重生之官路商途-第898章
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。锦湖的收益也不会低于八千万美元。
超级VCD的产品技术专利目前由德仪、斯高柏、爱达三家公司共同拥有。甚至不用担心有别的厂商会开发替代解码芯片。唯一要考虑的是来自DVD碟机的竞争。当前DVD阵营的厂商要急于收回前期的巨额研投入。加上相互间高昂的技术授权费用。DVD碟机在北美地区的售价是超级VCD的三倍。解码芯片上的超额断利润。三家公司还能享用好一阵子时间。
所幸超级VCD的主要市场是在新兴国家与地区。若是在北美或欧洲地区销售。三家企业无论是将技术置入同一家合资公司掌握还是分散在三家公司订立价格同盟的垄断行为都是要受到重罚的。
锦湖可不敢在欧洲或北美市场冒这个险。事情败露之后。东芝三星可能交出罚金了事。锦湖则可能给完全驱出欧洲与北美市场。
张恪摇了摇头。说道：“不会。”
艾默真就怕张恪点头说“会”。张恪点头说会。指不定斯高柏将是第一家提出申诉的企业。
“那看来我们的订单要从东芝转交到你们手里了。”艾默将电路板举到眼皮子底下又细看片刻。“只是32M的储存芯片吗？”
中晶微芯此时还只拥有十二英寸的0。35微米晶圆制工艺。最高只能加工32M闪存颗粒等级的集成电路。艾默倒不不清楚这一点。但是对iplayer来说32M的储存容量太低了一些。
张恪笑着说：“饭要一口一口的吃。我也很清楚。能将售价控制400美元以内。内置两枚64闪存芯片的iplayer在北美地区将更受欢迎——如果不考虑外形的话。斯高柏倒是可以考虑在iplayer内置4枚32M的闪存芯片……”
“我哪有你想象的那么好糊弄。”艾默嘿嘿的笑了两声。“也不想想我跟你们打了多少年的交道？”
锦湖拿德仪的二流手机技术在国内手机市场获的当前的成功。说到底还是异常重视产品与工艺设计的缘故。其技术研发以橡树园与ESS实验基地为主。但是在北京、香港、东京、汉城、新加坡都设有产品设计与开发部门。锦湖下半年决心开拓欧洲与北美地区的市场。但是在欧洲与北美地区最先成立的还是产品设计与开发部门。反而实质性的市场开拓工作却迟迟没有展开这些情况。艾默都是一清二楚的。
虽说让艾默识破。张恪脸也不红。他也没有指望斯高柏真就这么做。
“即使如此。也让人兴奋啊。”艾默又说道。“等电子展过去。我就随你们直接去建邺。如何？”
“虽说中晶微芯的设计产能是月产三万片晶圆。初步试产成功。良品率很低。要达到稳定的产能。也需要三五个月的过渡期。”张恪笑着说。“你过三五个月再来下订单不迟。”
“……”艾默真是要咬牙切齿了。他转念就想明白张恪在打什么主意。
就算中晶微芯刚投产的良品率低到只有20％。月产三千片晶圆总是能做到的。直径为十二英寸的每片晶圆差不多能够生产近四百枚闪存颗粒这种简单的常识。他身为斯高柏的执行总裁还是具备的。此时只要中晶微芯拿要十分之一的生产能力来。就能满足此时的全球市场对32M闪存芯片的需求。
他明白张恪要拖上三五个月自然不是想在这个期间不降价再狠狠的捞一笔——即使再狠，每件iplayer能增加80美元上以的利润空间。以锦湖此时的4万件的月销量。拖上三个月也不过额外增加一千万美元的产品润罢了。但是锦湖将每件iplayer这额外多出来的80美元利润空间让给代理商、经销商。却足以让经销商使出吃奶的力气来为锦湖的产品开拓市场。
三五个月。就足以让锦湖的海外业务上两个台阶。艾默算是看明白过来了。锦湖这次参加电子展是冲着欧洲北美地区的电子代理销售商来的。
第十篇 跨跃 第九百三十八章 对王座的野心
东芝推出iplayer才两个月的时间就占了全球市场的四成份额，但是锦湖与斯高柏的市场空间却丝毫没有给挤占。相反的。东芝的加盟促进DMP阵营大踏步的往前走了一大步。锦湖九、十月间在日本市的iplayer销量在东芝的带动下获得强劲的增涨。
同样的。锦湖的产品此时若能成功的打入欧洲与北美的区的市场。对东芝与斯高柏在该的区的销售一样有促进作用。
艾默猜测到锦湖的“恶毒”计划。咬牙切齿的表示了他内心的愤愤不平，但是张恪一付死猪不怕开水烫的样子也令他颇为无奈。看来真要拖上三五个月才能让锦湖接受斯高柏的闪存订单。他颇为无奈的说道：“你不担心东芝对此有意见？”
“东芝能有什么意见。难道他们希望八月下旬才出售给用户的iplayer不到三个月就贬值掉三分之一或者更多？”张恪笑了笑。说道。“我以为东芝更需要三五个月的缓冲期。我们也会就这个问题与他们沟通。斯高柏就耐心等上三五个月不迟——我们可是共同面对索尼这样的强敌，好好的沟通是必须的。”
艾默摇头而笑。斯高柏又不掌握主动权。一切只能跟着锦湖与东芝的步伐。东芝考虑到品牌所承载的商誉。不会希望iplayer的售价在短时间里剧烈下滑的——往往新品问世。才是旧品折价的最佳时机。东芝推出新款的iplayer也需要三五个月的缓冲期。
此时东芝与锦湖还有斯高柏在iplayer领域并不存在实质的竞争关系。接下来相当长的时间里。还是要联合起来与以索尼为首的MD阵营竞争。
艾默回头看了一眼。索尼的渡边敬一与三星的李在洙就在餐厅的另一角落里用餐。正巧渡边敬一与李在洙也朝他们这里看过来。大概也正谈论他们吧。
艾默学日本人似的双手扶撑在膝盖上。颇带豪气的说道：“那就让我们共同将索尼从王座上掀下来吧。”
索尼才是全球便携式播放器市场的真正王者。为了实现“将音乐播放器放入上衣口袋”这一个极具创造性的商业理念。索尼在二十年前就成功的将第一台盒带式随身听推向市场。
今为止。索尼累计销量的随身听超过一亿五千万件。进入九十年代。索尼随身听在全球市场的年销量都突破一千万件。虽然九八年受亚洲金融风暴牵累。但是索尼随身听的全年销量预计不会低于一千四百万件。将给索尼带去不低于五十亿美元的销售收入。
谁将主宰未来的便携式音乐播放器市场，是MD随身听，还是DMP…iplayer？这个才东芝、斯高柏以及锦湖高层所关注的焦点。
“索尼这次也应该有针对我们的动作吧？”艾默不确定的问了一声。
“我们联合东芝野心勃勃的要将索尼从全球便携式音乐播放器市场的王座上掀翻。”张恪笑着说。“对于如此重要的分类市场。索尼当然也不会掉以轻心……”
张恪不知道索尼会不会循着历史的轨迹前行。或许会因为锦湖有些变化，但是索尼如此的庞大大物。其内生的惯性力量是无法忽视的。关键此时的索尼视听产品部门还缺乏一个像岗村木这样敢于背叛传统的强力领导者。
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此时要说索尼感受到中国一家电子企业的威胁。只怕业内人都会感到不可思议。
两年前。任职索尼元件器部门的渡边敬一。在索尼给锦湖与飞利浦联合驱出VCD碟机用机芯市场时。还认为这一切都是因为飞利浦的缘故；截至今日，锦湖在光电微型机械等领域的技术实力已经使其生产的机芯已经延伸到计算机光驱产品之中。当然。这还可以说成是锦湖依托了德仪光电技术的缘故；但即使索尼再固步自封再妄自尊大，也不会以为锦湖开发的DMP技术对未来的便携式音乐播放器市场全无影响。
要说索尼对便携式音乐播放器市场还有强大信心的话。对软驱市场的前景，索尼高层的信心就有些动摇了。
作为计划的标准配置。3。5寸软盘驱动器由索尼在1981年发明。但是锦湖六月在俄罗斯电子展正式展出即时储存技术。八月下旬东芝推出旗下的即时储存产品闪存盘。业内就逐渐意识到USB接口技术与闪盘有可能将软盘淘汰出局。
锦湖推出的即时储存技术与曾经历史上的第一代闪存盘不同。经过两年多时间里的充分准备；锦湖的即时储存技术已经能做到在DOS系统下直接引导启动。在功能上做好彻底淘汰软驱的准备。眼下的劣势大概是一枚超过一百六十美元的售价阻止闪存盘大规模的应用。
身为索尼产品开发部门的副总裁渡边敬一这次到香港来参加电子展。也是想与锦湖方面有一次近距离接触的机会。说来好笑。渡边敬一最早接触锦湖是在三年之前。可是若不是李在洙指出坐在斯高柏执行总裁艾默对面的青年就是锦湖幕后的灵魂。他还真认不出来。之前一直没有机会正面接触过。
看到艾默回头看来。李在洙微微一笑。与渡边敬一说道：“他们或许还在妄想挑战索尼在便携播放器市场的的位呢……”
渡边敬一也是微微一笑。对李在洙的这句话没有回应。身为索尼产品开发部门的高层。对前瞻性的市场应该有正确的评估。他此时心里就在盘算东芝六月份与锦湖的技术交换谁的益更多：锦湖需要东芝的闪存技术完善自身的产业链。东芝需要锦湖的产品技术挽回日渐颓势的市场地位。
用过餐。李在洙见张恪与艾默坐在那里相谈甚欢。他与金南勇先向渡边敬一告辞离开餐厅。诺大的电梯没有其他人。镫亮的不钢电梯里倒映后酒后微红的脸膛。李在洙问金南勇：“我此时建议总部收购世宇电子合不合适？”
世宇电子是一家名不经传的韩国电子企业。但是世宇电子八月中旬获锦湖的iplayer产品技术授权。
三星要获的iplayer产品技术。要么与锦湖直接谈判获的授权。要么并购已经获得锦湖授权的公司。
金南心里在想：这两者有什么区别。或许不用担心锦湖大肆炒作三星也折服于他们的DMP技术裙下吧？
金南勇点点头。说道：“我觉的宜早不宜迟。加入DMP阵营。符合三星电
