你看看是否可行!”
短暂的一番对话以后,商茂华感觉到眼前的这个年青人很不一般,对于他的提议自然不能等闲视之。林熹的话音刚落,他便接口说道:“林总请讲,商某洗耳恭听。”
“商总,我想在你们公司的公交车上都打上我们东盛家电卖场的广告,当然我们公司会支付给你们一定的费用。”林熹淡定的说道。“公交车上打广告?”商茂华听到这话后,出声问道。不等林熹回答,他又接着说道:“这怕是不行吧,车开那么快,谁能看得见呢?”
“呵呵,如果整辆车上都打上广告呢,你觉得还会看不见吗?”林熹问道。
“整辆车都打上广告,那……这……”商茂华从来没想过这个问题,听到林熹的话后,一下子不知该说点什么。
“我现在和商总谈的就是车身广告权的问题,至于做广告什么的完全不用你们操心,我们自己找人做。”林熹说道。
这话商茂华是听明白了,他看了林熹一眼,说道:“林总,你的意思是我们公交公司什么也不用做,就能得到那什么?”
“对,什么也不用做,就能得到一笔广告费,商总,你觉得怎么样?”林熹说道,“这事对于你们公司也是有利的,不光丰富了公交车的文化,而且美化了市容,市里说不定还会大力褒奖一番公交公司呢!”
听到这话后,商茂华的心里很是高兴,但脸上却丝毫也没表现出来,沉声说道:“林总,市里褒奖什么的,我是不指望了,我只是想知道如果和贵公司合作的话,我们公司能得到什么?”
“商总果然是个爽快人,但这价还是由你来开比较合适,你觉得呢?”林熹说道。
做生意的规矩就是漫天要价,坐地还钱,从林熹和商茂华的关系来看,这价格确实由他来开比较合适。
商茂华听到这话后,眼珠转了转,沉声说道:“林总,说实话,你谈的这个还没有过先例,我也不知道开多少合适,要不就照一辆车一百块来算吧,你觉得怎么样?”
这生意对于公交公司来说,可以说是无本取利,并且正如林熹所说的那样,公交车上用广告一刷,反倒起到美化的作用。尽管如此,但作为生意人的商茂华心里很清楚,有需要就有利益,所以他还是开出了一百块钱一辆车的价格。
林熹听到他的开价后,心里暗暗点了点头,不得不说,商茂华的商业嗅觉还是非常敏锐的,开出的价格七不离八。
尽管心里基本认同了商茂华的价格,但林熹却并不准备照他说的去办。他跟手上的茶杯放到茶几上,笑着说道:“商经理,据我所知,你们公司可有三百多辆车呢,这么算的话,你这可有点狮子大开口了。”
商茂华刚才那话也有试探一下林熹的意思,既然对方明确表示不同意了,他便改口道:“林总,那你开个价吧,你谈成这事,我也想谈成,我们好说好商量。”
林熹轻点了一下头,面带微笑道:“商总既然这么说了,那我也不和你来虚的,一年两千五,十年为一个合作周期,你看如何?”
“你的意思是说,要签订一个为期十年的合作合同?”商茂华吃惊的问道。
商茂华直到此时对于公交车做广告的前景如何,心里还没什么底,现在对方竟然一张口,就要签十年的合同,这对他而言,可是天上掉馅饼的好事呀!
“我们公司虽然初到应天,但有信心在这长久的做下去,省得每年都要和商总来谈这事,不如签个长期合约。”林熹故意作出一副无所谓的架势。
“林总真有气魄呀,难怪能做出一掷十万金的举动,商某真是佩服至极呀!”商茂华笑着说道。
“商总说笑了,我那也是不得已而为之,现在应天的卖场初建,需要大量人才,商总如果有合适人选的话,不妨推荐给我,我在这先说一声谢谢了。”林熹同意满脸堆笑道。
商茂华虽然没明确表态,但林熹知道,这事十有八九是成了,这让他很是开心。
如果说朱斌的事情,他还有点赔本赚吆喝的意思,和公交公司的合作则是稳赚不赔的买卖。等一两年以后,东盛家电卖场的名声打出去了,他可以对外招租公交车身广告,到时候小赚一笔,那是肯定的。
“林总,既然这么爽快,我要是再磨磨唧唧的,那就有点说不过去了。”商茂华故作爽快道,“这事就照林总说的办,但那租金的事情,你看林总能不能一次性付给我们。你财大气粗,根本不在乎这点小钱,到我们这,可就解了燃眉之急了。”
第590章 钱龙强发飙
林熹听到这话后,脸上流露出几分为难之色。就在他想要开口之际,郝欣妍却抢先说道:“商总,这样似乎有点不太合规矩吧,合同虽然一签十年,但并不代表我们需要一次性的付清十年的钱呀!”
“林总,我也觉得这要求有点过分,但也请你体谅我的难处,就算我私下里请林总帮我一个忙吧!”商茂华说道。
郝欣妍刚想开口,林熹冲其使了一个眼色,制止她继续说下去,然后冲着商茂华呵呵一笑道:“商总竟然把话说到这份上,我要是还不答应的话,也有点说不过去了。行,就照你说的,我们东盛一次性付清十年的租金,但我有个小条件也希望商总能该台鬼手。”
商茂华见林熹松开口了,很是开心,连忙说道:“林总有什么要求尽管提,只要我能办到的,一定不是让你失望。”
林熹听后,笑着说道:“商总,我只有一个小条件,无论你们公交公司的人事如何变化,我都不希望在未来的十年之内,因为这事闹出什么矛盾来。”
“林总,这点你尽可放心,我是代表应天市公交公司和你签订的合同,不管以后谁来接任我的位置,他都不可能不认这个帐。”
林熹听后点了点头,表示商茂华能这么说,他就放心了。
从公交公司出来以后,林熹和郝欣妍便上了车。林熹边大火,边对郝欣妍说:“欣妍,明天和公交公司签合同,你和老妈过来一下,以你为主。”
郝欣妍刚想说我不行,看到林熹满怀期待的目光,她犹豫了片刻,果断的点了点头。
林熹之所以作这个安排,是因为他觉得他身边的女人迟早要和他的事业联系上,既然如此的话,不如提前让郝欣妍锻炼锻炼。
桑塔纳拐上正道以后,郝欣妍转头说道:“林熹,我还是觉得不应该付给他们十年的租金,钱虽然不多,但凭什么呢?”
林熹看了郝欣妍一眼,不答反问道:“你是不是觉得我们在这事上吃了亏?”
“那当然了,两块多块钱虽然不多,但也能多铺一些货,反正不管怎么说,都比提前付给他们要强。”郝欣妍说道。
林熹嘴角露出一丝笑意,说道:“欣妍,以你的这个算法,我们确实是亏了,但我要另外算一笔账的话,你说不定还会认为我们赚了呢?”
郝欣妍听到林熹的话后,尽管没有提出不同的意见,但却是满脸的不信,她怎么也想不明白这么搞,他们还能赚,赚在哪儿?
“如果我们一年一付的话,两年或是三年以后,他们至少能找到十个以上的理由要求涨价。那样一来的话,我们可就被动了,要不只得听他们的,把价格往上涨,要不只能抽身走人。你说这两种结果和现在提前预付相比的话,是不是我们反倒赚了?”林熹说道。
尽管郝欣妍的心里一百二十个不愿意承认,但仔细思索了片刻以后,她还是不得不点头承认。
林熹见状,笑着说道:“欣妍,商场上很多时候就是这样,如果我们能换个角度看问题的话,说不定能得到截然不同的答案。”
郝欣妍听到林熹的话后,轻嗯了一声,并没有多说什么,而是低头沉思了起来。
林熹见后,也没有再去打扰她,而是老老实实的开起了车。他知道有些东西他就是说的再多也没用,还得靠当事人自己去悟。郝欣妍此时就处在一个悟的过程,林熹可不想在这时候去打扰她。
过了好一会儿,郝欣妍如猛的醒过神来一般,她问林熹道:“林熹,问你个问题,你一定要你老实回答我。”
当看到林熹点头以后,郝欣妍才接着说道:“你怎么评价商茂华这个人?”
林熹听后,呵呵一笑道:“你是不是想问我,是不是讨厌这个人?”
郝欣妍被林熹说中了心事,下意识的点了点头。
“他这个人势利、两面三刀、喜欢装十三,你说这样的人,我怎么可能不讨厌呢?”林熹直白的说道。
“既然你把他的为人看得那么清楚,那你怎么还和他有说有笑、称兄道弟的?”郝欣妍不解的问道。
“他是什么样的人,和我们谈生意并没有关系,你要将这个区别开来。”林熹说道,“只要这生意对我们有利,就要想方设法的将这事谈成,这和对方的人品如何毫无关系。”
林熹见郝欣妍仍是一知半解的,接着说道:“就拿今天这事来说,商茂华虽有这样那样的缺点,但他是真心想谈成这笔生意的,这和我们的目的相同,那就一切ok了。我刚才随口和他说了句,让他帮我介绍人,如果改天他真的介绍过来了,我是一定不会录用的。”
“为什么?”郝欣妍脱口而出道。
“物以类聚,人以群分。以商茂华这样的人品,你