"传奇"商人胡雪岩-第44章
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雪岩启示：
认真钻研不懂的事情，还得益于知识与经验的积累，才可能有灵感的迸发。一个人灵感能否得到充分的发挥，还取决于他是否勤于思考及实践。作生活的有心人，眼界才会拓宽、思维才能变得敏捷，如果对灵感有丝毫的犹豫或懈怠，都可能使灵感一去不返，导致本来可能开门的芝麻关上了大门。所以，我们不要再扭曲灵感对现实发挥的作用，更不能对灵感的效能失去信心，异想天开也是你创造人生奇迹的契机。
第九十四章 要善于借力于权势
古人云：“一人得道，鸡犬升天”，反映了无势者（或弱势者）对有势者（或强势者）所持有的既羡又妒的矛盾心态。羡，始于即因权势可以做别人做不到的事；妒，始于因攀不上权势而得不到期待的东西。如果你的身边有某某朋友当了能掌握实权的人，你就要善于借助他的权势，来成就自己的事业，并且还能让朋友权位不受影响。那么，我们如何才能把权借得恰到好处呢？
借权势，敢于站在巨人的肩上
相传，清朝乾隆时期的宰相和歉鎏乇鹩行难鄣娜耍墒撬男难厶玖恕Ｋ柚实鄣某璋疲槐吲ǎ槐吆鞣俏闪耸飞献畲蟮囊桓鎏肮佟Ｈ欢┭胰创右桓霰磺夤偷男』锛疲⒄刮淮昂於ド倘恕薄４幽持殖潭壬侠唇玻彩墙柚送跤辛洹⒆笞谔牡热说娜ㄊ疲庑┰曰凸慕枞ㄊ普撸呛┭页鄢疑坛〉挠欣淦鳌�
当然，我们这里所说的“借权势”，并非“一人得道，鸡犬升天”的那种“弄权”的权势，也不是借权压人，以权谋私那种权势，一是公众认同权；二是伯乐之权！借用公众认同权可以为自己预期造势。然而，这种借势还有要讲究一定的策略，它需要你具备足够的头脑，并能在公众面前尽量运用出人所料的计策，制定一套行之有效的借势方案，其权势方可为你尽其能。
在不胜繁忙的钱庄内，胡雪岩坐在太师椅上，自矜自得、欣慰之情溢于言表。这时，一位顾客递给伙计一张银票，声言要支取现银。伙计接过银票，愣了片刻，随机满脸堆笑，将顾客请进厅堂落座，并沏了一杯上等毛峰。久经商场的胡雪岩见状，知道这个顾客非比寻常，关切地上前询问伙计。原来，这位顾客要支取5万两现银，因数额巨大，须到库里搬运，耗费时间，所以便请他入座喝茶等候。
在这期间，胡雪岩见那顾客行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来；又见他双目明亮，眉间一股英气，干练通达，必是场面上混惯的人，想着，便有心试探一下他的底细，右手端着茶碗，→文¤人··书·¤·屋←三指并拢，大拇指翘起，做出青帮询问的暗号：来者何人？慢慢踱过去。
来客见状，很敏捷地端起茶碗，三指散开，大拇指向下，做出回答的暗号：帮中弟兄。
胡雪岩忙拱手道：“这位弟兄贵姓？”
对方答到：“免贵姓高，弟兄们称我高老三。”
排行为三，显系帮中管理钱财的执事，胡雪岩立刻确定了他的身份，亲切地同他交谈起来。原来，高老三系苏南青帮“同福会”的管家，专司钱财往来，此次到杭州取银子，为了一桩急事。
胡雪岩淡然一笑：“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”
高老三道：“胡老板说得对，但这笔钱立刻就要分给兄弟们做安家费，不会多余剩的。”
“哦，安家费？”胡雪岩微微有些吃惊，据他所知，青帮弟兄需要流血拼命，才发放安家费给眷属，以使他们解除后顾之忧，甘心赴死。他又道：“同福会莫非与人结下冤仇，要开杀戒？”
“胡老板，看在你懂帮规的分上，不妨告诉你，安福会将替太平军护送一批军火从上海到金陵，途中官军重重设防，难免有冲突，所以会里选了百多位敢死的弟兄，去完成任务。”
胡雪岩恍然大悟，青帮与太平军联手办事，是常有之事，大约太平军出价不菲，同福会才甘愿冒险替对方护送军火。高老三走后，胡雪岩在心里反复掂量着这条有价值信息，如果不借助这样一层关系，那可谓是坐失良机呀！
胡雪岩正是借助高老三的权势，才让他的军火生意一举成功。由此可见，成功也源于借势，并且当你借伯乐权势的时候，你要想一想你的能量能否达到千里马的水准。
雪岩启示：
《马说》有云：“是马也，虽有千里之能”一顿，作低回之势。接着，以“不饱，不足，不外见，不可得……安求其能千里也。”这就道出一个前提，要想让伯乐相中你，首先你要清楚自己的能力。换句话说，如果你没有资本或能力，即使借权，成功的可能性也不大。巧借权势需要有一定心眼，只有敢于站在巨人的肩上，你才能看的更远；只有巧借权势需要抓好时机，只有借好权势，你才能成就一番大业！
第九十五章 有才学也要得找到伯乐
古人云：“世有伯乐，而后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。”传说，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。胡雪岩认为：你只有确定自己是千里马，才有可能找到真正的伯乐。
成功，需要主动推销自己
成功，需要你学会主动推销自己，实际上这是一种积极的人生态度。人往往是羞涩的，放在自己面前最大的敌人不是别人，而是你自己！其实，每一个成功的大老板，他们必定是优秀推销员，他们善于主动的推销自己及事业。所以，只有战胜自己心理上的懦弱与胆怯，以自己的积极进取赢得别人的尊重，赢得自己的成功，才能成为真正的“千里马”。
纵览古今，总有许多怀才不遇的人在空叹人生的悲哀，其实，主要的原因还是因为他们不善于做自己的伯乐，不善于推销自己。当然，也有许多人知道自己不是池中之物，知道自己的才干，于是在没有赏识的情况下，自己做自己的伯乐，勇于推荐自己，从而成就了一番事业，历史上不乏其人。在这一点上，除了勇于自荐的毛遂之处，争霸商场的胡雪岩给了我们很好的诠释。
在商场中。胡雪岩是一个异常自费留学的人，他像一条嗅觉灵敏的狗，嗅到了其中特别的气味。太平军和清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处。太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲，这是众所周知的事。胡雪岩十分垂涎军火生意，却一直苦于无处着手，如今凭空知道了这条消息，可谓捷足先登，可以把这笔生意夺过来自己做。想完，胡雪岩感觉事不宜迟，就立刻打轿赶往王有龄府宅。
王有龄听完胡雪岩的述说后，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪，加强浙江绿营军的装备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”胡雪岩心算一下，毛瑟枪每枝50两银子，500枝需25000两银子，回扣一分以上，起码可获得3000两银子，是一笔好买卖。胡雪岩当即应允，并请王有龄开了一张3万两银子的官票，预备到上海花费。接着上，他就收拾了行装，雇了一只小火轮，连夜奔赴上海。
胡雪岩如此匆忙的行事，自有他深谙商场如战场的道理，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好从中敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。俗话说，世事无常，胡雪岩有十足的信心能把这批军火半道易手，为己所用。
没过多长时间，胡雪岩就来到了上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属了。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还望老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。
在我们的生活中，每个人都具有这样或者是这样的优秀品质，只不过在有的时候我们“看不到”而已，而要等到“伯乐”来发现这些品质，或许要经过很长的时间。再说了，等到那时这些优秀的品质也许就派不上用场了，或许我们的一生都碰不到“伯乐”呢，难道就这样在等待中慢慢老去吗？只有你把自己练就成千里马，你才能找到自己的“伯乐”！
善于发现自己的长处
胡雪岩告诉我们现代人：做事必须主动与识己方可成功。现实生活中，人可谓是一种具有无限潜能的动物，绝大部分的人并不能认知自身的全部能力，这就需要“伯乐”的出现，来发掘他们的能力，让其得到更大的发挥。而具有“伯乐”眼光能力的人才是非常少的。每个人自身并不缺乏“能力”，缺少的是“伯乐的眼光”，因为通过“伯乐的眼光”看到的是普通人所不能够看到的人的潜能以及其优秀的品质。
成功，需要我们善于发现自己的长处，并且在机会到来的一刹那，勇敢地去抓住它。让它可以变为一种能力（可以是多方面的）。这样在面对良机时，我们才会有能力和资本去抓住良好的机遇，从而得到更好的发展道路。发现自己的长处，才能去为自己创造更多的机会，让自己得到更好的发展道路。
凡事要多从自身找原因，少对他人加指责，做自己的“伯乐”。自己的聪明和智慧只有你知道，在其他的动物看来，除了会骗人，没有别的伎俩。对于这些说辞，我们并不理会，因为我们深知自己的长处和优点，并且我们懂得�
