"传奇"商人胡雪岩-第11章
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生活中的太多总是在我们的预料之外，那些曾被人踩在脚下的人说不定在某一天就东山再起恶狠狠的扑过来，所以，任何的事情都不要不留余地，俗话都说“给人以活路，给己一财路”，做人做事都应该为人为己留下后路，把目光放得长远一些。
给人以活路，给己一财路
生意场上，胡雪岩可谓是雄踞一方，其财力势力绝对有着置人于死地能力，然而在很有很多时候即使胡雪岩有理由有能力整垮对方，也都采取中和的方式将问题解决，这就就是胡雪岩常说的“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝，给人以活路，给己一财路”。
胡雪岩在苏州时到永盛钱庄兑换20个元宝急用，而这家钱庄不仅不给他及时兑换还凭白诬指阜康银票钱庄没有信用，这使得胡雪岩很是气愤。
永盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家，辛苦了半辈子才创下这份家业，但不幸的是刚不惑之年便因病离世，留下一妻一女。现在钱庄的档手是实际上的老板，他在东家死后骗取那寡妇孤女的信任最终人财两得，霸占了这家钱庄。其经营商贪图重利，只有十万银子的本钱却放出二十几万的银票，岌岌可危。
胡雪岩在这家钱庄无端受气不说还被诬指自己钱庄没有信用，便想着狠狠的整它一下。起先他想借用京中“四大恒”排挤义源票号的办法。京中票号，最大的有四家，招牌都有一个“恒”字故称为“四大恒”。行大不仅欺客还欺同行。后起的义源因为生意在行伙计随和，信用又好，使得生意蒸蒸日上。“四大恒”看在眼里很是嫉妒便想打击义源，于是便联手出了黑招，暗中收存义源开出的银票，放谣言说是义源面临倒闭，终于造成同行之间挤兑风潮。
胡雪岩想仿照这种办法，凭他的实力做起来要更方便更狠。浙江和江苏一直有公款往来，胡雪岩凭借自己的影响便可将海运分局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷等几笔款子合起来换成永盛的银票，直接要给江苏藩司和粮台，有官府直接找永盛兑现，这样永盛不倒也得倒了，而且这一招可谓是借刀杀人不留痕迹。
但胡雪岩最终还是放了永盛一马，因为他想到这招太过狠辣，一招既出永盛绝对没有一点生路，再者就是自己搞垮永盛是损人不利己的事情，最终会影响到自己的生意，还不如留人以活路，留己一财路。
胡雪岩常说“将来总有见面的日子，要留下余地，为人为事都不可太绝。”他并不是只是口头上说说给自己制造虚张声势的假象，而是确确实实去做的，这不仅显示出他为人宽仁的一面，还显示了他为人为事的智慧。就是因为他为别人留下了活路，所以才为自己留了财路，使自己的生意如日中天。
在这个现实到残酷的社会中，你很难保证曾经被你赶上绝路的人有一天不会集聚千万百的力量反扑与你。学会原谅学会忍让学会包容，给人给己都留下回旋的余地，不仅留人以活路，还使原本可能对敌的情况轻松化解。这不仅是一个为人的睿智，更是处世处事的智慧。
雪岩启示：
一只脚踩扁了紫罗兰，它却把香味留在那只脚上。一朵花都是如此，我们人类又有何不可呢，何苦为那一点的蝇头小利而争的你死我活，何不退一步彼此都海阔天空呢？为人处事都不可为了一己私欲而把人赶上绝路。麦芒针尖的锋芒相对还不如退一步给彼此留个可以转身回旋的余地。没有赠人玫瑰手留余香，那就世事懂得留有余地，给人活路也成就自己，也不失为睿智者的大家风范。
第二十五章 同行之间不相妒
“鸡犬之声相闻，老死不相往来”这种现象在商场上同行之间常常出现。为了自身的生存与发展的竞争往往造成“同行相妒”，却不明白聚沙成塔；集腋成裘的道理。曾有人说：“嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。”一个人的才智和力量毕竟是微薄的，只有互相帮助互相抬举才能达到共赢，在商场上在同行之间也是这个道理。然而胡雪岩深知此理。
同行不相妒
在生意场上，对于同行之间的竞争与妒忌排斥的胡雪岩说过这样的两句话：“同行不妒，什么事都办得成。”“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”如此可贵的商德成就了胡雪岩占据商海半壁江山的生意。
胡雪岩离开原来当学徒的信和钱庄后自开钱庄，在开阜康钱庄时，胡雪岩为了消除信和钱庄的疑虑便当众生明：自己的钱庄将不会挤占信和钱庄的生意，而是另外新辟门路，浙江海运局的钱款往来将按照原来的约定由信和钱庄经营，如此信和钱庄不是对了个同行对手而是多了一个伙伴，自然真心实意支持开阜康钱庄。在胡雪岩后来的经商生涯中，信和给了他很大的帮助，其实这都还要归功于他当初采取和同行合作而避免同行相妒的结果。
在胡雪岩的生意风生水起之后，他也依然是可惦记着同行的发展，不时的给予同行力所能及的帮助，还不时的提携同行和下层商人，给他们提供更好的发展余地。浙江慈溪人严信厚幼时在宁波恒兴钱肆当学徒，后来到上海宝成银楼任职，同治初年，在胡雪岩的推荐下，进入李鸿章幕下，被发任李军镇压捻军的驻沪襄办饷械。
兼顾同行利益，鼓励同行之间参与合作竞争是胡雪岩在生意场上始终坚持的准则。
胡雪岩的生意之多能够取得如此的成功，很大一部分有源于同行同业的真心合作。胡雪岩深深的懂得同行之间不仅有竞争还有合作，竞争会是使同行之间相互排斥相互嫉妒，最终使得整个行业都面临瘫痪的局面，而合作，不仅能够加强整个行业的发展势力还能取得共赢，所以在很多时候胡雪岩宁愿吃点眼前亏也要避免参与同行之间的相妒相忌。
同行不相妒才能供盈利
同行之间和平共处共同盈利，是生意成功的重要的外部环境，胡雪岩认知到这一点，所以他宁愿吃点亏也不抢同行的盘中餐，避免引发同行之间的排斥与嫉妒。
同行之间由于经营的内容都大体一样，所以这在一定程度上就意味着同行之间要参与市场竞争却要分享利益，故此为了各自的利益同行之间相互排斥、妒忌甚至攻击，直至两败俱伤。胡雪岩恰是看到了这一点，所以他时时顾及到同行的利益，既为同行的发展留了余地，也为自己开了财路，还免去了同行之间相妒所带来的恶果，保持各自稳定的经营，如此的一举三得想不共赢都很难。
在生意场上，只有你好我好，大家才都能好。同行之间彼此妒忌，为了自身的利益而把同行一起参与竞争的对手都当作敌人，那么他就会很快的被这个行业所淘汰。
雪岩启示：
生意场上纷争莫过于利益，为了利益而彼此眼红相妒，却不知同行之间有的不仅是竞争还有合作。竞争是参与市场生存的必须，合作则是自我的壮大与发展。同行之间如若只目光短浅地看着眼前利益而彼此相妒攻击，那么只能两败俱伤。在生意场上，即使是同行，也要舍得下眼前利益，克服同行之间相妒的现象，真诚参与同行合作，才能保持长久的获取最大利益。
第二十六章 多为别人着想
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”“人多好办事”“众人拾柴火焰高”话说的是不错，可是拿什么来依靠朋友？拿什么让别人心甘情愿的为你献力？夫妻本是同林鸟，大难临头都还各自飞，更何况是利字当头的朋友。要想别人能够为你保驾护航，你首先得为别人着想，只有多为别人着想，才能有更多的人为你着想。那么，看一看胡雪岩是怎样做到的？
为人即为己
胡雪岩说：“在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。”所以胡雪岩一生广交天下人士，却无三六九等之分，并时时为他人着想并给予力所能及的帮助。正是由于他的多为人着想，才换取那么多肯全心全意为他做事的朋友，才使得自己的生意位居龙头老大。
胡雪岩的阜康钱庄开业的时候，为了赢得朋友，胡雪岩自己已垫一些钱给一些大官的太太、小姐、少爷等各村了二十两银子，也给黄巡抚的仆人刘二寸了二十两银子。刘二拿到存折，不仅马上在阜康钱庄存进一百八十两银子，而且还向他的朋友罗尚德宣传胡雪岩的为人守信用讲义气。罗尚德本是清军绿营的一个小军官，利用各种手段攒了一万一千两面三刀银子，听刘二说胡雪岩的为人厚道就连夜起出全部银子拿来存，并且声明不要存折不要利息。而这个罗尚德的到来还意外地解决了胡雪岩的难题。
原来因为胡雪岩为了帮助从浙江调任江宁的麟藩台填补二万五千两银子的亏空，已经凑了一万多辆还差一万多辆银子。而罗尚德的这一万多两银子，正好可以用作借给麟藩台的银款。胡雪岩慷慨帮助调节器任的麟藩台，也有争取将来麟藩台支持自己，将江宁方面与杭州的钱款往来都交由阜康钱庄代理的考虑，胡雪岩为别人着想的同时也是在为自己铺路。
对于罗尚德胡雪岩同样把事情做得极为漂亮，而且条件优惠：三年定期，期满后本利一共一万五千两，这样，打仗回来的罗尚德回乡时正好可以还清他的一万五千两的债务。
胡雪岩这样为朋友着想，也是有考虑的：军营官兵们马上就要开往前线打仗，他们身上的钱往哪儿放？一听罗尚德的宣传，定会拿来存入阜康钱庄。
只有为别人多着想才能赢得别人的信任，才能依靠别人，得到别人的扶助更好的发展自己。胡雪岩从最初贫穷的店小伙计成为雄踞一方的大商人大老板，与他依靠身边的朋友的扶持是分不开的，而他之所以能得到众多人甘心的扶持，是因为胡雪岩时时刻刻也都为他们着想，顾全他们的利益，所以当胡雪岩需要扶持时，人们都会在所不辞的尽心尽力，为人即是为己。
