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第43章

重生之官路商途-第43章

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张恪摇了摇头,说道:“晚晴姐,海裕公司的这些隐性债性能拖多久?明年初只有爱立信有推出中文数字手机的计划……”

若是借用徐学平的关系,七八百万隐性债务根本算不上什么大事,但看谢晚晴给困境纠缠的愁容,只怕真的想硬着骨气将公司做起来,那就必须在短时间内将隐性债务化解掉,才能让海裕公司避免破产,就需要海裕公司迅速找到一条有效的生财之道。

“盛鑫可能对嘉信不满。”许思在旁边将张恪昨天的判断复述了一遍。

谢晚晴想了一会儿:“不满归不满,嘉信公司在省里也算有些基础……”

蔡绯娟说道:“叶建斌这次拿爱立信的华东地区总代理,花了很大的代价,可以说是孤注一掷,比起得罪嘉信公司,他更怕失败,我们海裕要争一争,还是有希望的。”

张恪见晚晴姐颇为意动,说道:“叶小桐下午还会过来,看情形,她在盛鑫公司的地位蛮重要的,不妨与她先接触一下,他们要有这个意思,就继续往下谈,要是没有这个意思,晚晴姐可以争取新泰、陇海两地的代理权,那两个地区还是空白……”

张恪本来想侵吞新泰市的地盘,但不能对海裕公司见死不救。

“叶小桐是盛鑫总裁叶建斌的堂妹子,很有能力的人,到盛鑫才三年,就担任市场部副总监,当然是蛮重要的人,”谢晚晴说道,“看来,你这边的工作给她的震憾蛮深的。”

许思会心的笑了笑,她对张恪的表现都觉得很不可思异,年龄在他身上,真的不是什么问题。

叶小桐赶到办事处,已经下午三点了,倒给谢晚晴、蔡绯娟更多的时间讨论问题。

张恪见叶小桐眼睛里有着夏日午后的困顿,想必中午在宾馆也没有休息,经理室的空间比较小,便到接待室交谈,张恪让芷彤靠在自己的怀里。

“张经理,”叶小桐这两天一直拿这个称呼唤张恪,张恪也不应声,也不否认,“你上午给我的那份中文说明资料,我传回公司了,市场部的同仁希望以此为范文重新制作说明手册,需要得到你的许可,当然,会支付一定的报酬;上午的会议,让我受益很深,我过来之前,与公司沟通过,希望张经理抽出两三天的时间,给盛鑫的市场部员工以及盛鑫下面的代理商上几堂课……”

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国际先际的营销理念与国内实践的逐步融合是从九十年代开始的,九十年代中后期是这种融合的爆发期,形成商品市场的大营销时代,营销英豪层出不穷,之后才算到了成熟期。如果单纯的讨论营销理念,张恪自叹不如国际上的营销大师,但是在国内这个特殊的环境内,张恪敢为人先,何况张恪将整个时代的背景都看来眼底。

只是给别人上课,张恪却没有想过,倒不是敝帚自珍,根本不可能抽出两三天的时间离开海州。

张恪也不明确拒绝,笑着问:“想必叶小姐已经将上午的会议记录传回你们总部了,也没有什么特别的地方,让我讲课,实在讲不来。”

叶小桐有些尴尬,上午她确实以指导者的心态走进会议室,只是让张恪先声夺人的长篇大论唬住,也没顾上忌讳,将会议内容记录下来,没得到许可,又将会议记录传给堂兄叶建斌,这确实是有违商业道德的行为。

叶小桐不想在这么多人面前露了怯,稍定心思,说道:“张经理,上午的营销会议十分精彩,就算张经理抽不空来给盛鑫的市场部员及下面的代理商讲课,我仍希望能将海州市场方面的经验作为范例在华东推广,当然,这之前,要得到张经理的许可,作为回报,张经理从盛鑫提贷,可以享受省代的优惠价格。”

这至少比之前谈定的协议多出两三个点的利润空间来,看来盛鑫公司对自己看重啊,张恪心里暗爽,倒没有露在脸上。说道:“所谓的市场策划能力、方案解决能力,都是集体智慧的结晶,要说这也是一种财富,那也是属于海裕公司的……盛鑫公司真希望我们派人过去讲课,让晚晴姐给你推荐一个人,我没什么能力的。”

叶小桐自然不信张恪的鬼话,海裕公司在管理上存在严重的问题,这在业内不是什么秘闻,之所以还能维持下去,主要是依靠谢徐两家的政商背景,谢晚晴之前没有经商的经验,业内对她亲自接手海裕公司也不看好。眼前这个张恪绝对是异数,但是看他与谢晚晴的关系很亲近,想来也没有可能挖到盛鑫去,颇为可惜。

既然张恪将话题引到谢晚晴身上,叶小桐也不能装作无知,对谢晚晴笑道:“看来还要谢总帮我们一把……”

“盛鑫目前市场推广进度不如人意?”谢晚晴看着叶小桐,她也没有想到盛鑫公司这么看重张恪在营销方面的才能,这种才能依乎是与生俱来的。

“嗬……”叶小桐很奇怪谢晚晴问的这么直接,不知道怎么答应好。

“就我所知,东海省的市场推广更不如人意,新泰、陇海两个地区甚至存在空白,海裕有没有可能取代嘉信做东海的省代?”

叶小桐愣了一会儿,她完全没有想到谢晚晴赶到海州会突然提出这样的要求,利害关系在脑袋里转了好一会儿,才对谢晚晴说:“这个问题,就是叶总也不会马上给你答案,海裕公司真有意做爱立信的省代,我马上就返回公司,向公司汇报这事,”叶小桐停了一会儿,看向张恪,“张经理会是海裕公司的市场总监?”

“我?”张恪指着自己的鼻子,“我只负责海州的市场,没资格做公司的市场总监。”

叶小桐本身年龄也不大,充满自信的她对年龄不很敏感,听到张恪的话,只当在自己的老板面前不能将话说满。

海裕公司真正的大问题没有暴露出来,业务急剧收缩是不争的事实,毫无经商经验的谢晚晴贸然接手海裕公司,公司及下设办事机构的管理人员短时间内强行大换血,圈子内充塞各种不利传言的同时,也削弱外界对海裕公司的信心。

即使如此,叶小桐仍认为海裕公司在资源与实力上都要强过嘉信贸易,但是谢晚晴此时提出要替换掉嘉信,在叶小桐看来,多少有些破坏商业规则的意味。

叶小桐虽然不认同谢晚晴这种横插一脚的做法,但是商业合作的原则在于利益的最大化,不去说海裕公司背后的资源,海裕公司海州办事处表现出来的市场能力让人不得不重视。

叶小桐凝眉细思,谢晚晴知道突然提出这样的请求,会让盛鑫公司有很大的顾忌,说道:“海州办事处由张恪、许思具体负责,公司不会干涉这边的决定,希望盛鑫公司认真考虑我们的请求……”

叶小桐担心谢晚晴拿海州市场做谈判的筹码,听她这么说,眉头舒展开来,问道:“冒昧问一个问题,海裕公司为什么这时候介入数字手机市场?”

“因为海裕公司这时候才看到商机。”谢晚晴平静的说。

叶小桐抬头看了看将芷彤拥在怀里的张恪,以他对数字通讯的熟悉,海裕公司怎么可能拖到现在才发现商机?

叶小桐没有追问下去,突然更换省代的决策也不是她能决定的,本打算在海州多留一天,这么说来,就要提前回去了。

第一篇 宦海商途 第五十六章 需要新的投资人

张恪与许思亲自将叶小桐送到楼下,看着她钻进宝蓝色的VOLVO轿车扬长而去,咂咂嘴:“这女人眼睛倒是蛮锐利的。”

“晚晴姐想拿省代的事能不能成?”

“关键海裕公司需要这项业务……”张恪轻轻吐了一口气,推着许思的肩膀进了电梯,午后大厦里的电梯空无一人,电梯的不锈钢四壁仿佛镗亮的镜子,张恪脑子让省代的事情占据着,不意间看见许思正通过镗亮的不锈钢凝视着自己。

“怎么了?”张恪转头看着许思,听着电梯缓缓提升的声音,心里倒希望电梯突然停在那里。

“没什么,”许思笑了笑,黑玳瑁框眼镜之后的美眸流光溢彩,没有在办公室里刻意保持的冷淡,愈发的娇柔艳美,“有些匪夷所思,感觉不真实。”

“要对我有信心,总不能随随便便的就让你将三年的人生托付给我。”电梯里没有其他人,张恪肆无忌惮的凝视着许思的眼睛,眼睫毛长长的挑出来,有着极美的眼线,眼瞳清澈明亮,眼帘撩了撩,没有躲开的意思,张恪倒觉得自己的呼吸先有些紧了,视线下滑,灰线格子衬衫高高挺起,张恪站在许思的侧边,见她的衬衫扣子只解开领口的一粒,刚刚帮叶小桐捧文件夹的缘故,胸口的衣襟有些皱,挤出一道缝隙,能看见一小片诱人的嫩白,往后站了站,看见洋红色内衣的一角。

许思将胸的衣衫理平顺,横了张恪一眼。

电梯这时候倏然打开,进来一男一女,张恪嘿嘿一笑,往里退了退,让出位置。等这两男女在九楼出去,张恪对许思说:“一下子就将嘉信公司完全挤掉,可能性不大,最有把握的,就是跟嘉信平分东海的市场,你等会儿跟晚晴姐说。”

“你为什么不说?”许思不晓得张恪打什么主意。

“除了海州,新泰、陇海两地也没有确定代理商,真与嘉信公司平分东海的市场,海裕得到的份额,也是在东半片,最好的办法就是在海州设立分公司,人员繁杂,谁还乐意听我这个小屁孩指手画脚?”

“你也知道自己只是个小屁孩,”许思嫣然一笑,“你有什么话不能直接对晚晴姐说,一定要我当这个传话筒?”

“晚晴姐可不只代表她一人,你代表我……”张恪笑道。

“哦……”许思惊讶的应了一声,对张恪的话似懂非懂。

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大办公室里还有许多被广告吸引过来的来访者,张恪与许思直接进了接待室。谢晚晴正与蔡绯娟讨论跟盛鑫公司合作的事,芷彤安静的依在她的臂弯里,深邃的瞳仁好奇的盯着张恪、许思一前一后的进来。

谢晚晴抬头看见张恪,笑了笑,将芷彤搂进怀里,将旁边的沙发让出来。张恪却将芷彤拉过来,让她放在深红色的办

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