北京青年-第91章
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“酒吧一开业，我就不遛狗了。”何西说。
何东说：“我还要约叶爸爸吃顿饭，我们这面料做得不顺。”
在餐馆，何东把现在做面料找不到客户的困境跟叶舟说了，叶舟说“：我提不出什么具体的建议，对你老板根据什么就觉得自己可以做这个不清楚，只能给你讲个听来的故事，美国五十年代的时候有个叫考比尔·琼斯的书商，有一大批图书卖不出去，他想方设法认识了总统，就给总统送了一本书。第一次，总统没时间看，但又不好意思说自己没看，就在书上写了‘不错’两个字。琼斯同志就用‘这是总统最喜欢的书’做广告，于是这本书就被抢购一光。”
“这主意不错。”
“其他的书还是卖不出去，怎么办呵？琼斯又送给总统一本书。总统知道了上次书的事儿，所以这次对这本书的评价就是‘糟透了’。你猜琼斯怎么办？”
“那这书就肯定卖不出去了呗。”
“琼斯用‘这是总统最讨厌的书’做广告，书最后又被抢购一空。”
何东睁大眼睛看着叶舟：“哇，这么做生意呵？”
叶舟点点头：后来琼斯又给总统送去一本书，有人告诉总统上两次书的事儿，所以这次总统把书扔在一边儿不给他任何答复了。你猜这回琼斯怎么办了？
“什么都没说，还能有什么办法？”
“琼斯有办法，他用‘这本书总统已阅读两个月，还没发表任何意见，这是总统最难下结论的书’做广告，书又被抢购一空。”
何东笑了：“够天才的。”
在叶舟的帮助下，何东他们最终盘下酒吧，起名叫“奋斗酒吧”。大家又商量了一个怎么把何北叫回来的主意。
开业那天，叶坦跑工地以有一节课想让何北听听为名，让何北上了车。路上，又要求他把眼睛蒙上，因为课堂需要。
何南把车停在酒吧门口，叶坦牵着蒙着眼睛的何北从车上下来，把他拉到挂着“奋斗酒吧”牌子的大门前。
唐娇上去一把揭开他眼睛上蒙的布，大叫：“这是你的酒吧！”
何北看着酒吧，脸上表情特别严肃，泪水在眼框里转着。
第二十五章 往哪儿走？
不同梦想造就不同的人生。
有捷径吗这世界上？
何北老妈桃子刚得空上儿子酒吧看看，何北挽着她的胳膊往里走着，边走还边往她身后看：“怎么就您一个呵？您不是说带你们公司的同事都来这儿消费吗？”
“我先来探探路，实地考察一下，有谱了才能往这儿带人呢。”
何北把桃子带到吧台：“妈妈，您想喝什么随便点……”
“你们有什么特别的？”
“唐娇，给我妈妈来一杯贝利尼……”
桃子扭头看了看唐娇：“这就是你爸特烦的那女孩儿？”
何北点头：“我们俩现在就是朋友。”
“看着挺疯的，做女朋友我不管，要结婚可不行。那女孩不错，”桃子指在池子里洗杯子的任知了说，“她是谁呀？”
“您甭管那么多行吗？”
桃子盯着任知了看：“哟，多文静呵，我喜欢她，儿子。”
这时唐娇过来把调好的一杯贝利尼放到桃子面前：“阿姨您尝尝怎么样？”
桃子拿起喝了一口：“不错不错。”
桃子边喝边四周看着，看见满墙的拐棍宣传画：“怎么这么多拐棍呵？”
“帮何南做广告，他不是要招人给他拐棍投资吗？”
“你们空座率够高的。”经商的桃子发现问题。
“还没到时间呢。”
“这都九点多了，几点开始上客？”
“妈妈，我们这儿不是刚开门吗，总得给点预热期吧。”
“你不是说这儿原来就是酒吧吗，换老板跟客人没关系，要不然就是原来生意就不好……”
“能阳光点吗？别一到我这儿就老盯着阴影，现在冷清点，我这不是刚接管吗，过几天您再来看，不在外面等半个钟头甭想进来。”
“谁的钱？”
“何东和权筝的。”
“合同怎么定的，要赔钱怎么办？”
“妈妈，您就盼点好行吗？也没非逼着您表扬，鼓励鼓励不难吧？”
桃子咳嗽了一声，一本正经：“儿子，我发现你是一颗冉冉升起的酒吧新星。”
这时何西端着空托盘过来：“四婶，怎么样我们这儿？”
“哟，你也在这儿？”
何西点头：“帮他们管钱，白天遛完狗，然后到这儿端盘子，晚上算账。”
何北说：“你还不赶紧把那遛狗的给辞了？”
“得了吧，等你能给我发工资了再辞也不晚。”
“怎么样跟你当医生比？”桃子问何西。
“好玩，刺激，现在再往病人面前一站，那底气‘噌噌噌’地往上冒。”
“你们得想辙怎么让客人上门儿……”
“何北每天上门口拉客人，那天有人差点报警。”
何北瞪着何西：“你就不能说点正面的？”
“你有吗？”何西问他。
