奇商-第238章
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调整好了思路，凌云心中觉得一阵的轻松，到了火车站，买好了到鹰城的车票，在候车室内等了一个多小时以后，凌云就乘上了去鹰城的火车，坐了一天一夜后，凌云在第二天的下午四点终于回到了鹰城。
下了火车，凌云也没有去大学城找叶晴和沈若兰，他就急匆匆的搭车回到了江和县城，到了县城的时候，天色已经快要暗了下来，凌云就联系上了上次贷款给自己的那个银行负责人，并且约好了凌云请吃饭的地点，
在饭局上，凌云向他提出了自己抵押贷款的事情，由于有了上次合作的了解，负责人很爽快的答应了凌云所贷的款项，吃完饭以后，凌云并没有在江和县城住下，而是打电话让周鹏开车来连夜把他接回了青牛台。
周鹏开车学了已经有几个月了，由于有以前在家开农用四轮的经验，学车并没有太费劲，凌云在车上把考察的事情给周鹏大致说了一遍，然后又问了他关于公司的情况，得知一切顺利后，凌云就又叮嘱了几句。
到了第二天，凌云在公司整理了一天的抵押贷款报批的材料，到了晚上十点多，两个厂院的材料才整理完毕。次日吃了早饭，凌云就开车把材料送到了银行，接下来的日子凌云就开始等待贷款的批复了。
终于等了半个多月，凌云的五十万贷款批了下来，他又带着从公司的帐面上取来的二十万，一起打到了自己在古吴所办的帐户上，打完钱之后，凌云就又匆匆的赶回了古吴市。
下了火车后，凌云就给吴猛打了个电话，让他给自己订间房，然后凌云就打车回到了宾馆，这时候，已经是中午了，和吴猛在外面吃了午饭，凌云又回到了房间休息了两三个小时，到了下午四点左右的时候，凌云就把吴猛叫到房间来商量下一步计划的实施。
吴猛一进房间，凌云就问道：“这些天，这里的情况怎么样？”
吴猛想了想道：“也没什么情况，就是加工厂的孙老板打了几回电话，我就实话告诉他，你回去筹措资金了，其他的就没有什么事情了。”
凌云道：“钱现在已经转过来了，七十万我估计先实验一下应该不成问题，这样咱们明天就去给加工厂签合约，定金也先交了，把加工厂的事情解决了以后，咱们就按原来计划的分开实施怎么样？”
吴猛点了点头道：“没问题，对了，凌哥，我这几天没有什么事情，就到外面去看了一下房子，这两天我看见一套写字楼招租，地方也不错，咱们签了合约就到那里看一下，你看看做公司的办公地点合不合适？”
凌云微笑的道：“好，一会儿我就打电话给加工厂，约他们明天谈合约的事情，然后看完了房子，我就去做资产评估，然后办开公司的事情，最后还要到工商部门去注册个商标。这段时间，你到人才市场去招人，然后就在租下来的房间内培训，另外公司其他职位上的人也要招一些，不过都要有实用的，这个没有问题吧。”
吴猛爽快的答道：“你放心吧，凌哥，我的产品的推销方案已经有个思路了，咱们也不打算在这个行业常做，我想在市场上先赚到第一笔钱，等跟风的上来以后，咱们就把这里面的水搅浑，然后来个浑水摸鱼，一直降价倾销到最低点，这样咱们才能在这个过程中最快的拿到更多的利润，最后等到无利可图的时候，咱们就马上撤出，反正市场以后都是他们的，咱们能多挣一分是一分，以后的市场好也罢，坏也罢，给我们都没有什么关系。”
凌云听了之后，笑了笑道：“招是不错，就是损了点，咱们撤出以后，低端市场上的商家估计要恨死咱们，不过这样对消费者比较有利，只要是操作得当的话，咱们是应该能获取最大利润的。”
凌云这时给加工厂的孙老板又打了个电话，约定好明天签合同后，他又和吴猛商议了一些合同上需要注意的细节问题，一直到该吃晚饭的时候二人才停止了谈话，吃了晚饭，凌云二人就各自回房休息了。
第二天吃了早饭，凌云就带着吴猛来到了加工厂内，签定了合同之后已经是中午时间了，孙老板收了定金，心中十分的高兴，中午就请凌云二人到附近的饭店内吃了顿饭，吃完饭后，凌云和吴猛中午没有休息就到了吴猛所看的写字楼内，看了房间凌云也觉得很满意，就定了下来。
这两件事情做好了以后，凌云就开始准备注册公司了，吴猛也在人才市场租了一个摊位，开始为公司招聘人员。凌云在古吴注册公司的时候发现，这里的程序比自己在江和县规范的多，只要是符合标准，并且所有资料齐全的，注册公司是很顺利的。
一个月的时间很快就过去了，凌云和吴猛做好了所有的前期工作，销售人员已经整装待命了，加工厂的第一批货也都到了凌云的手中，凌云计算了一下时间，现在是五月三十号，他就准备让吴猛对销售人员做好最后的调整，然后在六月一号，所有的销售人员全部按所划分的区域去推销。
第二卷 第一百零七章 空白的市场
凌云的第一批手机一共造出了三万台，就在销售人员开始推销的第三天，吴猛制订的销售方案已经显出了效果，第一个定单就要了二千多台，凌云知道这只是下面经销商的试探性进货，看来已经有人看好这类机型了。
凌云知道这个空白市场给自己的时间并不多，所以只要有了突破口，就要尽最大的努力加快生产的进度，在这个市场竞争没有开始之前，挣下最多的钱，不过这时投入的资金又成了问题，自己把公司抵押的贷款已经全放在了第一批手机上，现在孙厂长的第二批手机已经快出厂了，这次是六万台，也是现在他们工厂所生产的极限了。
可现在第一批回收来的货款还远远不够第二批应付的钱数，凌云这时就想出了一个胆大的方法，现在云林公司收购鲜桃已经结束了，秋季水果的收购还没有开始，他准备把云林公司现在能动用的流动资金全部放在这款手机上。
不过凌云心中很清楚，这样做看起来是缓解了资金的压力，但也把他的全部身家押到了这个庞大的手机市场上，一旦有什么风吹草动，没有了流动资金，负债运营都转不起来，云林公司将要面临的就只有破产一条路了。
凌云转念又一想，手机低端市场的巨大利润又在天平的另一端诱惑着他，第一批手机的利润是一部二十元，这是凌云的最低定位，他不留研发资金，没有向高端手机竞争的想法，所有的中间利润他都留给了经销商和消费者，不过就这个利润，等第一批手机资金全部回笼，自己投入的将近七十万元就变成了一百三十万。
权衡利弊以后，凌云就决定自己赌一把，把自己现在所有能调动的钱全部都投进来，如果自己押对了，那过了这一段时间，自己的销售就能走向正规，而且还能在秋果上市的时候，把足够的流动资金再调回到云林公司。
凌云打定了主意之后，就打电话给周鹏，让他把现在帐面上的流动资金计算一下，周鹏告诉他，除了原来凌云带走的流动资金外，公司在鲜桃收购前还剩下不到五十万元，现在鲜桃的收购已经结束，和碧泉公司的业务也非常的顺利，资金已经差不多都回笼了，算上当时去年余果生产的钱，帐面上还有一百万左右。
凌云这时就告诉他，除了留够公司日常的开支外，所有的流动资金都让他转到古吴的帐户上来，周鹏谨慎的答应了，虽然他没有问什么，凌云知道他心中的疑惑，就宽慰他说自己在秋果收购以前一定会把足够的流动资金全部再调回去。
三天以后，资金全部到帐，凌云资金的问题一下子就解决了，第二批的手机顺利上市，这次商家的反应特别的好，基本上零售这个手机的商家就这一种手机的日出货量最低也达到了三十部，而且还在持续的上升。六万多部手机基本上是定销一空，而且还有许多催货单源源不断的送来。
凌云这次的问题是如何增加手机的产量，现在形势一片大好，孙老板的加工厂已经不能满足凌云的需要了，他就开始寻找其他合适的加工厂，由于有了这一段对古吴市的熟悉，凌云很快找到了两家用这种淘汰机型的加工厂，和孙老板所定的价格相仿，凌云和两家也都签定了合同。
第三批手机凌云的出货量是二十万部，由于资金已经正常运转了，凌云也就轻松了许多，不过他也清醒的认识到，现在是利润越高，风险也就越大，虽然现在的出货量和整个市场比起来还少的可怜，不过凌云知道，现在自己的举动应该已经被其他敏锐的手机厂商所察觉，而且应该已经分析出来分一杯羹的计划，只是这个计划正是准备的阶段。
等到第五批手机出厂的时候，凌云就听见市场上形势一片大好的呼声，他并没有这么想，。市场上形势很好就意味着自己该退出了，因为当市场上需求呼声过高的时候，所有的生产厂商都不会忽略这个问题，他们的研发，成熟的销售渠道，雄厚的资金每一项都不是凌云所能够相比的。
凌云这时候很清楚，如果自己还按原来的思路发展下去，那无疑于螳臂挡车，自不量力，看来自己要做好撤退的计划了，正好这时间，已经到了秋果收购的季节了，凌云就拿了六十万的流动资金转到了云林公司的帐户上，转完帐以后，凌云长出了一口气，从云林公司转钱的这个赌注自己算是押对了。
没有了这个顾虑之后，凌云再回来审视自己现在所占领的市场，由于当时的种种限制，凌云的手机只在东部的五省内销售，其他的市场都是一片空白，就这五省内，他的手机份额只占据了不到百分之一的销售点。
市场是太大了，不过凌云也十分清楚现在自己的处境，这个市场就像是一个肥嫩的羔羊，而他就像是一个距羔羊最近的小狼，旁边还有一群虎视眈眈的野兽都已经发现这个猎物，正向着这个方向移动，自己现在没有能力和时间把羔羊全部吃
