总经理把私营公司做大做强20个绝招-第21章
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（6）提高对方“期望”的心理
被说服者是否接受意见，往往和他心目中对说服者的“期望”心理有关，说服者如果威望高，一贯言行可靠，或者平时和自己感情好，觉得可以信赖，就比较愿意接受他的意见。反之，就有一种排斥心理，所以作为公司老板，平时要注意多与下属交往，和他们建立深厚的感情，这样在工作的时候，就能变得主动有力。
7。激励机制不健全，人人都会软磨硬泡
要办好公司，离开激励，大家都会打不起精神来，来早来晚一个样，干多干少一个样，但是手里的钞票点多点少却不一样，这样就会出现许多难堪的场面。假如能够引进激励机制，你就会发现，平时没多大精神的人，一下子挺直了腰杆，精神焕发，你让他休息，他却不愿意，还要争分夺秒早一点拿下自己的任务，再接着多做几件和薪水挂钩的事，然后踏踏实实回家去。
激励要靠奖赏，让那些平时软磨硬泡的人，彻底达到你争我夺的程度，让那些在公司好似作客的员工，彻底像主人一样行动起来，给公司带来效益。
充分发挥激将法的作用
激励，从管理角度看就是要赋予职工以完成工作效益目标所需的动机或动力。作为私营公司决策人，无不希望自己的员工为实现私营公司的生产经营目标而不懈地工作，而职工也无不是想通过自己的努力，得到生理的需要，即吃、穿、住的满足；安全的需要，即劳动保护、社会保险和退休金制度的待遇满足；社交的需要，即希望从集体中得到和睦、友谊；被尊重的需要，即自主、自尊、自豪、地位、荣誉及自身信心；自我实现的需要，即希望自己的才能和潜力能够最大限度地发挥出来，希望自己的工作称职，在事业上有成就。对此，私营公司决策人应当正确、充分地运用激励机制和老板艺术，并以自己的良好语言修养和自律行为影响和引导这个激励过程，给职工创造一种良好的工作环境和施展才能的有利条件，使被激励人在致力于实现整体工作目标中能达到个人期望的目的。
激励有它特定的运行规律。要达到受“激”而“励”的功效，首先应掌握和认识激励的分类，以针对性的统筹运用。在此，我们根据私营公司在生产实践中的探索，概括地归纳为下列主要类别：
（1）精神激励
精神激励是一种深入细致、复杂多变、应用广泛、影响极大的工作，它是老板用政治教育、倡导私营公司精神，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的新型职工队伍的有效方式。比如在私营公司各级组织中开展有老板的竞赛评比活动，能有效地统一集体与个人的目标，以激发人的团结协作的整体积极性，提高工作效益。它能增强人的智力效应，启迪和丰富想像力，发挥创造性，它还能促使人的感觉、知觉敏锐准确，注意力集中，提高操作能力。开展竞赛，还能提高产品生产的数量与质量。团体间的竞赛评比，能缓和人际矛盾，增强集体荣誉感，积极为集体作贡献。私营公司的精神激励任务，就是决策人善于发挥先进职工的进取奋发精神的作用，在给予他们鼓励的同时，帮助他们从各方面消除消极影响，以使大家的积极性得到最大的发挥。
（2）情感激励
情感是人对客观事物所表现出的一种感觉的态度。它能反映人对事物作用后的好恶倾向。如私营公司老板对职工的关心和信任，把集体的温暖送到他们身边，可以激发他们对私营公司的热忱和本职工作的责任，强化他们的主人翁感。情感激励的形式是多种多样的，从帮助解决生活与工作上的实际困难，促进他们积极上进，到兼做社会义务的服务到政治上的进步。总之，私营公司的决策人要想达到激励决策的作用效果，就应把情感的激励贯穿于激励的全过程，把对职工的情感直接与他们的生理和心理需要有机地相联系，并力求他们的个人愿望现实化，使之情绪始终保持稳定、愉快、兴奋的状态中，以促进工作效益的高水准。
（3）物质激励
追求生活的需要，是人生存的本能。
它在客观上是体现在物质需求的基础上。在需求合理、情况可能的前提下，私营公司从具体实际出发针对不同性质的需要特点，引导他们对目标需求所肩负的责任及工作效果的客观认识，不要超越客观现实，把需要放在现实的基点上。物质激励在政策上要注重向一线、科技和有突出成绩的人员倾斜，以适当的物质的手段来刺激工作人员，以唤起人们对欲望目标的向往和追求，并激发人们的上进心，促进人们对自身社会价值的认识。与此同时，物质激励的作用要放在思想品德和道德情操的培养重点上，立足点则要放在激发人的主观能动的持久性上，才会有更好的功效。因此，从这个意义出发，要把物质激励和精神激励有机地结合到一起。
