全世界失眠-第24章

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都是讲目标客户群定位在个人消费者身上，很少去拓展行业应用，而万盛一再强调需要有GPS定位功能，常仁佳也不会没了解到普丰所用的GPS2。0芯片的缺点，因此我断定宏驰科技肯定不会推荐普丰的手机。

而前几天，朱小兰曾告诉我，赛特的区域销售最近在初步接洽一个比较大的订单。一般手机连锁或者大的家电卖场，在年初的订货会就会和厂商敲定今年的采购数量，不会到现在才来接洽，因此，我几乎敢肯定宏驰科技要推荐赛特的手机，而提前接洽是想估算整个系统的投资额度，由于万盛这次要上的手机终端量很大，因此手机的成本占整个系统投资的比重很大。

“第二个原因呢？”刘泽继续问。

“第二个原因，就在于手机的CPU。凯圣用的是intelxscale的CPU，主频都在500MHz以上，而赛特的手机用的是Ti的CPU，主频在200MHz，从理论上来讲，凯圣的手机运行速度会比赛特的快！”

“顾经理，你考虑问题太不周到了，”商瑞华终于找到反击机会了。

正文　第三十三章

第三十三章

我很礼貌的对商瑞华做了一个手势，“商总请讲！”

“手机主频高速度快固然很重要，但是CPU主频越高就越耗电！你有没有考虑率过实际的使用情况，我们的一线销售人员每天都要接很多电话，如果手机的待机时间太短，不到一天就没电了，这样的手机我们能用吗？”

商瑞华说完以后非常得意，觉得这个致命的缺点足以把我们的方案给否决掉，或者至少让宏驰科技的赢面更大。

刘泽和吴萌也期待的看着我们，这个问题也是他们俩所关注的。

“商总这个问题提的很好！其实我们之前也考虑过，也做过实测！目前市面上PDA的手机的电池大多是1000－1300毫安时，包括凯圣和赛特的手机，这样的电池容量对于销售人员来说的确不够，因此为这个项目我们特意定制了2600毫安时的高容量电池！”我胸有成竹的说，早就料到对方会有这个疑问。

“呵呵，”商瑞华冷笑了两声，“顾经理，你未免把问题想的太简单了吧！据我所知，PAD手机对电池要求很严格，并不是简单的增加容量就可以了，原产的电池里面都嵌入程序，对电量电压都做了严格控制，这种电池并不是一般的小厂有能力生产的！”

商瑞华也是早有准备，目的只有一个，就要是不断的为难我们。

黎雨彤也焦急的看着我，不知道我还有什么应对措施，心里完全没有底。

商瑞华说完，得意的*在椅背上，端起茶杯了，吹了吹漂浮在茶水上面的茶叶，喝了一口。

“这个问题，商总完全可以放心，我们找的那个电池厂商不是一般的小厂，而就是为凯圣手机代工电池的那个厂家，质量完全可以保障，而且凯圣下季度发布的新手机，就会用这种高容量的电池！”

刘泽和吴萌对我的回答都非常满意，商瑞华有点郁闷的没有吭声。

黎雨彤也送了一口气，立马对我另眼相看了。

“顾经理，定制大容量的手机电池，就是你们选凯圣的第三个原因？”吴萌非常聪明，笑着问我。

“对，我想2600毫安时的电池对业务繁忙的销售人员来说，至少也可以待机两天！”我点了点头说。

吴萌和刘泽有相继问了几个问题，我和黎雨彤都从容应对，只有商瑞华郁闷的坐在椅子上，脸色难看。

时间不知不觉过了快一个小时了，刘泽看了看表，“顾经理，黎经理，真不好意思，没想到原定半个小时的答辩，竟然占用了你们一个小时！”

“刘总太客气了，我们还要感谢你们能在百忙中抽时间听我们陈述！”黎雨彤礼貌的说。

“好吧，如果二位没有别的要说，今天的答辩就到此为止？”刘泽说。

“刘总，请等一下，我还有一个程序想给你们演示一下，我想你们应该非常感兴趣！”我一边说，一边从公文包里面拿出一个PDA手机。

“哦，是吗？”刘泽非常感兴趣，吴萌也是期待着我们能拿出一些新东西，增加我们中标的砝码。

黎雨彤也不知道我葫芦里面卖的什么药，小声对我说：“顾锐，你还有什么东西呀，怎么你从来都没给我提起过！”

我笑了笑，把手机打开，启动了一个程序。这个程序是在手机上三维建模的一套样板房的模型，客户可以在手机上虚拟的样板房中“游走”，对房子中的细节也可以放大处理，看得更加仔细。起初吴缅给我演示这个程序的时候，我也惊讶不已，客户要浏览样板房完全可以在手机上实现，这样销售人员可以一次性为客户推荐多套房子，而不用千里迢迢的跑来跑去。

这就是吴缅为我准备的“杀手锏”，这哥们也非常够义气，也没问我要任何的软件版权费。

我给刘泽，吴萌，商瑞华演示了一遍，他们都激动不已没想到以为只能在PC电脑上实现的三维模拟，居然现在已经可以半在手机上了。黎雨彤也兴奋不已，在我耳边悄悄的说：“顾锐，你太酷了，就冲着你这个软件，拿下这个项目十拿九稳！”