老妈都走了，酒吧还空荡荡的。何东四兄弟只好到门口忽悠去，何北喊着：“刚聘的，深圳顶尖调酒师，不尝不知道，一尝吓一跳！这位哥，还不请大美女来一杯？”何北忽悠一对过路的情侣。
女孩一听叫她大美女来劲儿了：“走呵，进去看看。”还真被忽悠进去了。
何北叫着：“何西，还愣着干嘛，赶紧进去伺候呵。”
“谁是深圳顶尖调酒师呵？”何西问。
“唐娇。”何北大言不惭。
“人家要尝出来不是怎么办？”
何北朝他屁股一踢：“你给我赶紧进去吧！”
何东何南也向路人哟嗬着：“不尝不知道，一尝吓一跳！”
“什么呀，一听就是骗人，”何北说，“你们得这么喊：顶尖调酒师，一调一大杯，不尝不知道，一尝吓一跳，得带感情。”
“咱还得来点新招儿。”何南说。
何北说：“来点儿带色的表演？”
“得了，”何东说，“怎么你一说话我马上就想到警察。”
“好不容易有这么一酒吧，我怎么也不能让它还没怎么着就破产不是？”何北说。
何北认识一叫“海哥”的，今晚正好过来了，看酒吧这架势给他出了一主意，何北觉得不错，就问：“警察不管吧？”
海哥有点瞧不上他了：“人没事儿干老上你这儿转悠什么？”
何北踏实了，心潮小澎湃。这么好的事儿得找人分享呵，就跑到吧台，神秘兮兮地凑到唐娇面前说：“咱们有救了！”
唐娇在那儿擦杯子没理他。
“你看你还不信？”
“再这么干，不发工资，我都没钱交房租了。”
何北立马开始搜自己兜，把所有的钱都掏出来放到吧台上：“够了吧？”
“我是你什么人呵，让你帮我交房租？”
“雇员呵，老板能不关心下属的吃喝拉撒睡吗？”
唐娇不屑地看了何北一眼：“那我还没钱吃饭呢。”
“上我们那儿蹭去，何东何西现在都有进项，咱们吃饭没问题，你就放心吧，永远不会再挨饿了。”
“我还是得每天到快餐店打几个小时的工去，要不然我没钱花。”
“别别别，你得帮我看着店，腾出我去搞咱们酒吧的营销策划。”
“就跟刚才那海哥？”
“你别小瞧人家，人家干什么什么赚。”
“然后就进局子了。你跟他往一块儿凑，是不是又想警察叔叔了？”
“咂，你们这些人呵就是戴着老花镜看人，把一好好的人愣给看得歪七扭八才踏实。”
“他给你出什么嗖点子了？”
“要不是为了咱们酒吧我都懒得跟你说。”
“甭说。”
“就说，他说在咱们酒吧开个假面Party，一张票卖它一百块，票一卖出去，咱银子就有了，他们爱来不来，跟咱们就没关系了。咱们的票就是咱们的小广告，他们花自己的钱给咱们做广告，够酷吧？”
“人凭什么买你的票呵？家家酒吧都在想辙儿招引顾客，你有什么跟别人不一样的？”
“有呵。”
“是什么？”
“到时候再告诉你。听我的，甭去干快餐，呵？”
“把你那破钱收起来，奶奶不用臭男人的钱。”
何北斜了唐娇一眼：“爱用不用，不用扔垃圾箱里。”说着就走了。
唐娇愣愣地看着何北的背影。
假面party的想法，何北没敢跟几个兄弟说，怕被他们扼死在萌芽期。他仔细捉摸了几天，怎么想都觉得靠谱，能行，这才开始忽悠，而且采取的是各个击破的战略战术。
大白天，何西正跟任知了遛狗呢，何北找到他们凑了上去。
“啥事儿，”何西问他，“打电话不能说还亲自跑来？”
“好事，咱们马上就成深圳第一酒吧了。”
“从后面往前数？”
“小瞧我？我敢接这摊子我就有能力把它干好了，咱酒吧要卖票咱们找谁来买？”
“什么？免费都没人来，还卖票？”
“咱们开个假面party，一百块钱一张票。”
“那你得管人家酒水？”
“不管，要管卖二百一张票，咱都赚不了。一百就是入场。你说咱们酒吧能塞多少人？”
“二百？”
“五百还挺松快，这一晚上光票钱就净赚五万，要是一千，那一晚上就是十万，那咱要天天晚上开Party，咱不立马就进五百强了？你这狗还遛什么劲儿，咱都到五百强门口了……”
“你上哪儿去卖这些票？你的目标人群是谁呀？”
“我要知道就不来找你了，你得帮助卖票呵。”
“就是纯粹的Party？”
“是。”
“肯定没让警察感兴趣的东西？”
“警察又不买票，干吗让他们感兴趣呵？”
“我可以帮你问问我这几只狗的主人。”
“不够，再想想咱们怎么把这票卖出去？卖票可就归你管了，咱们酒吧能不能开下去就靠你了。”
“卖一张票拿五块提成？”
“行呵。咱要能卖一千张票……”
“你不能把咱酒吧当地铁那么往里塞人。”
“行，就算五百张票，”何北说，“哼，跟你们在一起我就干不成大事儿，这五百个人第二天再带五百个人来，这五百人再带五百人来，哇，咱们就发啦！”
忽悠完何西，何
