曾经是兵-第236章

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爱国主义基调和张扬腾升的民族力量。五四广场是青岛的标志性景观之一，外地游客到青岛旅游五四广场是必游之地，因此五四广场四周也是商贾云集之地，像一些世界著名的连锁销售机构都在五四广场附近设有商铺，这里距离青岛市的行政中心——青岛市市政府更是咫尺之遥。因此五四广场商圈在青岛也是商家必争之地，其地位不亚于台东和中山路商圈。

吕无暇的店就在五四广场的一级商圈之内，地理位置相当优越。推开窗就可以看到‘五月的风’雕塑和一望无际的大海，门前更是游客如鲫络绎不绝。

李斌和丁翔柱父女二人被吕无暇请进了店。丁茜茜可能从来没有来过这么高档的美容院，进来之后就处处透着新奇。女孩子嘛，对于美容的兴趣就是这样孜孜不倦索求无度，谁不想让自己变得更漂亮一些？

吕无暇显然有些心不在焉，随意地为他们介绍着店里的设施。

现在还早，店里还没有客人，只有三十几位美容师和保健师什么的在店里收拾卫生，都是清一色的女孩子，年龄都不大，样子也很清秀，看得出来吕无暇在招聘员工上颇为下了一番心计。也是，如果客人一进店，看到你店里的服务人员就已经心生反感了，那么你妄图再让她回头可就难了。

吕无暇在五四广场这家店店面分为三层，一层美发、二层美容、三层健体。吕无暇领着几个人上上下下的参观了一圈，就把他们领到了三层的办公室。自有服务人员为他们送上了清茶，临出门的时候还忍不住向李斌和丁翔柱多打量了两眼。

李斌自是不奇怪，像美容院这种地方冷丁的出现了男人的身影，人们不感到奇怪那才是怪事。

“史总、丁总，你们也看过了，可不可以为我分析一下我这个小店到底出了什么毛病？为什么就竞争不过别人？”吕无暇到了店里已经换成了另一个人，仪表万千而不失威严。这可能又是她的另一个伪装吧？

丁翔柱本来就是陪客，此时没道理抢了李斌的风头，听闻吕无暇开口询问，礼貌地向李斌做了一个请的手势。

李斌谦虚的向丁翔柱点了点头，开口说道：

“那我就抛砖引玉了，有说得不到的地方还请丁总不吝赐教。”

在大家善意的微笑下，李斌转向吕无暇开口说道：“吕小姐，首先你这个店的选址有问题。”

吕无暇愣了一下，疑惑地问道：

“这里客流量这么大，而且位置这么好，选址怎么会有问题？”

李斌笑了笑：

“吕小姐，这里的客流量是很大。我不知道你统计过没有，进你的美容院消费的到底有多少是外面那些游客？”

吕无暇一下子愣住了，自己虽然没有做过这方面的统计，可是想想也知道，外面的游客到自己店里做美容或者健身的，恐怕连百分之一都到不了。

李斌等了一下见吕无暇没有回答，接着开口说道：“于是也就引发了第二个弊端，这里是旅游区，同等类型店要比其他区域的店面租金最少要高昂一倍以上，因此也就增加了你的运行成本，增加的这一部分成本恐怕就可以支付你的员工工资了。”

吕无暇若有所悟的点了点头，开口说道：

“这里的租金不仅要比别的地方高昂一倍以上，甚至可以达到两倍三倍。”

李斌微微一笑：

“你这家店如果卖些旅游纪念品或者做一个餐饮店恐怕都要比你经营美容院要好一些。而且，还有一点，你这家店的美女太多了。”

“啊？”，这一回不仅吕无暇，连丁翔柱也吃了一惊。

美女太多也成了毛病？

第278章　圈套

听李斌说吕无暇的这家店里美女太多也成了毛病，几个人一时转不过弯儿来。丁翔柱考虑了半天不明所以，转向李斌开口问道：“史总，这一点我倒是想不明白了，你可不可以给我们详细的解释一下。”

李斌微笑着转向了丁茜茜，开口问道：

“丁小姐，我想问一下，你们女孩子是不是都很在意自己的容貌？”

“那当然啦。”还没有等到丁茜茜回答，吕无暇已经抢先说了出来。

李斌看到丁茜茜也点了点头，笑了笑开口接着问道：“如果你到一家店里消费让你感到有些自卑，我说的是你所看到的那些服务人员有很多都比你长的漂亮，而且气质也比你好，你会怎么办？”

丁茜茜微微一笑，明白了李斌的意思，淡淡的说道：“下次不去就是了。”

“啊？”，吕无暇吃了一惊，这一点她还真是没有想到，原来自己精挑细选招聘来的这些美女工作人员还是顾客杀手。

丁翔柱微微点了点头，他知道每个人的成功都不是偶然的，因小见大，连这些细节问题都可以一眼看出来，自是不同寻常。推己及人，首先把自己置身于一个顾客的角度去考虑问题，这种方法是非常可取的。难的是‘史总’把自己放到了一个女顾客的角度上，这一点是丁翔柱没有想到的。

李斌接着开口说道：

“当然，我所说的有些片面。这种情况只是对一部分客人来说是这样的，我是这样认为，顾客既然进美容院来消费，她们对自己的容貌应该都是比较在意的，从心理学的角度来说，人的内心深处都有一个狭隘的心理，对于比自己更漂亮的人，人们会很自觉地选择回避。当然，异性的情况恰恰相反。”

大家呵呵的笑了起来，吕无暇咯咯的笑着说道：“史总，没想到你对女人还挺有研究的吗。”

丁茜茜深有同感的点了点头。

李斌笑了笑纠正她们：“我不是对女人有研究，只是喜欢看一些有关心理学方面的书，建议你们闲下来的时候也看一下，哪怕你看的是一些所谓的闲书，总会有一些收获的。开卷有益既是这个道理。”

其实，当初自己的一位喜欢看书的战友跟自己讲这一段话的时候，还有一句话，自是不方便对面前的两个女孩子讲出来。可是那位战友已经永远的长眠于另一个世界里，而他讲过的话却深深的刻在了李斌的脑子里，这一辈子也不会忘掉：‘哪怕你看的是黄色小说，你也会学到一些性爱技巧，这并没有什么可耻的地方，只是人们把它的本质想的龌龊了，它才会变得为人所不齿。’

李斌接着说道：“有一本书里说到，女孩子去逛街，总是喜欢邀请那些姿色稍逊于自己的女孩子为伴，我不知道这个说法是否正确，可是我觉得这倒是也挺符合红花配绿叶的道理，也是人们的心理在作祟，总想无时无刻的突出自己。呵呵，不好意思，扯的有些远了，我其实是在给自己刚才说的话找些理论上的依据，未免有些牵强了。”

几个人哈哈的笑了起来。

李斌话说得客气，可是细想一下，李斌刚才讲的东西确实有些道理。这些看不到摸不着的东西往往就决定了一家企业的兴衰。

吕无暇此时的态度要恭谨了许多，她微微的向李斌欠了欠身，开口答谢：“史总，听君一席话，胜读十年书。无暇受教了，请史总继续指点。”

李斌呵呵笑着说道：

“吕小姐过谦了，指点谈不上，大家都是商人，共同探讨罢了。至于你这里的硬件设施和软件服务我确实是门外汉，没有什么发言权。建议你还是到那些同类型的店里面去看一下，取长补短总是好的。我们还是听一听丁总有些什么好的见解吧。”

听到李斌把话头转到了自己身上，丁翔柱也微笑着向大家点了点头开口说道：“好的见解没有，我就拾史总的牙慧讲两句。我也是觉得这家店的选址有些问题。我个人认为，做美容或者健身虽然不是一件很隐晦的事情，可是大多数的顾客可能也不想把自己经常光顾美容院的事情搞得路人皆知。特别是一些比较特殊的客人，她们可能更在意这一点。所以这家店还是迁到一个比较普通些的街区去比较好。”

李斌深有同感的点了点头，他知道丁翔柱所说的比较特殊的客人是指那些身材或长相比较一般的客人，从顾客心理上怕被熟人看到引起嘲笑。殊不知吕无暇的店主要就是靠那些比较特殊的客人来经营的，不过她们不是身材或长相比较特殊，而是她们的身份比较特殊，如果被其他的有心人留意上了，影响总是不好的。

李斌不想再在这里做过多的纠缠，开口对吕无暇说道：“吕小姐，台东那家店我们就不去了，应该和你这家店的情况差不多。台东中山路商圈和五四商圈差不多，可以说是青岛市最成熟的商圈，你选择在那里开店本身就是一个错误。我想顾恺的那两家店应该都是选择在这两个商圈的边缘地带吧？”

吕无暇此时已经对李斌的精准分析见怪不怪了，由衷地点了点头说道：“史总所言极是。多谢史总、丁总的指教，看来我是需要考虑迁址的问题了。”

李斌笑着站起了身：

“吕小姐，如此我们就不多打扰了……”

吕无暇看到李斌有告辞的意思，盈盈笑着打断了李斌的话：“史总就这么不待见无暇？一杯茶都没喝完就想着走？我还有事儿要请你帮忙呢。”

被吕无暇直言点破了意图，李斌微微有些不好意思，只得又坐了下来：“吕小姐有话但讲无妨。帮忙？呵呵，以吕小姐在青岛的身份，恐怕还轮不到我出手吧？”

话里的意思已经是在拒绝吕无暇的请求，在青岛你吕大小姐要办什么事儿那还不是一句话的事情，哪里轮得到我这个外来户多嘴多舌的。

丁翔柱微微一愣，没想到这位美容院的老板娘在青岛还是有些分量的人。姓吕，又与李斌有一些瓜葛。丁翔柱脑子里灵光一闪，似乎有些明白了。

吕无暇咯咯一笑，望着李斌说道：

“史总，这件事情除了你以外，就算是吕大书记也帮不上我的忙，所以无暇只能求你了。”

答案昭然若揭，原来这位吕小姐真的和青岛市市委吕书记有一些瓜葛，按照年龄来说，应该是吕博祥的女儿才对。丁翔柱不由得把身子坐直了一些，原来身前这位吕小姐也是高官的子嗣呀。

听到吕无暇这么说