做单-第75章
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谢正分析完以后，明白如果两个人都做的承诺，那MBI和新天的合作肯定是毫无悬念，新天应该会明确表态，拒绝和普惠的合作。
会议后的谢正本来应该是欢呼雀跃一番，比项目看上去好像有点眉目，可是自己怎么也兴奋不起来。自从俞可可的事发生以后，自己好像得了抑郁症，非常自闭，不愿意和任何人多说话，每天都如行尸走肉一般，只维持着基本的思考能力。
周成找机会去上海见到负责审批费用的主管Keny，得到他的指点和谢正一起准备很多的资料，递交到中国区的相关部门，，等待一级级的审批。
“小谢，你看Keny真给面子，亲自发邮件追问费用审批到哪里。”谢正也看到周成说的那封邮件。Keny同意移植费用可以占项目的5％，他知道这事情肯定没有悬念，负责审批的亚洲区老板亲自下令追问，底下那个又会不从呢？自己是无论如何搞不定这个事情的。
漏洞都在底下
很快，如雷越所讲，冯治国率领几个手下飞到北京，和雷越一起拜见IGS的几位高管，最终达到在几个客户展开合作的共识，同时也答应雷越，去除移植费用后，利润降到10％。会后，他客客气气的请周成和谢正等人一起吃顿饭，席间透露出对这次行程非常满意，如果不出意外，明年会把公司的研发力量移到北京来，加强和IGS部门的直接合作。
“小谢，这是我们公司技术部经理万研，以后移通湖南的技术方案，你就和他直接沟通吧。”饭桌上，冯治国介绍新天的管理团队和MBI人认识，也特别给谢正介绍了新天的技术部经理。
“谢总，我们会全力配合MBI的工作。技术问题，您以后直接找我就好。”
“客气客气。”正是这个人，几天前和谢正之乎者也，还得他不得不和师媚打那番电话。
餐后，谢正马上和万研在酒店就展开讨论，结果难度比他想象的要大得多。
“这样，不知道我理解的对不对，你们的技术太先进，我们的软件用不上。”万研听谢正费半天口水讲完的技术要点，一阵摇头。
谢正当然理解他的感受，就算MBI内部能理解这个技术的人也不多，更别说国内的软件厂商能用上它。
“恩，这样讲好，我们的目的不是用好，是能用。软件和硬件在一起能用就行，Just need work，ok？”谢正心里明白能到这一步就已经是飞跃。（录入者语，我真是一个大卫生球翻得，just need work…。。）
“能用？那我们需要大量的开发工作，这个几乎不可能。”万研深度眼睛后一片地否定。
国内的企业销售和研发基本是分离的，也就是说内部还没有让研发人员有销售任务的流程和系统，以来调动他们的销售思维；或者说研发人员没有需求去学习正确的销售思维，以至于在谈判时，没有利益交换的概念，这也从一定程度造成公司的利润漏洞。
这和MBI要求所有人都必须培训销售技能，达到全民皆兵，有很大的差距。
观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
谢正明白万研显然就是一个典型的案例，他没有拓展研发费用的观念，也没有养成和销售沟通的习惯，这说明冯治国的公司还有很长的路要走。
不过，这些今天都已经不重要，谢正感觉严重的抑郁症已经干扰自己的思维，只想一心的把工作做完。
“大量的移植工作？多少个人工/天？”谢正直接问道。
“恩，我们根本做不完。”万研看着新画的规划图纸，还在犹豫着。
“一百人，十年能做完么？”谢正急了，内心又说不出来的烦躁感。
“你别急，哪能那么久？”万研看着谢正忽然变得暴躁起来，不由得一阵莫名奇妙。
“好，一百人，一年的工作量，够了吧？”
“肯定够。”
“好，那你把需要多少钱算出来，我们MBI给。”
“可以这样么，那当然好。”万研抬头看看一直在绕圈的谢正，感觉他急躁的不得了
“那好，钱的问题解决了。我们现在谈新方案的设计，不考虑开发成本，这规划怎么做？”谢正按捺住自己的急躁，和万研研究起新的方案来。
他当然明白这移植费用的多少其实和两个人无关，考虑它干嘛。
新方案出来了，六台设备就可以解决所有的问题，鲸鱼的优势一下体现出来，可是这样普惠就需要10台设备，成本远远高于MBI，这样的方案如果让新天强推，肯定会打草惊蛇，让普惠意识到MBI的着力点。
谢正打通雷越的电话，讲明现在的情况。
“恩，稍等，我和冯总商量一下。”雷越整合冯志国在一起。
