狼商-第33章
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这方面的产品优势太明显。可是就是因为有海湾，让我们对这个产品的争夺变的麻烦起来。
此刻的我不知道从那里入手了，平时和客户沟通，都是领导呀，把这个项目给我吧，领导呀给我多点份额吧，而且攻关送东西的时候，你不需要说你的目的大家都明白，可是这个时候，我们必须的说了，而且我自己觉得不好开口，这个所谓的说，就是说领导请你不要使用海湾的设备吧，你如果用了我就要丢掉饭碗呢呀。
此刻真的是需要攻关了，其实也用不着攻关，这个项目我当时的感觉潘总最重要，其实是总工的引导，或者是梁总的引导。
此刻我发觉有话不能说，办事处的会议，我无法真实的把我内心想说的东西说出来，假如我说需要攻关梁总，或者总工，这无形的把我自己的工作任务加大，我如果说出来，以后出事了责任在我，陈少兵他不会和我分担。
大家都很虚伪的汇报着，某某人说了某某话，将会怎么样，感觉某某公司在做某某事情对我公司有威胁。
都是一堆屁话。
当然我也开始说屁话了，我会说总工说：这个项目我们要多考察，多认证，现在还没有结论。
梁总说：我们当然会综合考虑投资和技术来的。
都是假话，而陈少兵好像很满意，他现在好像在收集信息，然后作出决策。他个鸟人能作出什么决策，不过他如果愿意这个项目负责，我也没有意见。
会后，我找到陈少兵，我个人认为汇接局项目梁总帮了很多忙，我们应该感谢一下，这样加强关系，为这次数据业务招标打好基础。
陈少兵说：上次不是给她买了手表了吗。
我没有说话，我想一个做人的普通道理，那个时候送东西是求人家，人家收了你的东西是给你面子，事后送东西才显的厚道，这个时候项目已经是我们的了，这个时候送东西人家会收，而且会对我们信任。
过了一分钟以后，陈少兵说这个事情你不用考虑了，我们会考虑的。
我不明白他的意思，就我的经验，这个项目拿下来，钱是有的，此刻的我真的还是很纯，我不知道陈少兵正在策划把我换掉的意思。
如果我有点内部斗争经验，这个时候想一些办法来对付他，估计以后走的不是我而是他，就象A领导对我的评价，我对客户，对自己人，永远是一个心态，那就是真正的交朋友，真心的对待每一个人。我那里知道我此刻只是别人的一个工具，一个将要替换掉的工具。
我具备这个性格，和我从小生长的环境有关。我从小生长在一个非常偏僻的农村，到最近的城镇也要10多公里山路，我们全村有十来户人家，我们那个地方土壤肥沃，风调雨顺，基本上没有什么灾害，全村人过的生活好像都一样，我们全村人都非常互相友爱，谁家有几个柜子，谁家有几个亲戚我们都互相知道，谁家的水果熟了，都会每家拿一点。
谁家有困难我们所有的人都会去帮忙，在我上小学之前，我应该算没有见过陌生人，我在路上会和所有的人打招呼，会帮助所有的人拿点东西，跑腿传个消息呀。
在大学的时候，有次和学生会主席，他在我心里一直是素质很高的人，一起在学校门口看到一个人突然晕倒，我第一反应就是走上去急救，而学生会主席却站着不动。他后来的解释是，象他们大城市的经历了太多骗局，从小养成了不是自己的事情，绝对不会过问的。
我知道我与大城市的差距在于我不会保护自己，不能适应大集体的斗争。
在和陈少兵单独谈话之后不久，梁总给了我电话，梁总想带他们部门的几个领导出去玩一趟，问我是否有好的建议。
我把此事和陈少兵沟通了一下，他赞成我安排客户出去旅游。
梁总一共要带12个人出去，人有点多。
陈少兵有些不开心，他的不开心是正常的，我们做销售的只喜欢把钱花在关键人身上，不喜欢把钱花在其他没有用的人身上，不过梁总安排的，我个人认为花多少都是为她一个人。
陈少兵批准我此次出去旅游最多只能花10万元。
这次的行程是也是去北京，我不知道去北京有什么好玩的，不过伟大的首都，我也没有怎么去过。
对于出行，我这个人心很细，由于不是跟旅行团，我们请北京处的兄弟帮忙包车，安排行程，每天晚上吃饭，酒店等等。总之我是安排了每天24小时大家干什么事情。
整个行程中，还算愉快。
七十三
从北京回来，我和陈少兵又发生了一次大的争吵。
原因是：我在那天喝酒以后，我的西服上衣不见了，钱包是提前给我同学了，但是很多发票丢了。发票丢了我要无票报销。
陈少兵不同意了，他说公司规定花2000以上要给我打电话，你全部都没有给我打电话，所以我不知道的事情，怎么能报销。
我说：你给我的限额是10万，我只花了不到9万，你为什么不给我报，我出门在外难道每次花钱都要给电话申请，我不超过限额就可以了。
