狼商-第16章
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A网信负责企发的副总是个女的，说实话，我对和女客户交往心里没有底，女副总叫梁爱莉（名字随便请不要对号），以前刘光带我见客户的时候，她刚好出国，没有见到，这次是我们第一次见面。
秘书很随和，给我倒了茶，我开始了和他聊天，我了解倒A市拜访领导有以下规矩。如果我是网信的人，只要里面没有人，就可以直接进去，如果是来拜访的就要排队，提前递交名片，经过副总同意以后才能进去，如果有很多人要拜访，必须排队，但是内部员工呢就不比排队呢。
看到秘书的牙齿，我知道他是个烟鬼，等待的气氛是郁闷的，我说这里可以抽烟吗，我们出去抽根烟吧，他很开心的同意了。
终于经过一个半小时的等待我进入了梁总办公室。
梁总办公室很大，估计有一百多平方，办公室有一个漂亮的屏风把办公室分成会客区和办公区。
梁总看是我一个人，坐在办公桌后面没有动，我想她不想给我太长时间。
“梁总新年好，我是华兴公司的付郎，以后A网信和我们之间的沟通，就我来负责。”我用了很标准的双手递过去了我的名片。
“好，大家都新年好。”她接过去名片，看了一眼放在了一堆名片里面，她把她的眼睛又放在了电脑上面，好像不准备和我聊天。
房间的气氛有点紧张，有点尴尬。我当时的大脑飞快的转动，我此刻说什么呢，此刻我当然不能说未来想做的业务，也不能拿出我的那个五位数价格的笔。
10秒以后我说：“梁总，去年我公司做的几个贵公司的项目，您看是否满意呀，比方说在到货呀，售后服务呀，现在运行的是否满意，我和我的团队今年会多加改进。”
“那些业务呀，我管理的不是太多，你问下面的人吧。”她还是一句话把我打死。
人和人之间谈话，如果双方总是没有共同语言的话，总是那么难受，此刻的我真是难受。我不知道怎么下去。但是此刻我不能让我们之间的聊天断下去，我必须继续，继续，不然她会下逐客令，就是她不说，我也要主动离开，不然下次她不会见我了。
“梁总，你这个手镯真漂亮，真是块好玉呀，很难得见到。”我观察了她身体每个可以观察倒的部位。
“哦，是吗，你懂玉吗。”她终于抬眼看了我一眼。
“我知道一点，你这个手镯是块翡翠玉，翡翠以翠绿为上品，而玉的好坏呢，又分成色，你这个手镯看上去很透，透明的象玻璃，你能拿下来给我看看吗。”我开始了主动。
“不用了吧，拿下来比较麻烦。”她还是拒绝了我。
“你欣赏玉的时候，要看玉里面的白色丝状物，那些就是玉的血脉，玉要透明，但是不能没有白色丝状物，光透明的比方说和田玉，那是另外一种玉。”我说话的时候一直看着她的玉和她的眼睛。
看来不管是什么女人，都又好奇心和对饰物的爱好，在我长篇大论的时候，她一直又兴趣的看着我，或者按照我说的看看她手上的玉镯。
“我可以大概知道你这个玉的价格，你信吗？”我要诱惑她参与我的聊天。
“是吗，你说说看。”她终于给了我第一个微笑。
“如果在云南买的话，会在五万左右，如果是在A市的话，或者其它大城市的话，需要十万以上。或者更贵，你这个玉比很多玉器店的镇店之宝都要好。”谢天谢地，我还爱好玉。
“你还很厉害呀，这是我老公去年到昆明出差给我买的，四万多，我戴着你是第一个发现它很贵的人，其他人都看不明白，很多人以听说四万多都不相信。”她脸上洋溢着幸福的光芒。
“不过玉是一种很特殊的东西，玉是无价的，你如果喜欢这块玉，这块玉就是无价的，因为世界上没有第二块同样的玉，如果你不喜欢这块玉，这块玉就是块石头，所以玉是需要欣赏的人。”我边说边观察她办公室的布置。
她的办公桌上放了全家福的照片，各方面的摆设还是比较女性化，虽然她已经四十多了，心态看起来还是比较年轻的，她开始对我的态度也说明了她年轻，只有年轻才有情绪，这种情绪会表露出来，如果她心态不年轻，可能会对我不冷不热，会和我客气的聊天，看来对她我还是有成功的可能。
在玉的话题即将结束的时候，我站了起来，要告辞了，我和她的交往日子还多，这是第一次，我来的目的就是让她认识我，我认识她，达到这个目的就够了，我不能奢望太多。
在我站起来和她握手的时候，我看到了她座椅后面的台上放了几个整齐的红包。在A市春节有各规矩，就是没有成家的人给成家的人拜年，成家的人必须给没有成家的人红包。这个红包可以多可以少。
“梁总，我还是单身，哈哈，有没有红包呀。”我用了有点顽皮的声音象和同事讨要红包一样。
“呵呵，有，当然有，来，我给你找各大的。”她也笑了起来。
她拿了一个红包给了我，不过此刻我也准备了一个小盒子给她，是那个万宝龙的笔。她看到笔问，这是什么东西。
“没有什么，就是一支笔，您留着，等今年我们签合同的时候用。”这是我今天唯一的一句提到未来的意思。
“好，好”她收下了。
就这样，我走出了梁总办公室，不知道是否为成功，我拿着红包，走到秘书面前显要了一下，笑着对秘书说，走我们去抽烟吧。
我给秘书看红包，目的很明确，要让他明白梁总是接受我的，或者说我和梁总关系很好。
抽了两根烟以后，我约了秘书和我一起去吃中饭，秘书同意呢。
我要想和梁总进行下一步沟通，她的秘书必须支持我，这个支持很重要，大家想第一次拜访我都用了整个半天，而半天里面我和她只说了大概十分钟的话，我需要秘书告诉我梁总的行踪，以及梁总当时的情绪，我还要了解梁总的个人爱好。
中午吃饭，两条烟，一顿自助餐，很快把秘书搞定。我们招待客户也有自己的原则，什么级别的就什么对待，不能随便就请人吃鲍燕刺，这样会养成客户一种不好的习惯，这种习惯就是把我们当凯子，随便就宰我们，那要我们就会变的很被动。
四十五
我又分别拜访了总工程师，管运维的副总，老总，这些人对我的拜访都还比较可以，不过拜访这些人，我都带了技术经理，我要借口汇报一些技术上的事情来汇报，通过一种有需要实质性的谈话来互相了解。
让我很担忧的事情是，这些领导都是在办公室和我见面，没有一个人同意出来和我吃饭，哪怕是喝茶，有的领导说，今天没有空，有些呢会说不用这样呢，上班很累，有什么事情在办公室说就可以了。
不过我请了所有领导的秘书吃饭，都送了小礼品，因为这样我以后拜访这些领导就可以先打电话问清楚领导在不在，领导今天的情绪怎么样。［小说下载网…wＷw。QiＳuu。cＯm］
这些情况和我的忧虑我都向A领导汇报了。
A领导很认可我从秘书下手的办法，他说吃饭没有问题，他和潘总，就是A网信的总经理关系还可以，安排一顿饭局他可以出面。
3月份的某一天，A领导给了我电话说，饭局定在明天，其他的人，由我来邀请。
其他几个副总很快同意了，那些部门主任一概拒绝，企发副主任和我算比较熟悉了，他告诉我，这样的宴请是不能邀请部门主任的，领导一起，我们去是不合适的。
最让我头痛的是梁总，她还是拒绝去，她的理由是，领导安排的吃饭，要领导告诉她才行，不然她不方便去。
不过还是A领导厉害，要求潘总给梁总打了电话，梁总还是答应赴约了。
在晚宴的晚上，我和A领导比预定早到了十分钟，我们定的包房估计是亚龙湾酒店最大的也是最好的。
包房在最顶楼，房间足有三百平方米，里面还有假山。
我问A领导怎么点菜，他说你以后要经常面对这些事情，还是你来点菜吧。
说到点菜，很多人很头痛，请客户吃饭，点菜是很有学问的。首先你要确定这顿饭的档次，也可以是价格范围，一般请客户吃饭是不需要先征求客户同意的，你做的是否让对方满意是要靠你的直觉或者是你前期对客户的了解。
点菜首先要确定主菜，就是最贵的那道菜，这道菜是这顿饭的核心，一般这道菜要占整个饭局菜价格的40％－60％（不包括汤喝酒水）。如果客户是广东人，或者喜欢喝汤地区的人，汤一定要好，汤应该占整顿饭价格的40％。而其他的菜就可以尽量的特色化，当地化，家庭化，这些菜呢是为了填肚子或者是为了摆桌子的，可以多点几个，避免出现桌上空盘太多的现象。
酒和饮料就要问客户呢，你首先应该了解这个酒店有些什么酒水和饮料，等客户入席以后不能问客户喝什么酒，而是问客户需要喝什么颜色的酒，一般正式场合会喝三种颜色酒白色（中国的白酒）、红色（红酒）、黄色（洋酒），啤酒在这种场合是不会喝的。等客户确定了颜色以后，你再根据客户的档次建议某个档次的酒，客户一般都会同意。
我那天晚上点的菜就是这样。
汤，佛跳墙，酒店经理说这是他们酒店的招牌汤，每位800元，据说是每份汤做出来需要80个小时。
主菜，澳洲大龙虾和法国极品牛排，据说这个牛排每头牛身上只有两块。
其他的菜基本上就是一百元左右的比方说西红柿炖小鲍，鱼呀，其它的健康食品等等。
这样的一顿饭，喝酒也好，聊天也好当然是很客气的，我们的目的就是告诉下面的副总，和我们这些厂家出来吃饭是正常的。
四十六
在这两个月，我的生活整体来说是愉快的，主要的任何就是和各位领导人交朋友，没有什么工作上的压力，而A领导又是很支持我的，我觉得我象一个愉快的鱼，游在阳光明媚水清草肥的湖中。
而这段时间我的感情生活确是一塌糊涂，我发觉我象一个疯子，而�
