卖故事-第3章
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故事让我们心心相印
我们可以发现，故事中无论哪个角色的观点，都可以在故事外得到真实的认同。而优秀的故事和故事中人物突出的性格，则可以影响读者一生。
读过《钢铁是怎样炼成的》的读者应该都记得，故事中的保尔曾经对《牛虻》一书爱不释手，那么，《牛虻》是个怎样的故事呢？
出生于英国富商家族的亚瑟是一名大学生，崇敬蒙太尼里神甫的渊博学识，从心底将其视为良师慈父。而此时的意大利正遭受着奥地利的侵略，青年意大利党争取民族独立的思想吸引着热血青年，亚瑟了解后决定为之奋斗终生。然而，亚瑟在新神甫的诱骗下透露了行动和战友的名字，致使他们被捕入狱。
砸碎耶稣蒙难像的亚瑟与教会决裂，开始了为期十三年的流亡生涯。再回到意大利时，他以辛辣之笔开始了对教会的口诛笔伐。后来，他在一次偷运军火的行动中失手被捕，刑场上，他慷慨就义，成了一只“快乐的牛虻”！
对比之后可以发现，喜爱牛虻的保尔的人生轨迹与牛虻惊人地相似：一样生逢祖国战火四起，一样经历了战火的洗礼，一样为追求自由和信仰而坚贞不屈，一样饱经磨难而不改初衷……
然而，这个故事在历史上的共振远不止于此。
牛虻一词源自希腊神话，天后赫拉嫉妒丈夫爱上了少女安娥，放出牛虻来日夜追逐已化为牛的安娥，使她不得安宁而几近发疯。后来，古希腊哲学家苏格拉底又将自己比喻成牛虻，形容自己对当时社会的弊端实行针砭而百死不辞。
无独有偶，伏尼契也以“牛虻”作为亚瑟的名字，意味着他将是一个坚定的反教会统治的革命者。
对比上述几个牛虻所蕴含的意义可以发现，无论跨越多少国度，经过多少岁月的洗礼，其所代表的精神却能在每一代读者中得到认可，从而使读者在不自知的情况下以其精神为己精神。
故事就是这样神奇，能使一代又一代的读者对其精神心领神会，并付诸实施，使其成为影响一生的拐点。
类似的例子还有很多。中国古典名著《红楼梦》里，当林黛玉听到《西厢记》唱段时不禁感叹：“双文双文，然你之命薄尚有孀母弱弟，今日林黛玉之命薄，一并连孀母弱弟俱无。古人云佳人薄命，然我又非佳人，何命薄胜于双文哉！”
观此情节，所有读者均可以领会到林黛玉的伤怀之情。然而，《红楼梦》中命薄之人并不在少数，为何唯独林黛玉会对《西厢记》的故事感同身受？就在于听故事的林黛玉从故事中由人思己，从而达到了对故事里的观点的高度认同。
在工作和生活中，我们也可以看到这样的现象：一群背景相似的人更容易聚集在一起。这也就是俗语常说的“人以群分”。就像一块磁铁放在杂物堆里一样，铁块总是以最快的速度粘到磁铁的身上。
而这种类聚的故事背后，往往能产生巨大的力量。
根据马斯洛的需求层次理论，人最高层次的需求是“自我实现”。而这种需求，不仅仅靠个人的努力，还需要借助很多外在的力量。重要的外在力量之一，就是偶像、榜样的精神指引。阅读名人的成功故事，比对他人的成长经历，人们可以获取很多能量，为自己的下一步行动提供精神动力。
人们愿意在故事中吸收正面的能量为我所用。如果你仔细观察可以发现，在一个优秀的团队里，灵魂人物通常具有偶像的特征。简而言之，他们都是有故事的人，他们的故事也是人们最热衷追捧的故事，正是因为听故事的人渴望像他们一样成功，渴望在他们的故事中找到自己通向成功的阶梯，才会自觉向他们靠拢，从而形成一个“类聚”的效应。
有血肉的情节更有说服力
要想成功地讲述一个故事，必备的要素是故事的情节一定要丰满。这一方面指描述每一个情节时要用视觉、听觉、感觉等各个角度细腻刻画，另一方面指情节要跌宕起伏。举个简单的例子，月亮之所以能够引发人们的情感，就在于其阴晴圆缺的变幻和传说中嫦娥的曼妙身姿引发了人们情感的联想，撞击了心灵深处的思考。我敢打赌，如果月亮像把尺子似的一万年不变，望月生叹的人肯定会急剧下降。
同样，相对于刻板的信息，一个优秀的故事之所以能在时间的洪流中精神永存，就是因为它具有变幻的情节。
1919年，春暖花开时，卢森堡王室迎来了新的王位继承者夏洛特公主的接任大典，同时，公主还嫁给了波旁家族的后裔费力克斯王子。美丽的春天注定是个故事发生的时节，芭莎公主也在这时结识了帮厨的莱昂。
虽然同样是公主，但芭莎只是个远房亲戚，这样的地位在王室中注定是个尴尬的角色，最好的事不会轮到她，包括当时的稀罕美食冰淇淋，可是莱昂却乐意偷偷地溜进厨房，专门为芭莎制作冰淇淋。
