客户端帝国-第75章

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陈天健在会议上，将天健集团的目标和理想，阐述给所有管理人员和技术人员，让他们不要急功近利，一定要稳打稳扎，天健集团，绝不是只做几年、十几年，赚够了捞够了就散伙的企业。而是要打造成一个受公众尊重的百年企业。

在会议上，陈天健表明天健集团除了天健银泰，其他所有公司均不上市的立场态度。此话一出，底下有些人开始议论纷纷，有些人还神情激动，陈天健不说话，一直等他们所有人都安静下来。

等到底下没有了议论声，陈天健才开始继续说话。

“公司不上市的目的，除了要继续保持我们的财务成本优势，更重要的一点，是要保持我们公司的创业精神和奋斗精神！”

“这个世界上，太多上市科技公司，在上市圈到钱以后，公司的创始人、管理层和技术骨干，通过股权套现，获得了巨额的财富，这些人大多都丧失了原来创业的激情和努力奋斗的工作态度。而实际上，除了少部分能拥有公司原始股票的人，绝大部分普通的员工，都无法分享股权收益。而天健集团就要做这个行业内，唯一一个将公司的盈利成长，分享给所有员工，而不是股东的公司！做给所有员工创造最大的财富和收入的公司！”

陈天健说完这些话，底下静得鸦雀无声，随后突然爆发出热烈的掌声，看来，还是有很多人认同陈天健的观点。

陈天健继续说：“天健公司的任何人，都不要将自己致富的希望，寄托在公司的股票发行上市，圈钱套利这个途径上。天健公司的所有人，都必须努力工作，用自己的勤奋和业绩，来证明自己在公司的价值和贡献，公司以业绩和贡献，来定待遇和收入。公司依然不会养任何一个闲人懒人。优胜劣汰的法则，是天健公司一直保持强大竞争力的根本！”

“虽然公司不上市，但是公司会提供每个员工，足够丰厚和稳定的收入待遇，我以天健公司董事长的身份，向各位郑重承诺：天健集团会给予公司所有岗位和职位的员工，同行业里最高的福利待遇和工资奖金，而且员工的收入增长将和公司的收入增长成正比，每年都会提高！”

听到这里，台下许多人开始兴奋起来，但他们还在等着陈天健的具体措施！

“我陈天健，在此正式宣布：天健集团旗下，四家公司所有人员的基本工资，自本月起，全部上涨两倍！原有的福利待遇和奖金制度继续延续，并将根据公司的盈利情况，每年都会提高！”

陈天健的话音一落，会议室里所有人都激动得站起来，高声欢呼，掌声一直持续了一分多钟。对于大多数人而言，基本工资上涨两倍！这才是最最实在的东西啊！这年头，从来没有见过一家公司，在一天之内上调所有员工两倍工资的这种好事，绝对是前无古人，后无来者！

陈天健的这个工资上调决定，意味着：天健银泰生产车间流水线上的普通工人，基本工资都达到9000元/月以上，而技术部门的基层员工，基本工资都超过了30000元/月，就连原来工资水平最低的勤杂工，清洁工，现在工资都超过了6000元/月！中层管理人员的工资，更是都达到了10万/月以上。这些还只是基本工资，不包括绩效工资、福利待遇和各种奖金！

陈天健的这个全体管理、技术人员会议，开得非常及时，在公司高速发展期，稳定了人心，端正了态度，指明了方向。通过分公司基层员工会议的转达，赢得了绝大多数员工的支持。而一部分抱着想靠天健公司股票上市捞一把就走的投机者，在得知公司不会上市的坚定立场后，有些主动离开了公司，留下来的都转变了观念和态度，开始认真的在天健公司工作，因为同样的岗位和职位，天健公司的待遇和收入，现在已经是华夏国同行业中最高的了！

而且这个工资待遇水平，还随着天健公司每年盈利水平的增加，会不断提高，同行业的公司都惊呼，天健集团的工资待遇水平已经远超华夏国一线城市科技公司的平均水平，已经向海外发达国家的收入水平靠拢，这让他们感觉到非常大的压力，因为许多有技术有能力的精英员工，都被天健公司的待遇和收入吸引，纷纷跳槽加盟到天健公司，这让他们非常头疼，不得不采取各种手段约束和留住自己公司的精英员工。

陈天健在稳定了公司的内部管理和人心后，提出一个奋斗目标：公司在去年的收入突破100亿，净利润25亿的基础上，今年的业绩目标是增长三倍！达到销售收入突破400亿，净利润100亿！

300％的增长率，这看似是一个不可能达到的目标，但是陈天健相信，只要方向正确，方法得当，大家一起用正确的方法朝正确的方向努力奋斗，就一定能够实现这个业绩目标！

陈天健同时承诺，公司的这个业绩目标，是全体公司员工共同的目标，如果公司的业绩达到这个目标，全体员工的基本工资在现在增加两倍的基础上，再翻一番。

这意味着在天健公司，原来工资水平最低的勤杂工、清洁工（涨工资前2000元/月），基本工资都将达到12000元/月以上！而基层技术人员的工资，最低都有6万/月！这已经相当于中等发达国家的劳动力水平了！

陈天健的这个目标和承诺，激发了天健集团旗下所有员工最大的工作激情和梦想，所有人都团结成一股绳，朝着一个方向和目标努力。员工们发挥出了最大的主动性和积极性，许多人生怕自己落后被淘汰，上班时都是全心全意的投入，工作效率大幅提高，个个如同拼命三郎一样的工作。

有人说，华夏人一个人的时候，是一条龙，一群人的时候，是一条虫，但是陈天健的独特管理模式和激励手段，让天健集团的每一个人，都变成了龙，用生龙活虎来形容天健公司的员工已经不够，陈天健手下的这群员工，要他们去擒龙捉虎都敢！

能在天健集团公司工作，已经是华夏IT人的最大骄傲和自豪，那是一种自心底油然而生的荣誉感。哪个年轻人只要说自己在天健公司工作，特别是在技术部门工作，那就是金领的标志！赢得周围无数女孩子的芳心和倾慕。

第八十四章　闷声赚大钱

　为了达到今年的业绩增长目标，陈天健和慕容莎将每个公司的高层管理分别召集起来，讨论具体操作策略和办法。

第一个开目标策略会议的是天健银泰公司，以黄紫蓝为首的管理团队。

陈天健让大家畅所欲言，将各自的想法、建议、困难都说出来，一起讨论。经过整整一天的讨论，最后形成了天健银泰的目标策略：今年要将天健银泰的MM系列产品，建立起遍布全国的销售网络，将销售渠道和网络，下沉到地市。在每个地级市，设立一家独家代理商，再由他们寻找底下的各个分销商，同时开始在重点城市，逐步建立起加盟专卖店和形象店。形成代理商与专卖店、形象店相互竞争、相互补充的市场网络，同时严格签订价格协议，不管是代理商还是专卖店，都必须严格按照价格体系销售，保证他们的利润空间和销售积极性。

MM系列品牌的各种产品，以质量优良、外观完美、潮流时尚，自上市以来，就开始受到女性消费群体的喜爱，正朝着女性消费品第一品牌的地位迈进。慕容莎建议在华夏电视台，在女性观众喜欢的频道和电视剧中，大力度投入5亿元的MM品牌宣传广告，扩大MM品牌的知名度，提高MM品牌的附加值。同时可以利用广告效应加快招商加盟，陈天健同意了这个建议。

通过这些策略，慕容莎预计今年的天健银泰的销售收入能够突破100亿，除去5亿的广告费投入，还可以实现15亿的纯利润。

第二个开目标策略会议的是天健软件公司，它拥有天健集团最重要的客户端软件核心业务。也是天健集团的利润率最高的一块，章薇详细的阐述了《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三项业务的发展情况，她提议，现在是利用这三个客户端，推出其他应用软件的时机了。同时可以尝试开始增加增值服务。

陈天健最后拍板决定：天健软件全面进入互联网全业务领域，在《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三大客户端平台的基础上，趁势推出MM输入法、MM浏览器、MM下载、MM音乐、MM影音、MM游戏等互联网软件业务，开始与PP公司的全面竞争！

这些业务的推出，预期将大幅增加天健软件的广告收入、团购收入和分成收入，根据章薇和慕容莎的预算，这三项的总收入预期今年会超过20亿元。

陈天健还果断的决定，MM系列软件，正式推出VIP会员增值服务，分10元/月、20元/月、30元/月三个档次，对应黄金、钻石、皇冠三个等级。不同等级的VIP会员，拥有不同等级的增值服务。

陈天健在这个付费档次和等级设计上，采取新的模式。用户可以直接选择不同付费，来获得不同等级，比如直接30元/月，立即获得皇冠会员服务。也可以用累积消费的方式，获得等级的递进。比如你选择10元/月的黄金会员服务，只要连续续费1年，就自动升级为钻石会员，连续续费2年以上，就自动升级为皇冠会员。

而为了公平，如果用户一开始就选择30元/月的皇冠会员，连续续费一年，到第二年续费的时候，就只需要20元/月，到第三年的时候，就只要10元/月。如果一开始选择20元/月的钻石会员，续费一年后自动升级为皇冠会员，每月仍然20元/月，再续费一年后，就只需要10元/月就可以享受皇冠会员。如果中间中断一个月的续费，则扣减一个月的已续费时间，每项服务都必须满12个月的续费期，才能获得升级和下一级的优惠。

这种模式，给予用户多种选择，有些用户喜欢每个月花10元，细水长流，慢慢获得等级的提升，也有些用户不在乎钱想直接获得最高等级，或者只想享受一、两个月的皇冠会员服务，就直接花30元，马上获得皇冠等级服