"传奇"商人胡雪岩-第3章

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己增加成功的砝码。

根据识时务学理论，任何事物的构成及其发展变化都是由内外条件和多种因素所共同决定的，当这些因素达到一定的状态时，只要从外部再引入一定的信息、物质或能量，就会使整个事物发生重大变化，进而引发出时机的出现。

如果你善于抓住时机，并以此来制定决策和行动，便能够提高自己的工作效率，也更容易实现预期目标。

任何事物在其发展过程中都会出现一定的时机，所谓识时务的俊杰就是指能够比较准确地识别时机的到来并为此做出人生的抉择的人。

雪岩启示：

世间万事万物都是在不断地发展变化的，没有永远静止不动的东西。作为智者，他们总是能够从变化中找到机会和机缘，以此来调整自己的计划以适应其中的变化，最终达到自己的目的并取得成功。

第五章　　寻找助己成功的贵人

俗话说得好：“在家靠父母，出门靠朋友，”“朋友是个宝。”人的一生中，总会碰到几个贵人，尤其是在攀上事业高峰的过程当中，贵人的帮助往往能够起到事半功倍的效果，他会为你加大筹码，增加成功的几率。因此，结交一些要好的朋友，总能给你带来很大的好处。胡雪岩就是一个喜欢处处结交朋友的人，所以他总是四面皆有朋友环绕，处处可见友情赞助，尤其是那些达官贵人。朋友多了，事情当然也就好办，这也正是胡雪岩结交之法的妙用。

贵人相助好处多

有句老话叫做“大树底下好乘凉”，商人做生意不能没有靠山。有一个坚强的后盾，就意味着有更多的机会和更少的风险。胡雪岩就是以其睿智的眼光，早早地看清了这一点，从而一生致力于培植自己的贵人以作为自己的靠山，而这也正是其财富的真正来源。

胡雪岩所生活的是一个特殊的时代，正值旧的封建制度受到冲击，洋人叩打着国门，社会发生变乱。在这种状况下，商人在社会中处于最末流的地位，官吏对商人的危害相当大，即便是一个小小的守门吏都可以以其职务特权随便践踏一个小商贩的生意。稍大的官吏则更不用说了，他们可以以任何理由强行征税或是决定贸易是否合法。

因此，商人若想顺利经营下去，就必须想出合适的策略来应对。深谙此道的胡雪岩一直都在致力于寻找并结交能够帮助自己的贵人以作为自己的靠山，为此他不惜花费巨资。

当他还是一名钱庄伙计的时候，利用收款的机会，为挖空心思想捐班升官的捐班盐大使王有龄筹措了五百两银子，使得王有龄得以进京拜官并取得了成功。于是，在知恩图报的王有龄的帮助下，胡雪岩得以借机有了自己的钱庄。

因为有了王有龄这个升迁快，官声好的贵人做后台，胡雪岩发现自己的生意突然打开了一个新的世界。无论是粮食的购办民转运，还是地方经费，甚至是军火费用、地方厘捐以及丝业，来自于各个方面的钱都纷纷流进了自己的钱庄。

于是，他便选择了继续帮助那些有希望有前途的人，让他们成为自己的贵人来给自己带来更大的帮助。何贵清便是在这个时候出现的，胡雪岩为了他的升迁一次可以放出一万五千两银子。付出是要有回报的，有了这些人的稳固，胡雪岩的商业势力有增无减，他尝到了在官宦阶层中扩充势力的甜头，于是，他在钱庄的经营方面率先打破了以前那种旧的经营理念，开始在以这些贵人为后盾的前提下向外扩张。

贵人的寻找可以是无意识的，也可以是有意识的。当胡雪岩背后的大靠山何王集团土崩瓦解之时，左宗棠这样一位更强大的风云人物就出现了。胡雪岩极力巴结左宗棠，使之成为自己可以依靠的贵人，也为自己赢得¨wén　rén　shū　wū¨了象征着皇帝的恩宠的“红顶”。

能够帮助你的贵人，他们自身也有很多的出发点。除了真正基于爱才、怜才之外，通常而言，贵人的出手也都多少会带有一些私心，有一种“伯乐与千里马”的味道，往往是爱恨交织，既对你有所期待，但又怕自己受到伤害，不过这种关系往往也是积极向上的。“贵人”可以是位高权大的人，也可以是在经验、专长或知识技能方面比你略胜一筹的人，有贵人相助，对于自己的事业或工作是非常有益的。

结识“贵人”对人生的改变

胡雪岩告诉我们现代人：善结贵人，将提升你的价值，改变你的人生。曾有人对2000名百万富翁做过一项研究，研究结果发现这些百万富翁有一个共同特点，那就是：拥有大规模的人际关系网。这些百万富翁都拥有一种不同寻常的能力，他们可以辨别在自己所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”；辨认出哪些人能够并且愿意帮助他们；他们也知道与哪些人交往能够收到相互提携之效，比如彼此交换信息，甚至合伙做生意等等。

