"传奇"商人胡雪岩-第35章

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第八卷　　交际之道——广结良友，得人心者得天下

第七十九章　　善用身边的人脉

胡雪岩认为：在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。胡雪岩喜欢处处交朋友，时时帮人忙。这使得他四面都见朋友环绕，处处都见友情赞助。朋友多，事情当然好办。而这正是胡雪岩的结交之法的妙用。

在现实生活中，常会听到有人抱怨，想创一番自己的事业，却深感势单力薄，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人相助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要你智慧并努力打理、培植你的人脉，就能聚集人气，有了人脉资源，资金、技术、渠道还不是手到擒来，成功也就不会太远了！

近水楼台先得月，收服身边的亲戚

在现实生活中，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎固定不变；中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等，关系相对稳定；最外围的圈子是广泛的社会交际，其中有很多人可能就是一面之交就从来不记得，这是个动态的圈子，大小取决于你自己。事实上，正是因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。

在拓展自己事业的时期，面对一个极尽挥霍且嗜赌的纨绔子弟亲戚，胡雪岩却让他为自己开了家响誉全国的大药店。

这家大药店就是“胡庆余堂”，也就是日后令胡雪岩声名远播的老字号，还为他挣来了“胡大善人”的好名声。这家药店和他娶的一个妾有关。这个叫芙蓉的女子祖上开了一家非常大的药店，后来父亲去世，家道逐渐中落。她的叔父外号“刘不才”，原本就是一个纨绔子弟，极尽挥霍还嗜赌成性，药店倒闭之后，落得以告贷为生。但是这刘不才“瘦驴不倒架”，还有那么一点硬骨气，因为自己的侄女芙蓉给人做了小妾，他便不愿认胡雪岩这门亲戚，他手中还存着几张祖上传下来的秘方，心中总想着有重振家业的一天。

在纳了芙蓉为小妾之后，对这门难缠的亲戚刘不才，胡雪岩原本可以有两个选择，一是送刘不才一笔银子打发了，从此各走各的路；二是按芙蓉的想法，由她出面劝刘不才拿出那几张祖传秘方，胡雪岩帮忙卖它万把银子，让他自己去生活，由他去得了。不过胡雪岩却另有想法，他一心要认这门亲，他要借刘不才开一家自己的药店。凭着自己的直觉和眼光，一眼就看出药店生意在这个时候将是一个非常不错的财源。

时逢乱世，第一，军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药；第二，大兵过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命。况且，开个药店还有济世活人的行善积德的好名声，【wＷw。ＷＲsＨu。cＯm】容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为？胡雪岩觉得自己不懂经营药店没关系，刘不才懂，只要能够将他收服，逼他改掉身上的毛病，他就可以当家，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。在有了这一番想法之后，胡雪岩于是摆了一桌“认亲宴”，给足了刘不才面子，就在这场宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

就这样，有了刘一才的帮助，胡雪岩的“胡庆余堂”就这样立起来了。在其后的几十年中，“胡庆余堂”成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”之说。自成立那天开始，“胡庆余堂”不但成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了“胡大善人”的好名声，对其他生意带来了极好的影响。

作为一个钱庄老板，娶了一个小妾，就看到了一门新生意，胡雪岩四面出击，不断为自己广开财源，确实不能不让人叹服，特别是他能利用一个挥霍嗜赌的亲戚完成这一大业。这也正应了胡雪岩的一句话：“做生意做得活络，不死守一方，灵活出击的，而且想到就做，绝不犹豫拖延。”

身边的“小人物”，带来大财富

可能你没有出身富裕家庭，也没有可以使你减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得利用身边的人脉，施以人情，同样能够得到贵人相助、获得多方助力。

不过在实际操作中，切忌怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。如果你这样做的话，你很有可能错过了财富。

就拿红顶商人胡雪岩来说，他之所以能成功就在于：对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物。了解胡雪岩的人都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，原因就在于当初王有龄不过一个穷书生，可胡雪岩却二话不讲，全力相助，等同投资一笔交情生意。

下面就有一个经典人脉案例，当年，中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时就有着“结交小人物”的成功经验。那个时候，赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介。她经过一番仔细观察后，发现那些凡是对大厦有兴趣的买家，一定是首先询问大门管理员，“你们这最近有没有住户要卖房子啊？价钱怎么样呢？”

不过很有趣，每次管理员的回答都是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”除此之外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也正因为这样，赖淑惠在这栋大厦一个物业上整整赚了1000多万元。

可能你会觉得奇怪，为何大厦管理员肯帮赖淑惠的忙？事实就是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天进出大门的时候，一定会向当日值班的管理员打招呼，就连出差返回时也会顺道带些当地名产略表心意。

雪岩启示：

看那些成功人士，有一部分虽然是有极高天赋之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。对于个人来讲，个人能力只是生存之本，人脉则是秘密武器，如果光有能力，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。所以，善用身边的人脉资源，不但能为你雪中送炭，在“贵人”帮助之下更能为事业发展铺平道路！

第八十章　　延揽人才的重要原则

会延揽人才是成功的重要条件之一。只要善于汇聚众人的智慧，把各种各样的人用好，人尽其才，各尽其能，你的事业便可望兴旺发达。胡雪岩可谓是中国古近代史上最为著名的红顶商人，他之所以能够在生意场上左右逢源，做到从容有余，其中有许多的道理可循，其中最为不可忽视的一点是胡雪岩的用人之道。

取人之长，不求完人

与一般生意人不同，胡雪岩用人有自己的见解，他认为：每个人都有自己的优点和缺点，识人和用人尤为重要，用人应该用其之长。以长取人，不求完人。想在商场上纵横驰骋，最大的本事就体现在用人的本事上。

清代诗人顾嗣协有这样一首诗最为人所称道：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生财贵适用，慎勿多苛求。”因此，胡雪岩给了现代人这样一个启示：不要奢求每一个都是天才，只要是人，他就有两面性，就如骏马可以历险，但是却不如耕牛能拉犁一样。这世界上没有完人，人既然有长短，我们就可以扬长避短，充分发挥每一个人的优势，而尽量避免其劣势。

胡雪岩用人不拘一格，他身边的许多人在别人眼中都是“败家子”，但他们在胡雪岩的手下，一个个都是具有特殊作用的不可多得的人才。从这一点上，就很好的体现了胡雪岩“取人之长，容人之短，不求完人，但求能人”用人观。

比如在他手下能独挡一面的陈世龙，原来却只是嗜赌的“混混”，胡雪岩却把他带在身边。胡雪岩看到了他的长处：一是这小伙子灵活，与人结交从不露怯，打得开场面；二是这小伙子不吃里爬外，不出卖朋友；三是这小伙子说话算数，有血性。眼光独到的胡雪岩从这个人身上发现了这些优点，终于将他调教成了为自己经商跑江湖的得力助手。

诚字为先，用人不疑

有些管理者把自己累得焦头烂额，而有些人却能左右逢源、轻松应对，甚至从中发现乐趣。为什么会有如此大的反差呢？原因就在于“管人”本事的高低。

胡雪岩在用人上自有一套，他用人有一个重要原则：放手使用、用人不疑。只要不是事关生意前途的重大决策，在一些具体的生意事务的细节上，胡雪岩总是让手下人去干，绝不随意干涉。

有一次，胡庆余堂负责采购货物的助理（俗称“阿二”）到东北进药材。药材购进之后，药号经理（俗称“阿大”）见人参质次价高，就埋怨他不会办事。阿二以边境有战事之故据理力争，两人一直吵到胡雪岩处。胡雪岩细察详情后，留他们吃饭，并特别向阿二敬酒，感谢他万里奔波，在困难时期采购到大量紧俏药品。吃过饭后，胡雪岩吩咐阿大说：“古人说，将在外，军令有所不受。商事如同战事，应当用人不疑。以后凡采购的价格、数量和质量，就由阿二负责，我们就叫阿二为‘进货阿大’。”自此之后，两位阿大各司其职，把生意做得红红火火。

诚字为先，用人不疑。胡雪岩之所以成就伟业，有大半功劳应归功于其用人和识人，只有识人才能用人，只有用好人才能够创造价值。就算是在今天，他的用人之道对于企业家们仍有莫大的借鉴作用。

以爱容人，饶人之过

常言道：人非圣贤，孰能无过？如果你只想用无过之才，将永无可用之才。属下有了过失，只要肯于改正，仍应信用如初。一有过失，便置之不用，是对人才的浪费。如果你反过来思考一下，人犯一次错误也并非全是坏事