客户端帝国-第90章

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这个新的操作系统，被命名为MMOS；陈天健模仿微硬公司的DOORS系统捆绑IE浏览器、WSN聊天工具、MEDIAPLAYER影音播放器、OUTLOOK邮件收发程序、微硬输入法等软件的做法，在MMOS系统里，集中了MM上网无忧、MM读书、MM聊聊、MM输入法、MM浏览器、MM影音、MM音乐、MM游戏等MM的全套系列软件。陈天健还和银山公司和通速公司合作，在自己的操作系统里，集中了完美版的WPS办公软件和FOXMAIL邮件收发软件。

这就是说，只要安装了MMOS这个操作系统，就同时安装了MM的所有软件，另外再加上WPS和FOXMAIL，这就形成了一个强大的全系列软件捆绑推广平台，形成了强大的软件排他性。因为装了MM的操作系统，就可以直接用了，上网、办公、看书、聊天、听音乐、看碟、玩游戏、收发邮件这些电脑的基本功能，已经全部具备了！除了专业人员的专业软件，游戏玩家要玩的游戏，基本不用再安装其他软件。

这一点，陈天健其实也是吸取了华夏国流行的GHOST版本的操作系统，捆绑和集中了许多常用的应用软件的做法，虽然说这样的操作系统，有点点强制捆绑的意图，但是大多数的用户喜欢，因为非常方便，5分钟装机后，就可以直接用。

陈天健将MM的操作系统，以及其他所有的软件，全部翻译做成了英文、法文、俄文、拉丁文、日文、韩文等几十个种语言版本，向全球推广MM系列的软件产品！

在MMOS操作系统的设计上，安全、稳定、高效、兼容是最大的特点，也是最大的优势，这个系统避免了微硬公司DOORS系统的所有弱点和缺点，陈天健在系统底层内置了软件监控，再加上MM上网无忧，形成了一套完美的主动防御系统，再加上是新的操作系统，新的系统运行和底层机制，原来DOORS平台上所有的木马和病毒都无法在这个操作系统上运行。陈天健建立了白名单制度，只有通过天健软件公司检测判断为正常的软件程序，才能在MMOS上实现兼容运行。而这个系统，正因为实现了新的安全防御体系，没有病毒木马和潜在威胁程序的破坏，系统就能非常稳定的运行，不会出现假死、蓝屏、当机的现象。

在MMOS操作系统的界面设计上，天才的美术设计师黄紫蓝，结合DOORS系统和MACOS两个操作系统界面的优点，独树一帜的发明了新的多重控制界面，有MM自己独创特色的操作界面，也有DOORS系统的操作界面，还有苹果MACOS系统的操作界面，用户可以自己进行切换。

黄紫蓝还制作了大量的皮肤按钮主题文件，可供用户进行选择更换。除了系统自带的十多套，上网还可以搜索下载几百套不同的，直到找到自己喜欢和满意的为止。

在系统的运行模式上，有MM模式和兼容模式，MM模式的运行状态最高效、最稳定，占用系统资源最少，十年前的电脑机器，都可以运行流畅，而且可以保证100％的系统安全。而兼容模式运行的话，效率要低一些，系统资源的消耗也要高一些，不过现在市面上最低档的机器，也能运行流畅，不会卡机。

在推广和定价上，陈天健最后拍板决定，DVD光盘完整版本的MMOS系统，在华夏国的市场零售价10元，可以免费使用一年时间。这个价位，仅仅能收回运营成本，但是也因为这个价位，轰动了整个业界！因为这代表着，所有华夏国的用户，都能用上正版操作系统！

而在网上，陈天健还推出了下载安装版本和GHOST安装版本，全部都是免费下载，下载后免费试用三个月，三个月后可以花10元去MM官网购买一个正版序列号，又可以使用一年的时间，如果一年的优惠使用期到期后，就要按30元/年的价格进行续费了，但是续费后将赠送3个月的MM会员服务，已经开通MM会员的，可以延长会员期限。

而如果用户原本就是MM的会员，那么系统的使用期限就和MM的会员期限一致，只要用户继续续费MM会员，就能一直使用正版的操作系统。

与其说是在推广自己的操作系统，不如说，陈天健是在推广自己的MM会员系统，在10元正版的诱惑下，发展出大量的正版操作系统用户，又通过这些忠实的正版操作系统用户，来发展自己的MM会员。

陈天健将这种推广方式和定价，在全世界几十个国家范围内推行，不过在发展中国家，按人民币10元等值价格付费，而在发达国家，则按10美元的价格付费。

陈天健十元正版的策略，像一场强大的风暴，席卷了全球的软件市场和个人用户，原本就是MM会员的用户，毫不犹豫的换装了MMOS操作系统，因为这个操作系统，明显比DOORS系统更安全更稳定更高效，而如果要使用原来DOORS系统平台下的软件和界面，直接切换，换到兼容模式便可以了。这是MM会员的福利，为啥不用？

在华夏国内市场的推广中，陈天健不但不赚取电脑经销商和软件经销商的利润，还除了收回3元一张的制造成本和运输成本，将70％的光盘利润，完全让给电脑和软件经销商，也就是说，卖电脑的，卖软件的，只要给用户推荐安装一个正版的MMOS操作系统，用户花十块钱，他们可以从中赚取到七元。

陈天健深知，MMOS操作系统的成功与否，完全取决于电脑和软件经销商的推荐，取决于装机人员是否愿意用。华夏国的电脑用户，大部分还都是初级用户，自己根本不懂得去换装操作系统，从电脑城那里买来是什么系统，就用什么系统，所以陈天健要抓住的不仅仅是个人电脑用户，电脑经销商和装机人员，才是推广的关键！

10元钱对一个新购电脑的用户，算不上什么大钱，以前装机人员就是直接免费GHOST一个盗版的DOORS系统，现在陈天健给他们每装一台电脑，可以赚7元钱的机会，他们当然不会放过。于是华夏国的电脑城里，几乎所有的电脑经销商、软件经销商和装机人员，都向客户强烈推荐安装正版的MMOS操作系统，自从MMOS系统出来后，华夏国的新装电脑里，90％以上都是安装的MMOS操作系统！

华夏国的市场，才是世界上最大的市场，陈天健深知掌握华夏本土市场的重要性，这里是根基，只有稳住根基，才能图谋更大的发展。

而在海外市场上，MMOS操作系统的推广，就没有华夏国这样顺利，首先是已有的客户，已经花了大钱，购买了正版的DOORS操作系统，要他们一下子换系统，还是不容易的，MMOS操作系统的推广，也只能从新装电脑用户做起，再加上海外市场里，MM的品牌知名度，肯定没有微硬公司的DOORS系统高，所以发展艰难，是很自然的事情。

尽管是这样，微硬公司已经感觉到了来自天健公司的强大竞争威胁，首先在全球最大的华夏国市场遭遇前所未有的挫败。以前微硬公司之所以容忍华夏国的电脑里，90％以上的都是盗版系统，因为他们认为，只要华夏的用户，用习惯了DOORS系统，离不开了，在适当的时候，配合打击盗版，以及一些客户端技术，比如让凡是使用盗版系统的用户，每过20分钟，电脑就黑一次屛，这样可以慢慢的发展正版的用户。

这原本是微硬公司心中的小算盘，却不想被天健公司的MMOS操作系统的推出，彻底粉碎。十元正版的这个价格，微硬公司是没办法做下去的，而他们另一块利润来源OFFICE办公软件，也被MM系统里集中的免费WPS办公软件，彻底击败！（WPS能和OFFICE双向兼容，占用系统资源又少，使用习惯又一样，完全可以取代OFFICE。）

第一百零一章　海外战略

　整整一年的时间，陈天健的时间精力，都放在了MMOS的开发和推广上。

MMOS在华夏国内的成功，和在海外市场遭遇的冷淡形成了鲜明的对比。

慕容莎的压力非常大，她整整一年时间，没有回过国，一直在A国组建团队，设立分公司，以及各国的办事机构，全球推广MMOS操作系统以及MM系列的非中文版软件。

最开始的时候，陈天健还通过网上视频，和慕容莎聊天，到她过去半年左右后，慕容莎说工作太忙，没有时间坐下来视频，慢慢改成了发E－MAIL和打电话，到九个月左右的时候，电话和电邮都少了。

陈天健安慰慕容莎，让她不要着急，一步步来，海外市场的开通，首先要获得海外用户的认同，MM品牌在海外，尚未建立起知名度，凡事不可能一蹴而就，需要时间和耐力。

到这一年公司年终总结的时候，慕容莎依然留在A国，没有回来，并告诉陈天健，她已经在A国拿到了绿卡，买了自己的房子，因为十二月底，就是A国最重要的圣诞节，她要趁着这个节日机会，开展MM的促销推广活动，所以就不回来了。

这一年天健集团的业绩，增长了将近一倍，公司的总收入达到700亿，净利润200亿，利润的主要增长来源，来自MM会员的收入，因为MMOS操作系统的推出，MM会员的增长量居然增长了1亿，仅此一项，天健公司的年收入就增加了120亿，净利润增加60亿，天健软件公司总的年收入，已经达到260亿，净利润130亿。而天健银泰和天健电子因为是传统行业，增长率和利润率都比不上软件产品，所以在天健集团内，带来440亿的销售收入，却只有70亿的净利润。

对于华夏国的业绩成长，陈天健并不担心，在MMOS获得国民的认可，新装的电脑里90％以上都是安装的正版MM操作系统后，MM系列软件的垄断地位正在一步步形成，而一年的优惠使用期过后，MM会员的增长量，会有一个爆发式增长。在华夏国6亿多的电脑用户里，陈天健预期三年之内，就会有5亿左右的用户，安装正版的MMOS操作系统，微硬公司的DOORS操作系统，不论是正版还是盗版，都会逐渐没落，并逐渐被MMOS完全取代。

陈天健希望在拥有5亿的正版MM操作系统用户后，能发展出4亿以上的MM会员用户，他的策略是渗透－融入－习惯，将MM系列的操作系统