“谢正，你想一下，设计个平衡点的方案，别吃亏，也别占便宜，先看看客户和普惠什么反应。冯总不建议我们在方案上占什么便宜。”
谢正自己又模拟着做几套普惠的方案，比对半天，最后决定把六台改成四台，但是采用鲸鱼的最高配置，这样彼此大约势均力敌，方案看上去也比较中立。
“恩，好，势均力敌就好，先看看客户的反应。”
冯治国认为MBI没有别的路可以走，不能在方案上做鬼，一定要老老实实做事情，给客户一个比较低的价格，然后他才有可能去说服客户。
雷越和谢正都同意他的观点，MBI现在只能投石问路，不能操之过急。
新天冯治国的关系值多少钱，取决于他对湖南公司的负面影响值。
根据谢正的分析，应该不会太多，也还是需要价格优势来弥补。
如果高层能同意和普惠的价格拉开10％的差距，再有新天的合作，当然还需要补上一刀，这个项目就齐了。
剩下的一刀，谢正也不知道在哪里，要等机会让那些长板们出手。
“这就是最终方案？”周成看看谢正递上来的结果，在上面，MBI和普惠的成本势均力敌。
“恩，先试探试探，就算按照这个方案来，MBI也不吃亏，最多大家就是比拼价格，也算公平，品牌的痕迹不是很明显，也不会过早的暴露在新天的火力。”谢正简单的解释一下的设计思路。
周成同意谢正的想法，就是新天不能过早的表明态度，要坚持到最后一刻，否则普惠极有可能把方案推倒重来，让MBI投标成本处于劣势，那事情可就麻烦大了。
“恩，不能打草惊蛇，否则普惠什么都干得出来。”周成又看看方案，就拿着去找雷越。大家打算趁冯治国在北京的时候，把重要的事情赶紧敲定。
谢正找个借口就回家睡觉去，严重的精神抑郁导致他经常性失眠，做方案分析的时候一直精神恍惚。周成看看他的精神状况，也没有说什么，批准了。
第二天上午，谢正还没有起床，雷越的电话就打过来。
“小谢，听说你最近身体不好，没什么事情吧。”
“没事，和女朋友分手，精神上有点抑郁。”谢正简单的介绍自己的情况，因为他发现自己得抑郁已经让很多人点出来，这个已经严重的影响到工作，必须和大家说明一下。
“哎呦，你都多大了，和女朋友分手的事情还处理不好。”雷越听到这个消息，也算是理解。
“主要是发生点意外情况，我没控制好。”
“恩，永远要记住工作和生活要严格分开。”雷越严正的说道。
“是，领导说的对，我不能一跨全跨。”谢正明白这个道理，可是做到是需要绝对的控制力的。
“恩，我知道这个说到容易做到难，每个人都要不断的修炼自己。和你说个好消息吧。”雷越也是点到为止，自己的事情还是要自己解决。
“新天的冯总正式答应和MBI的合作，也承诺一定会把你设计的方案推进去，你小子的方案没问题吧。”雷越原来还是担心谢正的精神状态影响工作，特别来强调一下。
“我自己分析了所有的可能，不过，你说得对，我今天在把方案和产品经理严谨确认一次，听听她的意见。”谢正躺在床上，口气尽量装出清醒的状态。
“恩，我和周成商量过，这么重要的事情一定要Double check（两人对查），千万不能出错，现在该还来得及。”
“是，一定一定。”
“新天建议我们现在要低调，和客户保持与以前一样的见面率，不要打草惊蛇，也算便宜你，暂时不需要去湖南了。”
“谢谢，谢谢。”
谢正挂了周成的电话，又倒头睡过去。昨天晚上他又反复的起来几次，精神衰弱到睡不着觉，现在开始困起来。
一将功成万骨枯
“谢正，你快看新闻，有人在媒体上把James给捅出去了。”下午，谢正刚刚收拾妥当，关沪的电话打了进来。
谢正忙打开电脑，在各大网站的IT频道，头版头条新闻就是………伤花怒放，揭开MBI渠道的伤疤。
问这种用专业的文笔面面俱到的揭露James在渠道中亚或导致的各方面问题，当然没有指名点姓的针对James，也是用代理商的名义写的。
谢正看着感觉好像和自己的手法如出一辙，指桑骂槐，借刀杀人，所以目标也肯定不是表面上表达的那么简单。
这是那个江湖同道之人，实在是太不厚道，这不痛不痒的捅一刀对付老美有用么？
他马上拿起电话，打给富贵，想听听他的想法。
占线，占线，终于拨了进去。
“你老哥电话给打爆了吧，我才拨进来，你看见那篇新闻了吧。”谢正心想，肯定是很多人打电话和富贵沟通媒体上的这篇新闻。
“恩，最近去道理怨声载道，出这个事情也不稀罕，你知道么，前天晚上，金龙的老总心脏病突发走了。”
“啊，上个月我还见过他呢，刚五十啊。”