那时，卢森堡在整个欧洲的地位不算强大，为巩固国与国之间的关系，卢森堡与比利时的盟约应时而至，而王室联姻也成了结盟的最佳棋子。卢森堡王室需要派出一位公主，而不幸的是，芭莎被选中了。
莱昂忧心忡忡，他的担忧变成了事实，而一连许多天见不到芭莎，也使得他坐卧不宁。终于一个月后，芭莎再次出现在餐桌上。
爱是需要表达的，可二人身份悬殊。看着憔悴的芭莎，莱昂决定在糕点上下点功夫，在送给公主的冰淇淋上，莱昂用巧克力精心写下了“DOVE”几个英文字母。他相信，心爱的公主一定能读懂他的心声，这是英文“DO YOU LOVE ME”的缩写。
窗外的阳光始终未能融化芭莎脸上的冰冷，却融化了巧克力，发呆的芭莎没能看到这几个字母。几天之后，芭莎出嫁了。
失去所爱的莱昂选择离开，可芭莎却像胸口的朱砂痣，不论时隔多久都是那么难以释怀。莱昂愤怒的妻子对此难以容忍而只得离开，单身的莱昂带着儿子，经营着一家糖果店。
将近三十年的时间里，冰淇淋成了莱昂心中的禁忌。直到1946年，对美味的本能追逐使莱昂的儿子追着冰淇淋贩卖车奔跑，尘封的记忆随之打开。芭莎应该还是那么喜爱冰淇淋吧。
莱昂决定为爱重拾技艺，数月之后，一款富含奶油，同时被香醇巧克力包裹的冰淇淋问世了，冰淇淋上刻着四个字母“DOVE”。吃着香甜的冰淇淋，儿子天真地问莱昂这是什么意思。往事飘过心头，莱昂轻轻地说：“这是冰淇淋的名字。”
同一时刻，从未放弃对莱昂的情感的芭莎，鼓起勇气提笔给莱昂写了一封信。可是战火四起，当这封信辗转递到莱昂手上时，已是一年零三天之后。经历千辛万苦，芭莎终于见到了莱昂，此时他们已是华发早生，只有看向彼此的眼神依旧那么温情。
芭莎躺在床上，用虚弱得几乎听不到的声音轻轻地呼唤着莱昂。百感交集的回忆如决堤之水扑来。
芭莎当然是爱莱昂的，甚至以绝食抗婚，可是在那样的时代，她深知自己的命运是不可改变的，被看守的一个月时间里，这种宿命感也越来越强烈。可是芭莎却不清楚，莱昂的心意到底如何，他从来没有说过爱，没有承诺。
同整个家族决裂，这需要来自莱昂爱的鼓励，于是她只能向命运妥协，但是条件是能回卢森堡，再吃一次下午茶。一切从哪里开始就在哪里结束吧，芭莎想在这里跟莱昂做最后的告别，道一声珍重。
那块写着字母的冰淇淋她吃到了，可惜融化的字母却未能看到。一切误会都有了答案，可却是这么晚。三天之后，芭莎含笑而逝。
如果当年冰淇淋上的字母能够停留更长的时间，如果能让芭莎看到，这一切的一切，都可以避免。想要使巧克力固定，只有将其做成固体状态。莱昂开始研究这种固体的巧克力。功夫不负有心人，香醇可口的德芙巧克力终于研制成功，每一块巧克力都被牢牢地刻上“DOVE”。
毫无疑问，上述故事血肉兼备。听过这个故事的人，无不为那一波三折的爱情而感叹不已，而就在这种感叹的同时，企业的文化已通过故事无声地流淌到了每一位听众的心中。但事实上，这个故事却极有可能是杜撰而成的，因为在德芙官网，这个故事却是完全不同的版本：希腊裔美国人莱昂看到儿子在街上不顾安危地追赶卖冰淇淋的卡车，出于对儿子的安全考虑，他决定开发一种优质巧克力冰淇淋，而这个因爱而生的巧克力冰淇淋则被命名为德芙。
对比这两个版本可以明显看出，第二个故事显然缺乏让人继续阅读的兴趣。乏善可陈的情节及几乎无矛盾冲突的故事，让听故事的人很容易心生厌倦，而对于故事背后所透露出的“以爱为本”的企业文化，更是罕有人可以领略得到。
如果想要通过故事输出文化理念或价值观，你所讲述的故事应该做到“五味俱全”，能在讲述的过程中调动起听众内心所有的“酸、甜、苦、辣、咸”。每个故事背后都有其想要表述的隐藏含义，如何能让这种不明显的含义在听众心中激起涟漪？靠的就是丰满的情节和细腻的刻画。
小说家卡夫卡对好书的定义是：“一把利斧，劈开我们内心冰封的大海。”这个定义同样适用于好故事。回想那些让你感动的故事，它们之所以能够打动你，就是因为能让你觉得这就是真实发生的，而印证这些真实的，恰恰是那些充盈的细节。
人是爱讲故事的动物
在经济拮据的时候，是应该放低姿态还是未雨绸缪？是要选择一份风险高但机会多的岗位还是保持不变？几乎每个人的一生都要经历这样的选择。大多情况下，你会在潜意识里寻找类似的故事来帮助自己做出选择，简而言之，故事有帮你做出决定的力量。
在这些时刻，故事充当的是金融专家、人际关系专家、人力资�
