奇商-第224章
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始，如果要是继续下去，那咱们今年的鲜桃就收不成了。”
凌云想了想，转身向公司内走去道：“华成，先不要急，你去把周鹏找来，咱们在一起商量商量，我还要重新核算一下价格。”刘华成答应了一声，就走向果汁生产车间去找周鹏，凌云也向着自己的办公室走去。
看着凌云的身影消失在云林公司内以后，平云公司门前坐着的杨明义从上衣内取出了自己的手机，拨通了电话号码后就对着手机道：“喂，是林董吗？”手机内传出了林元堂的声音道：“谁呀？”
杨明义忙道：“林董，我是杨明义，我今天给你汇报个事情，现在公司已经开始收购鲜果了，我按你所说的价格比云林高出了一个点，现在所有的果农都在我们公司这边，云林收购点前基本上没有人去。”
林元堂问道：“那云林那边有反应吗？对了，那个叫凌云的他知道吗？”
杨明义道：“暂时还没有反应，凌云刚才到公司门前看了一下，我在收购点看见的他，他什么也没有说，当时就带着他们的收购点负责人回公司了。”
手机那边的林元堂好象是沉吟了一下道：“这个凌云喜欢出奇制胜，你要多注意他一点，一旦发现有什么异常的状况，马上告诉我。另外，他们如果跟着涨价，就按我以前制定的计划，咱们继续涨。要看他们的表现，如果他们涨到和批发给零售商一个价格时，你再给我打电话。”
杨明义道：“知道了，林董，您还有什么其他的事吗？”
林元堂想了想道：“他们的销售渠道解决了吗？你的人打听的怎么样？”
杨明义道：“我找的人给云林的人接触过，知道他们现在购置了一套果汁生产线，我想他们应该是准备做鲜果深加工，不过他们现在还没有上罐装机器，看来他们是想卖果汁，而不是开发品牌饮料。”
林元堂有些自言自语道：“不错，这么快就想到了销售的思路，看来撤走洪明肃并没有难到他。不过这样也好，拉长了他们的资金链，虽然增加了固定资产，但流动资金减少了，现在我们在这方面还是占些优势的。好了，有什么事直接和我联系。”说完就挂断了手机。
凌云回到了办公室以后，刚在办公桌前坐下，周鹏和刘华成就走了进来，凌云就问周鹏道：“周鹏，刚才的事情华成都给你说了吧，你有没有什么好的办法？”
周鹏想了想道：“华成把事情都给我讲了，现在咱们两家的收购价格都贴在外面，果农们看了就一目了然，他们的想法很简单，就是那一家的价格高，就到那家去卖，这个我看除了暂时提价之外，其他的也没有太好的办法。”
凌云又看了看刘华成道：“华成，你的意见呢？”
刘华成道：“我的想法和周哥一样，不过，就害怕他们会一直抬上去，和我们死顶就麻烦了。”
凌云想了想道：“死顶肯定是不行的，到时候万一收购的价格过高，我们虽然收到一些鲜果，也得不偿失，以今年的情况来看收购鲜桃还不是最重要的，关键是下半年的水果收购，由于有了去年的市场，下半年收购的水果一定比现在要多的多，我和林绮父亲的赌约就一年，所以谁在下半年取得了胜利，谁才是真正的赢家，我们两家现在用来收购水果的资金都差不多，我想可以先用竞争的方法把他们的资金多耗在收鲜桃上，那下半年，我们就比较占优势了。”
周鹏想了想道：“凌哥，你的意思是我们一直抬高价格，但鲜桃都让他们收走，让他们销售无利可图，甚至赔本处理。”
凌云点了点头道：“现在也只有这样了，不过我们首先要知道他们的销售渠道在哪里，另外还要知道具体的批发价格，这样咱们才能逼近他们的底线。”说完后，他又叹了一口气道：“林绮的父亲经历的风浪多了，咱们这种消耗对手的方法，他应该已经有了对策，不过咱们也只能这样做了，最好能看到他们更厉害的后着，也好在收购秋果的时候做个准备。”
第一卷 第八十四章 收购鲜桃
凌云三人在办公室内最后商讨决定，由周鹏去探查平云公司的销售走向，必要时打听一下批发的具体价格，凌云在厂里管理，刘华成还负责收购，先把价钱向上抬一些，看看平云公司的反应。
凌云这样分配有几点好处，一是周鹏在公司内部很少出去，接近批发商不会引起平云公司的注意，二来刘华成和凌云在家，有什么突发的情况，凌云可以及时做出处置。到了下午，三人就分别按计划开始行动。
首先，凌云给周鹏租了一辆微型面包车，让他远远的跟着平云公司出货的车辆，先摸清他的销售渠道。等周鹏走了之后，凌云就按着平云公司收购的价格自己又提了一个点，不过他并没有大量的收购，而是让刘华成减少了收购的人员，本来的两台大秤减少了一个，目的就是为了试探一下平云的反应。
