"传奇"商人胡雪岩-第6章
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与胡雪岩一同联手做洋庄生意的有一个叫庞二的人，此人在上海丝行的一个叫朱福年的档手却被胡雪岩发现行为不端，给二人原本顺利的生意带来了一些小麻烦。原来，这个朱福年一直在拿着东家的钱自己做起了生意，赚的钱归自己，蚀本的话就归东家。
为收服此人，胡雪岩生出一计，他先在钱庄给朱福年的户头中存入了五千两银子并打了字条，派人将这五千两银子送与朱福年，说是由于自己的丝急于脱手，愿以洋商开价的九五折卖给庞二，这五千块钱算是给朱福年的好处费，这算是二人的一桩秘密交易。但是，这桩交易一定要让庞二知道。
此时的朱福年只要是收下这五千两银子，也就相当于跳下了陷阱。如果他私吞了这笔银子，带胡雪岩将此事告知庞二后，朱福年必定会丢掉饭碗；但若是他原原本本地将这笔钱归入了丝行的账目上，这五千两的字据也足以说明他凭借东家的势力敲竹杠，他这样做的话，无疑是有意要坏东家的事，也会失去庞二的信任。
朱福年无疑是没有任何选择的余地，他只有老实就范，并且将五千两银子退回。但此时胡雪岩手下的另一个人因特别恨朱福年便有点“心存不良”，他另外打了一张收条给他，而将之前钱庄开出的笔据原件留下以作为日后的把柄，也好狠狠整他一下。
胡雪岩听说了之后，便对此人说：“不必这样了，一则庞二是个很讲交情的人，必定有句话给我；二则朱福年也已经得到了教训，知道了其中的厉害，我们也不必敲他的饭碗，还是从正路上去走最好。”
胡雪岩制服朱福年的招数确实够狠，也够阴险，在他看来，这种招数也只能在万不得已的时候用一下，一旦转入正常就不必如此了。胡雪岩所说的正路，实际上也就是指一旦能按正常的、正当的方式或渠道解决时就坚绝不用邪招、歪招；做生意不能违背大原则，烫手的钱坚绝不能去挣，不能只顾赚钱而不顾道义。
不义之财不可取
胡雪岩的为人处世告诫我们现代人：烫手的钱不可获得。赚钱的方法有很多种，但是不能为了挣钱而不择手段，对于那些受贿之财、高利贷之财、损人利己之财、流血之财等等是要严格抵制的。
相信凡是一个有理性有思想的正常人，都会深深懂得其中的道理。不义之财实则是“断途财”。原因很简单，以非法手段得来的不义之财，一旦被发现，必然会使个人名誉受损，甚至会坐牢，从而将自己的前途断送掉。
“若想人不知，除非己莫为。”拿了不义之财的人必定会担心自己的恶行会败露，整天胆战心惊，内心得不到安宁，长期下去，心灵便会得到腐蚀和扭曲。表面上看好像是荣华富贵，实际上却是挣扎于惊恐不安之中，身心都将饱受折磨。
所以说：“君子爱财，取之有道。”清白是做人的根本，也是一个人获得幸福的前提，不义之财万万沾不得。
雪岩启示：
有的人总是将挣大钱的希望寄托在“意外”而非自己的努力之上，所以总是与成功背道而驰。事实上，这种人即使侥幸得到了一大笔钱而暂时成为了富人，但他也远远不是什么成功者，他的“富裕”也维持不了多久，往往如海市蜃楼一般转瞬即逝。
第十二章 为人最重要的就是要收得好结果
通过一件事情的结果可以从中看出一个人的品质、修养和能力。凡事都是有个前因后果，结果往往是一个人言行的明证，因此，胡雪岩就十分注重从结果中去反省自己。他认为：“为人最重要的就是要收得好结果，一直说话算数的人最后的一次不守信用便会毁了自己一生。”
做人做事善始善终
幸运往往会在你意想不到的时候降临，它也会因为你在最后关头的一点点懈怠而悄然逝去。所以，无论是做人还是做事一定要善始善终，不能因为一次的懈怠而使自己的人品打下折扣，给自己的人生造成遗憾。
当年，左宗棠西征结束后回到了朝中任大学士掌管着兵部，他受醇亲王之托整顿旗营，而此时他又受到朝廷委派要筹办南洋防务，并已经派人去湖南招募兵勇以加强实力。此时，左宗棠需要给新招的六千人马配置至少四千支火枪，同时还需要巨额的资金作为新兵粮饷的开播费，他自然想到了找胡雪岩帮忙。
胡雪岩虽然答应了这两件事，但真正做起来却是十分棘手。首要问题当然是钱了，因为在此之前左宗棠为粤闽协赈时已经从胡雪岩处拨走了二十万现银，如今又加了二十五万，同时还要购置洋枪，几笔账加起来所需数额已近五十万两之多。
虽然这五十万两在平时对胡雪岩来说也并不是件十分为难的事，但当时所处的情况可就不同了。由于中法纠纷，上海的生意十分萧条，胡雪岩自己为了控制生丝市场也已投入了两千万用于囤积生丝，以致阜康钱庄也是银根极紧，不宜调度使用。同时，左宗棠与李鸿章不和，李鸿章为了排挤他已经定好了计策要在上海将胡雪岩搞垮。
总而言之，情况非常不好。胡雪岩此时大可以向左宗棠坦言这些难处，并求得他的谅解，就算是推脱不掉；但至少可以往后缓一缓。然而他却没有这样做，他知道左宗棠虽然入了军机，可已经年事已高，且身缠疾病，在朝中理事的时日恐怕不会太多了，或许这将是他最后一次为他办事，所以，他不能让人觉得左宗棠如今已没什么可仰仗的了，自己也就不如从前那样为他效力了。
更为重要的是，胡雪岩认为为人最要紧的是要收得好结果，自己一生都讲诚信，为自己创下了牌子，不能到最后因为一件事就把牌子砸了。所以，尽管知道事情很难办，胡雪岩还是毫无半点推脱地答应了帮忙。
现实中能够做到像胡雪岩这样的人实在是太少了！人们往往只关心自己眼前的得失而忽视了可能对自己的人品、品牌形象等所造成的不良影响。所以胡雪岩的那句：“为人最重要的就是要收得好结果”是非常值得我们学习和探究的。
做一个品德高尚的生意人
胡雪岩的为人处世向我们现代人启示：品德胜于智谋。在商场上，人们往往更喜欢与那些品德良好、诚实守信的生意人打交道。所以，对于一个品德高尚的生意人而言，他并不需要花费时间去宣传自己，因为他本身所具有的好品质就是一块吸引人的招牌。
要成为这样一个生意人其实并不难，只需做好以下两点：
第一，诚实守信，始终如一。即使是在十分危急的时候，宁可支撑到最后一败涂地，也要维护和保持自己的信誉和形象。作为一名商人，顾客既看重他在生意运作过程中的守信程度，也更看重他一贯的信誉情况。而信誉的建立又是需要一段漫长的时间的，辛辛苦苦建立起来的信誉形象又是特别容易遭到破坏。因此，作为商人一定要时刻注意着。
第二，绝不做过河拆桥之人。一个对别人用完则扔且过河拆桥之人是绝对没有什么信义可言的，人们也绝不会相信这样的人会讲信用。
雪岩启示：
任何一种习惯，无论是好还是坏，都是经过日积月累才得来的，因此，对于一个能够一如既往，做任何事都善始善终的人来说，他一定是一个做事情求得结果的人，这种人对自己、对别人、对任何事情都具有很强的责任心。
第十三章 要有敏锐的商业眼光
商机即是财富。只要抓住了商机，财富自然滚滚而来；错过了商机，财富就会从你身边悄然流走。所以，无论是经商还是处世，做任何事情之前都要有计划，有了计划，才能够对整个时事的了解与把握比别人领先一步，当商机出现时，就会拥有敏锐的眼光及时洞察出商机的所在，牢牢抓住成功的机会。胡雪岩认为：商机稍纵即逝，抓住了就可以成功；抓不住就会与成功失之交臂，因此，眼光一定要敏锐。
牢牢把握住商机所在
胡雪岩对时事的了解和把握总是能够比别人领先一步，所以他总是能开风气之先，占尽天时地利，并从容应对各种事件，牢牢地把握住商机。
一年冬天，尽管杭州城内天寒地冻，但胡雪岩的阜康钱庄却依旧热闹非凡。胡雪岩此刻坐在太师椅上，看着这一片繁忙景象正自得其乐。这时，一位顾客递给伙计一张银票，说要支取现银。伙计接过银票，愣了一刻，随机热情地将顾客请进了厅堂落座，并奉上上等好茶。
反应敏锐的胡雪岩见此情景，便知道此人非比寻常，经询问得知这位客人要支取5万两现银，因数额巨大，搬运时需耗费一些时间，所以就先请他到厅堂坐等。
经过一番观察，胡雪岩断定此人定是远道而来。于是便有心试探一下此人底细。只见他右手端着茶碗，三指并拢，大拇指翘起，此乃青帮询问的暗号，意为：来者何人？来客见状，随机端起茶碗，三指散开，大拇指朝下，做出了回答的暗号：帮中兄弟。
相互认识之后，二人便攀谈起来。原来，此人乃苏南帮青帮“同福会”的管家高老三，此次到杭州取银子是为了一桩急事。胡雪岩关心地说：“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”
高老三答道：“胡老板所言极是，但这笔钱是用来给兄弟们做安家费的，不会有过多剩余。”听完此言，胡雪岩不觉暗暗吃惊，据他了解，只有当兄弟们需要流血拼命时才会发放安家费给其眷属，以解除他们的后顾之忧，好将生死置之度外。
于是，在胡雪岩的继续追问下，高老三告诉他是因为安福会将替太平军从上海到金陵护送一批军火，途中难免会同官军发生冲突，所以挑选了百多位敢死的弟兄去完成任务。至此，胡雪岩才总算明白其中缘由：青帮与太�
