"传奇"商人胡雪岩-第29章

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得到一碗粥。由此可见识人的重要性。在管理中应该根据不同情况而采取不同的办法使用，这样才能找到有用之才。

第六十六章　　知人善任，“篾片”也生辉

有位名人曾经说过：“对一个企业来说，真正的资源是人，而管理就是充分开发人力资源，这样才能把工作做好。”这就道出了人的重要性，人才是最宝贵的战略性资源。在竞争如潮的今天，一个公司和企业能否成功，最主要的就是取决于它能不能进行有效地人力资源的开发，能否将公司员工的能量都释放出来。

知人善任，各尽所能

对人力资源的有效开发，其本意就是让合适的人站在合适的位置上，将人的作用和潜力都能够发挥出来。管理者要在人力资源开发和规划上下功夫。知人善任，这是对一个企业发展来说至关重要的步骤，只有将人力资源的管理和公司的发展方向和目标相互平衡，才能够为公司创造财富。

胡雪岩身为一代红顶商人，他不仅能够在管理自己的生意上颇有方法，而在当时聘任伙计也相当有高招。当初，在大昌钱庄的执事张胖子的推荐下，他对钱庄一名伙计叫刘庆生的进行了面试。胡雪岩用人十分谨慎，加之此次是要聘用一个钱庄的财务管理人，不能不小心。

胡雪岩深知道管理钱庄需要很强的能力，无论是在谋略还是在人际方面，都需要十分有头脑。他先约了刘庆生谈话，刚开始他们并不谈生意，而是天南海北地瞎谈。比如浙江的小吃，江南的风景，只谈得口干舌燥但兴趣盎然。刘庆生倒是有些糊涂，既是测试为何不谈技能？

但是刘庆生并不表露出烦躁，而是小心翼翼地应对。这让胡雪岩对他的忍耐性非常满意。随后胡雪岩才和其谈起了钱庄的生意，由于胡雪岩也是出生钱庄，因此对钱庄的业务十分了解。刘庆生显然对这个十分感兴趣，他侃侃而谈，并能够看透当时的时局。这让胡雪岩十分满意。

虽然已经到了这个地步，胡雪岩应该可以聘用刘庆生了，但是胡雪岩仍旧不做任何表示。他又问了问刘庆生家里的情况。

当胡雪岩得知刘庆生的家在乡下时，他便问如果将家从乡下搬至杭州需要开支多少，刘庆生说一年需要一百二十两银子。胡雪岩进而说出想聘请刘庆生做自己的钱庄挡手，工资是每年二百两银子，年底还有分红。

随后，胡雪岩就取出二百两银子放在了刘庆生面前，先给他支付了一年的工钱。他对刘庆生说：“你是一个有才能的人，我相信你能够在自己的位子上作出很好的成绩。还有，钱是人的胆，你有了两百两银子，心思就可以定下来了。想出来的主意，自然会高明。”

胡雪岩将钱庄的装修、聘请伙计等管理事务，全部交给刘庆生。从阜康钱庄后来的发展来看，胡雪岩的用人实在独到。刘庆生由一个小伙计到今日大钱庄的掌柜，很大的功劳都要归功于胡雪岩的慧眼识人。这正是，若能慧眼识人，篾片也会生辉。

一个企业的管理者，首先要将招聘放在首位。一个有远见的管理者，会将招聘一个人也当成事关整个公司的重大事情来看待。他们坚定地认为，要雇用素质最好的人，要善于发现每一个人的闪光点。只有这样，整个企业才能由最好的人组成，才会取得出色的成就。

胡雪岩用人十分独特，他并不从表面来看待一个人，他从细节出发，发现人的闪光点。他用人十分谨慎，他要让别人能够全心全意地为他效劳，他能够将此人的潜力发挥到最大。他在选拔人才的时候并不草草了事，也并不只听别人的一面之词。他会亲自考察，亲自测试。就像刘庆生，此人原本只是个小伙计，家境贫寒，但是十分有远见。当然，胡雪岩并不只看到别人所说的优点，他通过亲自试探，发现此人的确有过人之处。这样，他就放心大胆地将自己的钱庄全权交给他打理。想必刘庆生对胡雪岩的知遇心怀感恩。

雪岩启示：

聘用人才，需要从细节方面加以认真考虑。若是不注重细节，即便在思想上再慎重也是徒劳。在面试的时候除了要考察企业所需要的硬件条件之外，还要注意细节问题。这些暴扣应聘者待人接物的态度、良好的习惯等等。同时，企业不论需要哪一种类型的人，管理者都要尽可能地了解申请者的真实性格特征和能力倾向。只有这样，才能够真正做到知人善任，让每一个人都能够发挥出自己的潜力。

第六十七章　　能者上，庸者下

无论任何公司和企业，可以让员工无拘无束地张扬自己的个性，或者让员工做事情都由着自己的性子来是不可能的。每个企业都拥有自己的制度，而任何一个人都是制度中人。上至公司的最高层，下至普通职工，都必须要用制度来约束自己的行为。对于那些不遵守规章制度，任意妄为的人，任何企业公司都是不欢迎的。正所谓成功是属于有能力的人，那些不按照规则办事的人自然没有机会。

该淘汰旧要淘汰

对于管理者来说，最重要的就是能够发现一个人的才能，并且还要有约束此此人行为的能力。若是不能够约束此人的能力，即使此人有再大的才能也无法更好地为企业服务。一个拥有制度，但是不严格按照制度办事的公司，势必是不能够有效地端正员工的作风和态度。那么其后果可想而知。

尽管每个公司和企业都有不同的管理理念，但是有一点是十分肯定的。那些无视企业纪律、无视公司制度的员工，无论走到哪里都是无法受到欢迎的。也许他们的一些行为对企业来说是无关痛痒的，但是当这些行为成为一种习惯时，对企业的发展必然会带来消极的影响。一个有远见的管理者，应当坚持能者上、庸者下的方针。这样才能够顾全大局。

胡雪岩善用人，他能够让有才能的人呆在合适的位置上。他给予每一个有才能的人发挥自己优势的机会，但是，他也能够处理在用人过程中一些显而易见的问题。胡雪岩从来不感情用事，他始终要求自己的下属不要居功自傲，要踏实本分地做好自己的事情。凡是在工作中达不到要求的员工，胡雪岩都会果断地将他们除名。他并不想因为一个人而导致整个事业的不良发展。

王三江也是胡雪岩发现的人才。当时王三江只是胡雪岩阜康钱庄的一个小伙计，胡雪岩慧眼识才，发现此人做事谨慎小心，且极有远见。于是他升王三江为钱庄大伙计，管理大小事务。

王三江的确是个人才，他为阜康钱庄注入了新的活力。在十多年的时间里，他为钱庄做出了巨大的成绩。正是因为如此，王三江开始放松自己，他开始在一些经营观念上不再听从胡雪岩的调遣。甚至有的时候返其道而为之。在人际关系上，王三江也开始放任起来。他不把其他伙计放在眼里，对他们大呼小叫，俨然钱庄离了他不行。

这与胡雪岩长期经营阜康钱庄形成的管理风格产生了巨大的反差。胡雪岩逐渐无法接受王三江的做法，他曾建议过王三江应当改善工作态度和做事风格，但是王三江对此并不在意。他曾对胡雪岩说：“你放心，有我在，钱庄不会出问题的。”

胡雪岩对王三江的自信深表怀疑。他现在觉得有此人在，将会对钱庄的发展不利。果然，没过多久，王三江在酒醉之后被朋友硬拉去赌场，结果中了别人的圈套。不仅身上的钱财输了个精光，还欠下很多钱。

这时，赌场的打手们将他从赌场赶了出去，并威胁他若是三天之内不还钱，将会对他不利。王三江酒醒之后也猜想到这是个圈套，但是他深知若是自己不还钱，那些人根本不会放过自己。但是他实在是无法拿出那么多的银子，此事也不能让家人知道，更不能让钱庄的伙计知道，否则他颜面无存。

后来，他终于想到要假借胡雪岩的名义挪动钱庄的钱财。他深知此事的后果，但是他没有多想，胡雪岩现在也不在杭州，自己也有相当的权利。所以，他就用钱庄的钱还了欠债。

他本以为此事做的天衣无缝，但是他却不知道，此家赌场的老板曾经受过胡雪岩的恩惠，没过多久，胡雪岩就知道了此事。

胡雪岩自然大怒。他将王三江赶出钱庄，王三江苦苦求情，并说只要让自己留在钱庄，不管胡雪岩怎样处罚都好。也有伙计替王三江求情，但是胡雪岩斩钉截铁地说：“现在的王三江已经不是过去的王三江，此种事情你既然能干出一次，就会有第二次。所以，钱庄不能留你。”

就这样，胡雪岩将王三江罢免，但是临走的时候他还是命令伙计给了王三江一些银钱。随后，他任命另外一个伙计接替王三江的位置，正是有了王三江的前例，也为员工们树立了一个警告。即便是贡献再大的人，也要遵守制度，否则，等待他的只有罢免。

胡雪岩这样做的理由除了王三江的挪用公款之外，更重要的是如果在钱庄中开始形成了一种习惯势力，管理出现真空，那么任何成绩都是无法挽救因此给企业带来的厄运。

雪岩启示：

管理者不仅要知人善任，更加要知人善免，只有这样，一个企业才能真正形成能者上、庸者下的良性竞争机制。该淘汰的人必须要淘汰，这样才能够为企业带来新的活力。每个员工都会有其自身价值，他们既有长处，也有短处。在不适宜的时间、不适宜的岗位安排了不合适的人，公司必然会在某一个时机遭受到损失。只有任用合适的人，才能保证公司的顺利运转。

第六十八章　　敢于放手让下属自主行事

领导和员工并不一样，尽管老板拥有自由和权力去做一些员工无法做的事情。比如，如果他喜欢，他可以深入最基层，和员工一起做体力上的工作。但是领导最重要的工作还是统率着员工去完成企业所制定的计划。领导做好了分派任务的工作，便成功了一半。

大胆放权，各司其职

领导者将工作交给什么人，让什么人做什么事情，