我丢失了5万多发票，包括客户去的机票。就这个事情，他和我僵持了半个月，以前他批评我，我都放弃的态度，可是这次我不干了，因为5万元对于我来说，还是很重要的，我一年又有多少钱呀。
其实我也很伤心，我在外，为公司喝多了，还受到打，那么委屈，回到公司了还受他的气，这是我第一次爆发。
当然这次爆发，也让他下定了对我的决心。
这次争吵是王立成把我从他办公室拉出来的，我真的想揍他，然后走掉。我是男人，我希望大家之间讲一个规则，那就是互相信任，和互相理解的规则。
那天晚上王立成陪我吃饭，他和我说：兄弟呀，你要注意了，那次陈少兵说，你是没有公司股份的，他觉得你是在混日子，混公司的钱，所以要我和周海好好干，他对你的成见真的很深，其实我们都知道你很敬业，拿下汇接局这个项目，你出了很大的力，可是你要注意和他的沟通方式。
我说：我怎么和他沟通，他根本就不信任我，我有什么办法，那有十几个人去北京五天只花四万元的。
王立成说：我们也知道，你应该没有事情就给他电话，他好像要的就是尊重。
我说：真是麻烦，我以前觉得，把事情搞好就行了，没有想到他这么多要求。
周海在我们饭吃到一半也来了。
周海过来说，刚陈少兵找他谈话了，要求他把梁总的关系也接过去。
我们三个人都无语。
我知道这两个好兄弟对我都很好，我们三个人加起来，一个月费用在8万左右，以前A领导在的时候，基本上他们很认可的两个人都是我的一半。他们从来没有怨言，他们习惯于我在前面冲锋，我和他们的交往是那种信任的战友情。
此刻的事态发展，已经很明显了，我肯定要走，陈少兵还是很聪明，象我这种人走，不能一下赶走，要一步一步的，把客户关系交出去，或者中间出了问题，我还可以有利用的地方。
假如真的我一下走，我只用交接工作一周，在周海接陈总的关系的时候，他明白一周根本不行，陈总每次都不愿意直接和周海出来，非要我在，客户也习惯于和自己熟悉的人打交道，特别是某些方面，他们希望是那个熟悉的，信任的人。
工作继续做了交接，梁总也归周海管，我只管总工的工作了。
我让周海和我一起去给梁总送到北京的照片，我简单的说了一下，我们公司可能有些调整，以后就由周海来向您汇报工作了。
梁总没有说什么，她拒绝了我们的晚饭之约。
在我和周海走出她办公室以后，梁总给我打电话：小付，怎么回事呀，你要高升，还是要辞职呀。
我说：不知道，领导安排的。
梁总说：你们公司怎么这样，老换人。
我说：领导有领导的安排吗。
我知道，梁总从我的眼神中，看出了我的伤心。
出去玩的有些情节我去掉了；就象很多朋友说的一样要会保护自己的客户；其实客户也是朋友。出去玩有些事情估计我的朋友们一看就明白；我去掉了。
七十四
数据产品开始动作了，我公司推出了几款新产品，要求进入电信采购范围，提交给设计院测试了。
此刻我和总工的关系，应该不存在任何关系，王立成和设计院那边的关系也没有问题。测试都在我们的控制下，进行着。
我还和陈少兵僵持着，不过最后他让步了，毕竟测试如果有问题还需要我。他还是给我报销了，不过要我写个报告，列个详细的消费表格来。
有天下午，我接到周海的电话，这个时候周海已经很少给我电话了，他和之间已经没有汇报和商量的关系了，他只要给陈少兵商量就可以了。
他说：他刚被梁总赶出办公室了。
我问：为什么。
他说：不是你说的，汇接局项目拿下了，需要给梁总表示一下吗。结果梁总一看到那东西就破口大骂，让我滚出去。
我没有说话，我心里在想，有这样送东西的吗，连一次饭都没有吃过，人家为什么收你的东西，人家又不缺这点。人家收你的东西是给你面子。
很快，陈少兵把我叫到他办公室里面，他问我：你是不是送了表给梁总。
我说：是
他说：你确认。
我说：确认。
我出来了，我开始没有明白他的意思，过了半个小时，我才明白，原来在他的怀疑我是否送了梁总礼物，按照他的理论梁总收了我的礼物，也应该收周海的礼物，特别是项目已经拿下了，更应该收，不过他忘记了送礼是要看人的，就是我现在去送也不一定送的进去，我每次送礼是特殊的时候，送特殊的东西，在陈少兵眼里，我这种人就是为了钱才在公司工作的，在他眼里，梁总也很在意钱，可是他那里知道，我，梁总，我们应该原来都有一种信念，钱固然重要，我们也是为一种信仰，为一种理念而活。钱，物质只是在某些时候会缺，钱并不是万能的。
我不明白为什么陈少兵不信任我，我在他眼里好像一切就是为了钱，说实话我在到华兴公司从一开始都是满腔热血的为着华兴的理�
