让他变成傻A的妹妹-第27章

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不说。原来B教授在房管局有“绿色通道”，就是他和房管局的某些人勾兑过，私下达成了默契。永华泰从真正的房主那里收购过来的房子，只须把房产证过户到房管局一个“临时房主”的名下，之后永华泰又把加了价的房子卖给新买主时，就以“临时房主”的名义卖出。这样一绕，税款就逃掉了。正所谓蛇有蛇路鼠有鼠路，这种逃税可真算得上高层次。

周立伟越做越顺手，心里却越来越不安。他能把开发商卖楼卖到后期的“鸡肋房”卖出个好价钱，也能在租房生意上挖出新门道。比如说租客看中了一套房子想要租下来，永华泰物业就会和租客签合同，在合同里把“煤气”隐蔽地写成“煤气”，一个并不引人注意的空格就意味着千余元的取暖费。租客在签合同时不会注意到这个细节，以后发生争执了，就会被解释说成“煤气”指的是煤气和取暖费（暖气），要求租户再另行缴纳取暖费。而合同中的“卫生费”呢，有时就是纯粹的卫生费，有时又可以解释成包括了物业费、卫生费和电梯费等等。房子租期满后租客要退押金走人，又会被想方设法找出毛病来，以各种理由扣他的钱，能扣多少是多少，总之想要拿回全部的押金基本上是不可能的。有些客户就会急，堵着公司大门骂，骂得行人都来围观，骂得员工们灰溜溜的。

公司内部也开始矛盾激化，有员工狠不下心来坑人，收入就少，就会被B教授骂。公司夜里总是开会，员工说是成了“夜总会”，一开始大家还强顶着，后来实在太累了，开会都在打瞌睡。B教授就骂道：“就你们累，我不累吗？在我们永华泰物业，没有‘累’这个字！在永华泰，女人是男人，男人是牲口！”有些不想干的人就顶嘴：“女人是牲口，男人是超级牲口！”自从这个牲口的说法问世以后，顺口溜就开始创造性地层出不空。比如：“十亿人民九亿骗，永华泰物业是教练，总部设在市府路，全市都有连锁店。”又比如：“我们都是品种优良的狗，客户交钱以前我们是哈巴狗，客户交钱以后我们是赖皮狗，客户投诉的时候我们就耍死狗。”还比如：“诈诈政府，骗骗银行，哄哄业主，工资快涨。”再比如：“永华泰员工与小姐之共同点：1、出卖青春；2、微笑服务；3、没日没夜；4、谎话连篇；5、都是口活；6、按量挣钱；7、苦中作乐；8、人走茶凉；9、前途渺茫；10、每月总有几天不舒服。”

B教授被大家气得不行，后来就干脆跟着一起笑。说：“现在这世道不这样怎能赚钱？TMD你们这些扭扭屁股可真难侍候，公司亏待你了？工资不是每个月都往上涨吗？”

不想干的人说：“这么玄乎赚来的钱你留着自己花吧。B教授你放心，你不是每天早餐都吃葱花大饼吗？将来你坐牢了，我们会给你送葱花大饼的！”

上得山多终遇虎，终于有一天碰到对手了。一天有个客户来到永华泰要买二手房，他反反复复看了好几套房，每一套都基本敲定了价格，连一些很细节的地方都了解得很透彻，用计算器算了又算。B教授看他像个大客户，也挤进来一起商量，大家相谈甚欢。谈到最后，客户变脸了，说并不是要买房，而是要卖房，说：“根据你们给我的资料，我这套房起码可以卖到65万。我看你们也满辛苦的，这样吧，我只要60万，另外5万就算是给你们的茶水费吧。”B教授一开始傻了眼，后来就和他争论，那客户平心静气地听B教授说完说够了，才道：“你们的资料我都留底了，每次的洽谈我都录了音，如果你们不按60万给我卖掉，那媒体和法院都会来找你们的。”

山外青山楼外楼，永华泰遇上这等高手只能自认倒霉。这一单生意做下来，公司竟然没赚一分钱，只赚了个业务量！B教授的脸黑了足足有一个星期，吓得谁也不敢主动和他说话。周立伟回家看老妈时把这事当闲话唠了，老妈说：“小伟呵，我也听不少人说你们永华泰了。你记着，做小生意靠小聪明，做大生意就要靠会做人，靠德性。不该吃的钱吃进去了，将来还得吐出来。”

周立伟把老妈的话琢磨了很久，明白再这样做下去迟早是玩火自焚。在街上碰到熟人，一听说是做房产中介的都会说：“哦哟，做房虫哩。”意思是会啃人，会吃里扒外。周立伟想通了，决定辞职。B教授挽留不成，就把这几件事一并向老板卢玉荣汇报了，卢玉荣专门到各个店巡视了一番，指示要对员工进行整顿。卢玉荣对B教授说：“你很聪明，但政治性不强，在中国做生意政治性不强是不行的。在政府的政策缺位时，我们可以蒙可以诈可以抓紧时间掘第一桶金，如果宏观调控政策一来，我们就要见风转舵。做房产中介的利润主要来源于四个方面：差价、佣金、所谓的罚金、无理扣下的各种费用，里面的猫腻实在太多，到头来会自己把自己玩残。现在政府正在着手整顿房产中介市场，一步一步出台相关规定，比如房产中介包括基本服务和延伸服务，基本服务主要包括房屋权属调查、房屋状况调查、确立成交立项、跟双方洽谈、订立合同文本等。规定了双方合计的最高收费标准，并不得再收咨询费。延伸服务则包括代办过户手续、确权、代办预售契约手续、代办按揭房屋转让手续、代办租赁登记手续等，这些服务不带有强制性，市民可以不委托中介去做。在这点上，那个叫周立伟的比你强，你以后多学着点。”

B教授的脸笑成了一朵灿烂的花：“表哥你真行，没见你来公司多少回，可你对这些业务上的事比我还清楚，难怪我这么聪明还是要为你打工。你放心，我会好好学习的。”

卢玉荣就找周立伟聊：“伟哥你很不错的，眼光远大。但是你有一样没做好，就是没有向我及时反映情况。B教授是聪明，却是小聪明，我是希望把永华泰做强做大，做成专业化龙头化。像B教授那种小聪明，成不了大气候的。你想走也行，人各有志嘛，但是我希望你能留下来。如果你能留下来，我给两家分店你管，你就凭这两家店和B教授竞争，看谁能做得更好，这样下面的员工才服你。你考虑一下吧？”

话说到这种地步，根本就不用考什么虑，出去重新开始当然不如马上接手两家分店。凭卢玉荣那老谋深算的心机，周立伟没有其它的选择。一走马上任，周立伟就宣布每天工作八小时，晚上的培训每周安排两次，而且员工可以选择是否参加。业务中欺骗客户的猫腻再也不许出现，要重塑一个崭新的形象。B教授对周立伟的改革不放在眼里，因为周立伟他们的业绩下滑，而B教授这边和原来相差无几。B教授得意洋洋地向卢玉荣汇报，卢玉荣淡淡一笑道：“别急，我要给时间他做做看，反正他们也在赚钱，只是少赚点罢了。也许他以后会比你棒哩，不试一下，又有谁知道结果？”

周立伟也是这样给员工打气的：“等我们把形象做出来，以后的市场就是我们的！”

***

陈梦飞灵巧地剥好一只大虾，在佐料里蘸蘸，说：“YELLOW荣，你知道我最憎你什么么？”

卢玉荣说：“憎我有什么出奇？人的本性就是憎人富贵嫌人贫，我早习惯了。不过像你阿飞这样的人会憎我，我倒很想听听原因。”

官文棠正在对付一只大蟹钳，听见这话也停了下来。

阿梦飞说：“你老是穿黄色的衣服，而且老是穿得那么好看，弄得我买了一件黄衣服都不敢穿了。我只要一穿上就会想起你穿的样子，就会觉得我穿不好看，所以我就不敢穿，所以我憎你呵！”

卢玉荣哈哈一笑：“阿飞就是阿飞，连拍人马屁都拍出高水平。”

“你别臭美了，谁要拍你的马屁！”阿梦飞说：“我只是奇怪，你的那些黄衣服究竟在哪里买的，为什么我从来看不到？”

卢玉荣很得意：“你当然买不到，我不是买的，都是订做的，而且大多是手工做的。”

官小凤张大了口：“MYGOD，那超贵的！你好小资、好贵族呵！”

卢玉荣说：“只要连飞帅都不敢再穿黄衣服，再贵也值了。”

吃完几盘海鲜，在柠檬水里洗洗手，四个人开始吃小炒。陈梦飞说：“能和你们在一起吃饭，真是一种幸福。”

官小凤道：“你总不至于会说是因为吃老板掏钱的饭才幸福吧？”

陈梦飞说：“我会那么市侩么？我有个同学是做财务总监的，公司的大股东二股东都是认识的朋友。大股东叫他做假账，骗二股东的钱。他问我应怎样做，我说没有什么好办法，也许最好的办法就是离开那公司，眼不见心不烦。今天靓靓公司的大股东二股东在一起和气地吃饭，你说我不幸福么？如果你们闹意见，那我不就丢饭碗了么？”

卢玉荣说：“商场上没有永恒的朋友和敌人，只有永恒的利益。如果文棠谋我的钱，我也会翻脸的。”

“得了吧YELLOW荣，”官文棠说：“你不来谋我的钱就谢天谢地了，还说我谋你的钱！你是什么IQ我是什么IQ呵。”

官小凤最不喜欢男人们那种无穷无尽谈生意经的乐趣，她说：“在饭桌上就别斗心机了，今天这瑶柱杂菇煲特别惹味，你们趁热试一试！”

***

陈梦飞很有心机，他做事凭理智。

和兴华贸易公司的合同一签订，他就和东港水产养殖公司联系，说300吨进口鱼粉已经有了着落。对方一听便喜出望外，说300百吨全要，请靓靓公司报价。陈梦飞说，该批鱼粉的粗蛋白含量为60％；脂肪含量9。69％；水分含量8。7％；盐份含量1。21％；沙含量0。22％；报价5000元/吨。如果东港要，必须尽快来人验货签合同并付订金；三天之后将加价为5500元/吨，六天之后不见来人，这生意就另找客户。东港公司对报价表示满意，千叮嘱万叮嘱一定要把货留给他们，他们马上搭飞机过来，绝不拖延。

陈梦飞在心里面暗暗得意，东港公司就这样进了他的套。每吨50