“顾经理，这真是个好东西！”刘泽试用了几次，赞不绝口的说。

“谢谢刘总的夸奖，我想有了这个软件，你们的销售人员不用把客户带到现场，就可以进行推销了，即节省时间又节省成本！”

从万盛集团出来，黎雨彤就非常不满的说：“顾锐，我要投诉你！”

“投诉我，为什么呀？”我惊讶的望着黎雨彤漂亮的小脸。

“作为这个项目小组的负责人之一，你没有把与项目相关的很多信息，充分、及时、毫无遗漏的与我交流！”

“除了那个软件，其他信息都是公开的，你自己没有花时间去查；而且我也是看了你提供给我的资料，临时琢磨出来的！”我有点得意的说，这的确也是我随机应变想出来的。

黎雨彤突然伸出手，心悦诚服的对我说：“顾锐，我以前太低估你了，正式向你道歉！”

“哎，道歉不用了，上次我欠你的人情一笔勾销就行了！”我没有和黎雨彤握手，把她晾在一边。

“不行，一笔归一笔，不能抵销！”黎雨彤固执的说。

“哎，先找个地方吃饭吧，你看看都几点了，我早就饿了！”我催促着黎雨彤赶紧上车，找个地方吃饭。

车还没启动，一个人跳在我们车前面，使劲的挥手，我定睛一看，居然是周晓萱。

“这人是谁？”黎雨彤奇怪的问我。

“我房东！”我简洁的回答黎雨彤，赶紧把车窗摇下来，“萱姐，你要干嘛！”

周晓萱背着个单肩急急忙忙跑到车门旁边，我赶紧把车窗摇下来。

黎雨彤友好的朝周晓萱打了个招呼，我赶紧介绍了一下，“这位是我同事黎雨彤，……，这位是我原来的师姐现在的房东，周晓萱！”

周晓萱朝黎雨彤笑了笑，然后着急的对我说：“老顾，快帮我想办法找温小基……”

“怎么了？”我不解的问周晓萱。

原来最近温小基炒股遇到大盘大跌，全线被套牢了，资产缩水了一半，周晓萱的两万块现在也只剩一万多了。周晓萱下个月要去西藏，要温小基把钱取出来，温小基知道没办法交待，所以这几天一直躲着周晓萱。

想起那天晚上，温小基还信誓旦旦对周晓萱和迟少说“包赚不赔”，“年底前就翻番”，现在看来不过是凭空画了一个饼而已。

我和周晓萱坐黎雨彤的车到温小基公司门口，我给温小基打了一个电话，叫他下来谈点事。

温小基放心大胆的走到门口，忽然看见我和周晓萱在一起，吓坏了转身就想跑。

我和周晓萱赶紧上去把温小基拽住，“绑架”到旁边的咖啡店。

正文　第三十四章

第三十四章

温小基坐在周晓萱对面，满脸惶恐，吓得两腿直哆嗦。周晓萱怒不可遏，要不是在公共场合，估计就要一巴掌把温小基给扇得晕头转向。

“三天之内，把两万块钱还给我！”周晓萱要求很简单，不过就温小基现在得身家，把他卖了也不值两万块。

“萱姐，这股票现在全套住了，我哪有钱还给你……”温小基一副杨白劳可怜巴巴得样子，和当日趾高气扬的德性判若两人。

“套住了？割肉也得卖，你要不卖，我把你的肉给割了！”周晓萱一脸彪悍的说，完全不复往日美女的端庄贤淑，活生生一财务公司请来的黑社会的古惑仔，我发现美女凶起来也部逊色于一般人。

温小基拼命给我暗示，要我帮他说说情，否则他今天性命堪忧。

“萱姐，这几天股票一开盘就跌停，就算我想卖也没人买呀！”温小基愁眉苦脸的说。

周晓珝不理这么多，对温小基威逼利诱，就差给温小基上老虎凳，灌辣椒水了。

我实在看不想去了，对温小基说：“你还有多少现金？”

温小基想了想，“大概还有五千多吧！”

“好，我借你一万五，加上你的五千还给萱姐！”温小基虽然不是什么“好鸟”，不过读书那会儿曾经帮我“背”过一次“黑锅”，而失去了学期奖学金，这次权当我投桃报李帮他一会。

“真的？”温小基一双绿豆小眼闪烁着感激的泪花。

“嗯，你呆会儿回公司就把钱转账给萱姐，剩下一万五我明天转给萱姐！”虽然我也有点舍不得，这一万五借给温小基也不知道什么时候能回来。

“算了，老顾，让小基先还我五千吧，我还有点钱，加上下个月的工资，去西藏应该！”周晓萱觉得把温小基逼的太急了也有点过意不去，好歹也是师姐弟，而且今天之所以气不过，到不是为了那两万块钱，而且觉得温小基不应该亏了钱就到处躲，不接电话。

温小基回去上班了，我和周晓萱继续坐在咖啡店聊天。

“今天这么美女是谁呀？”周晓萱显然对黎雨彤非常感兴趣，温小基一走就迫不及待的问我。

“我们公司的同事，新来的！”我漫不经心的说，免得周晓萱误会我有什么企图。

“一个美女，而且还开了一