平云公司的总经理杨明义在接到收购点传来云林公司抬高收购价格的消息后，没有丝毫的犹豫，马上按今天上午和林元堂通话的指示开始继续提高价格。平云公司的收购点得到总经理批示后，马上就更改了自己的收购价格。
凌云就站在自己公司大门内的不远处，在这里他可以清楚的看到对面平云公司收购点的一举一动，当他隐隐的看到平云公司在收购价格上改动时，就明白林元堂现在想的第一步就是抬高价格和自己争鲜果收购。
看到对面的平云公司又提升了价格，正在云林排队的果农又都重新回到了平云公司的收购点，刘华成看到这个情况，就把安排了收购点的员工几句，然后自己就回到公司来找凌云，看见凌云正在不远处站着，就快步来到他身边道：“凌哥，他们的价钱又涨了。”
凌云问道：“涨到多少了？”刘华成道：“四毛二一斤，咱们刚刚才涨的四毛，收了有三筐桃，他马上就提高了二分，看来他是想一直顶下去啊。”
凌云想了想，也有些感触的道：“是啊，这个办法虽然简单，但确实有效，三毛五，三毛八，四毛，四毛二，每次涨价的幅度都不高，看来他们也是有准备的。如果我没有猜错的话，我们现在把价格提到四毛五，他们马上就会再加三分钱，不过今天看来是不行了，咱们等到周鹏回来打听了渠道和价格再讲吧。”
一下午的时间很快就过去了，云林公司一直没有再把价格升上去，平云公司的价位也没有再浮动，从两个公司一天的收购情况来看，平云公司无疑是占据了绝对优势，云林公司基本上就没有收到鲜桃。
到了第二天下午，周鹏才回来了，凌云马上把周鹏和刘华成又叫到自己的办公室。三人在沙发上坐下后，凌云就问周鹏道：“怎么样？都打听清楚了吗？”
周鹏点了点头道：“昨天我跟着他们的车一直到了有四百多公里外的一个叫黄叶市的郊区，装水果的车开进了一家叫思浓果汁饮料公司的院内。”
凌云忙问道：“你进去了吗？他是不是把水果卖给了这家公司？”
周鹏摇了摇头道：“我今天早起就到那家公司看了，可看门的保安不让进，我就说自己是来准备向里面送水果的，才见到了他们管采购的经理，那个经理见面就问我要卖什么水果，我当时说是桃，想打听一下价格，可那个经理说桃现在订购计划已经完成了，我又问他价格，可他始终没有透露。”
凌云想了想道：“那个公司有多大规模？”
周鹏道：“公司看起来年头已经不短了，厂房都有些破旧了，规模并不大，我看他出产的饮料也就是卖附近几个市的范围。”
凌云问道：“那个市场上鲜桃的正常批发价是多少？”
周鹏道：“四毛，不过还没到大批鲜桃上市的时候，这一段的价格波动比较大。”
凌云眉头不禁皱了皱，回到自己的办公桌前用钢笔在纸上算了算道：“现在江和市场的收购价格是三毛三，我们虽然收购了以后可以深加工，但要保证果汁有竞争力的价格，现在能承受的最高价位也就是四毛五。不过对面的平云现在就已经收到了四毛二，他所卖给那家公司的当地市场价格才四毛，他怎么会赔本拉到这么远去卖呢？”
刘华成猜测道：“会不会是星龙集团在后面操纵，故意让那家公司高价收购对面的鲜桃，然后对面再一直抬高收购价格，不让我们收到水果啊？”
凌云摇了摇头道：“不会的，林绮的父亲这次和我打赌，他说自己不动用任何星龙集团的市场资源和社会关系，我想他会做到的，如果他要使诈的话，大可不必用这种方法。可他这个销售渠道和价格又怎样解释呢？”凌云不禁陷入了沉思之中，旁边的二人也都思索了起来，办公室内一片寂静。
过了一会儿，凌云抬头看了看同样迷惑的二人，知道他们也没有想出这其中的疑点，看了看外面的天色已经暗了下来，就道：“好了，大家别想了，我看明天咱们也跟上他们的价格，看他们还涨不涨，如果他们涨到四毛五，那就让他们收，我倒要看看他们能撑多长时间。就算是他们用这种方法，一直赔到底，到后来还是他们输。”
第二天早起，凌云就把价格提高到四毛二，跟上对面的价格，可过没多长时间，平云公司就把价格提升到了四毛五，凌云一看，达到了自己的底线，就不再跟了，收购的价格就定到四毛二，他想停一段时间看看这个平云公司到底能撑多长时间。
一个周过去了，杨明义看凌云没有任何抬高价格的迹象，就打电话告诉林元堂，说是云林公司的底价应该在四毛五左右，林元堂就吩咐他按着这个底价收，现在到了底线，林元堂知道凌云在没有十足的把握之前，不会再轻举妄动了。
林元堂猜的没错，又过了一个周，鲜桃的季节就快要过去了，凌云现在心中越来越没底了，看着平云公司的收购价格一直逼着自己的底价，他渐渐的觉得有些不妙。一直赔本的收购，林元堂是不会犯这