（4）民主激励
在私营公司中，每个员工都充当一定的工作角色，但都是处在公平、协调、尊重、平等的人际关系中共事，老板也应是在支持、引导、启发人的工作自觉性中施行监督控制。公司老板的民主管理，是私营公司的本质，因此，私营公司应在集中管理的体制原则下体现最大限度的民主，维护和尊重工人主人翁的地位。在私营公司中，即使是有不符合整体利益的行为，也应当以纪律和制度来减少和消除其实现利益的可能机会。
俗话说得好，遣将不如激将。在私营公司里面，这句话的意思就是：命令下属去做某件事，不如激励下属去做某件事。
部属好比一块原石，私营公司老板必须“雕琢”它，让它有价值，变成美丽的东西。“雕琢”就是“激励”的同义语。
有人说：“过度的压力可以让天才变白痴。适当的激励，却可以让白痴变天才。”这句话可真是一针见血，直接道出激励力量的伟大。
的确不错，激励是一种神奇无比的力量。它能使你率领的团队达成你要它达成的任何目标和计划。任何人只要学会下列三种方法，就能好好运用这种神奇的力量。
下面让我们换个角度看一看激励方法：
（1）恐惧激励法
有些私营公司老板特别喜欢扮演“黑脸”的角色，运用惩诫的方式来督促、带领部属；不过有时为了遮掩其恐吓的本质，另一些老板人偶尔也会使用“白脸”来遂其心愿。
相当多数的私营公司老板倡导恐惧法的理由，是他们相信利用惩诫方式来造成部属心理的恐慌，最主要的目的并不在于恐吓或报复，而在提醒、促使受到惩罚的人能遵守法纪、规章，而激励士气。因此，他们一致认为只要在执行过程中能确切遵循以下五个原则，恐惧法仍不失为是一种可以备用的激励手法：
①事先告知原则：事前很清楚地公布并警告哪些行为是不容许的，也让大家知道违反者可能会受到什么程度的惩罚。
②即时惩戒原则：一旦发现有违规犯纪的行为，立即调查清楚，并明确做出裁决。
③公正公平原则：相同违纪的行为，避免发生有轻重宽严不一的惩罚的现象。
④顾及颜面原则：惩戒避免在大庭广众之下为之，以顾及部属的颜面。
⑤适可而止原则：点到为止，不要让受惩罚者长期处在恐惧不安之中。
不过，有一些奉行权威作风理论的老板人，最近也开始动摇使用恐惧激励法的决心，甚至，有些私营公司老板已开始静下来，寻找更好的激励方式。
许多事实证明，恐惧的激励方法通常只有昙花一现的短暂效果。
（2）诱因激励法
如果将惩罚比喻成迫使驴子向前行的鞭子，那么，诱因就是引诱驴子拉车向前迈进的胡萝卜。每位私营公司老板都被他的上级赋予一种特权，他可以运用他权责范围许可内所支配的金钱或其他代替物（奖金、红利、升迁、加薪）来作为激励其部属的主要工具。
不过，你所带领的部属是低薪阶级的话，金钱可就不一定是最好的激励工具了。你必须要给他想要的东西（诸如有意义的工作、关怀尊重、愉快的工作环境等），还有一点，你也要注意到的事实，每个人都有自己生活的重心，单靠金钱这一项诱因并不足以能完全引发他的工作动机，金钱仍然需要和其他引起动机的事物整合一并使用，才能达到最好的激励效果。
虽然说：“有钱能使鬼推磨”，但金钱的效力仍有一定的限制。
单靠金钱因素并不能激励员工的工作情绪。原因之一，是员工很重视他和他的工作伙伴之间的关系，这可不是金钱能完全取代的；再者，金钱不能激励员工的另一个理由，则与心理因素有关，一般人在达到一定的经济水准之后，便会转而追求其他方向的满足，对他们来说，那些东西比金钱更具价值。
金钱激励法并非惟一能完全引爆员工的干劲、雄心壮志的万灵丹，还有一种更为崭新的方法，那就是人性激励法。
（3）人性激励法
愈来愈多的激励专家举双手支持“单靠金钱一项，并不足以引发工作动机”的观点，并且一致深信金钱若能和引发“人性”的事物合并一起使用，必可达到最高的激励效果。
是的！人们除了要获得金钱之外，他们真正渴望的是觉得自己很重要的感觉。因此，谁能够满足他们这种需求，谁就是这个时代里最好的激励者。
谁掌握住了人性，谁就注定是个成功的领袖人物。“人性”激励的4法宝，分别是：
①信任他们；
②尊重他们；
③关怀他们；
④赞赏他们。
善为上者，不忘其下。你要时时刻刻让你的伙伴、部属了解你对他们多么的信任、尊重与关怀，并且具体表现出来，如果能确实做到这五件事情，你将拥有一群世界上最精良、最勇猛的无敌团队。保证你进足以胜敌，退足以坚守，屡建奇功，成为大家钦羡的老板人才。
设法满足部属们人性深
