奇商-第8章
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叶庆平夫妇见凌云推辞，心中更是喜欢他的纯朴，韩秀云劝道：“凌云，说实话，我和你叶伯现在并不缺钱，你还年轻，以后用钱的地方还多。”
这时小晴来到旁边也劝道：“凌大哥，你就拿住吧，这都是你应该得到的。”
凌云看着叶家一家人真诚的眼神，他知道这些钱今天自己是推脱不掉了，就想了想道：“这些钱我可以拿，但不是全要，我想咱们把它分成四份，我们每人都有一份，卖酸梅汤大家都是出了力的，如果你们不要，那我也不会要的。”
叶庆平看着凌云坚决的眼神道：“不用分四份了，分两份就可以了，我们一家算一份就行了。”
凌云本来还想再说些什么，这时叶晴拿起桌上的信封道：“凌大哥，就这么定了，我来给你们分。”凌云想再争下去也没什么意思，也就由着叶晴从信封中把钱拿出来。
叶晴拿出了信封的钱，仔细的数了数，一共是一千三百四十块钱，她就从里面取出六百七十块钱又放进信封内，微笑的递给凌云道：“凌大哥，这是你的，你点点吧。”凌云没想到还不到十天的时间，就能挣这么多钱，接过信封，连看也没看就装进兜里道：“不用点了，没错的。”
回到游戏厅内，他就把身上所有的钱拿出来点点，原来在工地的三百块钱工资，现在还剩下将近二百块钱，这几天买汤料用的都是这里面的钱，所以花的比较快一点。这些钱再加上这个月的四百块钱工资，还有卖酸梅汤的六百七十块钱，现在他身上已经有了一千二百多块钱了。
凌云想这钱是以后做生意的本钱，现在不能乱花，但总放在身上也不行，他想起了银行，不如把钱先存进银行内，以后用的时候再取出来，但自己从来没上银行存过钱，就想明天先去看看，既然以后要做生意，少不了要和银行打交道。
到了第二天，他就向叶庆平请了个假，叶庆平知道他昨天刚发了工资，今天应该是出去买点东西，就爽快的让他去了。
凌云从游戏厅出来，就向着东康最热闹的一道街走去，他听常来打台球的人说过，县城的几家银行都在这道街上。凌云对银行了解的不多，也没有什么区分的标准，就信步走进了一家银行。
在银行客服人员的帮忙下，凌云在填好存款单的同时，也大致了解了基本的存取钱方法，把自己的一千块钱存入银行，兜里留二百块钱零用，然后凌云就拿着存折，一身轻松的回到了游戏厅。
这时台球桌上的人并不多，凌云就拿起书看了起来，到中午的时候，凌云见是韩秀云来送饭，不由得一愕问道：“阿姨，今天怎么你来送饭，小晴呢？”韩秀云道：“她今天去学校看分数了，中午和几个同学在外面吃。”凌云点了点头。
这时，韩秀云的目光扫视了院内一圈，停在第三家游戏厅的门口，用无奈的语气道：“凌云，跟风的来了。”凌云忙抬头看去，见第三家游戏厅门口的冰柜上也挂起了酸梅汤的牌子。
凌云昨天还没见他们挂上牌子，想必是今天自己出去的时候刚挂上的。今年的夏天真像是报纸上预报的那样，天气热的厉害，而且雨水很少，这么热的天，旁边的几家游戏厅却发现自己的冷饮并没有卖的太快，他们暗自观察了几天，原来大部分来玩的人都到叶家去喝酸梅汤了。
一看酸梅汤的生意这么红火，第三家游戏厅的老板就回家钻研了酸梅汤的制法，准备跟风分上一杯羹，实验了几天后，尝着和凌云熬的味道差不多了，他们的酸梅汤就也挂上了牌子。
凌云问韩秀云道：“叶伯伯在卖的时候，按我们当时商量的说了吗？”
韩秀云点了点头道：“昨天你叶伯还给我讲，只要是有人问他就说了，而且他还编说在老家的地窖内存了几大缸的雪水，买酸梅汤的人现在都信以为真了。”
凌云想了想道：“那就好，现在也没有其他的办法，只有走一步看一步了。”
从吃过午饭，凌云又多了一件事，就是注视第三家游戏厅卖酸梅汤的生意怎么样，其实不光他自己再看，其他的几家游戏厅的老板也都在关注，他们看到底这新出的酸梅汤能不能和叶家平分市场。
如果答案是肯定的，那他们也会打出自己的酸梅汤牌子，如果不行，那赔本的生意就让第三家游戏厅自己干吧，这就是跟风者的普遍心态。
在这几天内，凌云和叶庆平夫妇又商量了几次，都认为要先保证自己的酸梅汤不要卖缺，以防对手趁虚而入，另外还是要扩大宣传，把自己用雪水熬制酸梅汤的事让大家都知道，虽然他们用的也不是雪水，以先入为主的顾客心理，第一个做这个生意的可信度是最高的。
果不其然，在叶家的造势下，第三家游戏厅的酸梅汤卖出的寥寥无几，根本不会影响到叶家酸梅汤的销量，旁边的另外几家也看出了端倪，就放弃了再进入的想法。
又过了一周，东康县城迎来了伏天的第一场大雨，下过雨后空气凉爽了许多，这也直接影响了酸梅汤的销量，但叶庆平和凌云心中却格外的高兴，在苦苦支撑了将近半个月的时间后，第三家游戏厅的酸梅汤牌子终于摘了下来。
第一卷 第十二章 送叶晴上学
炎热的夏天转眼就过去了，冰镇酸梅汤的销量也慢慢的开始下滑了，在一场萧萧的秋雨过后，叶庆平也把酸梅汤的牌子摘了下来，整个夏天，叶家的酸梅汤可以说是一直处于热卖的状态，这无形中也带动了叶庆平的其他生意，这让叶庆平也兴奋了许多。
这时凌云已经在叶家干了三个多月了，由于每天都是在叶家吃住，他也不花多少钱，就把自己的工资和卖酸梅汤所分的钱都存到了银行内，算了算已经存了有七千块钱了，这里面有五千是卖酸梅汤的分红，他也没有想到酸梅汤会在短短的三个月内，为自己和叶家挣上将近一万元的利润。
想想应该是天气比较热的缘故，如果是三两天下一场雨，估计就卖不到这么多了，还有就是没有竞争对手，自从第一个竞争对手黯淡失利后，其他的人也就断了做酸梅汤生意的想法，如果六家游戏厅都一窝蜂上的话，就算是叶家做的比较早，占点优势，最多也就是挣个三千、五千的，哪会有一万元这么高的利润。
但是凌云知道，明年的夏天酸梅汤竞争一定非常的残酷，自己那个致胜法宝的保质期应该只有一年，到了今年冬天一下雪，明年再用这个法宝就不灵了。不过凌云并不担心这些，他现在要寻找新的商机。
他从这次做酸梅汤的生意中学到的经验就是：商机遍地都是，关键看你有没有眼光，如果能先人一步把握住商机，再设定一个完美的计划，想赚钱并不太难，如果等别人赚了钱，自己再去跟风，那赚钱就不太容易了。
这就像是一群人去树上摘果子，这棵果子树谁最先发现，然后又是最快到达树下的，谁就越有可能摘到最甜的果子，如果想摘的多一些，就可以在树的周围设置一些陷阱，阻碍后面跟过来的人的速度。
现在酸梅汤的生意已经成功的做到了这些，而转移目标就是说，这棵树下的人已经越来越多了，虽然自己还占据着有利的位置，但果子已经寥寥无几了，与其等到明年和其他的人一起摘果子，还不如现在另找一棵有果子的树。
产生了这样的想法后，凌云就在游戏厅人不多的时间段内，向叶庆平请假出去转转，由于他一天到晚都要在台球桌旁，平常也没有休息的日子，每次叶庆平都是很爽快的答应了。转了一段时间，也没有感觉太好的生意，但凌云并不气馁，他知道自己只要坚持，机会总是会来的。
转眼就到了叶晴上学的日子了，叶晴在今年的高考上挂住了大专的分数线，但她并不满意，就准备回学校去上高三，等明年考个更好的学校。
由于高三要到东康一中的老校区去上，那个地方比较偏，靠近县城的郊区，而且离家比较远，所以叶晴准备住校。到学校报了名，分了班级和寝室后，叶晴就回家把被褥和平常的洗漱用品带到学校去。
她回家的时候，刚好叶庆平和凌云都正在吃早饭，叶庆平一见女儿回来了，就问道：“小晴，班分了吗？”
叶晴道：“分了，我就是回家来带被褥的，不过东西太多了，爸，你送我吧。”
凌云今天正好也想出去再转转，就对叶庆平道：“叶伯伯，我去送小晴吧，我也想到小晴的学校去看看。”
叶庆平点了点头道：“好，你就送她去吧，对了，你不是喜欢看书吗，正好他们学校门口有几家专卖旧书的书店，上午你就在那里多转一会儿，店里这几天人都不多，我自己照顾的过来。”
叶晴也道：“是啊，凌大哥，我以前也到老校区去过，学校外面的书店比新校区的还多，里面的书种也比其他地方要全的多。”说完话，她就回屋收拾东西了。
吃过早饭，叶晴的东西也收拾好了，由于离家比较远，叶庆平就到外面叫了一辆出租车，凌云把东西都装到出租车上，然后他就和叶晴坐上出租车向东康一中的老校区而去。
出租车顺着城内的路一直向北而去，走了一会儿，凌云见柏油路倒是挺宽，就是两边的门面房高低不齐，新旧不一，有上下三层的漂亮楼房，也有残破不堪的老式平房，路上的行人也不多，凌云知道这里应该没有统一的规划。
他就有点好奇的问叶晴：“你们学校老校区怎么在这个地方？看起来好象没有规划啊。”
叶晴道：“我也不知道，不过我小的时候，这里很热闹的，比我家旁边的街道还热闹。”
出租车司机插话道：“这里原来是老城，十年前东康规划新城区建设，都向南迁了，这几任县委都重视新城的建设，老城就变成这个样子了。”