管理大师德鲁克曾经做过这样一个比喻：“清理你的人脉就像整理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才会有更多的新衣服装入衣柜。”看似尖刻的比喻实则包含着很深刻的哲理。要想认识一些关键性的人物，就不要局限于你经常所接触的圈子。在如今这个社会，人脉是大于经验、能力以及学历的一种东西，广泛地结识“贵人”，你会发现自己的人生将会发生很大的改变。

雪岩启示：

如果你现在正打算寻找一名“贵人”，请记住以下几点：一定要选一个你真正景仰而不是嫉妒的人；同时一定要看准“贵人”帮助你的时机；要知恩图报，饮水思源。相信有了贵人的帮助再加上自身的能力与努力，一定会比别人早一步走向成功的！

第六章　　和气才能生财

虽然很多人都听说过“和气生财”这句话，但事实上能够真正懂得它的真谛的人却很少。拿生意人来说，大家同样都是做买卖，可有的人就会亏本，而有的人则会赚钱，这便是“和气生财”的意义所在。胡雪岩认为：“待人和睦乃是一个人的处世之道，也是生意人的根本原则。”

任何情况下都不能伤了和气

胡雪岩做人做事历来都是坚持着和气的原则，不到山穷水尽之时，从来不会放弃以和平方式来解决问题，对亲人、对朋友、对有生意来往的人从来都是如此。

胡雪岩曾经遇到过一件事关旧朋新友今后出路和彼此间相互关系的事情。一次，胡雪岩在上海购置了一批洋枪并负责押运。这批枪需要经松江漕帮协助将其运回杭州地面，可麻烦的是，松江漕帮老大魏老爷子的旧友俞武成此时已经同太平天国的势力搭上了关系，只等军火一到松江便会动手将其截下。

胡雪岩对此感到十分不安，虽然魏老爷子已经决定和俞武成断交，全力帮助胡雪岩，但胡雪岩并不想因此伤了兄弟和气，因为俞武成毕竟是魏老爷子的“同参兄弟”；况且这批军火乃是跟太平军有关系，他面临的是一个软硬都难着力的局面。

苦苦思索之后，胡雪岩终于得出一个结论：只有把即将被拦腰截断的这份老交情抚顺了之后，这一切才能够继续下去，以不至于伤了和气。于是，经过一番调查之后，胡雪岩打算从俞武成年逾九十的老娘余三婆婆入手，由她来说服俞武成，这样就不会为难魏老爷子和松江漕帮了。

经过胡雪岩一番细致耐心，软硬兼施，绵里藏针的劝说之后，余三婆婆终于明白了其中的利害，答应劝服俞武成退出截取军火的行动。

然而事情却远非想象中那么简单，俞武成客居异地，手下兄弟也都不在，正所谓“上山容易下山难”，此时的俞武成也是受人挟制而骑虎难下。那么，胡雪岩要做的就是如何让俞武成安全身退。

凭着胡雪岩的脑筋、实力和其他方方面面的关系，将这一点摆平一点都不难。于是，此事得以圆满解决，既解决了问题，又一点没伤兄弟和气。

通过这件事便可以看出胡雪岩为人处事务求圆满的决心和手段以及他所体现出的恒心。这正反映了他所一贯坚持的和为上策，和气生财。商场是复杂的，而人世更加变幻莫测。经商与做人是分不开的，商场上的能手往往是人情练达的行家。

人气＋和气=财气

胡雪岩向我们现代人启示：人气加和气就等于财气。做生意要有好脾气，有了好脾气才能凝聚更多的人气，人气高了，财气自然也就来了。生活俭朴能够使人家业兴旺；心平气和的性格能够使一家人和睦相处；家庭的和睦必然使家业昌盛。道理就是这么简单，可是真正做起来又不是件容易的事。

和气是一个人成功的催化剂。很多时候，看似不起眼的一件小事上的争吵或是不愉快，甚至仅仅是浪费一点时间，都会在一定程度上阻碍你的成功。机遇是从不等待人的，对与自己发生过不愉快的人和气一点，与他们交成朋友，那些不快很容易就会被遗忘掉，甚至从此多了一个助你迈向成功的人。

所以，无论是创业者还是守业者，在任何时候都要牢记“人气＋和气=财气”。

雪岩启示：

和气是因，生财是果。现在做生意，靠的就是和气，赢的就是人气，一旦牢牢地抓住了顾客的心，又何愁财气不会到来呢？无论是亲人、朋友、同事还是顾客，和气绝对能够使你在这些人当中备受欢迎。家庭的和睦、关系的融洽必然使你在事业上迈向一个新的台阶。

第七章　　宁可亏本，也不要亏感情

欠什么都不能欠感情，感情债多了，难免会给自己的生活和精神造成负担。虽有“自古商人重利轻离别”，却不能因此便以偏概全，那种自私自利的小商人注定也成不了什么大气候。从胡雪岩到李嘉诚，他们各个都是商人的典范。成功依靠的是实力，这是人所共知的道理，但实力背后还有成功者所赖以成就大事的内在因素，这一点是时常容易被人们忽视的。胡雪岩就是这样一个重情重义之人，他说：“即使亏本，也不能亏了感情。”

大商人重利但