全世界失眠-第95章

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出头！”

温小柯没有说话，仿佛是默认了温小基的说法。的确是这样，很多人读完博士留校当老师，从助教，讲师，副教授，教授……，一步步往上爬，运气不好的话，还没爬到教授就该退休了，就算评上教授了，要是没关系，接不到项目，也是个普通的教书匠。

“唉，”我叹了一口气，对温小基说：“你老哥就是喜欢搞学术做研究，就好比赚钱是你的乐趣一样，人各有志，没有错对！”

温小基显然是不认同我的说法，也没有立刻反驳，招呼着饭店的服务员赶紧上菜。

温小柯沉默了一会儿，对我说：“顾少，你还记得以前教我们线性代数那个老周吗？”

“记得呀，这个这老头对人挺好的！”老周教我们线性代数的时候，已经快六十了，虽然有能耐，但是不会拍马屁也不懂人情世故，在学校干了一辈子才评上了个副教授。不过老周对我们很好，每次上午最后节课都会提前十分钟下课，放我们去食堂吃饭而不用排队。

“周老师的老伴得了尿毒症，由于没有医保，每个月的透析几乎花光了家里所有的积蓄……”温小基郁闷的说。

“我说的没错吧，在学校混没前途的！”温小基不失时机的插话说。

“哦，到底怎么回事？”我问温小柯。

温小柯把老周的情况给我简单讲了一遍，我又问了一下老周的住处和他老伴所住的医院，准备抽空去看看。

明天就要和盛世谈项目投资的事，我约黎雨彤到办公室，把整个操作计划，详详细细的讲了一遍。

黎雨彤听罢，非常肯定的点了点头说，“老顾，你这个计划实在是太高明了！难怪削减一半的预算你还是要继续跟下去，我现在对你越来越刮目相看了。看来你已经深的那个神秘男子的真传了！”

“唉，我和他差的远呢。说实话，要是他能收我为徒，比我去南大甚至去长江商学院上课要有效的多！”我感叹着说。

“你去跟他谈谈呀，说不定能行！”黎雨彤说。

“这人是神龙见首不见尾，他能找到我，我找不到他！”我解释说。

“他不是给你发了短信？”黎雨彤问。

“呵呵，那个手机号，我打回去是空号！”我苦笑着说。

“真是个神人！”黎雨彤也摇了摇头说。

正文　第一百三十二章

第一百三十二章

盛世科技的王宇比我想象的还要年轻，给我第一眼的印象是精明干练，前两年从美国获得博士学位回国创业。最开始从事手机广告运营，还从美国拉到了五十万美元风险投资。由于国内目前对SP的监管比较严格，王宇计划从手机游戏转为运营网络游戏，但是合作伙伴并不看好，最后双方分道扬镳。

王宇前期主动和旋木接触，希望旋木能为盛世科技提供风险投资，当然作为回报，王宇愿意把盛世科技的股份转让给旋木。

王宇是聪明人，如果旋木能投资盛世科技获得股份，按照PE惯用的操作手法，旋木肯定会协助盛世做大做强，最终运作上市，从而实现旋木手中的股份在股票市场中套现获利，而对王宇和盛世来说，如果能上市，公司可以很容易的在股市上融资，将来的发展空间将被大大拓宽。

王宇对我们的到来非常热情，邀请我们到他的办公室密谈。

我和黎雨彤已经商量好了，这次和王宇的谈判，我担当主力，她甘为配角。

“今天两位大驾光临，非常荣幸！”王宇让秘书给我们上了两杯红茶，客气的说。

“王总太客气了！”我笑了笑回应说。

“我们都是年轻人，而两位都是投资方面的专家，对我们公司的情况和准备运营的这个项目，我想你们大概比我还了解，我就不在多说了！”王宇干脆的说。

我和黎雨彤相互看了看，之前王宇已经将盛世运营《战国》的计划和预期收益的详细资料已经提供给旋木，而这几天我几乎天天都和资料上那些数据图表打交道，我真的可能比他还熟悉了。

我点了点头，也不想拐弯抹角了，单刀直入的说：“王总，你就直说想怎么合作吧？”

“顾经理果然直爽！”王宇笑了笑说，“我希望旋木能投资四十万美元，持有盛世科技百分之三十的股份！”

其实若不是总部只给十万美元的预算，我觉得王宇的要求一点都不过分。之前我和黎雨彤做过测算，按照《战国》在日韩的市场运营情况，经过一年的发展客户，一年后盛世运营《战国》每月的收益都将超过一百万人民币，对这种高成长性的公司，即使投资五十万美元持有盛世百分之三十的股份都非常合算。

我不露声色的说，“王总，我看过你的收益分析，个人觉得过于乐观，目前国内几款网络游戏运营的情况都不乐观……”

王宇点了点头说，“顾经理说的不错，的确那几款游戏的运营情况都不理想，一是游戏本身的原因，那几款游戏来自欧美，和中国玩家的习惯和口味都不很符合，说白了就是有点水土不服，二是那几家运营公司销售游戏币，点卡的渠道非常不完善，很多玩家在当地买不到游戏币点卡，最后不得不放弃！”

我和黎雨彤都点了点头，王宇的分析跟之前我和黎雨彤的分析一模一样。

“《战国》则不同，游戏背景就起源于中国古代历史，中国玩家玩起来会觉得非常熟悉，而在游戏币和点卡的销售上，我将委托游侠公司来发售，他们不光在国内的大城市有销售渠道，在二三线城市也有销售网点！”王宇继续说。

听王宇这么一说，我对投资盛世更加有信心了。

“王总，旋木非常希望能投资盛世，但是处于规避风险的考虑，将会分批投资！”我对王宇说。

“分批投资……”王宇想了想问，“这次能投多少？”

“十万美元！”我简洁的说，“持盛世科技百分之十五的股份！”

“股份倒不是问题，只不过十万美元……”王宇有点犹豫，他原本对旋木的投资寄予厚望，没想到只有十万美元。

王宇眼中流露出一丝失望，不过只是一闪而过，立刻说：“顾经理，要运营《战国》这个项目，仅游戏的代理费一年就要四十万美元，不瞒你说，目前盛世的账面上就只有二十万美元，如果旋木只投十万美元，连代理费都不够，况且还要买服务器，租宽带，游戏的宣传……”

我笑了笑说，“如果你答应，游戏的代理费，服务器，宽带以及宣传我都能帮你搞定！”

“哦，真的？”王宇目光惊异的看着我。

我点了点头，“你想，如果旋木投十万美元，你的项目还是运作不起来，旋木这十万美元且不是要打水漂了！公司肯定要炒我的鱿鱼！”

王宇若有所思的点了点头，问：“既然旋木肯亲自出面帮我们操作，我们自然非常高兴，不过，顾经理你准备怎么操作？”

其实在旋木的投资项目中，很少有直接干涉被投资公司的经营，最多也就是帮助被投资公司运作上市，这次要不是投资金额捉襟见肘，我也不会费这么多心思去帮盛世科技。

像盛世这种成长性比较好的小公司，都希望能傍上像旋木这样的PE。因为如果PE愿意投钱，公司便有了后盾，而PE的最根本目的是要赚钱，所以肯定会千方百计助力公司发展。

“首先是要解决代理费的问题……”我说。

“嗯，小日本要价四十万美元，一分钱都不少！”王宇说。

“不过可以分期付款！”我说。

“可以分两期，不过后面30％的费用在安装完游戏两个月后必须付清，这个游戏刚开始运营两个月也赚不了十万美元！”王宇不解的说。

“两个月赚不了十万美元，但一年时间足够了吧！”我笑了笑说。之前我们测算过，第一年的运营收入大概在五百万人民币左右。

“一年时间，肯定远远不止十万美元！”王宇非常有信心的说，“但是小日本等不了这么久！”

“这个没关系！将来《战国》的游戏币和点卡的销售不是准备有游侠来代理吗？我们可以将未来一年的游戏币和点卡收益的百分之四十打包卖给游侠！”

“打包卖给游侠？”王宇一听，刚才紧皱的眉头，一下子舒展开了，“高，实在是高，相当与我们把《战国》未来的收益提前折现融资！”

“是呀，如果我们一年的营运收入按五百万计算，百分之四十就是两百万，我想作价二十万美元卖给游侠，他们应该非常愿意！”

王宇转念又一想，觉得还是有点问题，“游侠的确非常愿意跟我们合作，也非常看好《战国》的前景，但是一下子让他们拿二十万美元出来，他们未必有这么多现金！而且就算有这么多钱，把二十万美元的现金流压在我们这儿，他们也不一定愿意！”

“呵呵，这个我也替他们想好了！游侠也不用掏一分钱！”我从容不迫的说。

王宇两眼放光的看着我，摆出一副洗耳恭听的样子。

其实，我用的这些手法，就是完全借鉴那个中年男子给我的材料。

我不敢肯定材料中所提到的那个案例，就是那个中年男子亲手操作的，但是在那个项目前后一年期间投入了九百万，在项目建完刚开始运作，不光就收回了初期投入的九百万，而且还净赚了九百万，让我叹为观止。

黎雨彤看了我一眼，笑着说：“你就别卖关子了，调人胃口了！”

正文　第一百三十三章

第一百三十三章

王宇也迫不及待的对我说，“顾经理，你就直说吧！”

我笑了笑，清了清嗓子，“其实很简单，游侠公司可以拿这份合同作为抵押向银行贷款来给你，这样对他们的现金流没有任何影响！”

王宇一听，立马豁然开朗，欣喜若狂的说，“高，实在是高！相当于游侠那这笔预期收益作为抵押向银行贷款，现在银行对贷款收的不紧，肯定没问题！”

说完，王宇快速的在本子上写着什么，然后又抬起头来皱着眉头想了想，过了一会儿又继续写写划划。

写完，王宇对我说：“现在代理费的问题解决了，服